单选题下列能提高买方讨价还价的能力的是（）A 购买上游供应商B 与买方相比更大的供应商C 买方无法储备库存D 项目成本替代的分析

题目
单选题
下列能提高买方讨价还价的能力的是（）
A

购买上游供应商

B

与买方相比更大的供应商

C

买方无法储备库存

D

项目成本替代的分析

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1.波特五力模型中的五种力量包括( )。A．新进入者进入壁垒B．替代品的威胁C．买方的讨价还价能力D．供方的讨价还价能力E．现有竞争者的竞争能力

2.波特创建的“五力模型”是指进入者威胁、替代者威胁、买方讨价还价能力、供方讨价还价能力和现有竞争对手的竞争。()此题为判断题(对，错)。

3.农民抱怨说,农产品的价格本来已经非常低,超市的强大购买力又迫使他们削减利润额度。这种情况说明()。A、买方具有很强的讨价还价的能力B、供应商不可以提高成本C、替代产品的威胁很大D、卖方具有很强的讨价还价的能力

4.按照迈克尔波特的观点，下列情形中，买方讨价还价能力较弱的是（ ）。A．买方相对集中并且大量购买B．所购商品属于标准化商品C．买方的行业转换成本高D．买方掌握供应商的充分信息

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  • 第1题：

    影响买方讨价还价能力的因素包括()

    A.买方集中购买

    B.买方的购买转移成本

    C.产品有价格合理的替代品

    D.买方行业获利状况


    参考答案：ABCD

  • 第2题：

    波特五力模型中的力量包括（　　）。

    A.退出壁垒
    B.替代品的威胁
    C.买方的讨价还价能力
    D.供方的讨价还价能力
    E.现有竞争者的竞争能力’

    答案：B,C,D,E
    解析：
    波特五力模型中的五种力量主要有新进入者进入壁垒、替代品的威胁、买方的讨价还价能力、供方的讨价还价能力以及现有竞争者的竞争能力。故本题选BCDE。

  • 第3题：

    （2019年）巨能公司是多家手机制造企业的电池供应商。根据波特的五种竞争力分析理论，下列各项关于巨能公司与其客户讨价还价能力的说法中，正确的有（ ）。

    A.巨能公司能够进行前向一体化时，其讨价还价能力强
    B.巨能公司提供的电池差异化程度越高，其讨价还价能力越强
    C.巨能公司的客户购买量越大，巨能公司讨价还价能力越强
    D.巨能公司掌握的客户的转换成本信息越多，其讨价还价能力强

    答案：A,B,D
    解析：
    巨能公司的客户购买量越大，巨能公司的讨价还价能力越弱。选项 C错误。

  • 第4题：

    下列选项中，属于CRM的竞争优势的是（）

    • A、提高效率
    • B、拓宽市场
    • C、提高企业讨价还价能力
    • D、保留客户

    正确答案:C

  • 第5题：

    农民抱怨说，农产品的收益本来说欠佳，超市的强大购买力又迫使他们削减利润额度。这种情况说明（）。

    • A、买方具有很强的讨价还价的能力
    • B、供应商不可以提高成本
    • C、新企业构不成威胁
    • D、卖方具有很强的讨价还价的能力

    正确答案:A

  • 第6题：

    影响买方讨价还价能力的因素包括_________。

    • A、买方集中购买
    • B、买方的购买转移成本
    • C、产品有价格合理的替代品
    • D、买方行业获利状况

    正确答案:A,B,C,D

  • 第7题：

    一个产业的竞争状态取决于5种基本竞争力量：新竞争者的进入、替代品的威胁、买方的讨价还价能力、供应者的讨价还价能力以及（）

    • A、买方的意向
    • B、宏观经济环境
    • C、国家政策
    • D、现有竞争者之间的竞争

    正确答案:D

  • 第8题：

    单选题
    以下哪种情况下最有可能提高买方讨价还价（议价）的能力？（）
    A

    购买上游供应商

    B

    与买方相比更大的供应商

    C

    买方无法储备库存

    D

    项目成本替代的分析


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    下列能提高买方讨价还价的能力的是（）
    A

    购买上游供应商

    B

    与买方相比更大的供应商

    C

    买方无法储备库存

    D

    项目成本替代的分析


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    下列选项中，买方讨价还价能力较弱的是()。
    A

    买方相对集中并且大量购买

    B

    所购商品属于标准化商品

    C

    买方的行业转换成本高

    D

    买方掌握供应商的充分信息


    正确答案： D
    解析： 本题实际上是考查买方讨价还价能力较强的知识。买者有较大的讨价还价能力的条件之一是：买方的行业转换成本低。所以，买方的行业转换成本高就是该题的答案。

  • 第11题：

    单选题
    以下（   ）最有可能提高买方讨价还价的能力。
    A

    购买上游供应商

    B

    与买方相比更大的供应商

    C

    买方无法储备库存

    D

    项目成本替代的分析


    正确答案： C
    解析：

  • 第12题：

    多选题
    波特五力模型中的力量包括（  ）。
    A

    退出壁垒

    B

    替代品的威胁

    C

    买方的讨价还价能力

    D

    卖方的讨价还价能力

    E

    现有竞争者的竞争能力


    正确答案： E,C
    解析：

  • 第13题：

    如果买方拥有讨价还价能力,则购买者可以影响供方行业中现有企业的盈利能力. ( )


    正确答案：√
    A【解析】如果买方拥有讨价还价能力，则买方一定会利用它。这会减少利润，其结果是影响收益率。购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。

