多选题某商品住宅开发项目的楼面地价为500元/m²，建筑安装工程费为2500元/m²各项规费为300元/m²。该项目营销方案部分内容如下:(1)前言。(2)市场分析。(3)销售目标和进度计划。(4)销售价格确定：以市场价格为主。(5)销售渠道：委托甲、乙、丙三家房地产经纪机构销售，并分别与其签订委托合同;销售权在三家房地产经纪机构之间不作区分。(6)促销安排：开盘前在当地晚报刊登项目开盘信息;开盘当天举行开盘仪式，邀请有关部门及参建单位负责人参加;对开盘当天前十名购房者给予100元/m²的价格优惠。 根据

题目
多选题
某商品住宅开发项目的楼面地价为500元/m²，建筑安装工程费为2500元/m²各项规费为300元/m²。该项目营销方案部分内容如下:(1)前言。(2)市场分析。(3)销售目标和进度计划。(4)销售价格确定：以市场价格为主。(5)销售渠道：委托甲、乙、丙三家房地产经纪机构销售，并分别与其签订委托合同;销售权在三家房地产经纪机构之间不作区分。(6)促销安排：开盘前在当地晚报刊登项目开盘信息;开盘当天举行开盘仪式，邀请有关部门及参建单位负责人参加;对开盘当天前十名购房者给予100元/m²的价格优惠。 根据上述资料，回答下列问题： 在该项目市场分析中，应注重（　）。
A

当地商圈的一般规模 

B

潜在消费者需求倾向 

C

本项目的成本分析 

D

项目的机会和威胁

相似考题

1.（三)某商品住宅开发项目的楼面地价为500元／㎡，建筑安装工程费为2 500元／㎡，各项规费为300元／㎡。该项目营销方案部分内容如下：(1)前言。(2)市场分析。(3)销售目标和进度计划。(4)销售价格确定：以市场价格为主。(5)销售渠道：委托甲、乙、丙三家房地产经纪机构销售，并分别与其签订委托合同；销售权在三家房地产经纪机构之间不作区分。(6)促销安排：开盘前在当地晚报刊登项目开盘信息；开盘当天举行开盘仪式，邀请有关部门及参建单位负责人参加；对开盘当天前十名购房者给予l 00元／㎡的价格优惠。89．在该项目市场分析中，应注重（ ）。A．当地商圈的一般规模B．潜在消费者需求倾向C．本项目的成本分析D．项目的机会和威胁

2.某商品住宅开发项目的楼面地价为500元/㎡，建筑安装工程费为2500元/㎡，各项规费为300元/㎡。该项目营销方案部分内容如下：（1）概述。（2）营销现状和环境分析。（3）企业和项目面临的机会和威胁。（4）营销目的。（5）营销策略和方案。（6）行动方案。（7）预算开支。（8）投入产出分析。（9）控制;开盘当天举行开盘仪式，邀请有关部门及参建单位负责人参加;对开盘当天前十名房者给予100元/㎡的价格优惠。若该项目预期成本利润率为25%，销售税费率为12%，则按照成本加成定价法确定的价格应为（）元/㎡。A、3977 B、4261 C、4620 D、4688

3.共用题干 (三)某商品住宅开发项目的楼面地价为500元/㎡，建筑安装工程费为2500元/㎡，各项规费为300元/㎡。该项目营销方案部分内容如下：(1)前言。(2)市场分析。(3)销售目标和进度计划。(4)销售价格确定：以市场价格为主。(5)销售渠道：委托甲、乙、丙三家房地产经纪机构销售，并分别与其签订委托合同;销售权在三家房地产经纪机构之间不作区分。(6)促销安排：开盘前在当地晚报刊登项目开盘信息;开盘当天举行开盘仪式，邀请有关部门及参建单位负责人参加;对开盘当天前十名购房者给予100元/㎡的价格优惠。该项目采用的销售渠道为(　)。A:直接渠道、参与代理B:间接渠道、共同代理C:间接渠道、参与代理D:直接渠道、共同代理

