单选题不同谈判者参加谈判的目的是不同的，商务谈判以（　　）为基本目的。A 获得经济利益B 保护社会利益C 维护双方安全D 保护国家利益

题目
单选题
不同谈判者参加谈判的目的是不同的，商务谈判以（　　）为基本目的。
A

获得经济利益

B

保护社会利益

C

维护双方安全

D

保护国家利益

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1.国际商务谈判时,来自不同()的谈判者往往会遭遇思维方式上的冲突。A、文化背景B、教育水平C、生活方式D、口音

2.商务谈判在线信息的收集取决于谈判者对()的理解和把握,只能依赖谈判者自己进行收集。

3.商务谈判心理的个体差异性要求人们在研究商务谈判心理时,既要注重探索商务谈判心理的共同特点和规律,又要注意把握不同个体心理的独特之处,以有效地为商务谈判服务。()此题为判断题(对，错)。

4.谈判成功的基本保证是()。A、遵循商务谈判原则B、遵循利己原则C、遵循对方获利原则D、为达目的不择手段

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  • 第1题：

    按照()划分,商务沟通谈判可以分为国内商务谈判和国际商务谈判。

    A.商务谈判的地区范围

    B.商务谈判的内容不同

    C.商务谈判人员数量的多少

    D.商务谈判的地域不同


    参考答案：A

  • 第2题：

    以下对商务谈判描述正确的是( )。

    A商务谈判是一项集政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动。

    B以获得经济利益为目的

    C以价值谈判为核心

    D注重合同条款的严密性与准确性

    E以获得政治利益为目的


    正确答案是：ABCD

  • 第3题：

    奥尔德弗ERG理论在商务谈判中的应用包括()。

    A.谈判者的需求状况是决定其谈判行为的首要因素。

    B.应该从交易型谈判方式逐渐转入关系型谈判方式。

    C.谈判者在确定谈判策略时，应注意开发对方的高等级需求

    D.商务谈判者本身有着不同层次的需求，在谈判过程中应着力满足商务谈判者的多方面需求


    正确答案:D

  • 第4题：

    需求层次理论在商务谈判中的应用包括()

    A.注意发展商务谈判者高等级的需求。

    B.在商务谈判中注重关系的建立与维护

    C.商务谈判者在进行商务谈判时的首要任务是分析对方的需求层次

    D.应抓住并设法满足商务谈判者的主导需求


    参考答案：BC

  • 第5题：

    国际商务谈判与国内商务谈判是完全不同的。


    正确答案:错误

  • 第6题：

    按商务谈判者采取的态度和方法，将商务谈判的类型分为（）。

    • A、纵向商务谈判、横向商务谈判、原则式商务谈判
    • B、纵向商务谈判、横向商务谈判、第三地谈判
    • C、软式商务谈判、硬式商务谈判、封闭式谈判
    • D、软式商务谈判、硬式商务谈判、原则式商务谈判

    正确答案:D

  • 第7题：

    商务谈判除了具有一般谈判征外，还须强调（）。

    • A、以获得经济利益为基本目的
    • B、以双方互惠为最高目标
    • C、以价格谈判为核心条件
    • D、注意合同条款的严密性和准确性

    正确答案:A,C,D

  • 第8题：

    国际商务谈判中以（）为基本目的和主要评价指标。


    正确答案:经济利益

  • 第9题：

    商务谈判心理的个体差异性要求人们在研究商务谈判心理时，既要注重探索商务谈判心理的共同特点和规律，又要注意把握不同个体心理的独特之处，以有效地为商务谈判服务。


    正确答案:正确

  • 第10题：

    填空题
    国际商务谈判中以（）为基本目的和主要评价指标。

    正确答案： 经济利益
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    不同谈判者参加谈判的目的是不同的，商务谈判以（　　）为基本目的。
    A

    获得经济利益

    B

    保护社会利益

    C

    维护双方安全

    D

    保护国家利益


    正确答案： A
    解析：
    不同的谈判者参加谈判的目的是不同的。外交谈判涉及国家利益；政治谈判关系的是政党、团体的根本利益；军事谈判主要关系敌对双方的安全利益；而商务谈判则是以获取经济利益为基本目的，在满足经济利益的前提下，才涉及其他非经济利益。在商务谈判中谈判者都比较注意谈判的成本、效率和效益，所以人们通常以经济效益的好坏来评价一项商务谈判的成功与否，而不讲经济效益的商务谈判就失去了价值和意义。

