单选题对销售风险的评价应主要放在（）和稳定性上，即公司是否能长期保持稳定的销售业绩。A 可预测性B 持续性C 广度D 价格

题目
单选题
对销售风险的评价应主要放在（）和稳定性上，即公司是否能长期保持稳定的销售业绩。
A

可预测性

B

持续性

C

广度

D

价格

相似考题

1.为了防范通货膨胀风险，公司应当签订固定价格的和长期销售合同。()此题为判断题(对，错)。

2.盈利预测是建立在对公司深入了解和判断之上的，通过对公司基本面进行分析，对未来公司的预测作出假设。盈利预测的假设主要包括()。A:销售收入预测B:生产成本预测C:管理和销售费用预测D:财务费用预测

3.下列关于基金业绩评价原则的说法错误的是（ ）。A.基金业绩评价应将同类基金的风险收益交换效率进行比较 B.基金业绩评价应公平对待所有评价对象 C.基金业绩评价应遵循客观性、可比性、长期性、公开性原则 D.基金业绩评价只有坚持长期性原则，才能真正着眼于基金长期投资管理能力的持续性

4.基金客户服务宣传与推介具体工作内容不包括（ ）。A.对未来的业绩进行预测分析，并发布预测数据 B.对以往销售的历史数据进行收集、评价、总结，针对拟销售的目标市场识别潜在客户，找到有吸引力的市场机会 C.遵循销售适用性原则，关注投资人的风险承受能力和基金产品风险收益特征的匹配性。建立评价基金投资人风险承受能力和基金产品风险等级的方法体系 D.为基金份额持有人提供良好的持续服务，保障基金份额持有人有效了解所投基金的相关信息。基金代销机构同时销售多只基金时，不得有歧视性的宣传推介活动和销售政策

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  • 第1题：

    （ ）即基金业绩评价应注重对基金的长期评价。

    A.客观性原则
    B.独立性原则
    C.长期性原则
    D.可比性原则

    答案：C
    解析：
    长期性原则，即基金业绩评价应注重对基金的长期评价。基金业绩评价只有坚持长期性原则，才能真正着眼于基金长期投资管理能力的持续性。

  • 第2题：

    发行人主要产品的销售价格或主要原材料、燃料价格频繁变动且影响较大的，应针对价格变动对公司利润的影响作( )。

    A、稳定性分析
    B、敏感性分析
    C、持续性分析
    D、波动性分析

    答案：B
    解析：
    B
    根据《公开发行证券的公司信息披露内容与格式准则第1号——招股说明书》（2006年修订）第九十条和第九十三条规定，发行人应主要依据最近3年及1期的合并财务报表分析披露发行人财务状况、盈利能力及现金流量的报告期内情况及未来趋势。其中，在盈利能力分析中，发行人主要产品的销售价格或主要原材料、燃料价格频繁变动且影响较大的，应针对价格变动对公司利润的影响作敏感性分析。

  • 第3题：

    为了防范通货膨胀风险，公司应当签订固定价格的长期销售合同。（　　


    答案：错
    解析：
    在通货膨胀时期，从购货方的角度来看，与客户签订长期购货合同，可以减少物价上涨造成的损失；但站在销售方的角度，签订固定价格的长期销售合同，会损失物价上涨带来的收益，因此本题的说法错误。

  • 第4题：

    对销售风险的评价应主要放在（）和稳定性上，即公司是否能长期保持稳定的销售业绩。

    • A、可预测性
    • B、持续性
    • C、广度
    • D、价格

    正确答案:A

  • 第5题：

    Z公司是我国南方近年发展良好的女装生产企业，Z公司的一个成功之处在于其合理的销售计划制定。因为女装销售的季节性较为明显，对于女装生产企业而言，销售预测显得尤为重要。目前，Z公司销售预测既使用定性预测法，也使用定量预测法。Z公司定性预测法主要依靠销售人员，这是因为销售人员最接近消费者和用户，对商品是否畅销以及商品各品类的需求较为了解。Z公司定量预测法主要运用时间序列分析法。 确定了销售量之后，Z公司会确定相应的销售目标，并将销售目标分配给各销售人员。Z公司按地理位置将目标市场分为若干区域，每个销售人员负责一个区域的全部销售业务，从而有利于销售人员与顾客建立长期关系。 Z公司还会定期以行业内主要竞争对手的销售费用为基础来编制销售预算，并利用销售预算调控销售工作。在具体销售过程中，Z公司常用的销售促进手段为集点优待，即客户每购买单位商品就可以获得一张贴花，若筹集到一定数量的贴花就可以获取一定的奖品，这种促销手段取得了较为良好的效果。案例中，分配给销售人员在一定时期内完成的销售任务被称为（）

