单选题下列各项中，不属于购买者具有较弱的议价能力的有（）。A 集中购买或大规模购买B 产品差异较大，可供选择的供应商较少C 购买者的转换成本很高D 少量购买

题目
单选题
下列各项中，不属于购买者具有较弱的议价能力的有（）。
A

集中购买或大规模购买

B

产品差异较大，可供选择的供应商较少

C

购买者的转换成本很高

D

少量购买

相似考题

1.下列选项中，购买者具有较弱的讨价还价能力的有( )。A．购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例B．卖方行业由大量相对来说规模较小的企业组成C．购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行D．购买者所需购买的产品不存在替代品

2.供应商的讨价能力是指像购买者的购买量,购买者掌握的情报,以及可供选择的替代产品这样一些因素,决定着购买者的影响力。()此题为判断题(对，错)。

3.以下各项中，购买者具有较强的讨价还价能力的有( )。A．购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例B．卖方行业由大量相对来说规模较小的企业组成C．购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行D．购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化E．购买者所需购买的产品不存在替代品

4.()是使供应商变得更有讨价还价能力的条件A、有令顾客满意的替代品供应B、供应商的产品已经给购买者制造了很高的转换成本C、对供应商来说，购买者不是他的重要客户D、供应商具有前向整合的能力

更多“单选题下列各项中，不属于购买者具有较弱的议价能力的有（）。A 集中购买或大规模购买B 产品差异较大，可供选择的供应商较少C 购买者的转换成本很高D 少量购买”相关问题

  • 第1题：

    以下哪几项会使供应商变得更有讨价还价能力的条件()

    A. 有令顾客满意的替代品供应。

    B. 供应商的产品已经给购买者制造了很高的转换成本。

    C. 对供应商来说,购买者是他的重要客户。

    D. 供应商具有前向整合的能力


    正确答案：BD

  • 第2题：

    —般来说，购买者不具有较强讨价还价能力的情形是（ ）。
    A.购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大
    B.购买者所购买的产品各具有一定特色
    C.购买者有能力实现后向一体化，而卖主不能实现前向一体化
    D.卖方行业由大量相对来说规模较小的企业组成


    答案：B
    解析：
    。一般来说，满足如下条件的购买者可能具有比较强的讨价还价能 力：①购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例；②卖方行 业由大量相对来说规模较小的企业所组成；③购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时 向多个卖主购买产品在经济上也完全可行；④购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实 现前向一体化，所以B选项符合题意。

  • 第3题：

    在下列()情况下，购买者具备较强的讨价还价能力。

    A:购买商相对集中并大量购买
    B:买方掌握供应商的信息较缺乏
    C:购买商行业转换成本高
    D:买方的利润很高

    答案：A
    解析：
    买方有较强的讨价还价能力的情况包括：(1)买方相对集中并大批量购买；(2)购买的商品占买方全部费用和全部购买量中很大的比重；(3)买方掌握供应商的充分信息；(4)从该行业购买的商品属标准化或无差别的商品；(5)买方的行业转换成本低；(6)供应商的商品对买方的商品质量或服务无关紧要；(7)买方的利润很低；后向一体化。

  • 第4题：

    下列各项中，不属于购买者具有较弱的议价能力的有（）。

    • A、集中购买或大规模购买
    • B、产品差异较大，可供选择的供应商较少
    • C、购买者的转换成本很高
    • D、少量购买

    正确答案:A

  • 第5题：

    议价能力包括（）。

    • A、购买者的规模和集中度
    • B、成本对购买者的重要性
    • C、供应商的转换成本
    • D、产品标准化程度
    • E、企业产品产量

    正确答案:A,B,C,D

  • 第6题：

    油田设备产品对采油业影响很大，一台设备发生故障会给采油公司造成巨大的损失，因此，油田设备制造公司就对采油公司具有较高的讨价还价能力。对于供应商和购买者之间的这种关系，下面哪种说法是正确的？（）

    • A、如果供应者的产品对购买者的产品质量影响较大时，购买者一般在价格上不太敏感
    • B、如果供应者的产品对购买者的产品质量影响较大时，购买者的讨价还价能力较强
    • C、如果供应者的产品对购买者的产品质量影响较大时，说明购买者掌握了充分的信息
    • D、如果供应者的产品对购买者的产品质量影响较大时，说明购买者的转换成本不高