4.共用题干 某商品住宅开发项目的楼面地价为500元/m2，建筑安装工程费为2500元/m2，各项规费为300元/m2。该项目营销方案部分内容如下：(1)前言。(2)市场分析。(3)销售目标和进度计划。(4)销售价格确定：以市场价格为主。(5)销售渠道：委托甲、乙、丙三家房地产经纪机构销售，并分别与其签订委托合同；销售权在三家房地产经纪机构之间不作区分。(6)促销安排：开盘前在当地晚报刊登项目开盘信息；开盘当天举行开盘仪式，邀请有关部门及参建单位负责人参加；对开盘当天前十名购房者给予100元/m2的价格优惠。该项目采用的销售渠道为()。A:直接渠道、公开销售代理B:间接渠道、联合销售代理C:间接渠道、公开销售代理D:直接渠道、联合销售代理

参考答案和解析
正确答案： A,B
解析： 房地产营销方案框架的市场分析包括:市场背景、产品分析、优势、劣势。
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  • 第1题：

    某商品住宅开发项目的楼面地价为500元／㎡，建筑安装工程费为2500元／㎡，各项规费为300元／㎡。该项目营销方案部分内容如下：(1)前言。(2)市场分析。(3)销售目标和进度计划。(4)销售价格确定：以市场价格为主。(5)销售渠道：委托甲、乙、丙三家房地产经纪机构销售，并分别与其签订委托合同；销售权在三家房地产经纪机构之间不作区分。(6)促销安排：开盘前在当地晚报刊登项目开盘信息；开盘当天举行开盘仪式，邀请有关部门及参建单位负责人参加；对开盘当天前十名购房者给予100元／㎡的价格优惠。

    若该项目加成率为25％，则按照成本加成定价法确定的价格应为（　　）元／m 2。 查看材料

    A.3977
    B.4261
    C.4620
    D.4125

    答案：D
    解析：
    本题考查成本加成法的运用。单位价格=单位产品成本×(1+加成率)=(500+2500+300)×(1+25％)=4125(元／㎡)。

  • 第2题：

    某商品住宅开发项目的楼面地价为500元/㎡，建筑安装工程费为2500元/㎡，各项规费为300元/㎡。该项目营销方案部分内容如下：（1）概述。（2）营销现状和环境分析。（3）企业和项目面临的机会和威胁。（4）营销目的。（5）营销策略和方案。（6）行动方案。（7）预算开支。（8）投入产出分析。（9）控制;开盘当天举行开盘仪式，邀请有关部门及参建单位负责人参加;对开盘当天前十名房者给予100元/㎡的价格优惠。

    该项目营销方案采用的促销方式有（）。

    A、广告
    B、人员推销
    C、营业推广
    D、公共关系推广

    答案：A,C
    解析：

  • 第3题：

    共用题干
    (三)某商品住宅开发项目的楼面地价为500元/㎡，建筑安装工程费为2500元/㎡，各项规费为300元/㎡。该项目营销方案部分内容如下：(1)前言。(2)市场分析。(3)销售目标和进度计划。(4)销售价格确定：以市场价格为主。(5)销售渠道：委托甲、乙、丙三家房地产经纪机构销售，并分别与其签订委托合同;销售权在三家房地产经纪机构之间不作区分。(6)促销安排：开盘前在当地晚报刊登项目开盘信息;开盘当天举行开盘仪式，邀请有关部门及参建单位负责人参加;对开盘当天前十名购房者给予100元/㎡的价格优惠。

    在该项目市场分析中，应注重(　)。
    A:当地商圈的一般规模
    B:潜在消费者需求倾向
    C:本项目的成本分析
    D:项目的机会和威胁

    答案：A,C,D
    解析：
    1房地产营销方案框架的市场分析包括：市场背景、产品分析、优势、劣势。所以此题正确答案是ACD。
    2.该房地产开发企业委托甲、乙、丙三家房地产经纪机构销售，说明该企业采取的销售渠道是间接渠道。共同代理是指房地产开发企业将商品房的出售权同时委托给数家房地产经纪机构。所以此题正确答案是B。
    3.商品房单位价格=[商品房单位成本×(1+成本加成率)]÷(1-销售税费率)=[(500+2500+300)×(1+25%)÷(1-12%)]=4688。
    4.开盘前在当地晚报刊登项目开盘信息，这属于广告促销方式;开盘当天举行开盘仪式，邀请有关部门及参建单位负责人参加，这属于促销方式中的活动推广;对开盘当天前十名购房者给予100元/㎡的价格优惠，这属于促销方式中的营业推广。