    • A、营销环境
    • B、销售预测
    • C、销售目标
    • D、销售定额

    正确答案:D

  • 第6题：

    Z公司是我国南方近年发展良好的女装生产企业，Z公司的一个成功之处在于其合理的销售计划制定。因为女装销售的季节性较为明显，对于女装生产企业而言，销售预测显得尤为重要。目前，Z公司销售预测既使用定性预测法，也使用定量预测法。Z公司定性预测法主要依靠销售人员，这是因为销售人员最接近消费者和用户，对商品是否畅销以及商品各品类的需求较为了解。Z公司定量预测法主要运用时间序列分析法。 确定了销售量之后，Z公司会确定相应的销售目标，并将销售目标分配给各销售人员。Z公司按地理位置将目标市场分为若干区域，每个销售人员负责一个区域的全部销售业务，从而有利于销售人员与顾客建立长期关系。 Z公司还会定期以行业内主要竞争对手的销售费用为基础来编制销售预算，并利用销售预算调控销售工作。在具体销售过程中，Z公司常用的销售促进手段为集点优待，即客户每购买单位商品就可以获得一张贴花，若筹集到一定数量的贴花就可以获取一定的奖品，这种促销手段取得了较为良好的效果。案例中，Z公司进行销售预测时，使用了时间序列分析法。一般而言，各种因素造成的时间序列数据的变动可以分为（）

    • A、短期变动趋势
    • B、长期变动趋势
    • C、季节性变动
    • D、周期变动
    • E、不规则变动

    正确答案:B,C,D,E

  • 第7题：

    Z公司是我国南方近年发展良好的女装生产企业，Z公司的一个成功之处在于其合理的销售计划制定。因为女装销售的季节性较为明显，对于女装生产企业而言，销售预测显得尤为重要。目前，Z公司销售预测既使用定性预测法，也使用定量预测法。Z公司定性预测法主要依靠销售人员，这是因为销售人员最接近消费者和用户，对商品是否畅销以及商品各品类的需求较为了解。Z公司定量预测法主要运用时间序列分析法。 确定了销售量之后，Z公司会确定相应的销售目标，并将销售目标分配给各销售人员。Z公司按地理位置将目标市场分为若干区域，每个销售人员负责一个区域的全部销售业务，从而有利于销售人员与顾客建立长期关系。 Z公司还会定期以行业内主要竞争对手的销售费用为基础来编制销售预算，并利用销售预算调控销售工作。在具体销售过程中，Z公司常用的销售促进手段为集点优待，即客户每购买单位商品就可以获得一张贴花，若筹集到一定数量的贴花就可以获取一定的奖品，这种促销手段取得了较为良好的效果。 根据案例中内容可知，销售计划的基础是（）

    • A、营销环境
    • B、销售预测
    • C、销售目标
    • D、销售定额

    正确答案:B

  • 第8题：

    单选题
    对销售风险的评价应主要放在（）和稳定性上，即公司是否能长期保持稳定的销售业绩。
    A

    可预测性

    B

    持续性

    C

    广度

    D

    价格


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    判断题
    为了防范通货膨胀风险，公司应当签订固定价格的和长期销售合同。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 在通货膨胀时期，从购货方的角度来看，与客户签订长期购货合同，可以减少物价上涨造成的损失;但站在销售方的角度，签订固定价格的和长期销售合同，会损失物价上涨带来的收益，因此本题的说法不正确。

