问答题选择分销渠道的步骤有哪些？

题目
问答题
选择分销渠道的步骤有哪些？
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1.分销渠道设计的步骤:

2.可供选择的分销渠道的基本形式有哪些？

3.何为出版物分销渠道？出版物分销渠道有哪些？

4.企业选择的渠道类型有()。A:独家分销 B:选择分销 C:密集分销 D:品牌分销 E:竞争分销

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  • 第1题：

    服装销售渠道宽窄的选择形式有：（）、选择性分销、独家分销。


    正确答案:广泛性分销

  • 第2题：

    选择分销渠道的作用有哪些？


    正确答案: 选择合理的分销渠道，对体育产品销售的顺利实现，起着积极的影响作用。
    A.可以及时满足市场需求，保证社会需要
    B.可以加快商品流通速度，减少商品流通的资金占有
    C.可以缩短商品流通时间和扩大在生产的周期
    D.可以减少不必要的经营机构和人员，节约流通费用
    E.可以密切产销关系，加强信息反馈，便于经营者按照用户需要组织资源，生产企业按照市场需求安排生产，增加适销对路的花色品种，提高产品质量

  • 第3题：

    产品分销渠道的类型有独家分销、选择分销和（）

    • A、联合分销
    • B、密集分销
    • C、区域分销
    • D、许可分销

    正确答案:B

  • 第4题：

    选择分销渠道要考虑哪些因素？


    正确答案: 影响分销渠道设计的因素主要有：
    l.产品条件。
    （1）产品的价值
    （2）产品的时尚性
    （3）产品的易腐易毁性
    （4）产品的体积与重量
    （5）产品的技术与服务要求
    （6）产品的生命周期
    （7）产品的用途
    2.市场条件。
    （1）目标顾客的类型
    （2）潜在顾客的数量
    （3）目标顾客的分布
    （4）购买数量
    （5）竞争状况
    （6）购买者习惯
    3.企业自身条件。
    （1）企业的规模和实力
    （2）企业声誉与市场地位
    （3）企业的经营管理能力
    （4）控制渠道的要求

  • 第5题：

    分销渠道宽度设计可供选择的方法有（）

    • A、多层分销 
    • B、密集性分销 
    • C、选择性分销 
    • D、独家分销 
    • E、直接分销

    正确答案:B,C,D

  • 第6题：

    不属于分销渠道的宽度结构（）

    • A、密集型分销渠道
    • B、选择型分销渠道
    • C、松散型分销渠道
    • D、独家型分销渠道

    正确答案:C

  • 第7题：

    不定项题
    关于该企业对新型护眼灯采用的渠道策略的说法，正确的是（  ）。
    A

    渠道选择策略为选择分销

    B

    渠道选择策略为密集分销

    C

    分销渠道为二层渠道

    D

    分销渠道为一层渠道


    正确答案： B
    解析：

  • 第8题：

    多选题
    渠道改进的步骤包括（　　）。
    A

    界定分销渠道目标

    B

    组建新的分销渠道并进行管理

    C

    分析分销渠道改进中的问题

    D

    进行现有分销渠道评估


    正确答案： D,A
    解析：
    渠道改进的步骤依次为：①分析分销渠道调整的原因，分析原因是否产生分销渠道调整的必然要求；②在对分销渠道选择的限制因素重新研究的基础上重新界定分销渠道目标；③进行现有分销渠道评估，如果通过加强管理能够达到新分销渠道目标，则无须建立新分销渠道；④组建新的分销渠道并进行管理，企业分销渠道的调整可以从多个层次上来研究。

  • 第9题：

    填空题
    服装销售渠道宽窄的选择形式有：（）、选择性分销、独家分销。

    正确答案： 广泛性分销
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    问答题
    可供选择的分销渠道的基本形式有哪些？

    正确答案： 1、长而宽渠道，适用于消费量大，消费面宽，价格较低，购买不需决策的消费品种的便利品及工业品中的标准件、通用小五金等。
    2、短而宽渠道尽量不运用中间环节，但要尽可能大的增加商品与消费者的接触机会，节约流通时间，尽快销售产品，适用于鲜活易腐的地产地销商品，如豆制品，熟肉制品。
    3、长而窄渠道，利用中间环节扩大销售半径，但在具体市场中只利用少数商店销售。
    4、短而窄渠道，尽量不运用中间环节，适用与体积重量大不便搬运或价值较低运费体积重量大、如大型机床。
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    问答题
    何为出版物分销渠道？出版物分销渠道有哪些？

    正确答案： 一、出版物分销渠道也称流通渠道，是指出版物从生产领域向消费领域移动时取得出版物所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人，包括批发商、零售商。二、出版物分销渠道的类型有直接渠道和间接渠道两种。1、直接渠道也称零级渠道，是指没有分销商介入，出版社直接将出版物销售给消费者。具体形式有出版社自己的门市销售、出版社人员推销、邮购直销、广告直销、网上书店、读者俱乐部以及用户直接向出版社订购等。2、间接渠道是指出版社通过分销商向消费者供应出版物的分销方式。这是我国目前出版物分销的主要渠道类型。
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    分销渠道宽度设计可供选择的方法有（）
    A

