单选题鉴定准保户是确定客户是否是准保户的过程，合格的准保户的标准不包括（）。A 保险需求B 有缴费能力C 符合核保标准D 有一定受教育水平

题目
单选题
鉴定准保户是确定客户是否是准保户的过程，合格的准保户的标准不包括（）。
A

保险需求

B

有缴费能力

C

符合核保标准

D

有一定受教育水平

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1.对销售人员来说，不属于合格的准保户条件的是( )A.有保险需求B.有交费能力C.符合核保标准D.容易接近E.有保险理念

2.识别、接触并选择准保户的过程叫做( )A.准保户鉴定B.准保户开拓C.准保户接触D.准保户积累

3.保险销售人员衡量合格准保户的基本标准是( )。A．有保险需求、有缴费能力、符合核保标准、容易接近B．与销售人员相识、有缴费能力、符合核保标准、容易接近C．有投资欲望、有缴费能力、符合核保标准、容易接近D．有固定职业、有缴费能力、符合核保标准、容易接近

4.对保险销售人员来说，合格的准保户有四个基本标准：有保险需求、( )、符合核保标准、容易接近。A.认同保险B.理解力强C.文化层次高D.有交费能力

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  • 第1题：

    对保险销售人员来说，合格的准保户的基本标准通常是( )

    A、有保险需求、有交费能力、符合核保标准、容易接近

    B、与销售人员认识、有保险需求、有交费能力、符合核保标准

    C、有投保欲望、有保险需求、有交费能力、与销售人员认识

    D、有规定职业、有保险需求、有交费能力、与销售人员认识


    参考答案：A

  • 第2题：

    为了确认准保户的保险需求，必须对其进行实况调查。即通过对准保户的（）经济状况的分析，来确定准保户的保险需求，从而设计出适合准保户的保险购买方案。

    • A、家庭状况
    • B、工作状况
    • C、心理认同状况
    • D、风险状况

    正确答案:D

  • 第3题：

    合格准保户的基本标准不包括（）。

    • A、有保险资格
    • B、有保险需求
    • C、有交费能力
    • D、符合核保标准
    • E、容易接近

    正确答案:A

  • 第4题：

    下列（）不属于准保户调查现分析的内容。

    • A、分析准保户的面临风险
    • B、分析准保户经济状况
    • C、确认准保户的保险需求
    • D、帮助准保户估算费用

    正确答案:D

  • 第5题：

    鉴定准保户是确定客户是否是准保户的过程，合格的准保户的标准不包括（）。

    • A、保险需求
    • B、有缴费能力
    • C、符合核保标准
    • D、有一定受教育水平

    正确答案:D

  • 第6题：

    对保险营销人员来说，合格的准保户的构成标准包括（）： ①保险需求； ②缴费能力； ③符合核保标准； ④教育水平； ⑤容易接近。

    • A、①②③
    • B、①②③⑤
    • C、①②④⑤
    • D、①②③④⑤

    正确答案:B

  • 第7题：

    单选题
    对保险销售人员来说，合格的准保户的基本标准通常是（）
    A

    有保险需求、有缴费能力、符合核保标准、容易接近

    B

    与销售人员相识、有缴费能力、符合核保标准、容易接近

    C

    有投资欲望、有缴费能力、符合核保标准、容易接近

    D

    有固定职业、有缴费能力、符合核保标准、容易接近


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    单选题
    保险销售人员衡量合格准保户的基本标准是（　　）。
    A

    有保险需求、有交费能力、符合核保标准、容易接近

    B

    与销售人员相识、有交费能力、符合核保标准、容易接近

    C

    有投资欲望、有交费能力、符合核保标准、容易接近

    D

    有固定职业、有交费能力、符合核保标准、容易接近


    正确答案： A
    解析：
    对保险销售人员来说，合格的准保户有四个基本标准：①有保险需求；②有交费能力；③符合核保标准；④容易接近。

  • 第9题：

    单选题
    鉴定准保户是确定客户是否是准保户的过程，合格的准保户的标准不包括（）。
    A

    保险需求

    B

    有缴费能力

    C

    符合核保标准

    D

    有一定受教育水平


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    下列（）不属于准保户调查现分析的内容。
    A

    分析准保户的面临风险

    B

    分析准保户经济状况

    C

    确认准保户的保险需求

    D

    帮助准保户估算费用


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    对保险营销人员来说，合格的准保户的构成标准包括（）： ①保险需求； ②缴费能力； ③符合核保标准； ④教育水平； ⑤容易接近。
    A

    ①②③

    B

    ①②③⑤

    C

    ①②④⑤

    D

    ①②③④⑤


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    保险销售的准保户开拓工作有以下几步：①经人引见，拜访准保户；②获取尽可能多的人的姓名；③建立准保户信息库，将准保户的资料储存起来；④根据所获取的人的姓名，了解情况，即确认他们是否有可能成为保险的购买者；⑤淘汰不合格的准保户。正确的开拓顺序为（　　）。
    A

