单选题（　　）是工商谈判的基本类型。A 服务贸易谈判B 货物买卖谈判C 投资谈判D 技术谈判

题目
单选题
（　　）是工商谈判的基本类型。
A

服务贸易谈判

B

货物买卖谈判

C

投资谈判

D

技术谈判

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1.技术开发谈判、技术转让谈判、技术咨询谈判与技术服务谈判属于()A、政治谈判的类型B、科技谈判的类型C、经贸谈判的类型D、军事谈判的类型

2.在工商谈判中，（ ）是谈判双方的基本出发点。A．互相了解B．互相理解C．互惠互利D．互通有无

3.工商谈判的过程一般要经历（ ）几个阶段。A．谈判开局、谈判中局、谈判收局B．谈判开始、谈判报价、谈判磋商、谈判终局C．谈判准备、谈判开始、谈判中局、谈判收局D．谈判计划、谈判协商、谈判结束

4.（ ）是工商谈判的基本类型。A．工业谈判B．商品谈判C．投资谈判D．技术谈判

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  • 第1题：

    工商谈判是以（ ）为核心。

    A．利益谈判

    B．责任谈判

    C．价格谈判

    D．质量谈判


    正确答案：C

  • 第2题：

    商务谈判可以根据不同的标准划分若干类型。下列谈判类型中，不属于按谈判规模划分的是（ ）。

    A．小组谈判

    B．一对一谈判

    C．大型谈判

    D．投资谈判


    正确答案：D
    本题考查谈判的分类。“规模”是指人数的多少，如一对一谈判、小组谈判、大型谈判。投资谈判是按内容进行的划分，而非根据规模。答案为D。

  • 第3题：

    工商谈判中要想在全局上控制整个谈判，必须把握好谈判的策略与技巧，当企业的谈判力胜于对方的谈判力时，企业往往采取（ ）。

    A．劣势工商谈判策略

    B．优势工商谈判策略

    C．均势工商谈判策略

    D．弱势工商谈判策略


    正确答案：B

  • 第4题：

    必须选择全能型谈判人员的谈判类型是（）。

    • A、集体谈判
    • B、双边谈判
    • C、多边谈判
    • D、个体谈判

    正确答案:D

  • 第5题：

    工商谈判是以（）为核心。

    • A、利益谈判
    • B、责任谈判
    • C、价格谈判
    • D、质量谈判

    正确答案:C

  • 第6题：

    不属于谈判类型的是哪一项（）

    • A、日常管理型谈判
    • B、政治谈判
    • C、商业型谈判
    • D、法律谈判

    正确答案:B

  • 第7题：

    单选题
    技术开发谈判、技术转让谈判、技术咨询谈判与技术服务谈判属于（）
    A

    经贸谈判的类型

    B

    科技谈判的类型

    C

    政治谈判的类型

    D

    军事谈判的类型


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    单选题
    以下选项中，哪种谈判不属于商务谈判的基本类型？（　　）
    A

    服务贸易谈判

    B

    价格谈判

    C

    投资谈判

    D

    技术谈判


    正确答案： C
    解析：
    商务谈判按谈判的内容划分，可分为以下四种：①商品谈判。实际就是货物买卖谈判，主要涉及两种形式，现货贸易谈判和期货贸易谈判，这是商务谈判的基本类型；②投资谈判比较复杂，包括内容较多，因此谈判时，要对有关法律法规熟悉、了解。③技术谈判。技术谈判包括技术引进、技术转让、技术咨询服务等多方面内容。技术谈判中对转让形式及价格条件、支付方式、商业秘密、使用期限等都要进行磋商。④服务贸易谈判。这是目前商务活动中发展最快的一种，随着第三产业的发展和国际交流的频繁，服务贸易发展越来越多样化，在谈判中所占的比重也越来越大。

  • 第9题：

    单选题
    工商谈判中要想在全局上控制整个谈判，必须把握好谈判的策略与技巧，当企业的谈判力胜于对方的谈判力时，企业往往采取（）
    A

    劣势工商谈判策略

    B

    优势工商谈判策略

    C

    均势工商谈判策略

    D

    弱势工商谈判策略


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    商务谈判可以根据不同的标准划分若干类型。下列谈判类型中，不属于按谈判规模划分的是（　　）。[2010年真题]
    A

    小组谈判

    B

    一对一谈判

    C

    大型谈判

    D

    投资谈判


    正确答案： B
    解析：
    商务谈判可以根据不同的标准划分为若干类型。按谈判的规模可分为：①一对一谈判；②小组谈判；③大型谈判。投资谈判是按内容进行的划分。

