问答题冰激凌作为即食性的时尚食品被越来越多的青少年喜爱，联合利华是全球最大的雪糕制造商，以和路雪闻名，雀巢公司紧随其后。哈根达斯1989年从欧洲起步，以比普通冰激凌贵5-10倍的价格（比同类高档次产品贵30%-40%），通过精致、典雅的休闲小店模式销售，成为顶级冰激凌品牌，2001年12月，雀巢公司买下哈根达斯美国商标使用权，并计划收购全球（主要是欧洲市场）的品牌使用权。哈根达斯（中国）已经走过7个年头了，分别在上海、北京、广州、深圳、杭州、大连等地开设连锁分店，以“纯天然原料加工”，以“高价质优”成为冰
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第1题：
伽蓝（集团）股份有限公司创立于上海。十多年来，伽蓝以“汇聚全球力量、打造中国品牌”的经营策略，与法、美、德、日等国居于全球领先的企业在科技、创意、设计等领域合作，先后创立了美素、自然堂、植物智慧、医婷四个个性鲜明的品牌。公司以差异化的品牌定位满足不同年龄和消费层次的消费需求，采用线上与线下相结合的销售模式。上述信息体现出伽蓝公司的市场营销策略有（ ）。A.产品策略
B.促销策略
C.分销策略
D.差异化策略答案：A,C解析：市场营销组合中所包含的可控制的变量很多，可以概括为四个基本变量，即产品、价格、地点（渠道）、促销。“先后创立了美素、自然堂、植物智慧、医婷四个个性鲜明的品牌”体现的是产品策略，选项A正确；“采用线上与线下相结合的销售模式”体现的是分销策略，选项C正确。参考教材P137～P139。 -
第2题：
冰激凌作为即食性的时尚食品被越来越多的青少年喜爱，联合利华是全球最大的雪糕制造商，以和路雪闻名，雀巢公司紧随其后。哈根达斯1989年从欧洲起步，以比普通冰激凌贵5-10倍的价格（比同类高档次产品贵30%-40%），通过精致、典雅的休闲小店模式销售，成为顶级冰激凌品牌，2001年12月，雀巢公司买下哈根达斯美国商标使用权，并计划收购全球（主要是欧洲市场）的品牌使用权。哈根达斯（中国）已经走过7个年头了，分别在上海、北京、广州、深圳、杭州、大连等地开设连锁分店，以“纯天然原料加工”，以“高价质优”成为冰激凌市场的高端品牌。虽然从来没有大张旗鼓的做过广告，但许多中国人都知道它的大名的，“爱她就请她吃哈根达斯”的广告促成多少热恋中男男女女的消费动力，成为人们心目中幽雅、情趣、甜蜜的代表，是冰激凌消费的圣地。哈根达斯的定位是完全沿袭了欧洲的传统，是极品的冰激凌产品；自称以纯天然的原材料制造，刚进入中国的时候，号称所有产品都是从美国空运过来的，以全球统一的新鲜、天然的口感来款待中国消费者，让中国的消费者无法抗拒。哈根达斯靠什么市场策略进入并占领了中国市场策略？
正确答案: 一是高价策略，即根据产品特色将价格定得比同类产品价格高出很多，使企业在短期内就能把钱赚到手；二是渠道策略，即精装形象店，创造幽雅、情趣、甜蜜的休闲场景和冰激凌消费的圣地；三是创造口碑，不断保持注意力。 -
第3题：
哈根达斯是哪个国家的？（）
- A、英国
- B、美国
- C、法国
- D、意大利
正确答案:B -
第4题：
当前，以全球视野探求中国品牌国际化，以本土视角审视国际品牌，成为学术界和企业界关注的焦点。企业要想实现中国品牌国际化，取得品牌竞争优势，从根本上看应该（）
- A、加大企业宣传力度
- B、扩大企业生产规模
- C、提高产品含量和科技含量
- D、降低产品销售价格
正确答案:C -
第5题：
制作冰激凌是将配置好的液体原料放入冰激凌机内，（）制成冰激凌。
- A、先搅拌、后冷冻
- B、先冷冻、后搅拌
- C、边搅拌、边冷冻
- D、冷冻
正确答案:C -
第6题：
可口可乐与雀巢合资，销售咖啡。可口可乐公司提供了经营和分销饮料的渠道和系统，雀巢公司提供雀巢咖啡这一著名品牌。这种营销系统是：（）
- A、传统营销渠道系统
- B、垂直营销渠道系统
- C、水平营销渠道系统