    多层分销 

    B

    密集性分销 

    C

    选择性分销 

    D

    独家分销 

    E

    直接分销


    正确答案： B,E
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    招聘渠道的选择步骤有哪些？


    正确答案: 一是分析招聘的要求和招聘人员的特点。
    二是确定合适的招聘来源。
    三是选择合适的招聘方法。
    四是选择对应的媒体发布信息。

  • 第14题：

    选择分销渠道的步骤有哪些？


    正确答案: 分析消费者对渠道服务提出的要求、确立渠道目标、确定可供选择的渠道方案、规定渠道成员的条件和责任、评估主要渠道方案（经济性、可控性、适应性）。

  • 第15题：

    选择分销渠道应该考虑的因素有哪些？


    正确答案: （1）顾客因素：顾客的性质、数量、地理分布、购买习惯；
    （2）产品因素：单价，易腐易毁性，体积，重量，技术和复杂性，时尚性；
    （3）中间商因素：如中间商的能力和管理水平。中间商能够较好的与生产商配合，并广泛的联系客户，生产商就可以将很多销售职能交给中间商，采用较长的分销渠道，如果中间商不能有效的贯彻生产商的意图，则采用较短的分销渠道；
    （4）竞争因素；
    （5）企业因素：生产商的实力雄厚，产品类别广泛，又有着强烈的控制渠道的欲望，一般采用较短的，直接的分销渠道，如果企业的力量有限，控制渠道的愿望较低，可以采用较长的分销渠道；
    （6）环境因素。

  • 第16题：

    分销渠道有何作用？简述分销渠道设计决策的步骤。


    正确答案: 分销渠道的作用包括：分销渠道降低交易次数、分销渠道组织提供效用（地点效用、形式效用、时间效用、占有效用、信息效用和服务效用）、分销渠道的职能不能削减。
    进行渠道设计的步骤包括：确定渠道设计决策的需要、分析消费者需求、制定和协调分销目标、描述具体分销任务、开发可供选择的渠道结构、评价影响渠道结构的各种变量、选择“最佳”的渠道结构、选择渠道成员。

  • 第17题：

    日用消费品如香烟的分销策略适宜（）

    • A、广泛分销即宽渠道策略
    • B、独家专营即窄渠道策略
    • C、有选择的分销策略
    • D、短渠道分销策略

    正确答案:A

  • 第18题：

    以下属于间接性销售渠道策略的有（）。

    • A、广泛性分销渠道策略
    • B、选择性分销渠道策略
    • C、专营性分销渠道策略
    • D、短渠道策略
    • E、密集型分销渠道策略

    正确答案:A,B,C

  • 第19题：

    单选题
    渠道改进的步骤中不包括（　　）。
    A

    分析分销渠道调整的原因

    B

    进行现有分销渠道评估

    C

    进行现有分销渠道调整

    D

    组建新的分销渠道并进行管理


    正确答案： A
    解析：
    渠道改进的步骤依次为：①分析分销渠道调整的原因；②在对分销渠道选择的限制因素重新研究的基础上重新界定分销渠道目标；③进行现有分销渠道评估；④组建新的分销渠道并进行管理。

  • 第20题：

    问答题
    分销渠道有何作用？简述分销渠道设计决策的步骤。

    正确答案： 分销渠道的作用包括：分销渠道降低交易次数、分销渠道组织提供效用（地点效用、形式效用、时间效用、占有效用、信息效用和服务效用）、分销渠道的职能不能削减。
    进行渠道设计的步骤包括：确定渠道设计决策的需要、分析消费者需求、制定和协调分销目标、描述具体分销任务、开发可供选择的渠道结构、评价影响渠道结构的各种变量、选择“最佳”的渠道结构、选择渠道成员。
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    问答题
    分销渠道策划有哪几个基本步骤？

    正确答案： 1.设计合理的渠道结构；
    2.选择合适的渠道成员；
    3.制定恰当的渠道政策；
    4.建立渠道冲突预警机制。
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    问答题
    招聘渠道的选择步骤有哪些？

    正确答案： 一是分析招聘的要求和招聘人员的特点。
    二是确定合适的招聘来源。
    三是选择合适的招聘方法。
    四是选择对应的媒体发布信息。
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    问答题
    选择分销渠道的作用有哪些？

    正确答案： 选择合理的分销渠道，对体育产品销售的顺利实现，起着积极的影响作用。
    A.可以及时满足市场需求，保证社会需要
    B.可以加快商品流通速度，减少商品流通的资金占有
    C.可以缩短商品流通时间和扩大在生产的周期
    D.可以减少不必要的经营机构和人员，节约流通费用
    E.可以密切产销关系，加强信息反馈，便于经营者按照用户需要组织资源，生产企业按照市场需求安排生产，增加适销对路的花色品种，提高产品质量
    解析： 暂无解析

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