  • 第10题：

    多选题
    在分析长期销售增长引起的借款需求时，银行应关注的内容有（　）。
    A

    销售增长率是否稳定在一个较高的水平

    B

    实际销售增长率是否明显高于可持续增长率

    C

    销售收入是否保持稳定、快速的增长

    D

    公司月度和季度的营运资本投资变动情况

    E

    公司月度和季度的销售额和现金收入水平变动情况


    正确答案： A,D
    解析： 银行判断公司长期销售收入增长是否产生借款需求的方法一般有以下几种：
    ①判断持续的销售增长率是否足够高。
    ②确定是否存在以下三种情况：销售收入保持稳定、快速的增长;经营现金流不足以满足营运资本投资和资本支出的增长;资产效率相对稳定，表明资产增长是由销售收入增加，而不是效率的下降引起。
    ③确定若干年的“可持续增长率”并将其同实际销售增长率相比较。如果实际销售增长率明显高于可持续增长率，长期销售收入增长将产生借款需求.因此，本题的正确答案为A、B、C三个选项。

  • 第11题：

    单选题
    某公司在成立初期，为了增加销售额，允许公司任何销售人员均可批准赊销，经过发展，公司的坏账成为制约公司资金的一大问题，那么应该采取的行为中不恰当的是：（）
    A

    将销售人员的批准的赊销订单导致的坏账与其业绩评价挂钩，以保证销售人员在批准时更加谨慎

    B

    撤销允许任何销售人员可以批准销售的政策，统一经过销售经理的审批才可赊销

    C

    建立独立审查和批准赊销的制度，控制不恰当的赊销行为

    D

    提高销售价格，放弃低端消费人群


    正确答案： D
    解析： 提高销售价格不仅不会控制不恰当的赊销了，而且会因为应收账款的增加而增加坏账，并且不利于保持企业的竞争力。

  • 第12题：

    单选题
    对基金进行业绩评价的前提是(   )。
    A

    基金盈利能力分析

    B

    主动管理能力分析

    C

    基金业绩的持续性分析与预测

    D

    基金投资风格分析


    正确答案： A
    解析：

  • 第13题：

    在分析长期销售增长引起的借款需求时，银行应关注的内容有()。

    A:销售增长率是否稳定在一个较高的水平
    B:实际销售增长率是否明显高于可持续增长率
    C:销售收入是否保持稳定、快速的增长
    D:公司月度和季度的营运资本投资变动情况
    E:公司月度和季度的销售额和现金收入水平变动情况

    答案：A,B,C
    解析：
    银行判断公司长期销售收入增长是否产生借款需求的方法一般有以下几种：(1)判断持续的销售增长率是否足够高。(2)确定是否存在以下三种情况：销售收入保持稳定、快速的增长；经营现金流不足以满足营运资本投资和资本支出的增长；资产效率相对稳定，表明资产增长是由销售收入增加，而不是效率的下降引起。(3)确定若干年的“可持续增长率”并将其同实际销售增长率相比较。如果实际销售增长率明显高于可持续增长率，长期销售收入增长将产生借款需求。因此，本题的正确答案为A、B、C三个选项。

  • 第14题：

    在首次公开发行股票的招股说明书中，发行人主要产品的销售价格或主要原材 料、燃料价格频繁变动且影响较大的，应针对价格变动对公司利润的影响作（ ）分析。
    A.持续性 B.被动性 C.敏感性 D.稳定性


    答案：C
    解析：
    。考查首次公开发行股票的招股说明书中盈利能力分析的内容。其 中包括：发行人主要产品的销售价格或主要原材料、燃料价格频繁变动且影响较大的，应 针对价格变动对公司利润的影响作敏感性分析。

  • 第15题：

    Z公司是我国南方近年发展良好的女装生产企业，Z公司的一个成功之处在于其合理的销售计划制定。因为女装销售的季节性较为明显，对于女装生产企业而言，销售预测显得尤为重要。目前，Z公司销售预测既使用定性预测法，也使用定量预测法。Z公司定性预测法主要依靠销售人员，这是因为销售人员最接近消费者和用户，对商品是否畅销以及商品各品类的需求较为了解。Z公司定量预测法主要运用时间序列分析法。 确定了销售量之后，Z公司会确定相应的销售目标，并将销售目标分配给各销售人员。Z公司按地理位置将目标市场分为若干区域，每个销售人员负责一个区域的全部销售业务，从而有利于销售人员与顾客建立长期关系。 Z公司还会定期以行业内主要竞争对手的销售费用为基础来编制销售预算，并利用销售预算调控销售工作。在具体销售过程中，Z公司常用的销售促进手段为集点优待，即客户每购买单位商品就可以获得一张贴花，若筹集到一定数量的贴花就可以获取一定的奖品，这种促销手段取得了较为良好的效果。案例中，Z公司运用的销售促进手段为集点优待，这种促销方式与其他促销方式最大的差别在于（）