  • 第4题：

    某商品住宅开发项目的楼面地价为500元/㎡，建筑安装工程费为2500元/㎡，各项规费为300元/㎡。该项目营销方案部分内容如下：（1）概述。（2）营销现状和环境分析。（3）企业和项目面临的机会和威胁。（4）营销目的。（5）营销策略和方案。（6）行动方案。（7）预算开支。（8）投入产出分析。（9）控制;开盘当天举行开盘仪式，邀请有关部门及参建单位负责人参加;对开盘当天前十名房者给予100元/㎡的价格优惠。

    在该项目营销现状和环境分析中，应注重（）。

    A、影响房地产市场的宏观环境趋势
    B、消费者偏好
    C、本项目的成本分析
    D、竞争对手分析

    答案：A,D
    解析：
    房地产营销方案框架的营销现状和环境分析包括：（1）阐明未来一段时间内影响房地产市场的重要宏观环境趋势。（2）提供关于目标市场的资料。（3）分析过去几年商品房销售情况。（4）竞争对手分析。所以此题答案是AD。

  • 第5题：

    共用题干
    某商品住宅开发项目的楼面地价为500元/m2，建筑安装工程费为2500元/m2，各项规费为300元/m2。该项目营销方案部分内容如下：(1)前言。(2)市场分析。(3)销售目标和进度计划。(4)销售价格确定：以市场价格为主。(5)销售渠道：委托甲、乙、丙三家房地产经纪机构销售，并分别与其签订委托合同；销售权在三家房地产经纪机构之间不作区分。(6)促销安排：开盘前在当地晚报刊登项目开盘信息；开盘当天举行开盘仪式，邀请有关部门及参建单位负责人参加；对开盘当天前十名购房者给予100元/m2的价格优惠。

    该项目营销方案采用的促销方式有()。
    A:广告
    B:人员推销
    C:活动推广
    D:价格折扣

    答案：A,C,D
    解析：
    本题考查房地产项目营销方案的市场分析。
    本题考查销售渠道和销售代理的相关内容。该房地产开发企业委托甲、乙、丙三家房地产经纪机构销售，说明该企业采取的销售渠道是间接渠道。联合销售代理是指一个开发项目由多家代理商同时提供服务的模式。所以此题答案是B。
    本题考查成本加成法的运用。商品房单位价格=[商品房单位成本*（1+成本加成率）]/（1-销售税费率）=[(500+2500+300)*(1+25%)/(1-12%)]=4688（元／m2）。
    本题考查房地产的促销方式。开盘前在当地晚报刊登项目开盘信息，这属于广告促销方式；开盘当天举行开盘仪式，邀请有关部门及参建单位负责人参加，这属于促销方式中的活动推广；对开盘当天前十名购房者给予100元/m2的价格优惠，这属于促销方式中的价格折扣。

  • 第6题：

    某商品住宅开发项目的楼面地价为500元／㎡，建筑安装工程费为2500元／㎡，各项规费为300元／㎡。该项目营销方案部分内容如下：(1)前言。(2)市场分析。(3)销售目标和进度计划。(4)销售价格确定：以市场价格为主。(5)销售渠道：委托甲、乙、丙三家房地产经纪机构销售，并分别与其签订委托合同；销售权在三家房地产经纪机构之间不作区分。(6)促销安排：开盘前在当地晚报刊登项目开盘信息；开盘当天举行开盘仪式，邀请有关部门及参建单位负责人参加；对开盘当天前十名购房者给予100元／㎡的价格优惠。

    该项目采用的销售渠道为（　　）。 查看材料

    A.直接渠道、独家代理
    B.间接渠道、联合销售代理
    C.间接渠道、独家销售权代理
    D.直接渠道、公开销售代理

    答案：B
    解析：
    本题考查销售渠道和销售代理的相关内容。该房地产开发企业委托甲、乙、丙三家房地产经纪机构销售，说明该企业采取的销售渠道是间接渠道。联合销售代理是指一个开发项目由多家代理商同时提供服务的模式。所以正确选项为B。

  • 第7题：

    共用题干
    (三)某商品住宅开发项目的楼面地价为500元/㎡，建筑安装工程费为2500元/㎡，各项规费为300元/㎡。该项目营销方案部分内容如下：(1)前言。(2)市场分析。(3)销售目标和进度计划。(4)销售价格确定：以市场价格为主。(5)销售渠道：委托甲、乙、丙三家房地产经纪机构销售，并分别与其签订委托合同;销售权在三家房地产经纪机构之间不作区分。(6)促销安排：开盘前在当地晚报刊登项目开盘信息;开盘当天举行开盘仪式，邀请有关部门及参建单位负责人参加;对开盘当天前十名购房者给予100元/㎡的价格优惠。

