多选题可供制造商选择的渠道宽度策略通常有（）A特许加盟B密集式分销C选择性分销D独家分销E专卖店

题目
多选题
可供制造商选择的渠道宽度策略通常有（）
A

特许加盟

B

密集式分销

C

选择性分销

D

独家分销

E

专卖店

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1.分销渠道的宽度是渠道选择中一个不容忽视的方面。企业的销售策略对渠道宽度的影响。企业采用的销售策略不包括()。A.覆盖式销售策略B.差异性销售策略C.垄断式销售(独家销售)策略D.选择式销售策略

2.宽渠道的宽度选择及策划，与企业的营销目标和分销战略有关。通常有三种可供选择的策略，即（）、（）和（）。

3.在选择和获得销售渠道成员的策略中，往往被那些踏踏实实耕耘市场的市场追随者制造商所选择的策略是（）。A、逆向拉动选择策略B、正向拉动选择策略C、分阶段选择策略D、参照选择策略

4.房地产开发商在分销渠道策略的选择中,主要有二种渠道策略可供选择,即直接销售渠道策略及间接销售渠道策略。()此题为判断题(对，错)。

参考答案和解析
正确答案： E,C
解析： 暂无解析
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  • 第1题：

    可供制造商选择的渠道宽度策略通常有（）

    • A、特许加盟
    • B、密集式分销
    • C、选择性分销
    • D、独家分销
    • E、专卖店

    正确答案:B,C,D

  • 第2题：

    分销渠道宽度的选择，通常有三种策略：密集分销、选择分销和（）。

    • A、并行分销
    • B、独家分销
    • C、区域分销
    • D、垂直分销

    正确答案:B

  • 第3题：

    品牌归属策略就是品牌归谁所有。可供企业选择的品牌归属策略有：（）

    • A、制造商品牌
    • B、中间商品牌
    • C、竞争者品牌
    • D、部分用制造商品牌，部分用中间商品牌

    正确答案:A,B,D

  • 第4题：

    企业在确定渠道的宽度时，可供选择的分销策略有（）。

    • A、广泛分销
    • B、独家分销
    • C、间接分销
    • D、选择分销

    正确答案:A,B,D

  • 第5题：

    旅行社在一定时期、一定地区内只选择一家中间商的渠道策略是销售渠道宽度策略中的（）

    • A、专营性销售渠道策略
    • B、广泛性销售渠道策略
    • C、选择性销售渠道策略
    • D、集中性销售渠道策略

    正确答案:A

  • 第6题：

    分销渠道的宽度是渠道选择中一个不容忽视的方面。企业的销售策略对渠道宽度的影响。企业采用的销售策略不包括（）。

    • A、覆盖式销售策略
    • B、差异性销售策略
    • C、垄断式销售（独家销售）策略
    • D、选择式销售策略

    正确答案:B

  • 第7题：

    多选题
    企业在确定渠道的宽度时，可供选择的分销策略有（）。
    A

    广泛分销

    B

    独家分销

    C

    间接分销

    D

    选择分销


    正确答案： B,A
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    填空题
    宽渠道的宽度选择及策划，与企业的营销目标和分销战略有关。通常有三种可供选择的策略，即（）、（）和（）。

    正确答案： 密集型分销,选择型分销,独家型分销
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    在选择和获得销售渠道成员的策略中，往往被那些踏踏实实耕耘市场的市场追随者制造商所选择的策略是（）。
    A

    逆向拉动选择策略

    B

    正向拉动选择策略

    C

    分阶段选择策略

    D

    参照选择策略


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    市场进攻者通常是仅次于市场领导者的一些制造商。某制造商作为市场进攻者，在选择铛售渠道成员的时候，通常会采用（）。
    A

    分阶段选择策略

    B

    参照选择策略

    C

    逆向拉动选择策略

    D

    渐进选择策略


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    可供制造商选择的渠道宽度策略通常有（）
    A

    特许加盟

    B

    密集式分销

    C

    选择性分销

    D

    独家分销

    E

    专卖店


    正确答案： E,D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    分销渠道宽度的选择，通常有三种策略：密集分销、选择分销和（）。
    A

    并行分销

    B

    独家分销

    C

    区域分销

    D

    垂直分销


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    房地产开发商在分销渠道策略的选择中，主要有二种渠道策略可供选择，即（）策略及（）策略。


