多选题（　）是保险营销的特点之一。A等同于保险推销B特别注重推销C运用价格竞争原则D类似于其他具体商品营销

第1题：

第2题：

随着电信业改革的不断深入与推进，促销、推销、与市场营销的区别日益明显，以下哪种说法是不正确的。（）

• A、推销是企业市场营销人员的职能之一
• B、推销观念注重的是卖方需求，营销观念注重的是买方需求
• C、促销是市场营销的一部分，包括人员推销、广告宣传等
• D、市场营销不包含推销

正确答案:D

第3题：

下列关于推销观念和市场营销观念描述不正确的是（）

• A、推销观念注重卖方需要
• B、市场营销观念注重卖方需要
• C、推销观念以卖主需要为出发点
• D、市场营销观念考虑如何满足顾客的需要

正确答案:B

第4题：

下面对营销与推销的描述，正确的是（）

• A、推销注重买方需要，营销注重卖方需要
• B、推销采用从内向外的顺序，营销采用从外向内的顺序
• C、推销是卖给顾客所想要的，营销是卖给顾客所需要的
• D、推销导向的理论基础是“消费者主权论”，营销导向的理论基础是“生产者主权论”

正确答案:B

第5题：

保险营销的特点包括（）

• A、保险营销的挑战性
• B、保险营销应特别注意推销
• C、保险营销是一种理念
• D、保险营销适用于价格竞争

正确答案:A,B,C

第6题：

营销不等于推销，以下关于营销与推销区别的说法中，正确的是（）。 ①推销从卖方出发，是产品导向；营销从买方出发，是顾客导向 ②推销的方法主要是推销与宣传；营销的方法主要是整体营销策划 ③推销从销售中获利；营销从顾客满足中获利 ④推销是促销的手段之一，是营销工作的一个组成部分

• A、①②③
• B、①②④
• C、③④
• D、①②③④

正确答案:D

第7题：

保险营销渠道是指保险商品从保险公司向保户转移过程中所经过的途径，包括许多种类。其中（）是指保险公司通过保险代理人和保险经纪人等中介机构推销保险商品的营销方式。

• A、直接营销渠道
• B、间接营销渠道
• C、分销渠道
• D、委托营销渠道

正确答案:B

第8题：

保险营销的范围（）保险推销。

• A、大于
• B、小于
• C、等于
• D、没关系

正确答案:A

第9题：

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

第14题：

营销观念与推销观念相比，主要差别在于（）。

• A、推销观念注重的是卖方需要；营销观念注重的是买方需要
• B、推销观念注重销售技巧；营销观念注重品牌影响
• C、推销观念注重产品功能；营销观念注重客户感知
• D、推销观念注重重复销售；营销观念注重寻找适合的目标市场

正确答案:A

第15题：

以下选项中说法正确的是（　）。

• A、保险营销不等于保险推销
• B、保险营销特别注重保险推销
• C、保险营销适应于价格竞争原则
• D、保险营销具有强烈的服务性和专业性

正确答案:A,B,D

第16题：

保险营销就是保险推销。

正确答案:错误

第17题：

营销观念与推销观念相比，两者的区别主要在于推销观念注重的是买方需要，营销观念注重的是卖方需要。（）

正确答案:错误

第18题：

人身保险营销之所以特别注重推销，是因为（）

• A、人身保险商品具有无形性
• B、人身保险消费具有有形性
• C、人身保险商品具有渴求性
• D、人身保险合同具有合法性

正确答案:A

第19题：

（　）是保险营销的特点之一。

• A、等同于保险推销
• B、特别注重推销
• C、运用价格竞争原则
• D、类似于其他具体商品营销

正确答案:A,B,C,D

第20题：

第21题：

第22题：

第23题：

第24题：