单选题DSR 的含义是（）A Distributor Selling Report （分销销售业绩报告）B Directly Selling Report （直接销售业绩报告）C Direction Selling Report （指导销售业绩报告）D 以上都不正确

题目
单选题
DSR 的含义是（）
A

Distributor Selling Report （分销销售业绩报告）

B

Directly Selling Report （直接销售业绩报告）

C

Direction Selling Report （指导销售业绩报告）

D

以上都不正确

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1.写作根据所给信息写一个工作报告Jane, the sales manager of a company, is to write a work report about the work performance of the sales people. Complete this work report according to the given information.珍是公司的销售经理，她准备就公司销售人员的工作表现写一个工作报告。请按照所给信息完成这个工作报告。目的简介：报告目的是对过去一季度销售人员工作业绩表现进行分析并说明。结果及原因：在过去一季度，销售部人员表现优秀，提前完成预定的季度销售指标。原因如下：首先，分工明确，各个销售环节的工作人员都很好地完成了任务;其次，销售部开展了一系列促销活动。建议：对业绩优秀的销售人员给予奖励并提供培训进修机会。

2.下列关于责任报告、责任预算与业绩考核的说法正确的是（ ）。A．责任预算的编制程序是自上而下、层层分解指标B．责任中心的业绩评价和考核应通过编制责任报告来完成C．在进行利润中心业绩考核时，应以销售收入、边际贡献和税前利润为重点进行分析、评价D．业绩考核指的是对各责任中心的价值指标的完成情况进行考评

3.DSR的含义是()A.DistributorSellingReport（分销销售业绩报告）B.DirectlySellingReport（直接销售业绩报告）C.DirectionSellingReport（指导销售业绩报告）D.以上都不正确

4.分销商评估标准中最重要的是销售业绩。()A、错误B、正确

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  • 第1题：

    DSR和IBM销售人员的销售业绩直接相关,它是由谁向IBM公司提交()

    A.IBMPOWERSystems服务器的分销商

    B.和客户签定供货合同的代理商

    C.IBM的销售代表

    D.以上都正确


    参考答案：A

  • 第2题：

    下列关于内部责任中心业绩报告的说法中，正确的有()。

    A.责任中心的业绩评价和考核应该通过编制业绩报告来完成
    B.业绩报告也称责任报告、绩效报告
    C.业绩报告着重于对责任中心管理者的业绩评价
    D.业绩报告着重于对责任中心整体的业绩评价

    答案：A,B,C
    解析：
    责任中心的业绩评价和考核应该通过编制业绩报告来完成。业绩报告也称责任报告、绩效报告，它是反映责任预算实际执行情况，揭示责任预算与实际结果之间差异的内部管理会计报告。它着重于对责任中心管理者的业绩评价，其本质是要得到一个结论：与预期的目标相比较，责任中心管理者干得怎样。

  • 第3题：


    A.selling something up
    B.selling something fancy
    C.selling something unnecessary
    D.selling something more expensive

    答案：D
    解析：

  • 第4题：

    销售费用（Selling expenses）


    正确答案: 销售费用是指一种产品的广告和销售以及试图说服可能购买它的潜在消费者所用的费用。

  • 第5题：

    交叉销售（Cross Selling）


    正确答案: 是CRM的一个重要应用领域。一般来讲，交叉销售是指借助CRM，发现现有顾客的多种需求，并通过满足其需求而销售多种相关服务或产品的一种新兴营销方式。

  • 第6题：

    DSR 的含义是（）

    • A、Distributor Selling Report （分销销售业绩报告）
    • B、Directly Selling Report （直接销售业绩报告）
    • C、Direction Selling Report （指导销售业绩报告）
    • D、以上都不正确

    正确答案:A

  • 第7题：

    下列AIDS报告,哪些是人工产生的?