  • 第12题：

    多选题
    商务谈判除了具有一般谈判征外，还须强调（）。
    A

    以获得经济利益为基本目的

    B

    以双方互惠为最高目标

    C

    以价格谈判为核心条件

    D

    注意合同条款的严密性和准确性


    正确答案： D,B
    解析： 商务谈判的一般特点包括：以获得经济利益为基本目的；以价格谈判为核心；注重合同条款的严密性和准确性。

  • 第13题：

    下列哪项不是商务谈判的特征()

    A.以获得经济利益为目的

    B.注重合同条款的严密性与准确性

    C.以价值判断为核心

    D.商务谈判就是价格谈判


    参考答案：D

  • 第14题：

    下列属于商务谈判的基本特征的是()。

    A.商务谈判是以追求经济利益为目的

    B.商务谈判是互惠的，是均等的公平

    C.商务谈判是一个互动过程

    D.商务谈判涉及面有限，往往只针对固定人群


    正确答案:AC

  • 第15题：

    商务谈判是指不同利益群体之间,以()为目的,就双方的商务往来关系而进行的谈判。

    A、经济利益

    B、价格

    C、展示技巧

    D、友好关系


    参考答案：A

  • 第16题：

    商务谈判的整个过程就是谈判者利用语言进行表达和交流以实现谈判目的的过程。如何把谈判者的判断、推理、论证的思维成果、思想感情表达出来,语言的恰当使用成了谈判成功的关键环节之一。()

    此题为判断题(对，错)。


    参考答案：√

  • 第17题：

    简述谈判者在谈判过程中制造僵局的目的。


    正确答案: （1）改变已有的谈判形势。这往往是处于不利地位的谈判者利用僵局的动机。由于谈判中力量对比的差异，谈判实力较弱的一方在整个谈判过程中会处于不利地位，没有力量与对方抗衡，从而控制和影响谈判空间。为了提高自己的讨价还价地位，便采用制造僵局威胁对方，并来拖延谈判时间，从而达到自己的目标。
    （2）争取有利的谈判条件。这是那些处于平等地位的谈判者利用僵局的动机。有些谈判要求，仅在势均力敌的情况下是无法达到的，为了取得更有利的谈判条件，谈判者便谋求以制造僵局的办法来提高自己的地位，使对方在僵局的压力下不断降低期望值，从而获取对己方更有利的谈判条件。

  • 第18题：

    以经济利益为（）是商务谈判的一个典型特征。

    • A、起点
    • B、终点
    • C、目的
    • D、手段

    正确答案:C

  • 第19题：

    在商务谈判过程中，谈判者应该遵循的原则有哪些？


    正确答案: （1）平等互利原则
    （2）把人与问题分开的原则
    （3）重利益不重立场的原则
    （4）坚持客观标准的原则
    （5）科学性与艺术性相结合的原则

  • 第20题：

    商务谈判是以（）为目的，以（）问题为核心的。


    正确答案:经济利益；价格

  • 第21题：

    商务谈判心理的（）性，就是指因谈判者个体的主客观情况的不同，谈判者个体之间的心理状态存在着一定的差异。

    • A、个体差异
    • B、内隐
    • C、相对稳定
    • D、主观能动性

    正确答案:A

  • 第22题：

    单选题
    按商务谈判者采取的态度和方法，将商务谈判的类型分为（）。
    A

    纵向商务谈判、横向商务谈判、原则式商务谈判

    B

    纵向商务谈判、横向商务谈判、第三地谈判

    C

    软式商务谈判、硬式商务谈判、封闭式谈判

    D

    软式商务谈判、硬式商务谈判、原则式商务谈判


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    判断题
    国际商务谈判与国内商务谈判是完全不同的。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    填空题
    商务谈判是以（）为目的，以（）问题为核心的。

    正确答案： 经济利益,价格
    解析： 暂无解析

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