  • 第14题：

    按照迈克尔·波特的观点，下列情形中，买方讨价还价能力较弱的是()。

    A:买方相对集中并且大量购买
    B:所购商品属于标准化商品
    C:买方的行业转换成本高
    D:买方掌握供应商的充分信息

    答案：C
    解析：
    买方的行业转换成本高，将使买方固定在特定的供应商身上。相反，如果转换成本低，买方的讨价还价能力就大。买方有较强的讨价还价能力的情况有：①买方相对集中并且大量购买；②购买的商品占买方全部费用和全部购买量中很大的比重；③从该行业购买的商品属标准化或无差别的商品；④买方的行业转换成本低，转高的转换成本将使买方固定在特定的供应商身上；相反，如果转换成本低，买方的讨价还价能力就大；⑤买方利润很低；⑥后向一体化；⑦供应商的商品对买方的商品质量或服务无关紧要；⑧买方掌握供应商的充分信息。ABD三项均属于买方讨价还价能力较强的情况。

  • 第15题：

    巨能公司是多家手机制造企业的电池供应商。根据波特的五种竞争力分析理论，下列各项关于 巨能公司与其客户讨价还价能力的说法中，正确的有（ ）。

    A.巨能公司能够进行前向一体化时，其讨价还价能力越强
    B.巨能公司提供的电池差异化程度越高，其讨价还价能力越强
    C.巨能公司的客户购买量越大，巨能公司讨价还价能力越强
    D.巨能公司掌握的客户的转换成本信息越多，其讨价还价能力越强

    答案：A,B,D
    解析：
    当供应商能够进行前向一体化，即供应商能够控制销售环节，购买者购买供应商的价格 就不可能太低，所以供应商会拥有较强议价能力，所以选项 A 正确；供应者的产品存在着差别化，供 应者的议价能力强，所以选项 B 正确；购买者集中度高，业务量大，议价能力强，此时供应者议价能 力弱，所以选项 C 不正确；供应者充分地掌握了购买者的有关信息，了解购买者的转换成本的信息（即 从一个供应者转换到另一个供应者的成本），就会增加了供应者的议价能力，所以选项 D 正确。

  • 第16题：

    下列能提高买方讨价还价的能力的是（）

    • A、购买上游供应商
    • B、与买方相比更大的供应商
    • C、买方无法储备库存
    • D、项目成本替代的分析

    正确答案:A

  • 第17题：

    波特认为，任何企业的竞争规律度都寓于（）。

    • A、竞争者的进入
    • B、替代品的威胁
    • C、买方的讨价还价能力
    • D、供货方的讨价还价的能力
    • E、现有竞争者之间的竞争

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第18题：

    以下哪种情况下最有可能提高买方讨价还价（议价）的能力？（）

    • A、购买上游供应商
    • B、与买方相比更大的供应商
    • C、买方无法储备库存
    • D、项目成本替代的分析

    正确答案:A

  • 第19题：

    下列选项中，买方讨价还价能力较弱的是（）。

    • A、买方相对集中并且大量购买
    • B、所购商品属于标准化商品
    • C、买方的行业转换成本高
    • D、买方掌握供应商的充分信息

    正确答案:C

  • 第20题：

    单选题
    按照迈克尔·波特的观点，下列情形中，买方讨价还价能力较弱的是（　　）。
    A

    买方相对集中并且大量购买

    B

    所购商品属于标准化商品

    C

    买方的行业转换成本高

    D

    买方掌握供应商的充分信息


    正确答案： A
    解析：
    买方有较强的讨价还价能力的情况有：①买方相对集中并且大量购买；②购买的商品会占用买方全部费用和全部购买量中很大的比重；③从该行业购买的商品属标准化或无差别的商品；④买方的行业转换成本低，转高的转换成本将使买方固定在特定的供应商身上；相反，如果转换成本低，买方的讨价还价能力就大；⑤买方利润很低；⑥后向一体化；⑦供应商的商品对买方的商品质量或服务无关紧要；⑧买方掌握供应商的充分信息。ABD三项属于买方讨价还价能力较强的情况。

  • 第21题：

    单选题
    供应商经常利用自身具有的某种优势与商品流通企业进行讨价还价。下列情形，能增强供应商讨价还价能力的是（）。
    A

    供应商集中化程度高

    B

    存在大量的替代商品

    C

    存在大量可选择的供应商

    D

    买方转换成本低


    正确答案： B
    解析：

  • 第22题：

    单选题
    竞争战略的规划中，需要考虑的五个方面是（）。
    A

    新竞争者的进人、替代品的威胁、买方讨价还价的能力、供应商讨价还价的力量、现有竞争者的对抗力

    B

    新竞争者的进人、互补品的提供、买方讨价还价的能力、供应商讨价还价的力量、现有竞争者的对抗力

    C

    原有竞争者的数量、替代品的威胁、买方讨价还价的能力、供应商讨价还价的力量、现有竞争者的对抗力

    D

    新竟争者的进人、替代品的威胁、自身讨价还价的能力、供应商讨价还价的力量、现有竞争者的对抗力

    E

    新竞争者的进人、替代品的威胁、买方讨价还价的能力、政府讨价还价的力量、现有竞争者的对抗力


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    农民抱怨说，农产品的收益本来就欠佳，超市的强大购买力又迫使他们削减利润额度。这种情况说明（）。
    A

    买方具有很强的讨价还价的能力

    B

    供应商不可以提高成本

    C

    新企业构不成威胁

    D

    卖方具有很强的讨价还价的能力


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    多选题
    影响买方讨价还价能力的因素包括_________。
    A

    买方集中购买

    B

    买方的购买转移成本

    C

    产品有价格合理的替代品

    D

    买方行业获利状况


    正确答案： C,B
    解析： 暂无解析

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