单选题在试乘试驾环节中路线的选择应该遵从以下哪点？（）A 客户想走哪里就哪里B 制定专业固定的路线C 经销店门口随便转D 去高速路

第1题：

以下哪项不属于试乘试驾前应该向客户概述的内容（）。

• A、流程
• B、路线
• C、时间
• D、车型

第2题：

雪佛兰金领结试乘试驾流程中对路线选择的要求是：（）。

• A、有一条条体验侧重点不同的试乘试驾路线
• B、有两条体验侧重点不同的试乘试驾路线
• C、有三条条体验侧重点不同的试乘试驾路线
• D、根据客户的喜好设定试驾路线

第3题：

试乘试驾环节应该在销售流程中的哪个环节进行最好？（）

• A、客户进店时
• B、客户对车性能产生疑问时
• C、客户犹豫不决时
• D、成交时

第4题：

根据顾客的需求销售顾问选择试乘试驾路线。

第5题：

试乘试驾过程前，销售顾问需要完成的动作（）。

• A、进行试乘试驾登记
• B、展示试乘试驾路线的展图/展板
• C、主动说明试乘试驾路线
• D、询问顾客的驾龄及要求出示驾照

第6题：

邀约客户进行试乘试驾，没必要向客户说明试乘试驾路线及所需时间。

第7题：

以下对于试乘试驾环节表述正确的有（）。

• A、展厅内有欢迎试乘试驾的路线图；提供两条以上的试乘试驾路线供客户选择
• B、夏天在车上准备冰镇的矿泉水和湿纸巾
• C、请客户出示驾驶执照并签订《试驾协议书》
• D、试乘试驾时间要保证在9分钟以上

第8题：

说明试乘试驾体验事项不正确的是：（）。

• A、引导顾客至试驾路线看板，或向顾客出示试乘试驾路线图
• B、向顾客讲解试乘试驾路线，说明试驾所需时间，重点强调安全事项（按实际路线情况限速）
• C、不用结合顾客需求和试乘试驾路书，向顾客强调试驾路线每一路段重点测试的性能和配置
• D、试驾专员做全程标准介绍，销售人员向顾客强调需求体验点，并记录顾客反馈

第9题：

在客户试乘试驾的过程中，我们必须向客户演绎（）试乘试驾体验点。

• A、5个
• B、6个
• C、7个
• D、8个

第10题：

以下哪处场所适合进行试乘试驾换手时的泊车（）。

• A、十字路口
• B、厂区或小区门口
• C、港湾式车站
• D、以上选择都是

第11题：

第12题：

第13题：

试乘试驾线路不正确的是（）

• A、按客户的意愿，随意进行调整
• B、建议准备2条（含轿车路线和SUV路线）以上的试驾路线供客户选择，能够体验到公路特性和越野特性
• C、试乘试驾线路应考虑平时交通拥堵高峰时段的影响，还要考虑提供两种时长以供选择，比如，15分钟左右的路段和30分钟左右的路段，便于灵活选择
• D、试乘试驾路线要考虑有中途停处，便于更换驾驶者

第14题：

销售在试乘试驾环节中应该从哪几个方面引导客户（）

• A、可见配合
• B、不可见配置
• C、用车场景

第15题：

经销店在试乘试驾环节应该用什么配置的车给客户试驾感受会更好？（）

• A、顶配性
• B、中配型
• C、低配型
• D、入门型

第16题：

销售顾问在试乘试驾环节中，应该做到（）。

• A、主动自我介绍
• B、主动邀请顾客试乘试驾
• C、主动给顾客名片
• D、主动询问顾客的称呼

第17题：

在试乘试驾中体验说明中正确的是：（）。

• A、向客户讲解试乘试驾路线、说明试驾所需时间，重点强调安全事项（限速90KM/h）
• B、向客户讲解试乘试驾路线、说明试驾所需时间，重点强调安全事项（限速80KM/h）
• C、向客户讲解试乘试驾路线、说明试驾所需时间，重点强调安全事项（限速100KM/h）
• D、向客户讲解试乘试驾路线、说明试驾所需时间，重点强调安全事项（限速70KM/h）

第18题：

在试驾环节中须要提前告知客户演示项目，并且在试乘试驾专员的协助下示范。

第19题：

在试乘试驾环节中路线的选择应该遵从以下哪点？（）

• A、客户想走哪里就哪里
• B、制定专业固定的路线
• C、经销店门口随便转
• D、去高速路

第20题：

试乘试驾的流程重点包括（）。

• A、试乘试驾车及停放区
• B、试乘试驾路线
• C、试乘试驾服务
• D、客户意见反馈

第21题：

试乘驾前应该准备的文件有（）。

• A、试乘试驾路线图
• B、试乘试驾安全说明及须知
• C、安全承诺书
• D、试乘试驾意见调查表

第22题：

汽车销售人员在规划试乘试驾路线时以全平坦路面为上。（）

第23题：

第24题：