单选题某公司正在实施一项经营性审计项目，其目的是评价比较电话销售代表相对于去年的业绩。该组织销售两种类似的产品，这两种类型的产品价格相差20%。在2年的审计期间销售价格没有变动，并且两种产品的毛利率相同。销售代表的报酬包括底薪加上佣金。下列哪项是说明该公司的销售代表今年业绩比去年好的最佳证据：（）A 今年每位销售代表的收入比去年高；B 年销售额比去年多；C 今年的单位销售额增长率比去年高；D 今年新顾客数量与潜的顾客数量的比率比去年高。

题目
单选题
某公司正在实施一项经营性审计项目，其目的是评价比较电话销售代表相对于去年的业绩。该组织销售两种类似的产品，这两种类型的产品价格相差20%。在2年的审计期间销售价格没有变动，并且两种产品的毛利率相同。销售代表的报酬包括底薪加上佣金。下列哪项是说明该公司的销售代表今年业绩比去年好的最佳证据：（）
A

今年每位销售代表的收入比去年高；

B

年销售额比去年多；

C

今年的单位销售额增长率比去年高；

D

今年新顾客数量与潜的顾客数量的比率比去年高。

相似考题

1.某房地产公司今年同去年比较，销售量下降了 5%，但由于该房地产项目的销售价格总体上涨了 5%，因此，房地产销售额没有受到丝毫影响。（ ）此题为判断题(对，错)。

2.某房地产公司今年同去年比较，销售量下降了5%，但由于该房地产项目的销售价格总体上涨了5%，因此，房地产销售额没有受到丝毫影响。A．正确B．错误

3.某房地产公司今年同去年比较，销售量下降了5%，但由于该房地产项目的销售价格总体上涨了5%，因此，房地产销售额没有受到丝毫影响。（）

4.某公司销售A、B、C三种产品，在去年的销售中，高新产品C的销售金额占总销售金额的40%。由于受国际金融危机的影响，今年A、B两种产品的销售金额都将比去年减少20%，因而高新产品C是今年销售的重点。若要使今年的总销售金额与去年持平，那么今年高新产品C的销售金额应比去年增加 %。

参考答案和解析
正确答案： A
解析： 暂无解析
更多“某公司正在实施一项经营性审计项目，其目的是评价比较电话销售代表相对于去年的业绩。该组织销售两种类似的产品，这两种类型的产”相关问题

  • 第1题：

    甲公司主要从事糖类产品的生产和销售。ABC会计师事务所负责审计甲公司某年度财务报表，A注册会计师是审计项目合伙人。
    审计项目组在审计工作底稿中记录了与存货监盘相关的情况，部分内容摘录如下：

    (1)针对大批精制砂糖存货，审计项目组通过甲公司列出的该批存货记录，确定了该批存货的数量。

    (2)由于天气原因，审计项目组成员无法在甲公司存货盘点现场对存货实施监盘，因此实施了替代程序。

    (3)审计项目组通过检查存货，把所有过时、毁损或陈旧存货的详细情况记录下来，确定了存货所有权以及为存货跌价准备计提的准确性提供了证据。

    (4)针对执行抽盘时发现存货盘点记录不准确，审计项目组提请管理层重新盘点所有存货。

    (5)监盘某类产成品存货成本太高，审计项目组没有实施监盘，而是检查了甲公司盘点日后出售的该产成品销售发票、出库单、发运单以及客户签收单，确认了该批存货的数量和状况。

    (6)审计项目组了解到甲公司有大批产成品存货正在发往其代理商的途中，审计项目组电话询问了该代理商，并向该代理商寄发了询证函，收到回函后，确认了这批产成品存货的数量和状况。

    要求：
    针对上述第(1)至(6)项，逐项指出审计项目组的做法是否恰当。如不恰当，请简要说明理由。


    答案：
    解析：
    (1)不恰当。
    针对这类堆积型存货，由于在估计存货数量时存在困难，审计项目组除依赖甲公司详细的存货记录外，还应当运用工程估测、几何计算、高空勘测等方法确认存货的数量。