    • A、ENGINE REPORT ON REQUEST(05)和ENGINE RUN UP REPORT
    • B、ENGINE REPORT ON REQUEST(05)和LOAD REPORT
    • C、以上都正确
    • D、不确定

    正确答案:C

  • 第8题：

    单选题
    DSR 和IBM 销售人员的销售业绩直接相关，它是由谁向IBM 公司提交（）
    A

    IBM POWER Systems 服务器的分销商

    B

    和客户签定供货合同的代理商

    C

    IBM 的销售代表

    D

    以上都正确


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    DSR 的含义是（）
    A

    Distributor Selling Report （分销销售业绩报告）

    B

    Directly Selling Report （直接销售业绩报告）

    C

    Direction Selling Report （指导销售业绩报告）

    D

    以上都不正确


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    根据IMO船舶报告系统文件，船舶报告分为一般报告和特殊报告，一般报告有（）。 Ⅰ．危险货物报告（DG，Dangerous goods report）； Ⅱ．有害物品报告（HS，Harmful substances report）； Ⅲ．航行计划报告（SP，Sailing plan）； Ⅳ．船位报告（PR，Position report）； Ⅴ．变更报告（DR，Deviation report）； Ⅵ．最终报告（FR，Fina lreport）； Ⅶ．海洋污染报告（MP，Marine pollutants report）； Ⅷ．其他报告（Any other report）。
    A

    Ⅰ～Ⅵ

    B

    Ⅲ～Ⅵ

    C

    Ⅰ～Ⅱ，Ⅶ～Ⅷ

    D

    Ⅰ～Ⅷ


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    关于利润中心的业绩报告，下列说法中正确的是（）。
    A

    利润中心的业绩报告也是自下而上逐级汇编的

    B

    利润中心的考核指标通常为该利润中心的边际贡献.分部经理边际贡献

    C

    利润中心的业绩报告与成本中心不同，是自上而下的

    D

    利润中心的业绩报告，列出的都是实际数据


    正确答案： A
    解析：

  • 第12题：

    单选题
    某审计师发现，预算控制对销售费用进行了有效控制。除了预算编制者的签字，75份有关各星期的费用报告，每份都有预算审批签字以及至少其他4名有关人员的签名，分别代表不同销售管理层审批费用的证据。销售电话记录和相关业绩信息都单独向推销员的直接主管报告，并输入销售数据库，作为报告资料。该审计师应该：（）
    A

    建议只有对相关费用负有预算责任的人员才可审批开支报告。

    B

    将开支报告上的所有金额追踪至指定的总账，以确保入账的准确性。

    C

    将特殊查证信函向顾客发送，以确定销售电话是在所报告的日期打出。

    D

    确定业绩信息是否包括将开支准确及时地提交销售部门管理人员。


    正确答案： D
    解析： A正确。本题考察批准权与责任是紧密结合在一起的知识。各销售管理层而非负有预算责任的人员审批费用报告，不能增加额外的控制，并且没有有效地使用他们的时间。
    B不正确。题中没有显示B选项所述程序对所有的交易都是必要的。
    C不正确。题中所给信息没有提供需要进行广泛函证的基础。
    D不正确。基于预算控制的功能，没有理由确定这一业绩标准。

  • 第13题：

    下列各项中，属于业绩报告中应当传递的信息有（　）。

    A、关于销售增长率的信息
    B、关于实际业绩的信息
    C、关于预期业绩的信息
    D、关于实际业绩与预期业绩之间差异的信息

    答案：B,C,D
    解析：
    业绩报告中应当传递出三种信息：（1）关于实际业绩的信息；（2）关于预期业绩的信息；（3）关于实际业绩与预期业绩之间差异的信息。
    【考点“内部责任中心业绩报告”】

  • 第14题：

    下列关于业绩报告的表述中，错误的是（　　）。

    A.责任中心的业绩评价和考核应该通过编制业绩报告来完成
    B.业绩报告也称责任报告、绩效报告
    C.业绩报告着重于对责任中心管理者的业绩评价
    D.业绩报告的本质是要得到一个结论：与预期的目标相比较，责任中心各员工干得怎样

