多选题开局谈判，应注意如下哪几个问题？（ ）A注意树立良好的第一形象B准确判定形势C营造适当的谈判气氛D破题
题目
多选题
开局谈判，应注意如下哪几个问题？（ ）
A
注意树立良好的第一形象
B
准确判定形势
C
营造适当的谈判气氛
D
破题
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第1题：
构图应注意哪几个问题？
正确答案: （1）空白的处理。空白的处理要符合人们的视觉习惯和心理要求。（2）净空高度。一般较好的画面效果是人物的眼睛处在距屏幕上沿的三分之一的位置，也就是黄金分割线上面的一条线上，不能顶天立地。（3）背景的处理。调整拍摄角度，使人物处于比较简洁的背景上。（4）纵深安排。电视屏幕是一个二维平面，应安排有纵深的画面，突出画面的立体感。 -
第2题：
详述商务谈判开局阶段选择策略应注意的因素和可选择的主要策略。
正确答案: 1.规格创造和谐气氛策略
a.从容自若，侃侃而谈，自然地调动起对手的谈判兴趣
b.巧妙地谈些中性话题，消除对手的陌生和疑虑
c.旁敲侧击，探测出对方的虚实意向
2.切入正题策略
a.态度诚恳真实，具有求实性
b.共同商定谈判的议事日程
c.以沟通思想为前奏，求同存异
d.避免闲聊，离题太远
e.切忌故作姿态，也不宜过分热情
3.察言观色策略
a.径直步入会场，态度从容、友好、自信
b.动作和说话要轻松自如，从容不迫
c.可适当的谈些业务方面的话题
d.切忌以貌取人或先入为主，过早地对对方的意图形成固定的看法
4.淡化等级、消除开局冷场策略
a.东道主一方应有主人风范，以热情友好的语言首先发言，并有意识地同客人产生共鸣，创造和谐、活跃的气氛。
b.双方的主谈人在举止、言谈中尽量表现出豁达大度，使对方放松。
c.发言时间上双方要配合合理，不要出现独霸会场的局面。
d.先把双方容易达成一致的事项提出，创造一种和谐的“共同感”“一致感”
e.发言要简洁明了，切忌夸夸其谈。 -
第3题：
商务谈判开局工作主要是营造谈判气氛、说明具体问题、摸底。（）
正确答案:正确 -
第4题：
当己方谈判实力强于对方时，开局应采取何种策略？
正确答案: 在语言和姿态上，既要表现的礼貌友好，又要充分显示己方的自信和气势。 -
第5题：
假如谈判双方实力相当，开局应采取何种策略？
正确答案: 力求创造一种友好、轻松、和谐的气氛在语言和姿态上要做到轻松又不失严谨、礼貌又不失自信、热情又不失沉稳。 -
第6题：
开局阶段形成良好氛围非常重要，谈判人员应该注意什么？
正确答案: 开局阶段主要是指谈判双方见面后，在讨论具体、实质性的交易内容之前，相互介绍、寒暄以及就谈判内容以外的话题进行交谈的那段时间。为能形成良好谈判氛围，谈判人员应当注意以下几点：
1）谈判前，谈判人员应安静下来再一次设想谈判对手的情况，设想谈判对手是什么样的人。
2）谈判人员应该径直步入会场，以开诚布鞋公、友好的态度出现在对方面前。
3）谈判人员在服饰仪表上，要塑造符合自已身份的形象。
4）在开场阶段，谈判人员最好站着说话，小组成员不必围成一个圆圈，而最好是自然地把谈判双方分成若干小组，每组都有各方两名成员。
5）行为和说话都要轻松自如，不要慌慌张张，可适当谈论些轻松的、非业务性的中间问题。
6）注意手势和触碰行为，双方见面时，谈判人员应毫不迟疑地伸右手与对方相握。 -
第7题：
多选题开局谈判，应注意的问题有（ ）。A注意树立良好的第一形象
B准确判定形势
C营造适当的谈判气氛
D准确传输信息，摸清底牌
正确答案： D,C解析：
谈判的开局阶段是指谈判准备阶段之后，谈判双方进入面对面谈判的开始阶段。谈判的开局对整个谈判的进行具有举足轻重的影响，应当注意的问题有：①注意树立良好的第一印象；②营造适当的谈判气氛；③破题，是指双方由寒暄而转入议题的过程，其时间一般根据谈判的性质和谈判时间的长短来确定；④掌握正确的开局方式。 -
第8题：
单选题我国某公司就引进某机车与外方谈判时，中方首席谈判代表在开局时说：“你看我们把价格和付款方式问题放在后面讨论怎么样？”这种开局策略属于（ ）。[2011年真题]A一致式开局策略
B坦诚式开局策略
C进攻式开局策略
D挑剔式开局策略
正确答案： D解析：
开局阶段的策略选择包括：①一致式开局策略；②保留式开局策略；③坦诚式开局策略；④进攻式开局策略；⑤挑剔式开局策略。其中，一致式开局策略，是在谈判开始时以问询方式或者补充方式诱使对手走入你的既定安排，从而使双方达成一种共识。 -
第9题：
单选题某公司在谈判开始时对谈判对手提出的关键性问题不作彻底、确切的回答，给对手造成神秘感，这种开局策略属于（ ）。A一致式开局策略
B保留式开局策略
C坦诚式开局策略
D进攻式开局策略
正确答案： D解析：
一致式开局策略，就是在谈判开始时以问询方式或者补充方式诱使对手走入你的既定安排，从而使双方达成一种共识；保留式开局策略是指在谈判开始时，对谈判对手提出的关键性问题不作彻底的、确切的回答，而是有所保留，从而给对手造成神秘感，以吸引对手步入谈判；坦诚式开局策略是指以开诚布公的方式向谈判对手陈述自己的观点或想法，从而为谈判打开局面；进攻式开局策略是指通过语言或行为来表达己方强硬的姿态，从而获得对方必要的尊重，并借以制造心理优势，使得谈判顺利地进行下去。 -