    (2)不恰当。
    针对天气等不可预见的情况导致注册会计师无法在存货盘点现场实施监盘，注册会计师应当另择日期实施监盘，并对间隔期内发生的交易实施审计程序。

    (3)不恰当。
    检查存货有助于确定存货的存在，并且通过识别过时、毁损或陈旧的存货，为存货的计价和分摊认定提供证据，但不一定能够确定存货的所有权。

    (4)不恰当。
    针对执行抽盘时发现存货盘点记录不准确，注册会计师应当查明原因并及时提请甲公司更正；
    同时，注册会计师应当考虑错误的潜在范围和重大程度，在可能的情况下，扩大检查范围以减少错误的发生，注册会计师还可要求甲公司重新盘点，重新盘点的范围可限于某一特殊领域的存货或特定盘点小组。

    (5)不恰当。
    审计中的困难、时间或成本等事项属于对注册会计师监盘存货带来不便的一般因素，不属于存货监盘不可行的情形，注册会计师应当对该批存货实施监盘。

    (6)恰当。

  • 第2题：

    为了鼓励消费，销售部在新产品销售中发放贵重的赠品。这一促销手段看起来很成功，但管理层觉得成本可能过高。以下审计程序中，在确定该促销活动的有效性方面作用最小的是：( )

    A.比较促销期和类似非促销期的产品销售量
    B.比较促销期前后销售产品的单位成本
    C.对促销期的边际收入和边际成本进行分析，并与促销之前相比较
    D.检查销售部门用来评价一项促销活动成败的标准

    答案：B
    解析：
    A不正确，这种比较有助于了解促销活动在增加销售量方面的有效性。B正确。没有迹象表明售出产品的成本发生变动，其任务是要证明促销活动的有效性。C不正确，这样可以算出收入减去成本后的差额大小，因此是一项很关键的分析。D不正确，这样做有用，因为销售部可能会有一些有关新顾客的有用信息并可促使他们再次购买。

  • 第3题：

    某内部审计师正在对以前12个月采纳的销售佣金计划的有效性进行评价，为此项计划的有效性提供强有力审计证据的审计程序应该是：

    A.按生产线计算三年来每月销售变动百分比。
    B.比较本年和前两年的每月产品销售成本。
    C.回归分析过去两年每月外部经济情况指数对销售的影响，并与销售预测报告进行比较。
    D.与同行业比较以前年度每月每元销售成本与销售收入的比率。

    答案：C
    解析：
    A不正确。单纯将各月份销售数据进行比较没有考虑到外界经济因素的变化。B不正确。销售佣金计划的有效性应以其带来的销售收入而不是相关费用来衡量。C正确。内部审计师需要的审计证据是关于增加的销售是否高于外部经济环境变化预计事业来的销售。回归分析是一个统计工具，能够根据当前经济条件的变化反映来产生预测值。它提供了一个当前的销售与预期的销售进行比较的工具，从而可以评估销售佣金变量对销售收入的有效影响。D不正确。销售佣金计划的有效性应以带来的销售收入而不是费用来衡量。

  • 第4题：

    二维条码通常分为两种类型，这两种类型中有代表性的条码分别是什么


    正确答案: 二维条码通常分为两种类型分别是行排式二维条码和矩阵式二维条码，有代表性的行排式二维条码有PDF417、CODE49、CODE16K等。具有代表性的矩阵式二维条码有：QRCode、DataMatrix、MaxiCode、CodeOne等

  • 第5题：

    某公司税前有10%的利润率，其销售额的50%用于购买材料。如果公司可以选择低材料成本2%或增加销售量9%，公司应争取哪一项（）

    • A、降低材料成本
    • B、增加销售量
    • C、两着都不争取
    • D、答案取决于该产品的市场

    正确答案:A

  • 第6题：

    正在实施的一项经营审计，目的是评价电话销售代理人今年相对于去年的业绩。该组织销售两种类似产品，一种比另一种价格高20％。这两年价格均保持不变，且两种产品的毛利比例相同。销售代理人的报酬包括底薪及佣金。下列哪项是说明该组织销售代理人今年比去年业绩好的最佳证据？（）

    • A、今年每位销售代理人实现的收入均比去年高
    • B、今年电话销售数量比去年高
    • C、今年新顾客人数与联系过的预期顾客人数比率比去年高
    • D、今年单位销售收入增长率高于去年

    正确答案:A

  • 第7题：

    某公司将经销商能够实现的销售业绩与该经销商总销售成本相比的比值作为评价依据，这种评估渠道成员的方法是（）。

    • A、总销售成本比较法
    • B、销售量评估法
    • C、单位商品销售成本比较法
    • D、成本效率分析法

    正确答案:D

  • 第8题：

    你正在进行的一个项目和你公司去年进行的一个项目的范围是类似的。你可以考虑下列哪一项？（）

    • A、利用从前项目的方案识别作为模板
    • B、重复利用从前项目的效益/成本分析作为验证该项目的依据
    • C、利用从前项目的WBS作为模板
    • D、撰写范围说明书时重复利用从前项目的产品描述

