单选题在工商谈判的收局阶段，当表达成交意图时，可以采用结果比较法，（　　）属于结果比较法。A 向对方提供两种或两种以上不同的选择，引导对方B 以强硬的措辞击垮对方的心理防线，使其最终签约C 消除对方的障碍，使对方在己方的暗示下及时签约D 向对方分析签约与不签约的利弊得失，强调现在达成协议对其更有利

题目
单选题
在工商谈判的收局阶段，当表达成交意图时，可以采用结果比较法，（　　）属于结果比较法。
A

向对方提供两种或两种以上不同的选择，引导对方

B

以强硬的措辞击垮对方的心理防线，使其最终签约

C

消除对方的障碍，使对方在己方的暗示下及时签约

D

向对方分析签约与不签约的利弊得失，强调现在达成协议对其更有利

相似考题

1.结束商谈的方式包括（ ）。A．试探着询问对方是否可以签约B．询问对方影响达成协议的问题是什么C．重复告诉对方结束商谈是明智之举D．与对方商量协议的内容，以表明该商谈已达成共识E．等待客户确认

2.提供两种以上不同选择，引导对方成交，属于（ ）。A．消除障碍法B．提供选择法C．结果比较法D．利弊分析法

3.依据《合同法》的规定，在谈判签约过程中，下列行为应当承担缔约过失责任的是（ ）。A．假借订立合同，恶意进行磋商B．恶意进行磋商，给对方造成损失C．故意隐瞒与签约有关的重要事实D．故意提供虚假情况，给对方造成损失E．一方未尽通知义务，增加对方缔约成本

4.在谈判期间，采用声东击西策略的目的在于( )。A．分散对方的注意力，转移对方的视线B．缓和谈判气氛，增加解决问题的方案C．不至于使自己感到尴尬D．在己方不重要的问题上让步，使对方心理得到满足E．给对方造成压力，让对方让步

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  • 第1题：

    最终谈判意图的表达,在谈判中非常重要。对其描述不正确的是()。

    A.对自己的选择十拿九稳时，就应使用短小精悍的语言，给对方的问题以简洁的答复

    B.要观察对方是否有结束洽谈意图也是不难的。通过察言观色，根据对方说话方式和面部表情变化，便可做出正确判断

    C.在一个要求速决的场合，最终意图并不会立刻显示出来，最后的期限如果确定下来了，对方就会知道你可以做进一步的让步

    D.最终谈判意图的表达，在谈判中非常重要。到了这个阶段，你应该知道怎样去做，也应辨别出对方用来表达最终意图的语言和行为


    正确答案：C

  • 第2题：

    在工商谈判的收局阶段，当表达成交意图时，可以采用结果比较法，( )属于结果比较法。

    A．向对方提供两种或两种以上不同的选择，引导对方

    B．以强硬的措辞击垮对方的心理防线，使其最终签约

    C.'消除对方的障碍，使对方在己方的暗示下及时签约

    D．向对方分析签约与不签约的利弊得失，强调现在达成协议对其更有利


    正确答案：D
    D。解析：结果比较法一定要说出“结果”，只有D说出了。A是提供选择法，因为有“提供”和“两种”的字样。B太霸道，谈判一般不允许这样。C是消除障碍法。

