判断题中国是一个特别讲究人际关系、重人情的国家。营销员通过把与自己有缘故关系的人直接作为准客户，往往更容易接近，也能够互相信任，快速掌握有关信息，成功率比较高。一个人的缘故关系中“五同”法，是指同宗（家属亲戚）、同乡（老乡或邻居）、同学（一起求学、培训、进修的人）、同事（一起工作、共事的人）、同好（有共同爱好或参加相同社团组织的人）。A 对B 错

题目
判断题
中国是一个特别讲究人际关系、重人情的国家。营销员通过把与自己有缘故关系的人直接作为准客户，往往更容易接近，也能够互相信任，快速掌握有关信息，成功率比较高。一个人的缘故关系中“五同”法，是指同宗（家属亲戚）、同乡（老乡或邻居）、同学（一起求学、培训、进修的人）、同事（一起工作、共事的人）、同好（有共同爱好或参加相同社团组织的人）。
A

对

B

错

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1.中国是一个特别讲究人际关系、重人情的国家。营销员通过把与自己有缘故关系的人直接作为准客户，往往更容易接近，也能够互相信任，快速掌握有关信息，成功率比较高。一个人的缘故关系中“五同”法，是指同宗(家属亲戚)、同乡(老乡或邻居)、同学(一起求学、培训、进修的人)、同事(一起工作、共事的人)、同好(有共同爱好或参加相同社团组织的人)。( )

2.发现客户有多种方法，利用营销人员个人的生活与工作经历所建立的人际关系进行客户开发的方法称为( )。A．缘故法B．介绍法C．直接法D．陌生法

3.在客户开发方法中,运用身边熟悉的人及人际关系进行客户开拓的方法被称为()。A.介绍法B.缘故法C.直冲法D.目标市场法

4.一般销售人员最常用也最有效的方法是转介绍法。就是请求缘故关系或老客户作为营销员的介绍人，推荐他们熟悉的人成为准客户。这种方式往往能够产生链式反应的效果，甚至形成连锁的几何增长，便于快速收集准客户资料，并获得与转介绍客户见面的机会。( )

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  • 第1题：

    在我国实行公务员回避的范围包括（ ）。

    A.与自己是夫妻、夫妻双方三代直系或旁系血亲和儿女姻亲关系的人的问题

    B.与自己是同学、朋友关系的人的问题

    C.与自己是师生、同乡关系的人的问题

    D.对上级领导的工作评定问题的讨论


    正确答案：A

  • 第2题：

    （ ）针对直接关系型群体，就是利用营销人员个人的生活与工作经历所建立的人际关系进行客户开发。

    A.缘故法
    B.介绍法
    C.识别法
    D.陌生拜访法

    答案：A
    解析：
    缘故法针对直接关系型群体,就是利用营销人员个人的生活与工作经历所建立的人际关系进行客户开发。

  • 第3题：

    信任离不开互相尊重，信任是保持长期人际关系的基础。但是某些私人关系的维持，例如友谊，还需要有共同的爱好。长期的友谊离不开互相尊重和共同爱好的支持。
    根据这段文字，可以知道（ ）。
    A．在长期的人际关系中，相互尊重意味着信任
    B．仅由信任和互相尊重支撑的友谊不会持续太久
    C．建立在共同爱好基础上的友谊会比其他关系更持久
    D．由互相尊重和共同爱好支撑的私人关系总会持续很久


    答案：B
    解析：
    【参考解析】： “信任离不开互相尊重”推不出互相尊重意味着信任，A不正确；由最后一句可知，长期的友谊离不开两个条件：互相尊重和共同爱好，C项单强调共同爱好而忽略了互相尊重，故c不正确；D项也不能推出，因为长期的友谊离不开互相尊重和共同爱好这两个条件，但并不是说有了这两个一定可以保证友谊的持久，即B项表述的意思，本题应当选择B项。

  • 第4题：

    同乡关系，一般是指因为在同一个单位或是同一个部门里工作，从而形成的人际关系。

    A对

    B错


    错
    略

  • 第5题：

    职业道德与人的事业关系是（）

    • A、有职业道德的人一定能够获得事业成功
    • B、没有职业道德的人不会获得成功
    • C、事业成功的人往往具有较高的职业道德
    • D、缺乏职业道德的人往往更容易获得成功

    正确答案:C

  • 第6题：

    关于准客户的开拓方法，以下陈述正确的是（）。 ①陌生拜访法可以快速提高业务技巧，磨练营销心态 ②缘故法是指将与销售人员有缘故关系的人直接作为准客户，其成功率较高 ③转介绍法是指请求缘故客户或老客户作为介绍人，推荐他们的熟人作为准客户 ④信函开拓法通过大量寄发宣传材料开拓准客户，是一种十分无效的开拓方法