- D、供应链管理
正确答案:C -
第7题：
什么是交通银行哈根达斯信用卡（下称“哈根达斯卡”）？
正确答案:哈根达斯卡是交通银行联合通用磨坊贸易（上海）有限公司旗下哈根达斯品牌（以下简称“哈根达斯”）共同发行银联单币信用卡，于2009年9月上线，主要在全国哈根达斯门店所在的27个城市发卡。 -
第8题：
某地芹菜因为独特的土壤、水质和气候条件，因而空心无筋、鲜嫩酥脆，具有多种保健功能，是天然无公害绿色食品。现在已成为我国实施地理标志保护的叶类蔬菜产品，价格比普通芹菜高出20倍左右。 为保护蔬菜品牌，帮助农民增收，人们开始尝试借用工业品牌的营销理念对当地芹菜进行直供直销，两年专营代理权，最终以40万元成交。通过蔬菜品牌专营，1万多亩的芹菜种子还没播，两年的销路、价格和品牌已经有了保障。 请你探究下列问题：当地芹菜比普通芹菜高出20倍左右的原因有哪些？
正确答案: 商品价格是由价值决定的，并受供求关系影响。名牌商品优质优价，成为名牌商品的马家沟芹菜比普通芹菜高出二十倍左右，一是因为其生产的社会必要劳动时间多，二是因为产品供不应求。 -
第9题：
（）是指餐饮服务提供者在其餐饮主店经营场所内或附近开设，具有固定经营场所，直接销售或经简单加工制作后销售由餐饮主店配送的以冰激凌、饮料、甜品为主的食品的附属店面。
正确答案:甜品站 -
第10题：
单选题（ ）已发展成为欧洲最大的资产管理中心，在全球范围内也是除美国外最大的资产管理市场。A英国
B中国
C法国
D德国
正确答案： B解析： -
第11题：
单选题雀巢公司将雀巢品牌使用到奶粉、巧克力、饼干等产品上，这种品牌决策是（）。A品牌化策略
B品牌归属策略
C品牌延伸策略
D多品牌策略
正确答案： B解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题国内大众对雀巢咖啡的认识，也许大都是从它那句家喻户晓的广告语“味道好极了！”开始的。可能是咖啡的浪漫情怀将中国人心中的生活欲望给释放了出来，也可能是这句普通实在的话道出了人们对“好味道”的幸福生活的渴望。随着这句广告语的广泛传播，在之后的短短几年时间里，雀巢咖啡开始在中国市场迅速流行起来。中国的消费者通过广告语认识了咖啡，又将咖啡和雀巢联系了起来，现在，雀巢咖啡已成为中国十大知名国际品牌之一。其实，很多业内人士也熟悉它的一个经典典故，那是1938年4月1日，雀巢公司开发的喷雾干燥咖啡粉末的工艺正式在瑞士投产，曾因过分强调其工艺上的突破带来的便利性（速溶）而一度使销售产生危机。原因在于，许多家庭主妇不愿意接受这种让人觉得自己因为“偷懒”而使用的产品。而现在，雀巢咖啡已经在具有悠久咖啡历史的法国、美国、英国占据了稳稳的市场地位。 最近，雀巢咖啡投放了新版的系列电视广告，主题是“好的开始”。广告以长辈对小辈的关怀与支持为情感纽带，以刚刚走上工作岗位的年轻人为主角等，表达雀巢咖啡帮助他们减轻工作压力，增强接受挑战的信心。这是在意识到1990年代中国年轻一代生活形态的微妙变化后，雀巢公司做出的反应。 问题： （1）结合案例分析广告定位策略有哪些？ （2）广告主题形式有哪几类？雀巢咖啡投放的新版系列电视广告的广告主题是哪种？正确答案： (1)广告定位策略主要有抢先定位、强化定位、比附定位、逆向定位、补隙定位等。
①抢先定位
抢先定位是指企业在进行广告定位时,力争使自己的产品品牌第一个进入消费者的心目中,抢占市场第一的位置。最初,雀巢咖啡凭借广告语“味道好极了!”迅速被国内大众熟识,在中国的咖啡市场上迅速占据了一定地位。
②强化定位
强化定位是指企业一旦成为市场领导者后,还应不断地加强产品在消费者心目中的印象,以确保第一的地位。现如今,雀巢咖啡已成为中国十大知名国际品牌之一,但雀巢咖啡仍根据市场需求的变化迅速做出反应。最近投放新版的系列电视广告,以情感为纽带,更贴近中国年轻一带的生活形态,更加强化了雀巢咖啡在中国市场的地位。
