问答题为增加销售并改善经营业绩，该企业应如何调整竞争策略？并说明理由。

1.采集信息的途径：咨询单位数据库，网络和出版物，采购信息和自主调查。

2.各年价格弹性系数及其平均值：

2002年～2005年各年的价格弹性系数分别为-0.89、-0.94、-0.72、-0.75。

(注：价格弹性系数=(△AQ/Q)/(△P/P))

2002年～2005年各年价格弹性系数的平均值=(-0.89-0.94-0.72-0.75)/4=-0.830

2006年洗衣机的需求量：

当价格下降到2500元/台，较2005年价格降低了7.41%。

(注：2006年的价格变化率=(2500-2700)/2700=-7.41%)

洗衣机需求增长率=7.41%×0.83=6.15%。

2006年洗衣机的需求量=65万台×(1+6.15%)=69.00万台。

(注：上述三步计算过程用一个计算公式一步得出结果给分，计算公式为[(χ-65)/65]/[(2500-2700)/2700]=-0.83)

3.各因素的得分如下：

算法一：质量12×3+7×2+6×1=56;

品牌10×3+15×2+5×1=65;

价格5×3+7×2+10×1=39;

自动化程度2×3+3×2+7×1=19;

外观7×3+4×2+8×1=37。

算法二：质量(12×3+7×2+6×1)/36=1.56;

品牌(10×3+15×2+5×1)/36=1.81;

价格(5×3+7×2+10×1)/36=1.08;

自动化程度(2×3+3×2+7×1)/36=0.53;

外观(7×3+4×2+8×1)/36=1.03。

排序：影响洗衣机销售主要因素的排序依次为品牌、质量、价格、外观和自动化程度。

4.调整竞争策略：该洗衣机厂商应当把竞争策略从注重价格转向除了价格外，还应更加注重品牌和质量方面。理由是因为根据上述影响洗衣机销售的前5个主要因素的排序，品牌和质量位列前两位，而价格只位列第三位。