  • 第11题：

    单选题
    必须选择全能型谈判人员的谈判类型是（）
    A

    集体谈判 

    B

    双边谈判 

    C

    多边谈判 

    D

    个体谈判


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    在工商谈判中，（）是谈判双方的基本出发点。
    A

    互相了解

    B

    互相理解

    C

    互惠互利

    D

    互通有无


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    工商谈判的中局是整个工商谈判的主体阶段，一个成功的中局谈判，必须（ ）。

    A．及时表达成交意图

    B．选择合适的报价时机

    C．掌握价格谈判的基本法则

    D．准确的判定形势


    正确答案：BC

  • 第14题：

    在工商谈判中，（ ）是谈判双方的基本出发点。

    A．互相了解

    B．互相理解考试大论坛

    C．互惠互利

    D．互通有无


    正确答案：C

  • 第15题：

    商务谈判中的决策类型有（）

    • A、基本决策
    • B、战略决策
    • C、台下决策
    • D、有机决策

    正确答案:B,C

  • 第16题：

    在工商谈判中，（）是谈判双方的基本出发点。

    • A、互相了解
    • B、互相理解
    • C、互惠互利
    • D、互通有无

    正确答案:C

  • 第17题：

    工商谈判的中局是整个工商谈判的主体阶段，一个成功的中局谈判，必须（）

    • A、及时表达成交意图
    • B、选择合适的报价时机
    • C、掌握价格谈判的基本法则
    • D、准确的判定形势

    正确答案:B,C

  • 第18题：

    薪酬谈判制度的基本类型有（）（）（）


    正确答案:宏观薪酬谈判制度；中观薪酬谈判制度；微观薪酬谈判制度

  • 第19题：

    多选题
    工商谈判的中局是整个工商谈判的主体阶段，一个成功的中局谈判，必须（　　）。
    A

    及时表达成交意图

    B

    选择合适的报价时机

    C

    掌握价格谈判的基本法则

    D

    慎重对待谈判文书


    正确答案： B,A
    解析：
    商务谈判的中局就是对实质性问题磋商，是整个商务谈判的主体阶段，经历时间较长，情形比较复杂。中局谈判除了商讨、确定双方关心的其他谈判要求外，重点是价格磋商。成功的中局谈判，必须掌握价格谈判的基本法则，选择报价策略和交易条件的磋商。而AD两项属于收局阶段的谈判策略。

  • 第20题：

    单选题
    在工商谈判准备过程中，（　　）是整个准备工作中最基本、最重要的工作。
    A

    信息准备

    B

    知己知彼的分析

    C

    挑选谈判人员

    D

    模拟谈判


    正确答案： D
    解析：
    谈判信息是指与谈判活动有密切联系的条件、情况及其属性的一种客观描述，它包括政治法律信息、市场信息、科技信息、金融信息、谈判对手的信息等。准确可靠的商务谈判信息是谈判能否成功的可靠保证，是确定谈判目标的基础，也是制定谈判策略的依据。

  • 第21题：

    单选题
    工商谈判是以（）为核心。
    A

    利益谈判

    B

    责任谈判

    C

    价格谈判

    D

    质量谈判


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    （　　）是工商谈判的基本类型。
    A

    服务贸易谈判

    B

    货物买卖谈判

    C

    投资谈判

    D

    技术谈判


    正确答案： D
    解析：
    商品谈判。实际就是货物买卖谈判，主要涉及两种形式，现货贸易谈判和期货贸易谈判，这是商务谈判的基本类型。

  • 第23题：

    填空题
    薪酬谈判制度的基本类型有（）（）（）

    正确答案： 宏观薪酬谈判制度,中观薪酬谈判制度,微观薪酬谈判制度
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    多选题
    按照工商谈判的内容不同，可将谈判分为（　　）。
    A

    产品谈判

    B

    商品谈判

    C

    技术谈判

    D

    投资谈判


    正确答案： B,D
    解析：
    谈判是人们为了协调彼此之间的关系，满足各自的需要，通过协商而争取达到意见一致的行为和过程。按照谈判的内容可以分为：①商品谈判，实际就是货物买卖谈判，主要涉及两种形式，现货贸易谈判和期货贸易谈判，这是商务谈判的基本类型；②投资谈判，这是以获取（或借出）资金为目的，围绕资金展开谈判内容的谈判类型；③技术谈判，包括技术引进、技术转让、技术咨询服务等多方面内容。技术谈判中对转让形式及价格条件、支付方式、商业秘密、使用期限等都要进行磋商；④服务贸易谈判，服务贸易包括运输、咨询、项目管理、旅游等方面。

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