    ①②③④⑤

    B

    ②①③④⑤

    C

    ②④③①⑤

    D

    ②③④①⑤


    正确答案： A
    解析：
    准保户开拓工作可以分五步进行：①获取尽可能多的人的姓名；②根据这些姓名，了解情况，即确认他们是否有可能成为保险的购买者；③建立准保户信息库，将准保户的资料储存起来；④经人引见，拜访准保户；⑤淘汰不合格的准保户。

  • 第13题：

    合格准保户的基本标准不包括( )。A.有保险资格B.有保险需求C.有交费能力D.符合核保标准参考

    合格准保户的基本标准不包括( )。

    A.有保险资格

    B.有保险需求

    C.有交费能力

    D.符合核保标准


    参考答案：A

  • 第14题：

    对保险销售人员来说，合格的准保户的基本标准通常是（）

    • A、有保险需求、有缴费能力、符合核保标准、容易接近
    • B、与销售人员相识、有缴费能力、符合核保标准、容易接近
    • C、有投资欲望、有缴费能力、符合核保标准、容易接近
    • D、有固定职业、有缴费能力、符合核保标准、容易接近

    正确答案:A

  • 第15题：

    对保险营销人员来说，合格的准保户基本标准是（）。

    • A、有保险需求、有缴费能力、符合核保标准、容易接近
    • B、与销售人员相识、有缴费能力、符合核保标准、容易接近
    • C、有投资欲望、有缴费能力、符合核保标准、容易接近
    • D、有固定职业、有缴费能力、符合核保标准、容易接近

    正确答案:A

  • 第16题：

    鉴定准保户是确定客户是不是真正的准保户的过程，对保险营销人员来说，合格的准保户的标准包括（）。①有一定的保险需求②有缴费能力③符合核保标准④受过一定程度的教育⑤容易接近

    • A、①②③④
    • B、①②③⑤
    • C、①②④⑤
    • D、①③④⑤

    正确答案:B

  • 第17题：

    关于人身保险推销的队伍管理，以下说法错误的是（）。

    • A、推销的队伍设计包括：制定推销队伍的目标、策略、结构、规模、报酬
    • B、对推销队伍的管理包括对推销队员的招聘、挑选、激励、培训、评价等
    • C、保户开拓是识别、接触并鉴定合格的潜在准保户的过程，途径主要有陌生拜访、缘故开拓、直接邮件和电话联络
    • D、满足有保险需求、符合核保标准、容易接近这几个特征的保户即为合格的准保户

    正确答案:D

  • 第18题：

    对保险销售人员来说，合格的准保户有四个基本标准：有保险需求、（）、符合核保标准、容易接近。

    • A、认同保险
    • B、理解力强
    • C、文化层次高
    • D、有交费能力

    正确答案:D

  • 第19题：

    单选题
    对保险销售人员来说，合格的准保户有四个基本标准：有保险需求、（）、符合核保标准、容易接近。
    A

    认同保险

    B

    理解力强

    C

    文化层次高

    D

    有交费能力


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    保险销售人员衡量合格准保户的基本标准是（）。
    A

    有保险需求、有缴费能力、符合核保标准、容易接近

    B

    与销售人员相识、有缴费能力、符合核保标准、容易接近

    C

    有投资欲望、有缴费能力、符合核保标准、容易接近

    D

    有固定职业、有缴费能力、符合核保标准、容易接近


    正确答案： C
    解析： 对保险销售人员来说，合格的准保户有四个基本标准：
    ①有保险需求；
    ②有缴费能力；
    ③符合核保标准；
    ④容易接近。

  • 第21题：

    单选题
    关于人身保险推销的队伍管理，以下说法错误的是（）。
    A

    推销的队伍设计包括：制定推销队伍的目标、策略、结构、规模、报酬

    B

    对推销队伍的管理包括对推销队员的招聘、挑选、激励、培训、评价等

    C

    保户开拓是识别、接触并鉴定合格的潜在准保户的过程，途径主要有陌生拜访、缘故开拓、直接邮件和电话联络

    D

    满足有保险需求、符合核保标准、容易接近这几个特征的保户即为合格的准保户


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    鉴定准保户是确定客户是不是真正的准保户的过程，对保险营销人员来说，合格的准保户的标准包括（）。①有一定的保险需求②有缴费能力③符合核保标准④受过一定程度的教育⑤容易接近
    A

    ①②③④

    B

    ①②③⑤

    C

    ①②④⑤

    D

    ①③④⑤


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    对保险营销人员来说，合格的准保户基本标准是（）。
    A

    有保险需求、有缴费能力、符合核保标准、容易接近

    B

    与销售人员相识、有缴费能力、符合核保标准、容易接近

    C

    有投资欲望、有缴费能力、符合核保标准、容易接近

    D

    有固定职业、有缴费能力、符合核保标准、容易接近


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    单选题
    合格准保户的基本标准不包括（）。
    A

    有保险资格

    B

    有保险需求

    C

    有交费能力

    D

    符合核保标准

    E

    容易接近


    正确答案： D
    解析： 本题考查了判断合格准保户的基本标准，即有保险需求、有交费能力、符合核保标准、容易接近。A项，有保险资格并不是判断标准，因为在此阶段对潜在保户的投保人资格一般并没有限制。

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