问答题律师进行谈判需要事先准备谈判方案，试述一般情况下的谈判方案包括的主要内容。

题目
问答题
律师进行谈判需要事先准备谈判方案，试述一般情况下的谈判方案包括的主要内容。
相似考题

1.合同谈判的准备主要包括( )。A.合同谈判的组织准备B.合同谈判的资料准备C.谈判方案的确定D.合同谈判的思想准备E.具体事务的安排准备

2.商务谈判准备工作不包括以下哪项( )A. 谈判背景调查B. 谈判组织准备C. 谈判人员确定D. 谈判方案的制定

3.在开始谈判之前设备监理工程师应协助业主做好的准备工作有( )。A．制定降价方案B．事先私下接触谈判对手C．确定基本谈判方针D．谈判的议程安排E．谈判的心理准备

4.谈判前的准备工作一般包括()A、组织准备B、谈判方案的拟定C、合同条款草案的准备D、技术准备、商务和法律准备

参考答案和解析
正确答案：
解析：
更多“问答题律师进行谈判需要事先准备谈判方案，试述一般情况下的谈判方案包括的主要内容。”相关问题

  • 第1题：

    某企业希望通过谈判．的方式解决遇到的劳资冲突。在进行谈判之前，企业的谈判小组准备了一套谈判方案，谈判的条款在最大限度上确保了企业的利益，而企业职工代表也在广泛征询意见的基础上，提出了一个确保员工利益的方案，在谈判中双方僵持不下，请问：在谈判中企业可以运用哪些技巧使谈判顺利进行


    答案：
    解析：
    答：(P527～529)
    1)系统地掌握相关信息。在集体协商谈判中，信息对于协商双方具有巨大的价值。协商应掌握下述信息：①地区、行业、企业的人工成本水平；②地区、行业的平均工资水平；③当地政府发布的工资指导线、劳动力市场工资指导价位；④本地区城镇居民消费价格指数；⑤企业劳动生产率和经济效益；⑥企业资产保值增值；⑦上年度企业工资总额和平均工资水平；⑧其他与工资集体协商有关的情况。
    2)创造和谐的协商谈判气氛。
    3)妥协与让步。
    4)目标分解。
    5)其他措施、手段。①掌握的材料按重要程度确定顺序，依谈判的情况确定提交的材料；②当谈判陷入僵持时，可以采取让其他代表发言或休会等方式解决；③充分运用协商谈判代表的“有限权利”，以增强回旋余地；④谈判须有完整的记录，记录要正确无误。

  • 第2题：

    商务谈判准备工作一般包括确定谈判目标与谈判（）、培养正确的谈判心理、信息搜集、制订方案、组建谈判团队等。

    • A、原则
    • B、时间
    • C、地点
    • D、人员

    正确答案:A

  • 第3题：

    商务谈判准备工作一般包括确定谈判（）与（）谈判、培养正确的谈判心理、信息搜集、制订方案、组建谈判团队等。


    正确答案:目标；原则

  • 第4题：

    谈判准备阶段包括（）等环节。

    • A、选择谈判场所
    • B、前期调查
    • C、制定谈判方案
    • D、确定谈判对象
    • E、模拟谈判

    正确答案:A,B,C,E

  • 第5题：

    试分析谈判方案的主要内容。


    正确答案: 1.确定谈判目标；
    2.规定谈判期限；
    3.拟定谈判议程；
    4.安排谈判人员；
    5.选择谈判地点；
    6.谈判现场的布置与安排。

  • 第6题：

    拟订谈判方案是谈判准备工作的核心。


    正确答案:正确

  • 第7题：

    多选题
    谈判过程从确定进行谈判的意向开始至谈判结束为止，一般划分为（）等几个阶段。
    A

    谈判策划阶段

    B

    谈判准备阶段

    C

    谈判开局阶段

    D

    谈判磋商阶段

    E

    谈判终局阶段


    正确答案： C,B
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    问答题
    一般的谈判方案的主要内容是什么?

    正确答案：
    解析：

  • 第9题：

    多选题
    谈判准备阶段包括（）等环节。
    A

    确定谈判对象

    B

    前期调查

    C

    制定谈判方案

    D

    选择谈判场所

    E

    模拟谈判


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    在律师谈判中，可以体现出谈判人员智慧的是( )
    A

    谈判方案准备

    B

    背景资料准备

    C

    团队组织准备

    D

    谈判对方个人信息调查


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    谈判方案是决定谈判成败的关键，通常情况下谈判方案一般应包括（　　）。
    A

    确定谈判人员

    B

    确定谈判的基本策略

    C

    合同条款或交易条件方面的内容

    D

    价格谈判的幅度问题


    正确答案： A,D
    解析：
    谈判方案是决定谈判成败的关键。谈判人员必须结合主观与客观因素，寻求合理的谈判方案。通常情况，谈判方案一般应包括：①谈判的基本策略；②合同条款或交易条件方面的内容；③价格谈判的幅度问题。

