单选题陌生拜访的预期目标是（）A 介绍产品B 促成交易C 获得联系方式D 预约下次见面

题目
单选题
陌生拜访的预期目标是（）
A

介绍产品

B

促成交易

C

获得联系方式

D

预约下次见面

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1.陌生拜访法是营销人员通过主动自我介绍与陌生人认识、交流，把陌生人发展成为潜在客户的方法，是一个营销人员经常使用的方法，特别是对于新入行的营销人员。( )

2.针对直接关系型、间接关系型和陌生关系型这三种不同类型的客户群，常用的寻找潜在客户的方法分别是()。A、缘故法、介绍法和陌生拜访法B、介绍法、缘故法和陌生拜访法C、缘故法、陌生拜访法和介绍法D、陌生拜访法、介绍法和缘故法

3.(2016年)（ ）是指针对陌生关系群体，是营销人员通过主动自我介绍与陌生人认识、交流，把陌生人发展成为潜在客户的方法。A.缘故法 B.定位法 C.介绍法 D.陌生拜访法

4.通过主动自我介绍与陌生人认识、交流、把陌生人发展成为潜在客户的方法叫做( )。A、缘故法B、陌生拜访法C、联系法D、介绍法

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  • 第1题：

    营销人员常用的寻找潜在客户的方法有（ ）。
    A.熟悉拜访法 B.陌生拜访法
    C.介绍法 D.缘故法


    答案：B,C,D
    解析：
    根据客户与证券经紀业务营销人员的关系来划分，客户可分为直接关系 型、间接关系型和陌生关系型。针对3种不同类型的客户群，营销人员常用的寻找潜在客户的 方法有缘故法、介绍法和陌生拜访法。

  • 第2题：

    下列（）方法寻找目标客户是最基本的方法，也是最艰难的开拓型方法。

    • A、用关系法营销目标客户
    • B、用资料法查找目标客户
    • C、用陌生拜访法寻找目标客户
    • D、用经验法营销目标客户

    正确答案:C

  • 第3题：

    在获得客户满意的基础上，请求客户将其亲朋好友和客户介绍给自己，从而扩大目标客户群.这种开发客户的方式是（）。

    • A、厅堂识别
    • B、转介绍
    • C、公私联动
    • D、陌生拜访

    正确答案:B

  • 第4题：

    有关客户拜访的步骤正确的是（）

    • A、规划拜访路线；确定拜访目标和内容；拜访前的其他准备工作
    • B、规划拜访路线；拜访前的其他准备工作；确定拜访目标和内容
    • C、确定拜访目标和内容；规划拜访路线；拜访前的其他准备工作
    • D、拜访前的其他准备工作；规划拜访路线；确定拜访目标和内容

    正确答案:A

  • 第5题：

    在主顾开拓的方法中，适合对自己比较熟悉的人进行接触的是（）。

    • A、转介绍法
    • B、缘故法
    • C、陌生拜访
    • D、随机拜访

    正确答案:B

  • 第6题：

    通过采取（）可以利用行内已有的非信用卡客户资料，或者各种统计资料、各种名录等行外资料，从中精选目标客户。

    • A、关系法营销目标客户
    • B、资料法查找目标客户
    • C、陌生拜访法寻找目标客户
    • D、经验法营销目标客户

    正确答案:B

  • 第7题：

    目标客户寻找方法包括（）。

    • A、关系法
    • B、资料法
    • C、陌生拜访法
    • D、询问法

    正确答案:A,B,C

  • 第8题：

    单选题
    找到的目标客户多为营销人员熟悉的客户的营销方法主要有（）。
    A

    用关系法营销目标客户

    B

    用资料法查找目标客户

    C

    用陌生拜访法寻找目标客户

    D

    用经验法营销目标客户


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    下列（）方法找到的目标客户多为营销人员熟悉的客户.
    A

    用关系法营销目标客户

    B

    用资料法查找目标客户

    C

    用陌生拜访法寻找目标客户

    D

    用经验法营销目标客户


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    陌生拜访的预期目标是
    A

    介绍产品

    B

    促成交易

    C

    获得联系方式

    D

    预约下次见面


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    营销人员通过主动自我介绍与陌生人认识、交流，把陌生人发展成为潜在客户的方法，是（ ）
    A

    介绍法

    B

    缘故法

    C

    陌生拜访法

    D

    推广法


    正确答案： A
    解析：

  • 第12题：

    单选题
    （）是指针对陌生关系群体，是营销人员通过主动自我介绍与陌生人认识、交流，把陌生人发展成为潜在客户的方法。
    A

    缘故法

    B

    定位法

    C

    介绍法

    D

    陌生拜访法


    正确答案： A
    解析：

  • 第13题：

    根据拜访的目标设计（），这是对目标的分解，也是设计目标达成的路径。

    • A、拜访内容
    • B、拜访路线
    • C、拜访对象
    • D、拜访要求

    正确答案:A

  • 第14题：

    陌生拜访的预期目标是（）。

    • A、介绍产品
    • B、促成交易
    • C、获得联系方式
    • D、预约下次见面

    正确答案:C

  • 第15题：

    陌生拜访的步骤有（）

    • A、宣传
    • B、接触
    • C、信任
    • D、认同
    • E、销售

    正确答案:B,C,D,E

  • 第16题：

    陌生拜访法就是指街访。


    正确答案:错误

  • 第17题：

    寻找目标客户的最基本方法，同是也是最艰难的开拓型方法的是（）。

    • A、用关系法营销目标客户
    • B、用资料法查找目标客户
    • C、用陌生拜访法寻找目标客户
    • D、用经验法营销目标客户

    正确答案:C

  • 第18题：

    下列（）方法找到的目标客户多为营销人员熟悉的客户.

    • A、用关系法营销目标客户
    • B、用资料法查找目标客户
    • C、用陌生拜访法寻找目标客户
    • D、用经验法营销目标客户

    正确答案:A

  • 第19题：

    判断题
    陌生拜访法就是指街访。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    通过主动介绍与陌生人交谈，把陌生人发展成为潜在客户的方法是（）。
    A

    陌生拜访法

    B

    缘故法

    C

    介绍法

    D

    以上都不正确


    正确答案： C
    解析：

  • 第21题：

    单选题
    下列（）方法寻找目标客户是最基本的方法，也是最艰难的开拓型方法。
    A

    用关系法营销目标客户

    B

    用资料法查找目标客户

    C

    用陌生拜访法寻找目标客户

    D

    用经验法营销目标客户


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    在主顾开拓的方法中，适合对自己比较熟悉的人进行接触的是（）。
    A

    转介绍法

    B

    缘故法

    C

    陌生拜访

    D

    随机拜访


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    寻找目标客户的最基本方法，同是也是最艰难的开拓型方法的是（）。
    A

    用关系法营销目标客户

    B

    用资料法查找目标客户

    C

    用陌生拜访法寻找目标客户

    D

    用经验法营销目标客户


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    单选题
    与客户接触是，（）可避免吃闭门羹的尴尬，也有助于提高拜访效率
    A

    事先预约

    B

    事先准备

    C

    直接上门

    D

    陌生拜访


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

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