问答题简述消费者市场的细分方法。
题目
问答题
简述消费者市场的细分方法。
相似考题
参考答案和解析
正确答案：
（1）按人口统计因素细分；
（2）按地理因素细分；
（3）按消费者的心理因素细分；
（4）按消费者的行为细分。
（2）按地理因素细分；
（3）按消费者的心理因素细分；
（4）按消费者的行为细分。
解析：
暂无解析
更多“问答题简述消费者市场的细分方法。”相关问题
-
第1题：
服装消费者市场根据消费者的生活方式和个性特点将其划分为不同群体，这种细分方法是属于（）。
- A、地理细分
- B、心理细分
- C、行为细分
- D、人口细分
正确答案:B -
第2题：
国际市场细分的方法总体上可以分为（）
- A、按国家细分或总量细分
- B、国际消费者者分类细分
- C、两阶段国际市场细分
- D、文化细分
正确答案:A,B,C -
第3题：
简述市场细分的方法。
正确答案: （1）单一变数法；
（2）综合变数法；
（3）系列变数法；
（4）多因素分析法。 -
第4题：
按照消费者的生活方式，个性等来划分消费者市场，这种细分方法属于（）。
- A、地理细分
- B、人口细分
- C、行为细分
- D、心理细分
正确答案:D -
第5题：
下列市场细分行为中，违反可衡量性原则的是（）。
- A、依据消费者年龄细分信贷市场
- B、依据消费者文化细分信贷市场
- C、依据消费者依赖心理细分信贷市场
- D、依据消费者职业细分信贷市场
正确答案:C -
第6题：
单选题下列客户市场细分中，违反可衡量性原则的是( )。A依据消费者依赖心理细分市场
B依据消费者年龄细分市场
C依据消费者的职业细分市场
D依据消费者性别细分市场
正确答案： A解析： -
第7题：
问答题简述消费者市场的细分依据。正确答案：解析： -
第8题：
问答题简述市场细分的方法正确答案： 按人口统计信息细分：基于年龄、收入水平、性别；
地理细分：划分区域市场；
心理细分；种族细分；综合细分。解析： 暂无解析 -
第9题：
问答题试述消费者市场细分的依据。正确答案： （1）地理标准
处于不同地理位置的消费者对于同一产品往往会表现出不同的爱好和要求，对价格、分销渠道、广告宣传呈现出不同的反应。企业可以而且必须考虑不同地区的需求差别制定营销方案。
（2）人口统计标准
根据人口统计资料，如年龄、性别、婚姻状况、家庭规模、收入水平、职业、教育程度、民族构成、宗教信仰等因索细分市场，是因为消费者对商品的爱好、需求和购买特点，同消费者的人口指标关系密切。据此标准可以有效地区分出不同的购买集团。同时，上述变量较之其他变量更容易定量，也比较容易取得相关资料。
（3）消费心理与生活方式细分法
心理变量是细分市场和描述目标市场的重要要素，它属于消费者特征的范畴。在心理变量的具体分析中，我们经常使用生活型态的概念。所谓生活型态，是指一个人整体的生活方式，包括其态度、信念、意见、期望、畏惧、动机、活动，甚至偏见等特质，也反映他本人对时间、经历以及金钱的支配方式上的态度。
（4）消费过程中的细分方法
在消费过程细分中，是以购买者对产品的知识、态度、使用或反应为基础来划分消费群的。不少经营者相信行为变数是创建细分市场的最佳起点。我们现在需要做的就是利用己有的资料，并充分调动自己的生活经验，在消费过程中寻找可能的消费者区隔。掌握了消费过程中的关键环节之后，我们可以沿着这个脉络找到切入点，为战略决策提供启发。
（5）消费群体的特征体现
我们需要尝试着用更直接和生动的方法，进一步了解和描述细分市场的典型消费者。因此，我们必须跳出传统的分析消费者的圈子，开始注重每个消费者。我们需要像消费者个人考虑问题那样去考虑问题。这是获得综合信息的好方法。解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题简述消费者市场细分的主要变量。正确答案：
市场细分是企业根据消费者需求的不同,把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群,实质是指在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合,是指在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。市场细分要依据一定的细分变量来进行。消费者市场的细分变量主要有地理变量、人口变量、心理变量和行为变量等四类。
