单选题销售拜访最重要的目的是（）？A 了解决策流程信息B 了解竞争对手C 了解预算D 索取行动承诺

题目
单选题
销售拜访最重要的目的是（）？
A

了解决策流程信息

B

了解竞争对手

C

了解预算

D

索取行动承诺

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1.根据拜访准备的相关内容,“知彼”的意思是指什么?()A．了解对手产品的卖点B．可了解对手的家庭背景C．了解对手销售员的销售方式D．了解对手与客户的关系

2.一对一服务中，客户经理日常（拜访）服务的目的：（）A、维系客户关系B、收集反馈客户信息C、了解竞争对手D、发现客户潜在需求并及时更新客户资料

3.数据诊断对电商创业有哪些重要作用？（）A、电商竞争力度之大，可以帮助了解竞争对手B、帮助了解市场，指导运营，提升销量C、帮助索取用户隐私D、帮助了解行业指数

4.销售拜访最重要的目的是()?A.了解决策流程信息B.了解竞争对手C.了解预算D.索取行动承诺

参考答案和解析
正确答案： B
解析： 暂无解析
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  • 第1题：

    行为安全审核的流程正确的是（）

    • A、现场观察→了解风险→沟通互动→取得承诺→跟踪整改
    • B、现场观察→沟通互动→了解风险→取得承诺→跟踪整改
    • C、了解风险→现场观察→沟通互动→取得承诺→跟踪整改
    • D、了解风险→沟通互动→现场观察→取得承诺→跟踪整改

    正确答案:C

  • 第2题：

    销售流程执行中，售中跟踪的目的有哪些（）。

    • A、了解客户当前购买决策
    • B、通过回访跟进意向客户补充提供其所需的信息
    • C、详细记录跟进联络结果，拟定下次联络日期
    • D、采取相应的行动进一步推介或邀约，促进交易达成

    正确答案:A,B,C,D

  • 第3题：

    入职培训是饭店培训最基础、最重要的培训，其目的是（）。

    • A、帮助新员工树立饭店意识
    • B、明确自己的角色定位
    • C、了解操作流程
    • D、掌握操作技能
    • E、了解饭店文化及从业人员的素质要求

    正确答案:A,B,E

  • 第4题：

    销售拜访最重要的目的是（）？

    • A、了解决策流程信息
    • B、了解竞争对手
    • C、了解预算
    • D、索取行动承诺

    正确答案:D

  • 第5题：

    下列不属于会展营销人上门销售前要掌握的3K销售原则的是（）。

    • A、了解自己
    • B、了解竞争对手
    • C、了解销售的产品
    • D、了解潜在客户

    正确答案:C

  • 第6题：

    职业选择的程序一般包括（）、了解职业信息、作出择业决策。

    • A、确定择业目标
    • B、了解自身条件
    • C、确定择业目的
    • D、了解社会需求

    正确答案:A,B

  • 第7题：

    开始销售工作大致分为（）、（）、（）、（）四步。

    • A、收集数据、了解竞争对手、熟悉销售流程、了解人性特点
    • B、熟记产品参数、了解竞争对手、熟悉销售流程、了解人性特点
    • C、熟记产品参数、收集数据、熟悉销售流程、了解人性特点
    • D、熟记产品参数、收集数据、了解竞争对手、熟悉销售流程

    正确答案:A

  • 第8题：

    单选题
    销售拜访最重要的目的是（）？
    A

    了解决策流程信息

    B

    了解竞争对手

    C

    了解预算

    D

    索取行动承诺


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    下列符合《华夏银行营销作业模板》规定的客户经理拜访工作规范中现场拜访行为规范要求的是（）。
    A

    了解竞争对手有关情况

    B

    携带名片、产品说明、宣传材料等

    C

    阐明拜访的事由和目的

    D

    充分了解客户的基本状况


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    职业选择的程序一般包括（）、了解职业信息、作出择业决策。
    A