    正确答案:A

  • 第7题：

    多选题
    下列各项中，购买者的讨价还价能力比较强的有（）。
    A

    购买者从卖方购买的产品占卖方销售量的比例不大

    B

    市场E存在大量替代品

    C

    购买者充分了解供应商的成本信息

    D

    购买者有能力自行制造或提供供应商的产品或服务


    正确答案： B,C
    解析： 本题考核购买者讨价还价的能力。购买者和供应者讨价还价的能力大小，主要取决于它们各自以下几个方面的实力：（1）买方（或卖方）的集中程度或业务量的大小。当购买者的购买力集中，或者对卖方来说是一笔很可观的交易时，该购买者讨价还价能力就会增加。（2）产品差异化程度与资产专用性程度。当供应者的产品存在着差别化，因而替代品不能与供应者所销售的产品相竞争，供应者讨价还价的能力就会增强。如果供应者的产品是标准的，或者没有差别，又会增加购买者讨价还价的能力。（3）纵向一体化程度。如果购买者实行了部分一体化或存在后向一体化的现实威胁，在讨价还价中就处于能迫使对方让步的有利地位。（4）信息掌握的程度。当购买者充分r解需求、实际市场价格，甚至供应商的成本等方面信息时，要比在信息贫乏的情况下掌握更多的讨价还价的筹码。

  • 第8题：

    多选题
    议价能力包括（）。
    A

    购买者的规模和集中度

    B

    成本对购买者的重要性

    C

    供应商的转换成本

    D

    产品标准化程度

    E

    企业产品产量


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    判断题
    在波特五力竞争模型中，如果购买者总数较少，而每个购买者购买量较大时，购买者讨价还价能力会较弱。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    下列各项中，购买者的讨价还价能力可能比较强的有（　）
    A

    购买者从卖方购买的产品占卖方销售量的比例不大

    B

    市场上存在大量替代品

    C

    购买者所购买的产品占了卖方销售量的很大比例

    D

    购买者有能力自行制造或提供供应商的产品或服务


    正确答案： C,A
    解析： 本题考核购买者讨价还价的能力。购买者和供应者讨价还价的能力大小，主要取决于他们各自以下几个方面的实力：
    (1)买方(或卖方)的集中程度或业务量的大小。当购买者的购买力集中，或者对卖方来说是一笔很可观的交易时，该购买者讨价还价能力就会增加。
    (2)产品差异化程度与资产专用性程度。当供应者的产品存在着差别化，因而替代品不能与供应者所销售的产品相竞争，供应者讨价还价的能力就会增强。如果供应者的产品是标准的，或者没有差别，又会增加购买者讨价还价的能力。
    (3)纵向一体化程度。如果购买者实行了部分一体化或存在后向一体化的现实威胁，在讨价还价中就处于能迫使对方让步的有利地位。
    (4)信息掌握的程度。当购买者充分了解需求、实际市场价格，甚至供应商的成本等方面信息时，要比在信息贫乏的情况下掌握更多的讨价还价的筹码。

  • 第11题：

    单选题
    以下行业竞争结构中，购买者议价能力最强的是（）。
    A

    大量购买者，少数供应商

    B

    大量购买者，大量供应商

    C

    少数购买者，少数供应商

    D

    少数购买者，大量供应商


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    一般来说，购买者不具有较强讨价还价能力的情形是（）。
    A

    购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大

    B

    购买者所购买的产品各具有一定特色

    C

    购买者有能力实现后向一体化，而卖主不能实现前向一体化

    D

    卖方行业由大量相对来说规模较小的企业组成


    正确答案： C
    解析： 一般来说，满足如下条件的购买者可能具有比较强的讨价还价能力： 1.购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例； 2.卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成； 3.购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行； 4.购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化。

  • 第13题：

    在下列（ ）情况下，购买者具备较强的讨价还价能力。

    A．购买商相对集中并大量购买

    B．买方掌握供应商的信息较缺乏

    C．购买商行业转换成本高

    D．买方的利润很高


    正确答案：A
    买方有较强的讨价还价能力的情况包括：买方相对集中并大批量购买；购买的商品占买方全部费用和全部购买量中很大的比重；买方掌握供应商的充分信息；从该行业购买的商品属标准化或无差别的商品；买方的行业转换成本低；供应商的商品对买方的商品质量或服务无关紧要；买方的利润很低；后向一体化。

  • 第14题：

    下列选项中，不属于具有较强的讨价还价能力的购买者的条件是（ ）。


    A.购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例

    B.购买者由大量相对来说规模较小的企业所组成

    C.购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行

    D.购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化

    答案：B
    解析：
    一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价能力：(1)购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。(2)卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。(3)购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。(4)购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化。

  • 第15题：

    根据波特的五力模型，下列各项中，可以提高购买者议价能力的有（ ）。

    A.购买者主要为零散的个人，但是通过协议方式进行集体大量购买产品
    B.市场上的替代产品多
    C.购买者对于产品的性能、规格、质量以及售价信息很了解
    D.购买者对于产品的供应时间要求迫切