    答案：D
    解析：
    业绩报告的本质是要得到一个结论：与预期的目标相比较，责任中心管理者干得怎样。所以选项D错误。

  • 第15题：

    保安部的3R指的是什么？（）

    • A、报告（Report）
    • B、记录（Record）
    • C、响应（Responses）
    • D、以上都正确

    正确答案:D

  • 第16题：

    病例报告表（Case Report Form，CRF）


    正确答案:指按试验方案所规定设计的一种文件，用以记录每一名受试者在试验过程中的数据。

  • 第17题：

    分销商评估标准中最重要的是（）

    • A、销售能力
    • B、库存状况
    • C、合作态度
    • D、销售业绩

    正确答案:D

  • 第18题：

    DSR 和IBM 销售人员的销售业绩直接相关，它是由谁向IBM 公司提交（）

    • A、IBM POWER Systems 服务器的分销商
    • B、和客户签定供货合同的代理商
    • C、IBM 的销售代表
    • D、以上都正确

    正确答案:A

  • 第19题：

    单选题
    关于利润中心的业绩报告，下列说法中正确的是（　　）。
    A

    利润中心的业绩报告是自下而上逐级汇编的

    B

    利润中心的考核指标通常为该利润中心的边际贡献、分部经理边际贡献

    C

    利润中心的业绩报告与成本中心不同，是自上而下的

    D

    利润中心的业绩报告，列出的都是实际数据


    正确答案： B
    解析：
    AC两项利润中心的业绩报告是自下而上逐级汇编的，直至整个企业的息税前利润；B项，利润中心的考核指标通常为该利润中心的边际贡献、分部经理边际贡献和该利润中心部门边际贡献；利润中心的业绩报告，分别列出其可控的销售收入、变动成本、边际贡献、经理人员可控的可追溯固定成本、分部经理边际贡献、分部经理不可控但高层管理部门可控的可追溯固定成本、部门边际贡献的预算数和实际数；D项，通过实际与预算的对比，分别计算差异，据此进行差异的调查、分析产生差异的原因。

  • 第20题：

    名词解释题
    销售费用（Selling expenses）

    正确答案： 销售费用是指一种产品的广告和销售以及试图说服可能购买它的潜在消费者所用的费用。
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    名词解释题
    交叉销售（Cross Selling）

    正确答案： 是CRM的一个重要应用领域。一般来讲，交叉销售是指借助CRM，发现现有顾客的多种需求，并通过满足其需求而销售多种相关服务或产品的一种新兴营销方式。
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    分销商评估标准中最重要的是（）
    A

    销售能力

    B

    库存状况

    C

    合作态度

    D

    销售业绩


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    下列各项中，属于业绩报告中应当传递的信息有（　　）。
    A

    关于销售增长率的信息

    B

    关于实际业绩的信息

    C

    关于预期业绩的信息

    D

    关于实际业绩与预期业绩之间差异的信息


    正确答案： A,C
    解析：
    业绩报告中应当传递出几种信息：①关于实际业绩的信息；②关于预期业绩的信息；③关于实际业绩与预期业绩之间差异的信息。

  • 第24题：

    单选题
    根据IMO船舶报告系统文件，船舶报告分为一般报告和特殊报告，特殊报告有（）。 Ⅰ．危险货物报告（DG，Dangerous goods report）； Ⅱ．有害物品报告（HS，Harmfu lsubstances report）； Ⅲ．航行计划报告（SP，Sailing plan）； Ⅳ．船位报告（PR，Position report）； Ⅴ．变更报告（DR，Deviation report）； Ⅵ．最终报告（FR，Final report）； Ⅶ．海洋污染报告（MP，Marine pollutants report）； Ⅷ．其他报告（Any other report）。
    A

    Ⅰ～Ⅵ

    B

    Ⅲ～Ⅵ

    C

    Ⅰ～Ⅱ，Ⅶ～Ⅷ

    D

    Ⅰ～Ⅷ


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

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