  • 第3题：

    在谈判成交阶段,向对方提供某些特殊的优惠条件作为尽快签约的鼓励,这属于()策略。

    A.期限

    B.优惠劝导

    C.行动

    D.高价发盘


    参考答案：B

  • 第4题：

    在工商谈判收局阶段，可以采取多种促使成交的方法，其中结果比较法是（ ）。

    A.向对方提供两种或两种以上不同的选择，引导对方

    B.针对对方犹豫的原因给予必要的解说，消除对方障碍

    C.向对方分析签约与不签约的利弊得失，强调现在达成协议对其更有利

    D.向对方暗示现在达成协议的各种好处


    正确答案：C
    本题所考查的考点是在工商谈判收局阶段所采取的结果比较法的含义。谈判方不仅要准确判断终局形势，同时还要敏锐捕捉对方信号，抓住最佳时机。及时表达成交意图。促使成交的方法有这样几种：（1）消除障碍法。因为有时成交信号发出后，不一定能立即签约，对方常表现出犹豫不决，此时，采取障碍消除法，针对对方犹豫的原因给予必要的解说，并为其设想最好的解决方法，以消除障碍，促进成交。（2）提供选择法。向对方提供两种或两种以上不同的选择，引导对方成交。（3）结果比较法。向对方分析签约与不签约的利弊得失，强调现在达成协议对其更为有利，并讲清理由。其他，还可采用主动暗示法等多种方法，促成对方及时签约。正确答案是C。

  • 第5题：

    根据本讲，在恶意推断的偏见中，当对方的表现不合我意的时候，我们本能的推理过程推断的最终结果是（）。

    • A、对方是坏人
    • B、对方人品有问题
    • C、对方对我不好
    • D、对方意图不良

    正确答案:C

  • 第6题：

    在签约时，要调查对方的资信情况，要求当事人相互提供有关法律文件，证明其（）。

    • A、合法性
    • B、签约资格
    • C、符合规范
    • D、可信度

    正确答案:B

  • 第7题：

    在谈判成交阶段，向对方提供某些特殊的优惠条件作为尽快签约的鼓励，这属于（）策略。

    • A、期限
    • B、优惠劝导
    • C、行动
    • D、高价发盘

    正确答案:B

  • 第8题：

    填空题
    通存通兑签约主要用于（）客户办理小额跨行通存通兑业务时的签约，并且对方客户也必须是签约客户。

    正确答案： 对私
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    在以下（）情况下，可采用声东击西策略。
    A

    作为一种障眼法迷惑对方，隐蔽己方真实意图

    B

    转移对方注意力，使其在谈判上失误

    C

    诱使对方在对己方无关紧要的问题上进行纠缠，使己方抽出时间对重要问题深入调查研究、制定新的方案

    D

    对方是一个多疑者，并且逆反心态较重点


    正确答案： D,B
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    在工商谈判的收局阶段，为促成成交，可以采用结果比较法。下列做法中，属于结果比较法的是（　　）。[2011年真题]
    A

    向对方提供两种或两种以上不同的选择，引导对方签约

    B

    以强硬的措辞击垮对方的心理防线，使其最终签约

    C

    消除对方的障碍，使对方在己方的暗示下及时签约

    D

    向对方分析签约与不签约的利弊得失，强调现在达成协议对其更为有利


    正确答案： D
    解析：
    促使成交的方法有以下几种：①消除障碍法；②提供选择法；③结果比较法。A项属于提供选择法；B项不属于成交方法；C项属于消除障碍法；D项属于结果比较法。

  • 第11题：

    单选题
    在谈判成交阶段，向对方提供某些特殊的优惠条件作为尽快签约的鼓励，这属于（）策略。
    A

    期限

    B

    优惠劝导

    C

    行动

    D

    高价发盘


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    在签约时，要调查对方的资信情况，要求当事人相互提供有关法律文件，证明其（）。
    A

    合法性

    B

    签约资格

    C

    符合规范

    D

    可信度


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    在工商谈判的收局阶段，为促成成交，可以采用结果比较法。下列做法中，属于结果比较法的是（ ）。 A．向对方提供两种或两种以上不同的选择，引导对方签约 B．以强硬的措辞击垮对方的心理防线，使其最终签约 C．消除对方的障碍，使对方在己方的暗示下及时签约 D．向对方分析签约与不签约的利弊得失，强调现在达成协议对其更为有利