(1)地理细分。是指企业按照消费者所在的地理位置以及其他地理变量(包括城市农村、地形气候、交通运输等)来细分消费者市场。
地理细分的主要理论根据是:处在不同地理位置的消费者,他们对企业的产品各有不同的需要和偏好,他们对企业所采取的市场营销战略,对企业的产品价格、分销渠道、广告宣传等市场营销措施也各有不同的反应。市场潜量和成本费用会因市场位置不同而有所不同,企业应选择那些本企业能最好地为之服务的、效益较高的地理市场为目标市场。
(2)人口细分。人口细分是指企业按照人口变量(包括年龄、性别、收入、职业、教育水平、家庭规模、家庭生命周期阶段、宗教、种族、国籍等)来细分消费者市场。人口变量很久以来一直是细分消费者市场的重要变量。这是因为:人口变量比其他变量更容易测量。
消费者的欲望和需要,不仅受人口变量影响,而且同时受其他变量特别是心理变量影响,所以人口细分不完全可靠。
(3)心理细分。是指按照消费者的生活方式、个性等心理变量来细分消费者市场。从上面的事例可看出,消费者的欲望、需要和购买行为,不仅受人口变量影响,而且受心理变量影响,所以还要进行心理细分。
(4)行为细分。是指业按照消费者购买或使用某种产品的时机、消费者所追求的利益、使用者情况、消费者对某种产品的使用率、消费者对品牌(或商店)的忠诚程度、消费者待购阶段和消费者对产品的态度等行为变量来细分消费者市场。解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题消费者市场和产业市场细分的标准各有哪些？市场细分时应遵循哪些原则？正确答案： 消费者市场细分的标准：
（1）地理环境因素
（2）人口因素
（3）心理因素
（4）行为因素；
产业市场细分的标准：
（1）人口变量
（2）经营变量
（3）采购方法
（4）情况因素
（5）个性特征
市场细分的原则：
1.可衡量性
2.可实现性
3.可盈利性
4.可区分性
★消费者市场细分的标准：
◆地理环境因素：洲际区别、国家区别、国内方位区别、省市自治区别、城乡区别、气候区别、地形区别。如“东甜南辣西酸北咸”
◆人口因素：性别、年龄、家庭规模、家庭经济收入、民族◆心理因素：生活方式、性格、购买动机、品牌忠诚
◆行为因素：
＊按消费者进入市场程度分：常规消费者、初次消费者、潜在消费者
＊按使用频率分：大量使用者、少量使用者
＊按偏好程度分：绝对品牌忠诚者、多种品牌忠诚者、转移型忠诚者、非忠诚者
★产业市场细分的标准：
◆人口变量：
＊行业：我们应把重点放在购买这种产品的哪些行业？
＊公司规模：我们应把重点放在多大规模的公司？
＊地理位置：我们应把重点放在哪些地区？◆经营变量：
＊技术：我们应把重点放在顾客所重视的哪些技术上？
＊使用者或非使用者情况：我们应把重点放在经常使用者、较少使用者、首次使用者或从未使用者身上？
＊顾客能力：我们应把重点放在需要很多服务的顾客，还是只要少量服务的顾客上
◆采购方法：
＊采购职能组织：我们应将重点放在那些采购组织高度集中的公司上，还是那些采购组织相对分散的公司上？
＊权利结构：我们应选择那些工程技术人员占主导地位的公司，还是财务人员占主导地位的公司？
＊与用户的关系：我们应选择那些现在与我们有牢固关系的公司，还是追求最理想的公司？
＊总的采购政策：我们应把重点放在乐于采用租赁、服务合同、系统采购的公司，还是采用密封投标等贸易方式的公司上？
＊购买标准：我们是选择追求质量的公司，重视服务的公司，还是重视价格的公司
◆情况因素：
＊紧急：我们是否应把重点放在那些要求迅速和突出交货或提供服务的公司？
＊特别用途：我们应将力量集中于本*公司产品的某些用途上，还是将力量平均花在各种用途上？
＊订货量：我们应侧重于大宗订货的用户，还是少量订货者？
◆个性特征：
＊购销双方的相似性：我们是否应把重点放在那些其人员及其价值观念与本*公司相似的公司上？
＊对待风险的态度：我们应把重点放在敢于冒风险的用户上还是不愿冒风险的用户上
＊忠诚度：我们是否应选择那些对本*公司非常忠诚的用户？
★市场细分的原则：
◆可衡量性：要有明显特征。如在冰箱市场上，在重视产品质量的情况下，有多少人更重视价格，有多少人更重视耗电量，有多少人更重视外观，或者兼顾几种特性。
◆可实现性：企业可以接受。企业所选择的目标市场是否易于进入，根据企业现有条件能否通过适当的营销组合策略占领目标市场
◆可盈利性：企业有适当的盈利。所选择的细分市场有足够的需求量并且有一定的发展潜力，使企业赢得长期稳定的利润。细分市场的规模过大，企业“吃不了，无法消化”，在竞争中处于劣势，规模过大，企业又“吃不饱”，现有的资源得不到最佳利用，利润难于保证。