    • A、流程上简单化
    • B、效果更佳显著
    • C、时间上的拖延
    • D、费用上的节省

    正确答案:C

  • 第16题：

    为了防范通货膨胀风险，公司应当签订固定价格的和长期销售合同。


    正确答案:错误

  • 第17题：

    Z公司是我国南方近年发展良好的女装生产企业，Z公司的一个成功之处在于其合理的销售计划制定。因为女装销售的季节性较为明显，对于女装生产企业而言，销售预测显得尤为重要。目前，Z公司销售预测既使用定性预测法，也使用定量预测法。Z公司定性预测法主要依靠销售人员，这是因为销售人员最接近消费者和用户，对商品是否畅销以及商品各品类的需求较为了解。Z公司定量预测法主要运用时间序列分析法。 确定了销售量之后，Z公司会确定相应的销售目标，并将销售目标分配给各销售人员。Z公司按地理位置将目标市场分为若干区域，每个销售人员负责一个区域的全部销售业务，从而有利于销售人员与顾客建立长期关系。 Z公司还会定期以行业内主要竞争对手的销售费用为基础来编制销售预算，并利用销售预算调控销售工作。在具体销售过程中，Z公司常用的销售促进手段为集点优待，即客户每购买单位商品就可以获得一张贴花，若筹集到一定数量的贴花就可以获取一定的奖品，这种促销手段取得了较为良好的效果。案例中，Z公司销售组织的类型为（）

    • A、地域型销售组织
    • B、产品型销售组织
    • C、客户型销售组织
    • D、职能型销售组织

    正确答案:A

  • 第18题：

    Z公司是我国南方近年发展良好的女装生产企业，Z公司的一个成功之处在于其合理的销售计划制定。因为女装销售的季节性较为明显，对于女装生产企业而言，销售预测显得尤为重要。目前，Z公司销售预测既使用定性预测法，也使用定量预测法。Z公司定性预测法主要依靠销售人员，这是因为销售人员最接近消费者和用户，对商品是否畅销以及商品各品类的需求较为了解。Z公司定量预测法主要运用时间序列分析法。 确定了销售量之后，Z公司会确定相应的销售目标，并将销售目标分配给各销售人员。Z公司按地理位置将目标市场分为若干区域，每个销售人员负责一个区域的全部销售业务，从而有利于销售人员与顾客建立长期关系。 Z公司还会定期以行业内主要竞争对手的销售费用为基础来编制销售预算，并利用销售预算调控销售工作。在具体销售过程中，Z公司常用的销售促进手段为集点优待，即客户每购买单位商品就可以获得一张贴花，若筹集到一定数量的贴花就可以获取一定的奖品，这种促销手段取得了较为良好的效果。案例中，Z公司在销售预测中使用的定性预测法为（）

    • A、经理意见推测法
    • B、销售人员意见推测法
    • C、购买者意见推测法
    • D、供应商意见推测法

    正确答案:B

  • 第19题：

    所谓营销组合，就是对各种营销因素，即（　）的优化组合和综合运用。

    • A、销售业绩
    • B、产品
    • C、价格
    • D、促销
    • E、渠道

    正确答案:B,C,D,E

  • 第20题：

    多选题
    在企业的流动资产投资策略中,一般会考虑的因素有（  ）。
    A

    企业的风险接受程度

    B

    销售是否具有稳定性

    C

    销售的可预测性

    D

    企业规模的大小


    正确答案： A,B
    解析：

  • 第21题：

    单选题
    销售管理过程就是（）的制定、实施和评价过程。
    A

    销售计划

    B

    销售预测

    C

    销售配额

    D

    销售预算


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    公司预测销售人员每月能够卖出20件产品，而实际上他们只卖出了18件。这属于（）造成的预测逆差。
    A

    销售效率

    B

    价格差别

    C

    业务级别

    D

    意外支出


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    服装企业年度销售预测属于（）。
    A

    长期销售预测

    B

    宏观预测

    C

    短期销售预测


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    判断题
    为了防范通货膨胀风险，公司应当签订固定价格的长期销售合同。(   )
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析：

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