    正确答案：D
    促使成交的方法有以下几种：消除障碍法；提供选择法；结果比较法。消除对方的障碍，使对方在己方的暗示下及时签约属于消除障碍法。向对方提供两种或两种以上不同的选择，引导对方签约，属于提供选择法。向对方分析签约与不签约的利弊得失，强调现在达成协议对其更为有利，属于结果比较法。答案是D。

  • 第14题：

    引诱技巧是律师为了把对方吸引住,使其顺着己方的思路去思考问题,引导对方最终接受己方的观点的一种谈判方法。()

    此题为判断题(对，错)。


    参考答案：正确

  • 第15题：

    在商务谈判有效的结束技巧中,优待结束法包括:()

    A.强调产品的好处，促使对方做出决定。在业务洽谈时，要把所有的有利因素醒目地写在双方都可以看到的一张大纸上，随时都可以看见这些条件，所以会收到较好的直观效果

    B.满足对方的特殊要求，促使对方做出决定。为了满足对方的某种特殊需要，主动向对方提出改变产品式样或者支付方式，会促使对方尽快做出最后的决定

    C.试用促使对方签约。谈判者可以提议订购一笔少量廉价的样品，或者无偿试用，这是一种十分简单的成交法

    D.让利促使双方签约。当对方对大部分交易条件不很满意，而价格又较高的情况下，谈判人员可以考虑对方压价的要求，让利给对方，如采用回扣、减价以及赠品等方法


    参考答案：CD

  • 第16题：

    举行签约仪式时，双方代表要先在对方的文本上签字，之后互相交换，再在己方文本上签字。（）


    正确答案:错误

  • 第17题：

    在以下（）情况下，可采用声东击西策略。

    • A、作为一种障眼法迷惑对方，隐蔽己方真实意图
    • B、转移对方注意力，使其在谈判上失误
    • C、诱使对方在对己方无关紧要的问题上进行纠缠，使己方抽出时间对重要问题深入调查研究、制定新的方案
    • D、对方是一个多疑者，并且逆反心态较重点

    正确答案:A,B,C,D

  • 第18题：

    如果己方的谈判实力强于对方，那么对方先报价是最有利的。


    正确答案:错误

  • 第19题：

    通存通兑签约主要用于（）客户办理小额跨行通存通兑业务时的签约，并且对方客户也必须是签约客户。


    正确答案:对私

  • 第20题：

    单选题
    在商务谈判的收局阶段，当表达成交意图时，可以采用结果比较法，（　　）属于结果比较法。
    A

    向对方提供两种或两种以上不同的选择.引导对方

    B

    向对方分析签约与不签约的利弊得失，强调现在达成协议对其更有利

    C

    消除对方的心理障碍，针对对方犹豫的原因给予必要的解说

    D

    向对方暗示现在签约的种种好处


    正确答案： A
    解析：
    促使成交的方法有这样三种。其中，结果比较法指向对方分析签约与不签约的利弊得失，强调现在达成协议对其更为有利，并讲清理由。A项，向对方提供两种或两种以上不同的选择.引导对方，为提供选择法；C项，消除对方的心理障碍，针对对方犹豫的原因给予必要的解说，为消除障碍法；D项，向对方暗示现在签约的种种好处，为主动暗示法。

  • 第21题：

    单选题
    根据本讲，在恶意推断的偏见中，当对方的表现不合我意的时候，我们本能的推理过程推断的最终结果是（）。
    A

    对方是坏人

    B

    对方人品有问题

    C

    对方对我不好

    D

    对方意图不良


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    判断题
    举行签约仪式时，双方代表要先在对方的文本上签字，之后互相交换，再在己方文本上签字。（）
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    在谈判的开局阶段，当对对方的行为习惯或真实意图不太了解时，往往采用（）的方法，向对方提出一大堆问题，并引导对方尽量做出正面的全面的回答，然后从中得到有用的资料。
    A

    投石问路

    B

    火力侦察

    C

    漫天要价

    D

    四面出击


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

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