    该项目营销方案采用的促销方式有(　)。
    A:广告
    B:人员推销
    C:活动推广
    D:营业推广

    答案：A,C,D
    解析：
    1房地产营销方案框架的市场分析包括：市场背景、产品分析、优势、劣势。所以此题正确答案是ACD。
    2.该房地产开发企业委托甲、乙、丙三家房地产经纪机构销售，说明该企业采取的销售渠道是间接渠道。共同代理是指房地产开发企业将商品房的出售权同时委托给数家房地产经纪机构。所以此题正确答案是B。
    3.商品房单位价格=[商品房单位成本×(1+成本加成率)]÷(1-销售税费率)=[(500+2500+300)×(1+25%)÷(1-12%)]=4688。
    4.开盘前在当地晚报刊登项目开盘信息，这属于广告促销方式;开盘当天举行开盘仪式，邀请有关部门及参建单位负责人参加，这属于促销方式中的活动推广;对开盘当天前十名购房者给予100元/㎡的价格优惠，这属于促销方式中的营业推广。

  • 第8题：

    某商品住宅开发项目的楼面地价为500元/m2，建筑安装工程费为2500元/m2，各项规费为300元/m2。该项目营销方案部分内容如下：（1)前言。（2)市场分析。（3)销售目标和进度计划。（4)销售价格确定：以市场价袼为主。（5)销售渠道：委托甲、乙、丙三家房地产经纪机构销售，并分别与其签订委托合同；销售权在三家房地产经纪机构之间不作区分。（6)促销安排：开盘前在当地晚报刊登项目开盘信息；开盘当天举行开盘仪式，邀请有关部门及参建单位负责人参加；对开盘当天前十名购房者给予100元/m2的价格优惠。
    根据上述资料，回答下列问题：

    该项目营销方案采用的促销方式有（ ）。

    A.广告
    B.人员推销
    C.活动推广
    D.营业推广

    答案：A,C,D
    解析：
    开盘前在当地晚报刊登项目开盘信息，这属于广告促销方式；开盘当天举行开盘仪式，邀请有关部门及参建单位负责人参加，这属于促销方式中的活动推广；对开盘当天前十名购房者给予100元/m2的价格优惠，这属于促销方式中的营业推广。

  • 第9题：

    某商品住宅开发项目的楼面地价为500元/m2，建筑安装工程费为2500元/m2，各项规费为300元/m2。该项目营销方案部分内容如下：（1)前言。（2)市场分析。（3)销售目标和进度计划。（4)销售价格确定：以市场价袼为主。（5)销售渠道：委托甲、乙、丙三家房地产经纪机构销售，并分别与其签订委托合同；销售权在三家房地产经纪机构之间不作区分。（6)促销安排：开盘前在当地晚报刊登项目开盘信息；开盘当天举行开盘仪式，邀请有关部门及参建单位负责人参加；对开盘当天前十名购房者给予100元/m2的价格优惠。
    根据上述资料，回答下列问题：

    在该项目市场分析中，应注重（ ）。

    A.当地商圈的一般规模
    B.潜在消费者需求倾向
    C.本项目的成本分析
    D.项目的机会和威胁

    答案：A,C,D
    解析：
    房地产营销方案框架的市场分析包括:市场背景、产品分析、优势、劣势。

  • 第10题：

    某商品住宅开发项目的楼面地价为500元/m²，建筑安装工程费为2500元/m²各项规费为300元/m²。该项目营销方案部分内容如下:(1)前言。(2)市场分析。(3)销售目标和进度计划。(4)销售价格确定：以市场价格为主。(5)销售渠道：委托甲、乙、丙三家房地产经纪机构销售，并分别与其签订委托合同;销售权在三家房地产经纪机构之间不作区分。(6)促销安排：开盘前在当地晚报刊登项目开盘信息;开盘当天举行开盘仪式，邀请有关部门及参建单位负责人参加;对开盘当天前十名购房者给予100元/m²的价格优惠。 根据上述资料，回答下列问题： 该项目采用的销售渠道为（　）.

