多选题属于律师谈判技巧的有（）A律师专家作用B施压及合理让步要巧妙地使用C心理素质较量要后发制人、以柔克刚并且速战速决<br />D要有充分的心理准备并根据情况灵活把握E谈判时总是施压在先，合理让步在后

第1题：

第2题：

律师在参与各类谈判的过程中，其谈判技巧主要包括（）。

• A、倾听技巧
• B、引诱技巧
• C、让步技巧
• D、沉默技巧

正确答案:A,B,C

第3题：

要想使谈判获得成功，谈判者必须掌握好控制谈判进程的技巧。这些技巧不包括（）

正确答案:不假思索地表达自己的需求

第4题：

说服和谈判的技巧有哪些？

正确答案:其一，换位思考，洞察对方所想要的
其二，以真心打动对方
其三，忍一时风平浪静
其四，提高自己的语言艺术
其五，顾全别人的面子

第5题：

“主次分明”、“夹叙夹议”、“客观公正”、“灵活应变”、“通俗明了”等属于（）

• A、谈判中的应答技巧
• B、谈判中的发问技巧
• C、谈判中的陈述技巧
• D、谈判中的辩说技巧

正确答案:C

第6题：

谈判沟通是有诀窍，有技巧的。

正确答案:正确

第7题：

结合实际，谈判中可运用的谈判技巧有哪些？

正确答案: （1）报价的技巧
①报价要果断；
②“低开”策略；
③影子报价；
④探知临界价格。
（2）还价技巧
①还价要有弹性；
②化零为整；
③过关斩将；
④压迫降价；
⑤敲山震虎。

第8题：

第9题：

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

属于律师谈判技巧的有（）

• A、律师专家作用
• B、施压及合理让步要巧妙地使用
• C、心理素质较量要后发制人、以柔克强并且速战速决
• D、要有充分的心理准备并根据情况灵活把握
• E、谈判时总是施压在先，合理让步在后

正确答案:A,B,C,D

第14题：

不属于谈判过程中的沟通技巧的是（）。

• A、入题技巧
• B、坚持己见
• C、灵活机动
• D、把握谈判基调

正确答案:B

第15题：

谈判策略和技巧只是谈判（）的体现，应从属于谈判的总目标。

正确答案:技能

第16题：

提出谈判方案时的策略技巧有哪些？

正确答案: （1）提出书面条件不准备作口头补充；
（2）提出书面条件并准备作口头补充；
（3）不提交书面文件只口头提出条件；
（4）在提出方案问题上可供选择的策略技巧。

第17题：

口头谈判的优点有（）。

• A、有利于谈判双方当面提出条件和意见
• B、便于谈判者察言观色，掌握心理
• C、便于施展谈判技巧
• D、缩短谈判时间

正确答案:A,B,C

第18题：

谈判的提问技巧和说服技巧。

正确答案: 一）谈判的提问技巧：
1）精心准备；
2）掌握提问的时机；
3）注意提问的语气和语速；
4）注意对方的情绪；
5）留足对方答复的时间；
6）保持提问的连续性。
二）谈判的说服技巧：
1）建立良好的人际关系；
2）开诚布公，澄清利害；
3）要重视、尊重对方的观点；
4）设身处地，将心比心；
5）用事实说话；
6）先易后难，循序渐进；
7）反复强调，加深印象；
8）强调一致，淡化差异；
9）注意措词；
10）简化接受、说服的程序。

第19题：

第20题：

第21题：

第22题：

第23题：