单选题客户开拓是用一种系统的方法来决定该跟谁接触，寻找符合条件并可能购买产品的销售对象，即准客户。为了提高保单销售的成功率，准客户的选择至关重要。以下属于准客户具备的一般条件的是（）。 ①可保体 ②购买欲 ③经济能力 ④决定权 ⑤亲近度A ①③④⑤B ②③④⑤C ①②③④D ①②③④⑤

题目
单选题
客户开拓是用一种系统的方法来决定该跟谁接触，寻找符合条件并可能购买产品的销售对象，即准客户。为了提高保单销售的成功率，准客户的选择至关重要。以下属于准客户具备的一般条件的是（）。 ①可保体 ②购买欲 ③经济能力 ④决定权 ⑤亲近度
A

①③④⑤

B

②③④⑤

C

①②③④

D

①②③④⑤

相似考题

1.保险销售人员在准客户对投保建议书基本认同的条件下,促成准客户达成购买承诺的过程被称为()。A、促成签约B、保险承诺C、保险承保D、签订保单

2.为提高销售的成功率，销售人员需要对准客户进行选择，一般情况下，准客户应符合的标准是()。①可保体②有一定的购买需求③有相应的经济能力④有购买的决策权A、①②③B、①③④C、②③④D、①②③④

3.为了提高保单销售的成功率，准客户的选择很重要，关于准客户，以下陈述正确的是()。①如果准客户身体状况不好，销售时必须要特别强调其不同于标准体的承保条件②准客户应当有一定经济能力，收入相对稳定并且有购买健康保险的需求③准客户应该是对购买健康保险具有决策权的人④准客户应该是比较容易接近，具有亲近度的人A、①②③B、②③④C、①②③④D、①③④

4.如何寻找潜在客户并编制准客户清单是建立准客户数据库的()。A:重点B:基础C:保证D:关键

参考答案和解析
正确答案： B
解析： 暂无解析
更多“客户开拓是用一种系统的方法来决定该跟谁接触，寻找符合条件并可能购买产品的销售对象，即准客户。为了提高保单销售的成功率，准”相关问题

  • 第1题：

    关于准客户的开拓方法，以下陈述正确的是()。

    ①陌生拜访法可以快速提高业务技巧，磨练营销心态

    ②缘故法是指将与销售人员有缘故关系的人直接作为准客户，其成功率较高

    ③转介绍法是指请求缘故客户或老客户作为介绍人，推荐他们的熟人作为准客户

    ④信函开拓法通过大量寄发宣传材料开拓准客户，是一种十分无效的开拓方法

    A、①②③

    B、②③④

    C、①②③④

    D、①③④


    参考答案：C

  • 第2题：

    准客户开拓中,寻找客户的时候每个客户都必须具备以下四个条件:有支付能力、有寿险需求、可通过核保以及便于接近。( )

    此题为判断题(对，错)。


    答案：错

  • 第3题：

    保险销售人员在准客户对于投保建议书基于认同的条件下，促成准保户达成购买承诺的过程被称为（ ）

    A、促成保险

    B、保险承保

    C、保险承诺

    D、签定保单


    参考答案：A

  • 第4题：

    为胜任销售工作，销售员应具备的基本条件是（）。

    • A、用职业的方法去开拓客户，用公关的方式去接触客户
    • B、具有丰富的专业知识，其中包括企业知识、产品知识、市场和用户知识
    • C、良好的语言表达能力，使用陈述、提问、倾听及行为语言完成销售
    • D、善于学习，不断积累经验，总结出适合个人风格销售规律

    正确答案:C

  • 第5题：

    销售中接近客户的目的有（）。

    • A、引起客户对销售代表及产品的注意
    • B、提高客户对销售代表及产品的兴趣
    • C、使客户对产品实施购买行为
    • D、使客户不至于产生投诉

    正确答案:A,B

  • 第6题：

    研究表明，销售给潜在客户和目标客户的成功率是6%，而销售给初次购买客户，即新客户的成功率为（）%，销售给老客户的成功率为（）%。


    正确答案:15；50

  • 第7题：

    在保险销售中，利用已有的关系，例如亲朋关系、工作关系、商务关系等从熟人那里开始推销，是准客户开拓的一种捷径，这种方法被称为（）

    • A、陌生拜访
    • B、连锁介绍
    • C、缘故开拓
    • D、电话联络

    正确答案:C

  • 第8题：

    在个人理财产品销售达成阶段，销售人员应操作的内容是（）。

    • A、产品购买决策应由客户自主决定，销售人员不得强行捆绑销售，或者误导客户违背本人意愿购买
    • B、销售人员应协助客户填写相关合同、合约和交易凭证，并引导客户到高柜（或低柜）办理缴款
    • C、柜员和销售人员应提醒客户在适当的时候查询和确认交易结果
    • D、销售人员应告知客户交行的相关业务信息披露途径、客户投诉途径和渠道，并告知客户可前往网点查询并打印理财产品的对账单

    正确答案:A,B,C,D

  • 第9题：

    对团体保险准客户描述不正确的是（）.