    • A、直接渠道、参与代理 
    • B、间接渠道、共同代理 
    • C、间接渠道、参与代理 
    • D、直接渠道、共同代理

    正确答案:B

  • 第11题：

    某商品住宅开发项目的楼面地价为500元/m²，建筑安装工程费为2500元/m²各项规费为300元/m²。该项目营销方案部分内容如下:(1)前言。(2)市场分析。(3)销售目标和进度计划。(4)销售价格确定：以市场价格为主。(5)销售渠道：委托甲、乙、丙三家房地产经纪机构销售，并分别与其签订委托合同;销售权在三家房地产经纪机构之间不作区分。(6)促销安排：开盘前在当地晚报刊登项目开盘信息;开盘当天举行开盘仪式，邀请有关部门及参建单位负责人参加;对开盘当天前十名购房者给予100元/m²的价格优惠。 根据上述资料，回答下列问题： 该项目营销方案采用的促销方式有（　）。

    • A、广告 
    • B、人员推销 
    • C、活动推广 
    • D、营业推广

    正确答案:A,C,D

  • 第12题：

    多选题
    某商品住宅开发项目的楼面地价为500元/m²，建筑安装工程费为2500元/m²各项规费为300元/m²。该项目营销方案部分内容如下:(1)前言。(2)市场分析。(3)销售目标和进度计划。(4)销售价格确定：以市场价格为主。(5)销售渠道：委托甲、乙、丙三家房地产经纪机构销售，并分别与其签订委托合同;销售权在三家房地产经纪机构之间不作区分。(6)促销安排：开盘前在当地晚报刊登项目开盘信息;开盘当天举行开盘仪式，邀请有关部门及参建单位负责人参加;对开盘当天前十名购房者给予100元/m²的价格优惠。 根据上述资料，回答下列问题： 该项目营销方案采用的促销方式有（　）。
    A

    广告 

    B

    人员推销 

    C

    活动推广 

    D

    营业推广


    正确答案： A,C,D
    解析： 开盘前在.当地晚报刊登项目开盘信息，这属于广告促销方式;开盘当天举行开盘仪式，邀请有关部门及参建单位负责人参加，这属于促销方式中的活动推广;对开盘当天前十名购房者给予100元/m²的价格优惠，这属于促销方式中的营业推广。

  • 第13题：

    某商品住宅开发项目的楼面地价为500元／㎡，建筑安装工程费为2 500元／㎡，各项规费为300元／㎡。该项目营销方案部分内容如下：(1)前言。(2)市场分析。(3)销售目标和进度计划。(4)销售价格确定：以市场价格为主。(5)销售渠道：委托甲、乙、丙三家房地产经纪机构销售，并分别与其签订委托合同；销售权在三家房地产经纪机构之间不作区分。(6)促销安排：开盘前在当地晚报刊登项目开盘信息；开盘当天举行开盘仪式，邀请有关部门及参建单位负责人参加；对开盘当天前十名购房者给予l 00元／㎡的价格优惠。

    该项目采用的销售渠道为（）。

    A、直接渠道、参与代理
    B、间接渠道、共同代理
    C、间接渠道、参与代理
    D、直接渠道、共同代理

    答案：B
    解析：
    该房地产开发企业委托甲、乙、丙三家房地产经纪机构销售，说明该企业采取的销售渠道是间接渠道。共同代理是指房地产开发企业将商品房的出售权同时委托给数家房地产经纪机构。所以此题答案是B。@##

  • 第14题：

    共用题干
    (三)某商品住宅开发项目的楼面地价为500元/㎡，建筑安装工程费为2500元/㎡，各项规费为300元/㎡。该项目营销方案部分内容如下：(1)前言。(2)市场分析。(3)销售目标和进度计划。(4)销售价格确定：以市场价格为主。(5)销售渠道：委托甲、乙、丙三家房地产经纪机构销售，并分别与其签订委托合同;销售权在三家房地产经纪机构之间不作区分。(6)促销安排：开盘前在当地晚报刊登项目开盘信息;开盘当天举行开盘仪式，邀请有关部门及参建单位负责人参加;对开盘当天前十名购房者给予100元/㎡的价格优惠。

    若该项目预期成本利润率为25%，销售税费率为12%，则按照成本加成定价法确定的价格应为(　)元/㎡。
    A:3977
    B:4261
    C:4620
    D:4688

