单选题团体保险筛选准客户的标准不包含（）.A 有保险需求B 有经济实力C 是否购买过保险D 符合投保需求E 可接触关键人物

题目
单选题
团体保险筛选准客户的标准不包含（）.
A

有保险需求

B

有经济实力

C

是否购买过保险

D

符合投保需求

E

可接触关键人物

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1.以供给导向式销售为基础，标准化个险销售流程包含以下环节：客户开拓、约访、挖掘保险需求、设计保险计划书、办理投保手续以及售后服务与客户再开拓。( )

2.保单体检的意义是:营销员利用( ),针对( )的客户,对其保单进行( ),藉此( ),并进一步进行销售。A、工具，购买过保险，检查，挖掘客户的保险需求B、表格，想要买保险，整理，强化客户的购买意愿C、工具，想要买保险，检查，挖掘客户的保险需求D、表格，购买过保险，整理，强化客户的购买意愿

3.形成有效的保险市场需求的条件是( )A．保险需求者对保险保障这种特殊商品的需求B．保险需求者对想购买的保险保障这种特殊商品的经济支付能力C．保险需求者对所投保的标的物正好符合保险人的经济技术水平D．保险需求者对保险商品有一定的兴趣E．保险需求者对所投保的标的有受益的能力

4.健康保险销售人员主要从以下哪些方面来选择自己的准客户?()①客户是否是可保体②客户是否有健康保险需求③客户是否具备一定的经济实力④客户是否具有决策权A、①②③B、①③④C、②③④D、①②③④

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  • 第1题：

    保险公司多趋向于“一对一”为团体客户提供服务，了解团体客户对产品的需求。以下关于团体客户的投保行为特点的陈述，不正确的是( )。

    A.同个体客户相比，团体客户的保险需求波动性大，且连续性强

    B.在团体保险市场上，投保团体在指定和限制需求方面以及在合同的协商方面占主导地位

    C.企业选择保险公司及保险产品时，考虑的关键点在于该保险产品能否为企业创造价值

    D.团体客户专业知识较强，具有较高的谈判能力，因而其购买决策时间较短，可较快完成交易


    参考答案：D P142-P143

  • 第2题：

    团体保险的运作优势有：( )①手续简化②满足全体员工的投保需求③享受税收优惠④需求量较大

    A.①②③④

    B.①②③

    C.①③④

    D.②③④


    参考答案：B

  • 第3题：

    作为团体保险市场的管理人员和销售人员，应对团体客户的投保行为特点做到心中有数。关于团体客户投保行为的特点，以下说法正确的有( )

    ①当企业保持良好的利润水平时，会增加对团体保险的需求;

    ②大客户保险需求的连续性强;

    ③大客户在选择保险公司与保险产品时，考虑的关键点是成本问题;

    ④作出团体保险决策时，团体内部必须形成共识;

    ⑤团体保险市场上，保险人在指定与限制需求方面以及在期限与合同的协商方面占主导地位。

    A.①②③

    B.③⑤

    C.④⑤

    D.①②④


    参考答案：D

  • 第4题：

    保险市场需求包括三个要素，下列不属于其要素的是（）。

    • A、有保险需求的人
    • B、为满足保险需求的购买能力
    • C、有需求潜在客户
    • D、购买意愿

    正确答案:C

  • 第5题：

    团体保险客户的投保行为不同于个险客户。以下关于团体客户投保行为特点的说法中，错误的是（）。

    • A、同个险客户相比，团体保险客户的保险需求连续性较差
    • B、在团体保险市场上，投保团体在指定和限制需求方面以及在合同的协商方面占主导地位
    • C、团体保险的客户在选择保险公司及保险产品时，考虑的关键点在于投保能否为企业创造价值
    • D、团体保险的决策可能是由一个群体做出的，参与决策的人多。购买群体通常会使购买决策时间较长

    正确答案:A

  • 第6题：

    初次拜访启发客户保险需求不应该做的销售动作是（）.

    • A、是否有投保需求
    • B、详尽介绍公司产品
    • C、是否有危机感
    • D、需要什么样的保障

    正确答案:C

  • 第7题：

    团体保险在补充养老保险中的作用有（）.

    • A、提供契约型的养老保险计划，满足企业客户建立补充养老保险需求
    • B、团体保险有强大的精算技术和风险管理服务，通过提供年金转换产品为客户提供全面的养老年金计划安排
    • C、可以为企业年金提供投资类团险产品，满足企业年金的投资需求

    正确答案:A

  • 第8题：

    单选题
    理财经理销售代理保险产品，一下那个行为是不正确的？
    A

    应全面了解客户保险需求

    B

    根据客户保险需求推荐购买合适产品

    C

    保费开支应与客户的经济实力相当

    D

    重点推荐银行手续费高的保险产品


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    具有保险商品的购买兴趣，有足够的缴费能力，能够接近保险商品，同时还有资格成为投保人或被保险人的消费者的需求总和构成（）。
    A

    潜在的保险需求

    B

    有效的保险需求

    C

    合格有效的保险需求

    D

    已渗透的保险市场需求


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    健康保险销售人员主要从以下哪些方面来选择自己的准客户（） ①客户是否是可保体 ②客户是否有健康保险需求 ③客户是否具备一定的经济实力 ④客户是否具有决策权
    A

