判断题销售环节的控制力在弱化，体现在客户资源个人化和渠道中介化A 对B 错

第1题：

第2题：

第3题：

第4题：

第5题：

按照有无保险中介参与销售分类，保险销售渠道可分为（）。

• A、直接销售渠道和间接销售渠道
• B、综合保险销售渠道和单一销售渠道
• C、固定销售渠道和变动销售渠道
• D、公司销售渠道和个人销售渠道

正确答案:A

第6题：

销售环节的控制力在弱化，体现在客户资源个人化和渠道中介化

正确答案:正确

第7题：

第8题：

第9题：

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

第14题：

第15题：

第16题：

在购车交易的环节，销售顾问应弱化客户的购买信心

正确答案:错误

第17题：

关于保险销售渠道的表述，错误的是（）

• A、保险销售渠道的选择直接制约和影响其销售策略的制定和执行效果
• B、保险销售渠道是指保险商品从保险公司向保户转移过程中所经过的途径
• C、保险销售渠道按照有无保险中介参与，可分为直接销售渠道和间接销售渠道
• D、直接销售渠道是指保险公司通过中介渠道获得业务的销售模式

正确答案:D

第18题：

通过采用信息技术，使企业市场营销、销售管理、客户关怀、服务和支持等经营环节的信息有序地、充分地、及时地在企业内部和客户之间流动，实现客户资源有效利用的管理软件系统称为（　）。

• A、销售渠道管理
• B、销售信息管理
• C、客户关系管理
• D、电子商务管理

正确答案:C

第19题：

第20题：

第21题：

第22题：

第23题：