    正确答案:直接销售渠道；间接销售渠道

  • 第14题：

    宽渠道的宽度选择及策划，与企业的营销目标和分销战略有关。通常有三种可供选择的策略，即（）分销、选择型分销和（）分销。


    正确答案:密集型；独家型

  • 第15题：

    分销渠道宽度设计可供选择的方法有（）

    • A、多层分销 
    • B、密集性分销 
    • C、选择性分销 
    • D、独家分销 
    • E、直接分销

    正确答案:B,C,D

  • 第16题：

    可供选择的渠道宽度策略有（）

    • A、密集分销
    • B、垂直分销
    • C、选择分销
    • D、独家分销
    • E、联合分销

    正确答案:A,C,D

  • 第17题：

    市场进攻者通常是仅次于市场领导者的一些制造商。某制造商作为市场进攻者，在选择铛售渠道成员的时候，通常会采用（）。

    • A、分阶段选择策略
    • B、参照选择策略
    • C、逆向拉动选择策略
    • D、渐进选择策略

    正确答案:B

  • 第18题：

    多选题
    可供制造商选择的渠道改进策略有（　　）。
    A

    渠道成员功能调整

    B

    渠道成员素质调整

    C

    渠道成员数量调整

    D

    整体分销渠道调整


    正确答案： C,B
    解析：
    可供制造商选择的渠道改进策略包括：①渠道成员功能调整，即重新分配分销成员所应执行的功能，使之能最大限度地发挥自身潜力，达到整个分销渠道效率的提高；②渠道成员素质调整，即通过提高分销渠道成员的素质和能力来提高分销渠道的效率；③渠道成员数量调整，即增减分销渠道成员的数量以提高分销渠道的效率；④个别分销渠道调整，包括某个分销商渠道的目标市场重新定位和某目标市场的分销渠道重新选定。

  • 第19题：

    多选题
    品牌归属策略就是品牌归谁所有。可供企业选择的品牌归属策略有：（）
    A

    制造商品牌

    B

    中间商品牌

    C

    竞争者品牌

    D

    部分用制造商品牌，部分用中间商品牌


    正确答案： C,B
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    旅行社在一定时期、一定地区内只选择一家中间商的渠道策略是销售渠道宽度策略中的（）
    A

    专营性销售渠道策略

    B

    广泛性销售渠道策略

    C

    选择性销售渠道策略

    D

    集中性销售渠道策略


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    问答题
    分销渠道按长度和宽度不同可分为哪些主要类型？制造商具体可如何选择？

    正确答案： （一）分销渠道的层次在产品从生产者转移到消费者的过程中，任何一个对产品拥有所有权或负有推销责任的机构，就叫做一个渠道层次。直接渠道与间接渠道；长渠道与短渠道。
    （二）分销渠道的宽度分销渠道的宽度是指渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少。
    1、密集分销指制造商尽可能地通过许多负责的、适当的批发商、零售商推销其产品。常用在消费品中的便利品和产业用品中的供应品。
    2、选择分销指制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商推销其产品。适用于所有产品。
    3、独家分销指制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品。通常双方协商签订独家经销合同，规定经销商不得经营竞争者的产品，以便控制经销商的经营业务。
    渠道宽窄比较
    产品特性
    1、易腐烂的产品，需要直接营销。
    2、体积较大的产品，选择搬运距离最短、搬运次数最少的渠道。
    3、非标准品，由企业营销员直接销售。
    4、需要安装、维修的产品，由企业或由企业授权独家专售的特许商来负责销售和保养。
    5、单价较高的商品由企业推销人员而不通过中间商销售。
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    填空题
    宽渠道的宽度选择及策划，与企业的营销目标和分销战略有关。通常有三种可供选择的策略，即（）分销、选择型分销和（）分销。

    正确答案： 密集型,独家型
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    填空题
    房地产开发商在分销渠道策略的选择中，主要有二种渠道策略可供选择，即（）策略及（）策略。

    正确答案： 直接销售渠道,间接销售渠道
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    多选题
    可供选择的渠道宽度策略有（）
    A

    密集分销

    B

    垂直分销

    C

    选择分销

    D

    独家分销

    E

    联合分销


    正确答案： D,A
    解析： 暂无解析

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