    • A、准客户是业务员的宝贵资产
    • B、准客户开拓决定团险推销事业的成败
    • C、准客户开拓是一项持续性的工作
    • D、准客户以大企业为主，其它无所谓

    正确答案:D

  • 第10题：

    单选题
    对团体保险准客户描述不正确的是（）.
    A

    准客户是业务员的宝贵资产

    B

    准客户开拓决定团险推销事业的成败

    C

    准客户开拓是一项持续性的工作

    D

    准客户以大企业为主，其它无所谓


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    客户开拓是用一种系统的方法来决定该跟谁接触，寻找符合条件并可能购买产品的销售对象，即准客户。为了提高保单销售的成功率，准客户的选择至关重要。以下属于准客户具备的一般条件的是（）。 ①可保体 ②购买欲 ③经济能力 ④决定权 ⑤亲近度
    A

    ①③④⑤

    B

    ②③④⑤

    C

    ①②③④

    D

    ①②③④⑤


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    把仅仅可能购买产品或服务的客户成之为可能的潜在客户或称之为（）
    A

    潜在客户

    B

    准客户

    C

    目标客户

    D

    常客户


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    完整的销售的流程分别有哪几项()?

    A、准客户开拓

    B、约访

    C、销售面谈

    D、成交面谈

    E、递送保单及转介绍


    答案：ABCDE

  • 第14题：

    专业化销售流程在递送保单之前的步骤包含哪些?()

    A、销售面谈

    B、准客户开拓

    C、约访

    D、成交面谈


    答案：AB

  • 第15题：

    专业化保险销售流程包含的环节之一是（ ）

    A.保单签发

    B.准客户的开拓

    C.保险核保

    D.保险核赔


    参考答案：B
    2013版教材p116：专业化保险销售流程通常包括四个环节,即:准保户开拓、调查并确认准保户的保险需求、设计并介绍保险方案、疑问解答并促成签约。故本题选择B。

  • 第16题：

    追加销售意味销售超出客户最初预计购买的（），同时确保客户愉快地接受此决定并付款。

    • A、服务
    • B、产品
    • C、预算
    • D、接待

    正确答案:A,B

  • 第17题：

    销售人员应该尽可能地增加和准客户面对面的（）以提高销售业绩。

    • A、访问
    • B、接触时间
    • C、信任度
    • D、亲和力

    正确答案:B

  • 第18题：

    把仅仅可能购买产品或服务的客户成之为可能的潜在客户或称之为（）

    • A、潜在客户
    • B、准客户
    • C、目标客户
    • D、常客户

    正确答案:B

  • 第19题：

    专业化保险销售流程包含的环节之一是（）

    • A、保单签发
    • B、准客户的开拓
    • C、保险核保
    • D、保险核赔

    正确答案:B

  • 第20题：

    销售推荐的作用有（）

    • A、分享客户资源，实现资源共享
    • B、提升客户体验，提高客户满意度
    • C、充分了解客户需求，提升销售成功率
    • D、提高产品销售量，提升客户忠诚度和贡献度

    正确答案:A,B,C,D

  • 第21题：

    多选题
    销售推荐的作用有（）
    A

    分享客户资源，实现资源共享

    B

    提升客户体验，提高客户满意度

    C

    充分了解客户需求，提升销售成功率

    D

    提高产品销售量，提升客户忠诚度和贡献度


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    判断题
    客户开拓是用一种系统的方法来决定该跟谁接触，寻找符合条件并可能购买产品的销售对象，即准客户。为了提高保单销售的成功率，准客户的选择至关重要。准客户具备的一般条件是可保体、购买欲、经济能力、决定权以及亲近度。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    判断题
    准客户的开发决定了营销事业的成败，寻找足够多的理想销售对象是客户经理最重要的工作。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    单选题
    专业化保险销售流程包含的环节之一是（）
    A

    保单签发

    B

    准客户的开拓

    C

    保险核保

    D

    保险核赔


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

相关内容