③比附定位
比附定位是指企业在广告定位中,不但明确自己现有的位置,而且明确竞争者的位置,竞争者的位置与自己的位置一样重要,甚至更加重要,然后用比较的方法设法建立或找到自己的品牌与竞争者的品牌、自己想要占据的位置与竞争者已占据的位置之间的关系,使自己的品牌进入消费者的心目之中,或用比较的方法在消费者心目中开拓出能容纳自己品牌的位置。
④逆向定位
逆向定位是指企业在进行广告定位时,面对强大的竞争对手,寻求远离竞争者的“非同类”的构想,使自己的品牌以一种独特的形象进入消费者心目之中。雀巢公司开发的喷雾干燥咖啡粉末的工艺正式投产,其工艺上的突破带来了很大的便利性,虽然一开始受到了家庭妇女的抗拒,但之后其方便的性能助其占据了稳定的市场地位。
⑤补隙定位
补隙定位是指企业在进行广告设计时,根据自己产品的特点,寻找消费者心目中的空隙,力求在产品的大小、价位和功能等方面独树一帜。只要悉心研究,在广告定位时能找到你所需要的空隙。雀巢咖啡以关怀与支持为情感纽带,意在减轻年轻人工作压力,增强接受挑战的信心,这种做法建立起了与消费者的情感桥梁,更容易让消费者产生感情依赖。
(2)①广告主题形式包括:
a.理性主题
理性主题是直接向目标顾客或公众诉诸某种行为的理性利益,或显示产品能产生的人们所需要的功能利益与要求,以促使人们做出既定的行为反应。
b.情感主题
情感主题是试图向目标顾客诉诸某种否定的情感因素,诸如恐惧感、罪恶感、羞耻感等,以激起人们对某种产品的兴趣和购买欲望。
c.道德主题
道德主题是以道义诉诸广告主题,为了使广告接收者从道义上分辨什么是正确的或适宜的,进而规范其行为。
②雀巢咖啡投放的新版系列电视广告属于情感主题。
情感主题的广告一般适用于化妆品、饮料、仪器等消费品,在促使最终消费者做出既定的行为反应时,激发情感性购买动机容易获得成功。雀巢咖啡新版系列电视广告以“好的开始”为主题,以长辈对小辈的关怀与支持为情感纽带,以刚刚走上工作岗位的年轻人为主角,表达雀巢咖啡帮助他们减轻工作压力,增强接受挑战的信心。解析： 暂无解析 -
第13题：
根据联合国发展署的一项统计表明，知名品牌在全球品牌总数中不超过3%，但在全球市场的占有率却超过40%，销售额超过50%。这表明（）
- A、品牌决定商品的价值
- B、品牌成为市场竞争的聚焦点
- C、经济全球化主要是品牌的全球化
- D、品牌价格高于同类商品价格
正确答案:B -
第14题：
甜品站，是指餐饮服务提供者在其餐饮主店经营场所内或附近开设，具有固定经营场所，直接销售或经简单加工制作后销售由餐饮主店配送的以冰激凌、饮料、甜品为主的食品的附属店面。
正确答案:正确 -
第15题：
材料：吉利汽车已成为当前我国自主品牌企业的领导者，多年来吉利汽车实现了从组装到研发的整体提升。 措施1继成功收购瑞典沃尔沃后，浙江吉利控股集团有限公司2014年以1104万英镑完成收购英国锰铜控股有限公司100%股权，包括其知识产权在内的全部核心资产。 措施2将“紧紧跟随消费者的需求”的营销策略转化到“根据用户的精神需求引领用户”。 措施3未来吉利汽车将回归“一个吉利”，即以吉利品牌作为公司母品牌，其他的三大品牌（帝豪、全球鹰和英伦）作为产品品牌存在。 措施4吉利汽车实现从“廉价吉利”向“品质吉利”转变。随着吉利汽车高度重视技术研发，已经缩小了和世界先进水平的差距。 结合材料，分析吉利汽车实现自身发展的关键因素。
正确答案: ①加强企业兼并，提高企业整体竞争力。
②树立正确的经营战略，实现营销策略的转化。
③诚信经营，树立良好的企业信誉和形象。
④依靠科技进步，提升产品质量。 -
第16题：
2014年9月19日，阿里巴巴，中国最大的网络公司和世界第二大网络公司登陆美国纽约交易所，以每股美国存托股68美元的发行价，成为美国融资额最大的IPO，这主要体现了（）
- A、生产全球化
- B、贸易全球化
- C、资本全球化
- D、信息全球化
正确答案:C -
第17题：