    答案：D
    解析：
    1房地产营销方案框架的市场分析包括：市场背景、产品分析、优势、劣势。所以此题正确答案是ACD。
    2.该房地产开发企业委托甲、乙、丙三家房地产经纪机构销售，说明该企业采取的销售渠道是间接渠道。共同代理是指房地产开发企业将商品房的出售权同时委托给数家房地产经纪机构。所以此题正确答案是B。
    3.商品房单位价格=[商品房单位成本×(1+成本加成率)]÷(1-销售税费率)=[(500+2500+300)×(1+25%)÷(1-12%)]=4688。
    4.开盘前在当地晚报刊登项目开盘信息，这属于广告促销方式;开盘当天举行开盘仪式，邀请有关部门及参建单位负责人参加，这属于促销方式中的活动推广;对开盘当天前十名购房者给予100元/㎡的价格优惠，这属于促销方式中的营业推广。

  • 第15题：

    共用题干
    某商品住宅开发项目的楼面地价为500元/m2，建筑安装工程费为2500元/m2，各项规费为300元/m2。该项目营销方案部分内容如下：(1)前言。(2)市场分析。(3)销售目标和进度计划。(4)销售价格确定：以市场价格为主。(5)销售渠道：委托甲、乙、丙三家房地产经纪机构销售，并分别与其签订委托合同；销售权在三家房地产经纪机构之间不作区分。(6)促销安排：开盘前在当地晚报刊登项目开盘信息；开盘当天举行开盘仪式，邀请有关部门及参建单位负责人参加；对开盘当天前十名购房者给予100元/m2的价格优惠。

    在该项目市场分析中，应注重()。
    A:当地商圈的一般规模
    B:潜在消费者需求倾向
    C:本项目的成本分析
    D:项目的机会和威胁

    答案：B,D
    解析：
    本题考查房地产项目营销方案的市场分析。
    本题考查销售渠道和销售代理的相关内容。该房地产开发企业委托甲、乙、丙三家房地产经纪机构销售，说明该企业采取的销售渠道是间接渠道。联合销售代理是指一个开发项目由多家代理商同时提供服务的模式。所以此题答案是B。
    本题考查成本加成法的运用。商品房单位价格=[商品房单位成本*（1+成本加成率）]/（1-销售税费率）=[(500+2500+300)*(1+25%)/(1-12%)]=4688（元／m2）。
    本题考查房地产的促销方式。开盘前在当地晚报刊登项目开盘信息，这属于广告促销方式；开盘当天举行开盘仪式，邀请有关部门及参建单位负责人参加，这属于促销方式中的活动推广；对开盘当天前十名购房者给予100元/m2的价格优惠，这属于促销方式中的价格折扣。

  • 第16题：

    共用题干
    某商品住宅开发项目的楼面地价为500元/m2，建筑安装工程费为2500元/m2，各项规费为300元/m2。该项目营销方案部分内容如下：(1)前言。(2)市场分析。(3)销售目标和进度计划。(4)销售价格确定：以市场价格为主。(5)销售渠道：委托甲、乙、丙三家房地产经纪机构销售，并分别与其签订委托合同；销售权在三家房地产经纪机构之间不作区分。(6)促销安排：开盘前在当地晚报刊登项目开盘信息；开盘当天举行开盘仪式，邀请有关部门及参建单位负责人参加；对开盘当天前十名购房者给予100元/m2的价格优惠。

    该项目营销方案采用的促销方式有()。
    A:广告
    B:人员推销
    C:活动推广
    D:营业推广

    答案：A,C,D
    解析：
    本题考查房地产项目营销方案的市场分析。房地产项目营销方案中的市场分析包括市场背景分析、产品分析、竞争对手分析和客户分析。
    本题考查销售渠道和销售代理的相关内容。该房地产开发企业委托甲、乙、丙三家房地产经纪机构销售，说明该企业采取的销售渠道是间接渠道。联合销售代理是指一个开发项目由多家代理商同时提供服务的模式。所以此题答案是B。
    本题考查成本加成法的运用。商品房单位价格=[商品房单位成本*（1+成本加成率）]/（1-销售税费率）-[(500+2500+300)*(1+25%)/(1-12%)]=4688(元/m2)。
    本题考查房地产的促销方式。开盘前在当地晚报刊登项目开盘信息，这属于广告促销方式；开盘当天举行开盘仪式，邀请有关部门及参建单位负责人参加，这属于促销方式中的活动推广；对开盘当天前十名购房者给予100元/m2的价格优惠，这属于促销方式中的营业推广。