第10题：
单选题谈判人员注意力最差的阶段是（）A开局
B实质性谈判
C结束
D准备
正确答案： D解析： 暂无解析 -
第11题：
单选题商务谈判的过程一般要经历哪几个阶段？（ ）A谈判开局、谈判中局、谈判收局
B谈判开局、谈判中局、谈判末局、谈判收局
C谈判准备、谈判开局、谈判巾局、谈判收局
D谈判计划、谈判准备、谈判开局、谈判中局、谈判终局
正确答案： B解析：
商务谈判一般经历谈判开局、谈判中局（报价、磋商阶段）、谈判收局三个阶段。①开局阶段。谈判的开局阶段是指谈判准备阶段之后，谈判双方进入面对面谈判的开始阶段；②中局阶段。商务谈判的中局就是对实质性问题磋商，是整个商务谈判的主体阶段；③收局阶段。收局阶段是一项交易谈判的最后阶段，亦为谈判终局。 -
第12题：
填空题网络谈判中应注意的问题包括：加强法律意识、注意网络谈判的局限性、注意网络谈判（）的表述。正确答案： 条款解析： 暂无解析 -
第13题：
营造谈判开局气氛应注意哪些问题？
正确答案: （1）把握气氛形成的关键时机
（2）运用中性话题加强沟通
（3）树立诚实、可信、富有合作精神的谈判者形象
（4）注意利用正式谈判前场外非正式接触
（5）合理地组织 -
第14题：
谈判人员注意力最差的阶段是（）
- A、开局
- B、实质性谈判
- C、结束
- D、准备
正确答案:C -
第15题：
处理谈判僵局应注意哪些问题？
正确答案: 及时、灵活地调整和变换谈判方式；回绝对方不合理要求、降低对方目的要求；防止让步错误，掌握好妥协的艺术。 -
第16题：
在谈判开局阶段，所谓具体问题的说明包括：计划、目的、速度和谈判人员。（）
正确答案:正确 -
第17题：
开局阶段确定恰当开局策略要考虑的因素有（）
- A、谈判双方之间的关系
- B、谈判双方的实力
- C、开局策略的性质
- D、开局阶段的目标
- E、开局阶段的氛围
正确答案:A,B -
第18题：
网络谈判中应注意的问题包括：加强法律意识、注意网络谈判的局限性、注意网络谈判（）的表述。
正确答案:条款 -
第19题：
判断题在谈判开局阶段，所谓具体问题的说明包括：计划、目的、速度和谈判人员。（）A对
B错
正确答案： 错解析： 暂无解析 -
第20题：
问答题详述商务谈判开局阶段选择策略应注意的因素和可选择的主要策略。正确答案： 1.规格创造和谐气氛策略
a.从容自若，侃侃而谈，自然地调动起对手的谈判兴趣
b.巧妙地谈些中性话题，消除对手的陌生和疑虑
c.旁敲侧击，探测出对方的虚实意向
2.切入正题策略
a.态度诚恳真实，具有求实性
b.共同商定谈判的议事日程
c.以沟通思想为前奏，求同存异
d.避免闲聊，离题太远
e.切忌故作姿态，也不宜过分热情
3.察言观色策略
a.径直步入会场，态度从容、友好、自信
b.动作和说话要轻松自如，从容不迫
c.可适当的谈些业务方面的话题
d.切忌以貌取人或先入为主，过早地对对方的意图形成固定的看法
4.淡化等级、消除开局冷场策略
a.东道主一方应有主人风范，以热情友好的语言首先发言，并有意识地同客人产生共鸣，创造和谐、活跃的气氛。
b.双方的主谈人在举止、言谈中尽量表现出豁达大度，使对方放松。
c.发言时间上双方要配合合理，不要出现独霸会场的局面。
d.先把双方容易达成一致的事项提出，创造一种和谐的“共同感”“一致感”
e.发言要简洁明了，切忌夸夸其谈。解析： 暂无解析 -
第21题：
判断题商务谈判开局工作主要是营造谈判气氛、说明具体问题、摸底。（）A对
B错
正确答案： 错解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题营造谈判开局气氛应注意哪些问题？正确答案： （1）把握气氛形成的关键时机
（2）运用中性话题加强沟通
（3）树立诚实、可信、富有合作精神的谈判者形象
（4）注意利用正式谈判前场外非正式接触
（5）合理地组织解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题开局阶段形成良好氛围非常重要，谈判人员应该注意什么？正确答案： 开局阶段主要是指谈判双方见面后，在讨论具体、实质性的交易内容之前，相互介绍、寒暄以及就谈判内容以外的话题进行交谈的那段时间。为能形成良好谈判氛围，谈判人员应当注意以下几点：
1）谈判前，谈判人员应安静下来再一次设想谈判对手的情况，设想谈判对手是什么样的人。
2）谈判人员应该径直步入会场，以开诚布鞋公、友好的态度出现在对方面前。
3）谈判人员在服饰仪表上，要塑造符合自已身份的形象。
4）在开场阶段，谈判人员最好站着说话，小组成员不必围成一个圆圈，而最好是自然地把谈判双方分成若干小组，每组都有各方两名成员。
5）行为和说话都要轻松自如，不要慌慌张张，可适当谈论些轻松的、非业务性的中间问题。
6）注意手势和触碰行为，双方见面时，谈判人员应毫不迟疑地伸右手与对方相握。解析： 暂无解析