    • A、①②③
    • B、②③④
    • C、①②③④
    • D、①③④

    正确答案:C

  • 第7题：

    一个人在成长过程中首先遇到的人际关系是（）

    • A、父母
    • B、同学
    • C、师生
    • D、同事

    正确答案:A

  • 第8题：

    判断题
    同乡关系，一般是指因为在同一个单位或是同一个部门里工作，从而形成的人际关系。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    判断题
    互相之间愈接近的人人际关系就愈好。（）
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    一个人在成长过程中首先遇到的人际关系是（）
    A

    父母

    B

    同学

    C

    师生

    D

    同事


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    判断题
    良好的人际关系为个体的成功打下基础。有着良好人际关系的人往往容易成功。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    填空题
    人们总是喜欢接近和自己有某种相同之点的人，而不喜欢接近和自己毫无相同之处的人。这是人际关系的（）。

    正确答案： 趋同离异规律
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    下列关于常用的寻找潜在客户的方法，说法正确的是（ ）。

    A.缘故法是利用营销人员个人的生活与工作经历所建立的人际关系进行客户开发
    B.缘故法是通过现有客户介绍新客户，主要针对间接客户型群体
    C.介绍法利用营销人员个人的生活与工作经历所建立的人际关系进行客户开发
    D.采用陌生拜访法的不足之处在于营销人员无法逐步建立属于自己的营销网络

    答案：A
    解析：
    B项，介绍法针对间接客户型群体，是通过现有客户介绍新客户；c项，缘故法针对直接关系型群体，就是利用营销人员个人的生活与工作经历所建立的人际关系进行客户开发；D项，采用陌生拜访法可以使营销人员逐步建立属于自己的营销网络。

  • 第14题：

    下列关于三重需要理论中亲和需要的陈述错误的是().

    A:亲和需要指寻求与别人建立友善且亲近的人际关系
    B:亲和需要较强的人往往在组织中充当管理他人的角色
    C:亲和需要较强的人在组织中容易形成良好的人际关系
    D:在管理上过分强调维持良好的关系会干扰正常的工作程序

    答案：B
    解析：
    本题考查三重需要理论中的亲和需要.亲和需要较强的人往往在组织中充当被管理的角色.所以选项B的表述错误.

  • 第15题：

    良好的人际关系为个体的成功打下基础。有着良好人际关系的人往往容易成功。

    A对

    B错


    对
    略

  • 第16题：

    信任离不开互相尊重，信任是保持长期人际关系的基础。但是某些私人关系的维护，例如友谊，还需要有共同的爱好。长期的友谊离不开互相尊重和共同爱好的支持。根据这段文字，可以知道（）。

    • A、在长期的人际关系中.相互尊重意味着信任
    • B、仅由信任和相互尊重支撑的友谊不会持续太久
    • C、建立在共同爱好基础上的友谊会比其他关系更持久
    • D、由相互尊重和共同爱好支撑的私人关系总会持续很久

    正确答案:B

  • 第17题：

    人们总是喜欢接近和自己有某种相同之点的人，而不喜欢接近和自己毫无相同之处的人。这是人际关系的（）。


    正确答案:趋同离异规律

  • 第18题：

    职业道德与人的事业的关系是（）。

    • A、有职业道德的人一定能够获得事业成功
    • B、没有职业道德的人不会获得成功
    • C、事业成功的人往往具有较高的职业道德
    • D、缺乏职业道德的人往往更容易获得成功

    正确答案:C

  • 第19题：

    单选题
    人们更容易向和自己亲近的人发火，而不是自己讨厌的人。所谓亲近的人，就是大部分时间和自己在一起的人。我们发火往往是因为我们对自己亲近的人有更多期望，或者说，想从他们那里得到更多。
    A

    付出才有回报

    B

    期望越高失望越大

    C

    人们对亲近的人期望更高

    D

    人们更容易和陌生人生气


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    判断题
    一般销售人员最常用也最有效的方法是转介绍法。就是请求缘故关系或老客户作为营销员的介绍人，推荐他们熟悉的人成为准客户。这种方式往往能够产生链式反应的效果，甚至形成连锁的几何增长，便于快速收集准客户资料，并获得与转介绍客户见面的机会。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    判断题
    与同事的人际关系好坏与工作满意度无关。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    判断题
    团体中和谐的人际关系是指工作者与团体中的每一个成员之间人际关系的和谐。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    判断题
    中国是一个特别讲究人际关系、重人情的国家。营销员通过把与自己有缘故关系的人直接作为准客户，往往更容易接近，也能够互相信任，快速掌握有关信息，成功率比较高。一个人的缘故关系中“五缘”法，是指亲缘（亲人），地缘（居住地、工作地认识的人），业缘（工作中或同行业认识的人），神缘（有宗教信仰或共同爱好的人），物缘（各种商业或户外活动认识的人）。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

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