    ①②③

    B

    ①③④

    C

    ②③④

    D

    ①②③④


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    保险市场需求包括三个要素，下列不属于其要素的是（）。
    A

    有保险需求的人

    B

    为满足保险需求的购买能力

    C

    有需求潜在客户

    D

    购买意愿


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    团体保险筛选准客户的标准不包含（）.
    A

    有保险需求

    B

    有经济实力

    C

    是否购买过保险

    D

    符合投保需求

    E

    可接触关键人物


    正确答案： E
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    将团体保险市场区分为团体人寿保险市场、团体意外保险市场、团体医疗保险市场，这是按照( )这一标准来细分团体保险市场的。

    A.团体的性质

    B.团体的规模

    C.团体的需求

    D.团体的投保渠道


    参考答案：C

  • 第14题：

    对保险销售人员来说，合格的准保户的基本标准通常是( )

    A、有保险需求、有交费能力、符合核保标准、容易接近

    B、与销售人员认识、有保险需求、有交费能力、符合核保标准

    C、有投保欲望、有保险需求、有交费能力、与销售人员认识

    D、有规定职业、有保险需求、有交费能力、与销售人员认识


    参考答案：A

  • 第15题：

    合格准保户的基本标准不包括( )。A.有保险资格B.有保险需求C.有交费能力D.符合核保标准参考

    合格准保户的基本标准不包括( )。

    A.有保险资格

    B.有保险需求

    C.有交费能力

    D.符合核保标准


    参考答案：A

  • 第16题：

    保险公司多趋向于“一对一”为团体客户提供服务，了解团体客户对产品的需求。以下关于团体客户的投保行为特点的陈述中，错误的是（）。

    • A、同个体客户相比，团体客户的保险需求波动性大，且连续性强
    • B、在团体保险市场上，投保团体在指定和限制需求方面以及在合同的协商方面占主导地位
    • C、企业选择保险公司及保险产品时，考虑的关键点在于该保险产品能否为企业创造价值
    • D、团体客户专业知识较强，具有较高的谈判能力，因而其购买决策时间较短，可较快完成交易

    正确答案:D

  • 第17题：

    合格准保户的基本标准不包括（）。

    • A、有保险资格
    • B、有保险需求
    • C、有交费能力
    • D、符合核保标准
    • E、容易接近

    正确答案:A

  • 第18题：

    团体保险筛选准客户的标准不包含（）.

    • A、有保险需求
    • B、有经济实力
    • C、是否购买过保险
    • D、符合投保需求
    • E、可接触关键人物

    正确答案:E

  • 第19题：

    单选题
    团体保险客户的投保行为不同于个险客户。以下关于团体客户投保行为特点的说法中，错误的是（）。
    A

    同个险客户相比，团体保险客户的保险需求连续性较差

    B

    在团体保险市场上，投保团体在指定和限制需求方面以及在合同的协商方面占主导地位

    C

    团体保险的客户在选择保险公司及保险产品时，考虑的关键点在于投保能否为企业创造价值

    D

    团体保险的决策可能是由一个群体做出的，参与决策的人多。购买群体通常会使购买决策时间较长


    正确答案： A
    解析： 由于团体保险需要一次性投入较大的保险数额，因此投保人会制定出保险计划，分阶段、有步骤地解决员工的福利保险问题，所以大客户保险的需求连续性较强。

  • 第20题：

    单选题
    针对团体长期失能收入保险，市场细分标准除地理因素、人口统计因素及心理统计因素外，还需关注（）。 ①团体客户的需求； ②团体规模； ③团体性质； ④行业； ⑤团体投保渠道。
    A

    ①③④⑤

    B

    ①②③④

    C

    ①③⑤

    D

    ①②③④⑤


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    初次拜访启发客户保险需求不应该做的销售动作是（）.
    A

    是否有投保需求

    B

    详尽介绍公司产品

    C

    是否有危机感

    D

    需要什么样的保障


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    团体保险在补充养老保险中的作用有（）.
    A

    提供契约型的养老保险计划，满足企业客户建立补充养老保险需求

    B

    团体保险有强大的精算技术和风险管理服务，通过提供年金转换产品为客户提供全面的养老年金计划安排

    C

    可以为企业年金提供投资类团险产品，满足企业年金的投资需求


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    保险公司多趋向于“一对一”为团体客户提供服务，了解团体客户对产品的需求。以下关于团体客户的投保行为特点的陈述中，错误的是（）。
    A

    同个体客户相比，团体客户的保险需求波动性大，且连续性强

    B

    在团体保险市场上，投保团体在指定和限制需求方面以及在合同的协商方面占主导地位

    C

    企业选择保险公司及保险产品时，考虑的关键点在于该保险产品能否为企业创造价值

    D

    团体客户专业知识较强，具有较高的谈判能力，因而其购买决策时间较短，可较快完成交易


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    单选题
    合格准保户的基本标准不包括（）。
    A

    有保险资格

    B

    有保险需求

    C

    有交费能力

    D

    符合核保标准

    E

    容易接近


    正确答案： D
    解析： 本题考查了判断合格准保户的基本标准，即有保险需求、有交费能力、符合核保标准、容易接近。A项，有保险资格并不是判断标准，因为在此阶段对潜在保户的投保人资格一般并没有限制。

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