对
错
第1题:
营销员在销售前需要准备邮政企业的产品目录、给客户的小礼物等销售工具。
第2题:
“4S”原则是指在合适的地方,由合适的客户经理将合适的产品销售给合适的客户。
第3题:
在销售中,如果确认合适的产品较多,为了给客户提供良好的业务体验,客户经理可以借助销售包等销售工具,帮客户制定跟进记录,分步销售产品,以期建立和维护长久的客户关系。
第4题:
销售包是客户经理在跑市场等外勤活动中用于综合介绍邮储银行及其产品,以便提高会面效率的销售工具,分为两类,即个人客户和企业客户销售包。
第5题:
如果可以推荐的产品较多,为了更好地让客户接受、并提供卓越的客户服务体验,客户经理需要按照主次排列产品,按照需求依次推荐。
第6题:
按照《华夏银行营销作业模板》重点客户销售计划制定流程,负责完成重点客户销售计划制定的是()。
第7题:
对
错
第8题:
支行长
销售主管
支行长、销售主管
销售主管、营业主管
第9题:
客户经理每天记录客户的意向,并根据计划做好后续跟进,每周与销售主管回顾分析
每月结束时,客户经理须分析每位意向客户的销售跟进情况,将当月未达成销售但仍有购买意向的客户转至下月《客户意向表》,避免遗漏
在每一次与意向客户接触后,客户经理需要及时更新《客户意向表》的信息,尤其是估计金额、成果/跟进项目、跟进日期、估计交易日期等关键信息
销售主管要通过《客户意向表》及时了解客户经理的销售情况,以便提供必要的帮助和指导,支行长不必了解
第10题:
客户经理主管
客户经理
销售支持人员
相关业务支持部门
第11题:
对
错
第12题:
能准确识别客户在我*集团资产及持有产品等情况,可以帮助柜员在第一次接触客户时准确识别客户,结合KYC从而给客户一句话推荐适合客户的银保产品
可以直接使用该板块为客户计算保险金额,进行简单银保产品的销售及签单
向客户进行保险理念宣导,图形简单直接且便于产品切入,是厅堂银保开口利器
利用此工具可以推送与客户面谈的要点内容,理财经理承接后可以继续跟进,进行产品销售。
第13题:
向客户展示产品的过程中,销售人员要注意礼仪,请问关于产品展示礼仪说法正确的有?()
第14题:
如果达成产品销售,沃德客户经理必须在成交后做好以下事项()
第15题:
支行长、销售主管可以根据《日程表》跟进客户经理的销售行为。
第16题:
关于《客户意向表》的使用方法,下列说法正确的有()
第17题:
销售包的作用有()
第18题:
按照《华夏银行营销作业模板》产品销售作流程,组织客户参加总、分行产品推介活动前客户经理应完成的工作是()。
第19题:
对
错
第20题:
对近期需会见的客户做出会面安排
在系统中随时记录、查看工作日志以及日程安排
策划客户活动方案,联系社会团体、合作伙伴等
根据近期重点销售产品,寻找目标客户,制定销售计划
第21题:
对
错
第22题:
销售产品给甲公司并已向银行办妥托收手续,但甲公司资金周转发生困难
采用分期收款销售商品方式销售商品
销售商品给乙公司并已向银行办妥托收手续,但货款尚未收到
销售试制产品并向客户承诺,如果卖出的产品在试用期内不满意,无条件退货
销售产品并向客户承诺,如果卖出的产品在半年内出现质量问题,无条件退货
第23题:
能准确识别客户在我*集团资产及持有产品等情况,可以帮助柜员在第一次接触客户时准确识别客户,结合KYC从而给客户一句话推荐适合客户的银保产品
可以直接使用该板块为客户计算保险金额,进行简单银保产品的销售及签单
向客户进行保险理念宣导,图形简单直接且便于产品切入,是厅堂银保开口利器
利用此工具可以推送与客户面谈的要点内容,理财经理承接后可以继续跟进,进行产品销售。