    正确答案:C

  • 第9题：

    甲公司的销售部经常在新产品销售中发放贵重的赠品以促进消费。这一促销手段看起来很成功，但管理当局会觉得成本可能过高。以下哪项审计程序中，在确定该促销活动的有效性方面作用最小的是：（）

    • A、比较促销期前后销售产品的单位成本。
    • B、检查甲公司销售部门用来评价一项促销活动成败的标准。
    • C、比较促销期和类似促销期的产品销售量。
    • D、对促销期的边际收人和边际成本进行分析，并与促销之前相比较。

    正确答案:A

  • 第10题：

    市场供应调查，要调查（　）以及正在或计划建设的供应相同产品的项目的生产能力。

    • A、项目团队情况
    • B、供应现状
    • C、业绩
    • D、供应潜力
    • E、销售情况

    正确答案:B,D

  • 第11题：

    多选题
    市场供应调查，要调查（　）以及正在或计划建设的供应相同产品的项目的生产能力。
    A

    项目团队情况

    B

    供应现状

    C

    业绩

    D

    供应潜力

    E

    销售情况


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    一项经营审计正在实施，目的是评价电话销售代表今年相对于去年的业绩。该组织销售两种相似产品，其中一种产品要比另一种价格高20%。过去两年产品价格没有发生变化，两种产品的毛利百分比相同。销售代表的收入构成是底薪加上佣金。以下（）项证据可以最好地表明组织的销售代表今年的业绩要好于去年。
    A

    今年每位销售代表的收入都要高于去年

    B

    今年销售请求数要高于去年

    C

    今年新顾客人数较已接触有望成为顾客的人数比率要高于去年

    D

    今年的单位销售额增长率高于去年


    正确答案： C
    解析： A销售代表人均收入可以考核生产率，因为这与投入产出有关。当然，本选项的解释也要优于其他几个选项的解释。选项B不正确，选项A要优于选项B，因为销售请求数不能考核产出。选项C不正确，选项A要优于选项C，即使在单位销售额、收入和毛利下降，销售代表人数增加的情况下，也可以实现更高的比率。选项D不正确，选项A要优于选项D，若是不合理地增加销售代表人数，不一定取得更高收入的情况下，就可以实现单位销售额增长。

  • 第13题：

    某制造公司百分之百地补偿销售代表的移动电话费。移动电话费在各个销售代表之间、月份之间变化很大，使预算和预测过程复杂化。管理层要求内部审计师制定一种控制该成本的方法。以下哪个选项最适合被包括在该咨询项目的业务范围之内？

    A.涉及销售代表的控制自我评价
    B.与其他移动电话用户进行基准比较
    C.对采购和应付业务进行经营过程检查
    D.业绩测评以及预算和预测过程的设计

    答案：C
    解析：

  • 第14题：

    某内部审计师正在对以前12个月采纳的销售佣金计划的有效性进行评价，为此项计划的有效性提供强有力审计证据的审计程序应该是：

    A.按生产线计算三年来每月销售的变动百分比
    B.比较本年和前两年的每月产品销售成本
    C.回归分析过去两年每月外部经济情况指数对销售的影响，并与销售预测报告进行比较
    D.与同行业比较以前年度每月每元销售成本与销售收入的比率

    答案：C
    解析：

  • 第15题：

    某公司正在实施一项经营性审计项目，其目的是评价比较电话销售代表相对于去年的业绩。该组织销售两种类似的产品，这两种类型的产品价格相差20%。在两年的审计期间销售价格没有变动，并且两种产品的毛利率相同。销售代表的报酬包括底薪加上佣金。下列哪项是说明该公司的销售代表今年业绩比去年好的最佳证据？( )

    A.今年每位销售代表的收入比去年高
    B.年销售额比去年多
    C.今年新顾客数量与潜在顾客数量的比率比去年高
    D.今年的单位销售额增长率比去年高

    答案：A
    解析：
    A正确。根据每位销售代表的收入可以测算生产率。因为收入与投入和产出有关，这个选项是对生产率的测算。B不正确，年销售额是不能测算出产出的。C不正确，即使在单位销售额、收入和毛利润下降以及销售代表数增加的情况下，新客户比率也可能会增加。D不正确，今年的单位销售额的增长率比去年高有可能是销售代表数增加所致，不一定是生产率提高的作用。