随着服饰品牌由最初的基础营运操作模式向资本运作模式的转变，对具有良好市场效应及管理团队的品牌进行权力收购，已经成为品牌集团化经营的常态之作。收购现有的国际品牌有利于利用其现成的市场效应和品牌的无形价值，但同时也要注意品牌的选择、收购的完整性以及本土化的运作。中国动向通过直接收购品牌或品牌所属公司的方法，成功实现了Kappa国际知名品牌的收购，收购完成后公司并不是完全依附于其原本的品牌价值，而是积极扩大收购规模，降低运营成本，完善营销模式，形成自己独特的商业模式。在战略上，中国动向同时追求"国际体育品牌本土化"和"中国企业品牌全球化"，在逐渐成为多品牌运营商的同时，努力使自己融人全球化视野，缔造中国的世界品牌。那么，商业模式包含的因素有哪些呢？（）
- A、盈利模式
- B、细分市场
- C、交易系统
- D、资源
正确答案:B,C,D -
第18题：
“哈根达斯”是世界上最贵的冰淇淋，“哈根达斯”的价格之所以这么贵是因为（）
- A、哈根达斯”冰淇淋的制作成本很高
- B、“哈根达斯”的品牌最受消费者认可
- C、“哈根达斯”的定位满足了一部分顾客的价值观
- D、以上都不正确
正确答案:C -
第19题：
（）金融业取得较快发展，成为拉动经济增长的重要力量，基本确立了以金融市场体系为核心的国内金融中心地位，初步形成全球性人民币产品创新、交易、定价和清算中心。
- A、北京
- B、深圳
- C、上海
- D、广州
正确答案:C -
第20题：
北方牧场股份有限公司以饲郑养奶牛和生产原奶为主要业务，每股盈利0.5元。南方乳业制品股份有限公司主要生产液态奶、奶粉和冰激凌等产品，以每股25元的价格购买北方牧场股份有限公司股票，同时以一股本公司股票换取两股北方牧场股份有限公司股票的方式，收购了北方牧场股份有限公司55%的股份。 从并购融资渠道看，此次并购属于（）。
- A、要约收购
- B、资产收购
- C、MBO
- D、股份回购
正确答案:C -
第21题：
多选题一家中国的计算机公司收购了另一家销售额比其多三倍的外资公司所拥有的全球个人电脑业务及相关品牌、技术。收购后，该计算机公司已成为全球个人电脑业务巨头企业之一。通过收购利用两家公司的创新力，把全球的产品和产品营销业务整合为一个新的全球集团，扩大了市场占有率。此外，为了获得最高的运营效率，公司更把其供应链的各个环节并成一个新的全球供应系统。根据以上信息可以判断，该中国公司收购的动因包括（ ）A寻求资源
B寻求市场
C寻求效率
D寻求战略性资产
正确答案： B,D解析： 国际化经营的动因包括：寻求资源;寻求市场;寻求效率;寻求战略性资产。【该题针对“国际化经营的动因”知识点进行考核】 -
第22题：
多选题随着服饰品牌由最初的基础营运操作模式向资本运作模式的转变，对具有良好市场效应及管理团队的品牌进行权力收购，已经成为品牌集团化经营的常态之作。收购现有的国际品牌有利于利用其现成的市场效应和品牌的无形价值，但同时也要注意品牌的选择、收购的完整性以及本土化的运作。中国动向通过直接收购品牌或品牌所属公司的方法，成功实现了Kappa国际知名品牌的收购，收购完成后公司并不是完全依附于其原本的品牌价值，而是积极扩大收购规模，降低运营成本，完善营销模式，形成自己独特的商业模式。在战略上，中国动向同时追求"国际体育品牌本土化"和"中国企业品牌全球化"，在逐渐成为多品牌运营商的同时，努力使自己融人全球化视野，缔造中国的世界品牌。那么，商业模式包含的因素有哪些呢？（）A盈利模式
B细分市场
C交易系统
D资源
正确答案： D,B解析： 暂无解析 -
第23题：
单选题小明、小华和小美三人去买甜品，到了甜品店之后小明发现身上的钱只够买最便宜的甜品。已知四种甜品分别是：双皮奶、布丁、蛋糕和冰激凌，并且知道B比A贵，C最便宜，双皮奶比布丁贵，蛋糕最贵，冰激凌比D贵。那么小明可以买的是( )。A双皮奶
B布丁
C蛋糕
D冰激凌
正确答案： B解析：