  • 第12题：

    ( 难度：中等)商务谈判准备工作一般包括什么内容？
    A.确定谈判目标与谈判原则
    B.搞好客情关系
    C.信息搜集
    D.制订方案

    答案:ACD

  • 第13题：

    某企业希望通过谈判的方式解决遇到的劳资冲突。在进行谈判之前，企业的谈判小组 准备了一套谈判方案，谈判的条款在最大限度上确保了企业的利益，而企业职工代表也在广泛 征询意见的基础上，提出了一个确保员工利益的方案，在谈判中双方僵持不下。请问:在谈判 中企业可以运用哪些技巧使谈判顺利进行？（10分）


    答案：
    解析：
    评分标准（10分，P435)
    1)根据企业的生产经营状况确定几套方案，当工资谈不下来时，谈休息休假、福利、补充保 险等内容；实际上，谈判中总是有多种替代方案，同意或者不同意某一条款，完全取决于最佳可 选方案的吸引力。（3分）
    2)预计达到的期望值一般要低于谈判时提出的目标，确保能实现期望值。解决问题在本 质上应是这样一个过程：清楚地列出期望的结果，分析达到目标所需要的条件，寻求一种将它 们结合起来的方式。在处理需要通过合力解决问题的情况时，不仅要考虑本方的期望，同时还 要充分考虑对方的期望。（4分）
    3)掌握好进退度，有进有退，每次妥协要通过集体讨论，适时让步。（1分）
    4)掌握的材料按重要程度确定顺序，依谈判情况确定提交的材料。（1分）
    5)当谈判陷人僵局时，可以采取让其他代表发言或休会等方式加以解决。（1分）

  • 第14题：

    商务谈判准备工作一般包括确定谈判目标与谈判原则、培养正确的谈判心理、信息搜集、制订方案、组建谈判团队等。


    正确答案:正确

  • 第15题：

    谈判准备阶段的最后一项工作是（）

    • A、组成谈判班子
    • B、拟订谈判方案
    • C、模拟谈判
    • D、准备谈判资料

    正确答案:C

  • 第16题：

    国际商务谈判前需要收集各种各样的信息，主要包括（）。

    • A、市场信息和科技信息
    • B、有关谈判对手的资料
    • C、有关政策法规、金融方面的信息
    • D、过关货单、样品的准备
    • E、谈判方案的准备

    正确答案:A,B,C,D

  • 第17题：

    “应用应急措施以控制局势，主要用于谈判进展过程中出现的事先未预料到的条件变化”的谈判方案是（）

    • A、积极方案
    • B、应变方案
    • C、预防方案
    • D、临时方案

    正确答案:D

  • 第18题：

    多选题
    谈判方案的主要内容包括 ( )
    A

    谈判目标

    B

    谈判期限

    C

    谈判议程

    D

    谈判团队

    E

    背景资料


    正确答案： D,E
    解析： 暂无解析

  • 第19题：

    多选题
    在开始谈判之前设备监理工程师应协助业主做好的准备工作有（）。
    A

    制定降价方案

    B

    事先私下接触谈判对手

    C

    确定基本谈判方针

    D

    谈判的议程安排

    E

    谈判的心理准备


    正确答案： A,D
    解析： 除了选项C、D、E外，设备监理工程师还应协助业主组建谈判小组，事先了解谈判对手。

  • 第20题：

    单选题
    谈判准备阶段的最后一项工作是（）
    A

    组成谈判班子

    B

    拟订谈判方案

    C

    模拟谈判

    D

    准备谈判资料


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    问答题
    试分析谈判方案的主要内容。

    正确答案： 1.确定谈判目标；
    2.规定谈判期限；
    3.拟定谈判议程；
    4.安排谈判人员；
    5.选择谈判地点；
    6.谈判现场的布置与安排。
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    问答题
    论述在商业谈判准备阶段拟订谈判方案中，各级别谈判目标的内容和作用

    正确答案： 首先应明确规定出必须达到的最基本目标，也称为一级目标，这是指谈判中不能放弃的预期目的。如能用数字表示，在方案中一定要用具体数字体现出来。其次是规定出谈判中应争取达到的目标，也称为二级目标，这是要求谈判人员在谈判中去争取达到的方向，具有一定的弹性，在必要时也可放弃。正确地选择和制定二级目标，会给企业带来良好的经济效益。再次是方案中应提出可交换的目标，所谓可交换的目标，是指在谈判中可以降低或放弃，但必须以换取对方的某些让步为前提，或者换取更主要目标的实现。这类目标不是随意提出的，需要精心的设计和塑造，具有很大的灵活性，运用中也涉及到谈判人员的技巧和水平。
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    (难度：中等)商务谈判准备工作一般包括：确定谈判目标与谈判原则、培养正确的谈判心理、信息搜集、制订方案、组建谈判团队等内容。

    答案:(yes)

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