  • 第16题：

    销售中接近客户的目的有（）。

    • A、引起客户对销售代表及产品的注意
    • B、提高客户对销售代表及产品的兴趣
    • C、使客户对产品实施购买行为
    • D、使客户不至于产生投诉

    正确答案:A,B

  • 第17题：

    钢铁制造企业完全补偿销售人员的差旅费。差旅费在不同销售人员、不同销售月份之间变化很大，这加大了预算的难度。内部审计师根据管理层的要求制定控制该项费用的方法。下列哪一项被列在咨询业务范围之内最合适？（）

    • A、与其他单位的销售代表的差旅费进行比较
    • B、销售人员的控制自我评估
    • C、对采购业务和应付业务进行业务流程检查
    • D、对销售人员进行业绩评价

    正确答案:C

  • 第18题：

    在你的公司中，你正在致力于一个新项目。因为项目中有一些方面对公司来说是很陌生的，所以公司的现有员工不能完全满足该项目的要求。你发现了一些专门从事这种类型产品销售的销售人员，他们即使不能完全满足你的需求也至少能符合你的大部分要求。你正在准备你的项目计划，并决定怎样补充人员，解决项目所需的资源要求才能达到最佳状态。你第一步应该做的是（）.

    • A、实施“自制一购入”分析
    • B、实施一项市场调查
    • C、通过RFP向销售商征求建议，用以决定你是否应该为该项目在公司外部筹集资源
    • D、重新审查你获得的有资格的销售商的名单，向选定的销售商分发RFP

    正确答案:A

  • 第19题：

    为了提高销售额，营销部门向购买新产品的顾客赠送贵重的礼品。尽管增加了销售额，管理层认为礼品成本过高。下列在确定该促销活动的有效性方面作用最小的审计程序是：（）

    • A、比较促销期前后的产品的销售成本
    • B、比较促销期前后销售量的变化
    • C、比较促销期前后的边际收入和边际成本
    • D、了解营销部门评价促销活动的业绩标准

    正确答案:A

  • 第20题：

    内部审计师正在对以前12个月采取的销售佣金计划的有效性进行评价，对此项计划的有效性提供强有力支持的审计程序应该是：（）

    • A、按生产线计算过去3年来每月销售的变动百分比
    • B、将本年每月的产品销售成本和前两年的每月产品销售成本进行比较
    • C、回归分析过去两年每月外部经济情况指数对销售的影响，并与销售预测报告进行比较
    • D、与同行业比较以前年度每月每一美元销售额与销售成本的比率

    正确答案:C

  • 第21题：

    某公司对其销售代表的移动电话费实施完全补偿的政策。移动电话费在各个销售代表之间、月份之间变化很大，使预算和预测过程复杂化。管理层要求内部审计师制定一种控制该成本的方法。以下最适合被包括在该咨询业务范围之内的是哪一项？（）

    • A、将各个销售代表的花费之城折现图与过去年度进行比较。
    • B、设计程序对其花费、工作量和业绩进行测评。
    • C、与其他移动电话用户进行的基准比较。
    • D、对采购和应付业务进行的业务流程检查。

    正确答案:D

  • 第22题：

    单选题
    审计企业的广告目标，广告预算是否适当，广告效果评价，销售队伍的规模、组织方式是否适应产品的销售指的是( )
    A

    促销审计

    B

    分销渠道审计

    C

    价格审计

    D

    产品审计


    正确答案： D
    解析：

  • 第23题：

    单选题
    某公司将经销商能够实现的销售业绩与该经销商总销售成本相比的比值作为评价依据，这种评估渠道成员的方法是（）。
    A

    总销售成本比较法

    B

    销售量评估法

    C

    单位商品销售成本比较法

    D

    成本效率分析法


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    单选题
    某公司正在实施一项经营性审计项目，其目的是评价比较电话销售代表相对于去年的业绩。该组织销售两种类似的产品，这两种类型的产品价格相差20%。在2年的审计期间销售价格没有变动，并且两种产品的毛利率相同。销售代表的报酬包括底薪加上佣金。下列哪项是说明该公司的销售代表今年业绩比去年好的最佳证据：（）
    A

    今年每位销售代表的收入比去年高；

    B

    年销售额比去年多；

    C

    今年的单位销售额增长率比去年高；

    D

    今年新顾客数量与潜的顾客数量的比率比去年高。


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

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