多选题作为甲公司参与谈判的代表方，应当在谈判前做哪些准备？（　　）A做好市场调查，全方位地了解乙公司的市场状况B收集、分析情报，分析乙公司的经营状况、财务状况、资信状况等C进行经济效益分析，对乙公司的融资方案进行定性和定量分析，了解可能的投资回收期、收益率等D贿赂对方的谈判人员

（1）甲公司2015年指标：营业净利率=1200/10000=12%，总资产周转次数=10000/8000=1.25
（次），权益乘数=8000/4000=2
乙公司权益净利率=24%×0.6×1.5=21.6%
甲公司权益净利率=12%×1.25×2=30%
营业净利率变动对权益净利率的影响=（12%-24%）×0.6×1.5=-10.8%
总资产周转次数变动对权益净利率的影响=12%×（1.25-0.6）×1.5=11.7%
权益乘数变动对权益净利率的影响=12%×1.25×（2-1.5）=7.5%
（2）营业净利率是净利润占收入的比重，表明每1元营业收入带来的净利润，反映企业的盈利能力；总资产周转次数是营业收入与平均总资产的比值，表明1年中总资产周转的次数
（或者表明每1元总资产支持的营业收入），反映企业的营运能力；权益乘数是总资产与股东权益的比值，表明每1元股东权益控制的总资产的金额，反映企业的长期偿债能力。
两公司在经营战略上存在较大差别：甲公司采取的是“低盈利、高周转”（或薄利多销）的策略，乙公司采取的是“高盈利、低周转”（或多利薄销）的策略。在财务政策上，两公司也有很大不同：甲公司采取的是相对高风险的财务政策，财务杠杆较大；乙公司采取的是相对低风险的财务政策，财务杠杆较小。
【提示】指标的经济含义的答题套路：
设Y=A/B
（1）Y的经济含义是“每1元B对应多少A”。
（2）Y比率越高，则企业的……能力越强/越弱。

　　(1)甲公司：
　　销售净利率=3600/30000 x l00%= 12%
　　总资产周转率=30000/24000=1. 25
　　权益乘数=24000/12000= 2
　　甲公司权益净利率=12%X 1. 25X 2= 30%
　　乙公司权益净利率=24%X0. 6X1. 5=21.6%
　　权益净利率差异=30% - 21.6%=8.4%
　　销售净利率差异造成的权益净利率差异=(12%- 24%) X0. 6X1. 5= -10.8%
　　总资产周转率差异造成的权益净利率差异=12%X (1. 25-0.6) X1. 5=11. 7%
　　权益乘数差异造成的权益净利率差异=12%X 1. 25X ( 2 -1. 5) =7. 5%
　　(2)销售净利率反映每1元销售收入取得的净利润，可以概括企业的全部经营成果，该比率越大，企业的盈利能力越强。
　　总资产周转率表明1年中总资产周转的次数，或者说明每1元总资产支持的销售收入，是反映企业营运能力的指标。
　　权益乘数表明每1元股东权益拥有的资产额，是反映财务扛杆和偿债能力的指标。
　　销售净利率和总资产周转次数可以反映企业的经营战略，权益乘数可以反映企业的财务政策。在经营战略上，甲公司采用的是“低盈利、高周转”方针，乙公司采用的是“高盈利、低周转”方针。财务政策上，甲公司配置了更高的财务扛杆。

A。略

【答案详解】B。通过分析损益表，可以了解分析公司的盈利能力、盈利状况、经营效率，对公司在行业中的竞争地位、持续发展能力作出判断。通过分析财务状况变动表，了解公司营运资金管理能力，判断公司合理运用资金的能力以及支持日常周转的资金来 源是否充分并且有可持续性。

公司规模变动特征和扩张潜力一般与其所处的行业发展阶段、市场结构、经营战略密切相关。主要分析包括：①公司规模扩张的推动因素；②把握公司的发展趋势；③将公司与行业平均水平及主要竞争对手的数据进行比较，了解其行业地位的变化；④分析预测公司主要产品的市场前景及未来的市场份额；⑤分析公司的财务状况以及公司的投资和筹资潜力。