    确定择业目标

    B

    了解自身条件

    C

    确定择业目的

    D

    了解社会需求


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    ( 难度：中等)根据客户拜访的相关内容，下面说法正确的是：
    A.了解客户公司信息的目的是为了击垮客户
    B.了解客户公司信息的目的是为了击垮竞争者
    C.在客户公司信息中，比较重要的一点是要了解到关键决策者是谁
    D.了解客户财务状况，主要是了解客户有没有购买能力

    答案:C

  • 第12题：

    (难度：中等)在销售过程中，只要了解竞争对手的信息，就能战胜对手。

    答案:(no)

  • 第13题：

    日常（拜访）服务的主要目的是维系（）、收集（）、了解（）、发现（）并（）资料。


    正确答案:客户关系；反馈客户信息；竞争对手的营销策略；客户潜在需求；及时更新客户

  • 第14题：

    请问汽车金融核心流程里对需求探寻的正确描述有哪些（）

    • A、了解客户信息，为推荐金融信贷产品作铺垫
    • B、了解客户预算，创造预算缺口
    • C、了解客户的态度
    • D、了解客户偏好，采取针对性话术

    正确答案:A,C,D

  • 第15题：

    销售顾问需要更多的了解非展厅潜客的需求，才能更好的达到邀约到店的目的，以下属于非展厅潜客需求的有（）。

    • A、了解经销商信息
    • B、对新上市的车型感兴趣
    • C、试驾需求
    • D、索取产品信息

    正确答案:A,B,C,D

  • 第16题：

    邮政市场信息是邮政企业、（）的重要资源。

    • A、掌握市场的供求关系
    • B、了解市场
    • C、了解客户的需求情况
    • D、了解竞争者营销目的和方法

    正确答案:A,B,C,D

  • 第17题：

    汽车金融核心流程里对需求探寻的正确描述有哪些（）

    • A、了解客户信息，为推荐金融信贷产品作铺垫
    • B、了解客户预算，创造预算缺口
    • C、了解客户的态度
    • D、了解客户偏好，采取针对性话术

    正确答案:A,C,D

  • 第18题：

    客户接待环节的主要目的是？（）

    • A、给客户留下深刻的好印象
    • B、了解客户喜好
    • C、了解客户购车预算
    • D、搜集客户信息

    正确答案:A

  • 第19题：

    下列符合《华夏银行营销作业模板》规定的客户经理拜访工作规范中现场拜访行为规范要求的是（）。

    • A、了解竞争对手有关情况
    • B、携带名片、产品说明、宣传材料等
    • C、阐明拜访的事由和目的
    • D、充分了解客户的基本状况

    正确答案:B

  • 第20题：

    多选题
    数据诊断对电商创业有哪些重要作用？（）
    A

    电商竞争力度之大，可以帮助了解竞争对手

    B

    帮助了解市场，指导运营，提升销量

    C

    帮助索取用户隐私

    D

    帮助了解行业指数


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    汽车金融核心流程里对需求探寻的正确描述有哪些（）
    A

    了解客户信息，为推荐金融信贷产品作铺垫

    B

    了解客户预算，创造预算缺口

    C

    了解客户的态度

    D

    了解客户偏好，采取针对性话术


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    ( 难度：中等)下面关于拜访准备中，对“知彼”的理解错误的是：
    A.需要了解竞争者的相关信息
    B.不但要了解竞争对手的产品信息，还要了解竞争与客户的关系
    C.“知彼”只是一种理想状态，现实中很难做到
    D.从侧面说，要求销售人员储备大量的知识

    答案:C

  • 第23题：

    ( 难度：中等)在客户走访中，收集信息的目的是：
    A.击败竞争对手
    B.了解需求
    C.销售产品
    D.联络情感

    答案:B

  • 第24题：

    ( 难度：中等)根据拜访准备的相关内容，“知彼”的意思是指什么？
    A.了解对手产品的卖点
    B.可了解对手的家庭背景
    C.了解对手销售员的销售方式
    D.了解对手与客户的关系

    答案:ACD

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