  • 第17题：

    某商品住宅开发项目的楼面地价为500元／㎡，建筑安装工程费为2500元／㎡，各项规费为300元／㎡。该项目营销方案部分内容如下：(1)前言。(2)市场分析。(3)销售目标和进度计划。(4)销售价格确定：以市场价格为主。(5)销售渠道：委托甲、乙、丙三家房地产经纪机构销售，并分别与其签订委托合同；销售权在三家房地产经纪机构之间不作区分。(6)促销安排：开盘前在当地晚报刊登项目开盘信息；开盘当天举行开盘仪式，邀请有关部门及参建单位负责人参加；对开盘当天前十名购房者给予100元／㎡的价格优惠。

    该项目营销方案采用的促销方式有（　　）。 查看材料

    A.广告
    B.人员推销
    C.活动推广
    D.价格折扣

    答案：A,C,D
    解析：
    本题考查房地产的促销方式。开盘前在当地晚报刊登项目开盘信息，这属于广告促销方式；开盘当天举行开盘仪式，邀请有关部门及参建单位负责人参加，这属于促销方式中的活动推广；对开盘当天前十名购房者给予100元／㎡的价格优惠，这属于促销方式中的价格折扣。

  • 第18题：

    共用题干
    某商品住宅开发项目的楼面地价为500元/m2，建筑安装工程费为2500元/m2，各项规费为300元/m2。该项目营销方案部分内容如下：(1)前言。(2)市场分析。(3)销售目标和进度计划。(4)销售价格确定：以市场价格为主。(5)销售渠道：委托甲、乙、丙三家房地产经纪机构销售，并分别与其签订委托合同；销售权在三家房地产经纪机构之间不作区分。(6)促销安排：开盘前在当地晚报刊登项目开盘信息；开盘当天举行开盘仪式，邀请有关部门及参建单位负责人参加；对开盘当天前十名购房者给予100元/m2的价格优惠。

    若该项目预期成本利润率为25%，销售税费率为12%，则按照成本加成定价法确定的价格应为()元/m2。
    A:3977
    B:4261
    C:4620
    D:4688

    答案：D
    解析：
    本题考查房地产项目营销方案的市场分析。
    本题考查销售渠道和销售代理的相关内容。该房地产开发企业委托甲、乙、丙三家房地产经纪机构销售，说明该企业采取的销售渠道是间接渠道。联合销售代理是指一个开发项目由多家代理商同时提供服务的模式。所以此题答案是B。
    本题考查成本加成法的运用。商品房单位价格=[商品房单位成本*（1+成本加成率）]/（1-销售税费率）=[(500+2500+300)*(1+25%)/(1-12%)]=4688（元／m2）。
    本题考查房地产的促销方式。开盘前在当地晚报刊登项目开盘信息，这属于广告促销方式；开盘当天举行开盘仪式，邀请有关部门及参建单位负责人参加，这属于促销方式中的活动推广；对开盘当天前十名购房者给予100元/m2的价格优惠，这属于促销方式中的价格折扣。

  • 第19题：

    某商品住宅开发项目的楼面地价为500元/m2，建筑安装工程费为2500元/m2，各项规费为300元/m2。该项目营销方案部分内容如下：（1)前言。（2)市场分析。（3)销售目标和进度计划。（4)销售价格确定：以市场价袼为主。（5)销售渠道：委托甲、乙、丙三家房地产经纪机构销售，并分别与其签订委托合同；销售权在三家房地产经纪机构之间不作区分。（6)促销安排：开盘前在当地晚报刊登项目开盘信息；开盘当天举行开盘仪式，邀请有关部门及参建单位负责人参加；对开盘当天前十名购房者给予100元/m2的价格优惠。
    根据上述资料，回答下列问题：

    该项目采用的销售渠道为( ）。

    A.直接渠道、参与代理
    B.间接渠道、共同代理
    C.间接渠道、参与代理
    D.直接渠道、共同代理

    答案：B
    解析：
    该房地产开发企业委托甲、乙、丙三家房地产经纪机构销售，说明该企业采取的销售渠道是间接渠道。共同代理是指房地产开发企业将商品房的出售权同时委托给数家房地产经纪机构。