◆可区分性：不同的细分市场的特征可以清楚地加以区分，比如女性化妆品市场可依据年龄层次和肌肤类型等变量加以区分。解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题简述市场细分的主要标准、市场细分应该遵循的原则以及市场细分的程序？正确答案： 1、可测量性；
2、可进入性、
3、可赢利性；
4、可辨认性；
5、相对稳定性解析： 暂无解析 -
第13题：
按消费者使用频率细分市场属于（）。
- A、按人口因素细分市场
- B、按消费者心理细分市场
- C、按消费者品牌忠诚度细分市场
- D、按消费者行为细分市场
正确答案:D -
第14题：
简述消费者市场的细分方法。
正确答案: （1）按人口统计因素细分；
（2）按地理因素细分；
（3）按消费者的心理因素细分；
（4）按消费者的行为细分。 -
第15题：
简述消费者市场细分的标准。
正确答案:①地理细分；②人口细分；③心理细分；④行为细分。 -
第16题：
商业地产项目中最常用的市场细分方法是（）。
- A、按购买时间进行市场细分
- B、按消费者心理因素进行市场细分
- C、按最终消费者进行市场细分
- D、按消费者对房地产产品的态度进行市场细分
正确答案:C -
第17题：
下列市场细分行为中，违反可衡量性原则的是（ ）。
- A、依据消费者依赖心理细分市场
- B、依据消费者文化细分信贷市场
- C、依据消费者收入细分信贷市场
- D、依据消费者的职业细分市场
正确答案:A -
第18题：
单选题商业地产项目中最常用的市场细分方法是（）。A按购买时间进行市场细分
B按消费者心理因素进行市场细分
C按最终消费者进行市场细分
D按消费者对房地产产品的态度进行市场细分
正确答案： D解析： 本题考查房地产市场细分。不同的最终消费者对房地产开发企业提供的产品和配套服务有不同的需求标准和要求，房地产开发企业可以据此来细分非住宅房地产市场。这种市场细分在商业地产项目中是常用的方法。 -
第19题：
问答题简述市场细分的原则及方法。正确答案： 原则：
①可衡量性；
②可进入性；
③实效性；
④稳定性。
方法：
①单一因素法；
②综合因素法；
③序列因素法。解析： 暂无解析 -
第20题：
问答题什么是市场细分？细分消费者市场的依据有哪些？正确答案： 市场细分指根据顾客需求的差异性，将整体市场划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个细分市场，不同的细分市场之间，需求存在着明显的差异。
消费者市场的细分依据：
（1）地理细分：细分变量包括国家、地区、城市规模、气候、自然环境等；
（2）人口统计细分：细分变量包括年龄、性别、家庭人数、家庭生命周期、收入、职业、教育、宗教、种族及国籍等；
（3）心理细分：细分变量包括社会阶层、生活方式、性格等；
（4）行为细分：细分变量有时机、追求的利益、品牌忠诚度、使用者地位、使用频率、购买者准备阶段等；
（5）受益细分：根据消费者追求的利益不同来进行细分。解析： 暂无解析 -
第21题：
单选题按消费者使用频率细分市场属于（）。A按人口因素细分市场
B按消费者心理细分市场
C按消费者品牌忠诚度细分市场
D按消费者行为细分市场
正确答案： C解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题简述市场细分的五种方法正确答案： 1、按人口统计信息细分：基于年龄、收入水平、性别
2、地理细分：划分区域市场
3、心理细分：将顾客划分为文化群、价值群、社会群或其他可能对顾客分类有用的有趣的类型。
4、种族细分：多少让那些受到过种族歧视的人感到有些不舒服。
5、综合细分：也是最长见的。最常见的是按照人口和地理位置进行的综合细分。解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题简述市场细分方法。正确答案： 1.地理标准。
2.人口统计标准（年龄、性别、收入、教育程度和职业）。
3.消费心理与生活方式细分法（社会阶层、生活方式、个性、价值观）。
4.消费过程中的细分方法（重度使用者细分、信赖者类型细分、利益类型细分、购买时机类型细分）。
5.消费群体的特征体现（从为潜在消费者起个名字开始、融入消费者生活、描述目标消费者的个人化生活）。解析： 暂无解析