    答案：A,B,C
    解析：
    当购买者对产品需求迫切时，则其相对于销售者来说议价能力较弱，选项D错误。

  • 第16题：

    在波特五力竞争模型中，如果购买者总数较少，而每个购买者购买量较大时，购买者讨价还价能力会较弱。


    正确答案:错误

  • 第17题：

    下列因素使得购买者的讨价还价能力变强（）

    • A、要购买的产品占购买者成本的很大比例，购买者有动力寻找低价品
    • B、购买者仅仅盈得微利，对成本和服务差异非常敏感
    • C、所购买得产品对购买者最终产品或服务得质量或价格一点都不重要，很容易替代，不会影响最终产品
    • D、供应商的讨价还价能力

    正确答案:A,B,C,D

  • 第18题：

    以下行业竞争结构中，购买者议价能力最强的是（）。

    • A、大量购买者，少数供应商
    • B、大量购买者，大量供应商
    • C、少数购买者，少数供应商
    • D、少数购买者，大量供应商

    正确答案:D

  • 第19题：

    多选题
    根据波特的五力模型，下列各项中，供应商的议价能力较弱的有（）。
    A

    市场上的替代产品多

    B

    购买者对于产品的供应时间要求迫切

    C

    购买者对于产品的性能、售价信息很了解

    D

    购买者较为零散


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    在下列（　）情况下，购买者具备较强的讨价还价能力。
    A

    购买商相对集中并大量购买

    B

    买方掌握供应商的信息较缺乏

    C

    购买商行业转换成本高

    D

    买方的利润很高


    正确答案： C
    解析： 买方有较强的讨价还价能力的情况包括：买方相对集中并大批量购买;购买的商品占买方全部费用和全部购买量中很大的比重;买方掌握供应商的充分信息;从该行业购买的商品属标准化或无差别的商品;买方的行业转换成本低;供应商的商品对买方的商品质量或服务无关紧要;买方的利润很低;后向一体化。

  • 第21题：

    多选题
    购买者获得较高竞争能力的影响因素主要有（　　）。
    A

    购买者购买力集中

    B

    购买产品标准化

    C

    购买者盈利低

    D

    购买者采用后向一体化的可能性

    E

    购买者转换成本不高


    正确答案： B,C
    解析：
    影响购买者讨价还价能力的因素主要有：买方的集中度；买方从本产业购买的产品在其成本中所占比重；买方从本产业购买产品的标准化程度；转换成本；买方的盈利能力；买方后向一体化的可能性；买方信息的掌握程度。

  • 第22题：

    多选题
    下列各项中，购买者的讨价还价能力比较强的有（　　）。
    A

    购买者从卖方购买的产品占卖方销售量的比例不大

    B

    市场上存在大量替代品

    C

    购买者所购买的产品或服务占其成本的比例较高

    D

    购买者有能力自行制造或提供供应商的产品或服务


    正确答案： B,C,D
    解析：
    购买者和供应者讨价还价的能力大小，主要取决于他们各自以下几个方面的实力：①买方（或卖方）的集中程度或业务量的大小，当购买者的购买力集中，或者对卖方来说是一笔很可观的交易时，该购买者讨价还价能力就会增加；②产品差异化程度与资产专用性程度，当供应者的产品存在着差别化，因而替代品不能与供应者所销售的产品相竞争，供应者讨价还价的能力就会增强；如果供应者的产品是标准的，或者没有差别，又会增加购买者讨价还价的能力；③纵向一体化程度，如果购买者实行了部分一体化或存在后向一体化的现实威胁，在讨价还价中就处于能迫使对方让步的有利地位；④信息掌握的程度，当购买者充分了解需求、实际市场价格，甚至供应商的成本等方面信息时，要比在信息贫乏的情况下掌握更多的讨价还价的筹码。

  • 第23题：

    单选题
    油田设备产品对采油业影响很大，一台设备发生故障会给采油公司造成巨大的损失，因此，油田设备制造公司就对采油公司具有较高的讨价还价能力。对于供应商和购买者之间的这种关系，下面哪种说法是正确的？（）
    A

    如果供应者的产品对购买者的产品质量影响较大时，购买者一般在价格上不太敏感

    B

    如果供应者的产品对购买者的产品质量影响较大时，购买者的讨价还价能力较强

    C

    如果供应者的产品对购买者的产品质量影响较大时，说明购买者掌握了充分的信息

    D

    如果供应者的产品对购买者的产品质量影响较大时，说明购买者的转换成本不高


    正确答案： D
    解析： 在产业价值一定的情况下，供应商对产业价值的占有能力越强，企业的获利能力就越低。供应物的替代情况是影响供应商对产业价值占有能力的因素之一，当供应物的替代品比较少的时候，供应商对该种产品的价值占有能力就比较强。另外，供应物的质量对购买者来说，也是决定供应商对该种产品的价值占有能力大小的因素。油田设备制造公司生产的产品的替代品较少，同时对购买者的产品质量影响也比较大，因此，油田设备制造公司具有较强的价值占有能力。

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