  • 第20题：

    某商品住宅开发项目的楼面地价为500元/m2，建筑安装工程费为2500元/m2，各项规费为300元/m2。该项目营销方案部分内容如下：（1)前言。（2)市场分析。（3)销售目标和进度计划。（4)销售价格确定：以市场价袼为主。（5)销售渠道：委托甲、乙、丙三家房地产经纪机构销售，并分别与其签订委托合同；销售权在三家房地产经纪机构之间不作区分。（6)促销安排：开盘前在当地晚报刊登项目开盘信息；开盘当天举行开盘仪式，邀请有关部门及参建单位负责人参加；对开盘当天前十名购房者给予100元/m2的价格优惠。
    根据上述资料，回答下列问题：

    若该项目预期成本利润率为25%，销售税费率为12%，则按照成本加成定价法确定的价格应为（）元/m2。

    A.3977
    B.4261
    C.4620
    D.4688

    答案：D
    解析：
    商品房单位价格-[商品房单位成本x(1+成本加成率）]÷(1-销售税费率）=[(500+2500+300)x(1+25%)÷(1-12%)]=4688元/m2。

  • 第21题：

    某商品住宅开发项目的楼面地价为500元/m²，建筑安装工程费为2500元/m²各项规费为300元/m²。该项目营销方案部分内容如下:(1)前言。(2)市场分析。(3)销售目标和进度计划。(4)销售价格确定：以市场价格为主。(5)销售渠道：委托甲、乙、丙三家房地产经纪机构销售，并分别与其签订委托合同;销售权在三家房地产经纪机构之间不作区分。(6)促销安排：开盘前在当地晚报刊登项目开盘信息;开盘当天举行开盘仪式，邀请有关部门及参建单位负责人参加;对开盘当天前十名购房者给予100元/m²的价格优惠。 根据上述资料，回答下列问题： 在该项目市场分析中，应注重（　）。

    • A、当地商圈的一般规模 
    • B、潜在消费者需求倾向 
    • C、本项目的成本分析 
    • D、项目的机会和威胁

    正确答案:A,C,D

  • 第22题：

    某商品住宅开发项目的楼面地价为500元/m²，建筑安装工程费为2500元/m²各项规费为300元/m²。该项目营销方案部分内容如下:(1)前言。(2)市场分析。(3)销售目标和进度计划。(4)销售价格确定：以市场价格为主。(5)销售渠道：委托甲、乙、丙三家房地产经纪机构销售，并分别与其签订委托合同;销售权在三家房地产经纪机构之间不作区分。(6)促销安排：开盘前在当地晚报刊登项目开盘信息;开盘当天举行开盘仪式，邀请有关部门及参建单位负责人参加;对开盘当天前十名购房者给予100元/m²的价格优惠。 根据上述资料，回答下列问题： 若该项目预期成本利润率为25%,销售税费率为12%,则按照成本加成定价法确定的价格应为（　）元/m²。

    • A、3977 
    • B、4261 
    • C、4620 
    • D、4688

    正确答案:D

  • 第23题：

    单选题
    某商品住宅开发项目的楼面地价为500元/m²，建筑安装工程费为2500元/m²各项规费为300元/m²。该项目营销方案部分内容如下:(1)前言。(2)市场分析。(3)销售目标和进度计划。(4)销售价格确定：以市场价格为主。(5)销售渠道：委托甲、乙、丙三家房地产经纪机构销售，并分别与其签订委托合同;销售权在三家房地产经纪机构之间不作区分。(6)促销安排：开盘前在当地晚报刊登项目开盘信息;开盘当天举行开盘仪式，邀请有关部门及参建单位负责人参加;对开盘当天前十名购房者给予100元/m²的价格优惠。 根据上述资料，回答下列问题： 该项目采用的销售渠道为（　）.
    A

    直接渠道、参与代理 

    B

    间接渠道、共同代理 

    C

    间接渠道、参与代理 

    D

    直接渠道、共同代理


    正确答案： D
    解析： 该房地产开发企业委托甲、乙、丙三家房地产经纪机构销售，说明该企业采取的销售渠道是间接渠道。共同代理是指房地产开发企业将商品房的出售权同时委托给数家房地产经纪机构。

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