在考虑到底设立什么样的福利计划时，企业应当着重从以下几个方面人手进行分析：了解国家立法，开展福利调查，做好企业的福利规划与分析，对企业的财务状况进行分析，了解集体谈判对员工福利的影响。

（ 1） 2015年指标：营业净利率 =1200/10000=12%，总资产周转次数 =10000/8000=1.25，权益乘数 =8000/4000=2。
乙公司权益净利率 =24%× 0.6× 1.5=21.6%
甲公司权益净利率 =12%× 1.25× 2=30%
营业净利率变动对权益净利率的影响 =（ 12%-24%）× 0.6× 1.5=-10.8%
总资产周转次数变动对权益净利率的影响 =12%×（ 1.25-0.6）× 1.5=11.7%
权益乘数变动对权益净利率的影响 =12%× 1.25×（ 2-1.5） =7.5%
（ 2）营业净利率是净利润占收入的比重，表明每 1元销售收入带来的净利润，反映企业的盈利能力；
总资产周转次数是营业收入与平均总资产的比值，表明 1年中总资产周转的次数（或者表明每1元总资产支持的销售就入），反映企业的营运能力；
权益乘数是总资产与股东权益的比值，表明每 1元股东权益启动的总资产的金额，反映企业的长期偿债能力。
两公司在经管战略上存在较大差别：甲公司采取的是“低盈利，高周转”（或薄利多销）的策略，乙公司采取的是“高盈利、低周转”（或多利薄销）的策略。
在财务政策上，两公司也有很大不同：甲会司来取的是相对高风险的财务政策，财务杠杆较大；乙公可采取的是相对低风险的对务政策，财务杠杆较小。

（1）使用因素分析法，按照销售净利率、总资产周转次数、权益乘数的顺序，对2015 年甲公司相对乙公司权益净利率的差异进行定量分析。
甲公司销售净利率=1 200+10 000=12%
甲公司总资产周转次数=10 000+8 000=1.25 甲公司权益乘数=8 000+4 000=2
甲公司权益净利率=12%*1.25*2=30%(或=1 200+4 000=30%)
乙公司权益净利率=24%*0.6*1.5=21.6%
甲公司相对乙公.司权益净利率的差异=30%-21.6%=8.4%
销售净利率差异的影响=12%*0.6*1.5-21.6%=10.8%-21.6%=-10.8% 总资产周转次数差异的影响=12%*1.25*1.5-10.8%=22.5%-10.8%=11.7%权益乘数差异的影响=12%*1.25*2-22.5%=30%-22.5%=7.5%
（2）说明销售净利率、总资产周转次数、权益乘数3 个指标各自的经济含义及各评价企业哪方面能力，并指出甲公司和乙公司在经营战略和财务政策上的差别。
销售净利率是净利润与销售收入的比值，表明每1 元销售收入带来的净利润，反映企业的盈利能力；总资产周转次数是销售收入与平均总资产的比值，表明1 年中总资产周转的次数（或者表明每1 元总资产支持的销售收入），反映企业的营运能力；权益乘数是总资产与股东权益的比值，表明每1 元股东权益控制的资产额，反映企业的长期偿债能力。两公司在经营战略上存在较大差别：甲公司采取的是“低盈利、高周转”（或薄利多销）的策略；乙公司采取的是“高盈利、低周转”（或多利薄销）的策略。在财务政策上，两公司也有很大不同：曱公司采取的是相对高风险的财务政策，财务杠杆较大；乙公司采取的是相对低风险的财务政策，财务杠杆较小。

对公司不同时期的财务报表比较分析，可以对公司持续经营能力、财务状况变动趋势、盈利能力作出分析，从一个较长的时期来动态地分析公司状况。

本题考查缔约过失责任。缔约过失责任是指在合同订立过程中，因一方当事人的过失给对方造成损失所应当承担的民事责任。