单选题保险专业代理机构渠道的优点主要有（）： ①能够主动展业，提高保险公司的供给能力； ②能够实现与消费者面对面的直接沟通； ③能够利用代理人的专业知识进行详细解释，使复杂产品简单化； ④能够降低保险公司的经营管理和培训成本； ⑤能够利用代理公司的市场影响在短时间内迅速占领市场。A ①③⑤B ③④⑤C ①③④⑤D ①②③④⑤

题目
单选题
保险专业代理机构渠道的优点主要有（）： ①能够主动展业，提高保险公司的供给能力； ②能够实现与消费者面对面的直接沟通； ③能够利用代理人的专业知识进行详细解释，使复杂产品简单化； ④能够降低保险公司的经营管理和培训成本； ⑤能够利用代理公司的市场影响在短时间内迅速占领市场。
A

①③⑤

B

③④⑤

C

①③④⑤

D

①②③④⑤

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1.以下关于寿险公司营销渠道的说法中，错误的是( )。A.雇员直销渠道的优点是增强销售人员的归属感，降低流失率，而且公司的运营成本较低B.保险公司利用代理人的丰富客户资源，以较低成本实现保险销售的快速增长，这种营销渠道主要是指兼业代理渠道C.直效行销渠道的优点是能够快速、简便地、低成本地销售保险产品D.专业代理渠道的优点是前期投入少，保险公司可以通过专业代理渠道快速提高攻击能力，缺点是寿险公司对代理人的控制力较差，进而无法有效控制承保质量

2.在与保险公司签订代理协议之前,必须事前主动协商有代理关系的保险公司建立问题处理应对预案,确保保险公司能妥善处理投诉纠纷事件,确保对客户投诉的保险产品,能够通过该应对预案()地进行处理。A.全面B.及时C.妥当D.以上均是

3.保险公司在选择营销渠道时需要考虑的最重要的因素是（ ）。A．能够使保险公司获取最大限度的利润B．能够使保险公司取得市场的竞争优势C．能以最小的代价最有效地将保险商品推销出去D．能最迅速地占领最大市场份额

4.个人保险代理人渠道的优势主要包括()。①展业活动积极主动，符合保险营销是主动性营销的特点②能够与消费者进行面对面的直接沟通，促进交易的达成③能够为消费者提供个性化、专业化的产品和服务④个人代理人的展业欲望较强，有助于公司拓展业务⑤营销员和公司之间的关系特征有助于降低保险公司的运营成本A、①②③④B、①②③⑤C、①②④⑤D、①②③④⑤

参考答案和解析
正确答案： A
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  • 第1题：

    在美国保险市场上开展业务以（ ）为主。

    A．经纪人进行营销

    B．代理人展业

    C．保险公司直接展业

    D．代理人展业和保险公司直接展业


    参考答案：B

  • 第2题：

    一种能够使保险公司和消费者彼此进行直接交易的销售渠道（ ）

    A.间接销售渠道

    B.直销人员销售

    C.直接销售渠道

    D.中介销售渠道


    参考答案：C
    直接销售渠道(亦称"直销制")是一种能够使保险公司和消费者彼此进行直接交易的销售渠道。

  • 第3题：

    能够使保险公司和消费者彼此进行直接销售的销售渠道属于( )。

    A.间接销售渠道

    B.代理人销售渠道

    C.直接销售渠道

    D.直销人员销售


    参考答案：C

  • 第4题：

    在美国保险市场上开展业务以（　）为主。

    • A、经纪人进行营销
    • B、代理人展业
    • C、保险公司直接展业
    • D、代理人展业和保险公司直接展业

    正确答案:B

  • 第5题：

    保险公司在选择营销渠道时，需要考虑很多因素，最重要的是看（）。

    • A、是否能够使保险公司获取最大限度的利润
    • B、是否能够使保险公司取得市场的竞争优势
    • C、是否能以最小的代价最有效地将保险商品推销出去
    • D、是否能最迅速地占领最大市场份额

    正确答案:C

  • 第6题：

    保险公司在选择兼业代理机构时，通常会关注兼业中介机构的许多方面。以下说法错误的是（）。

    • A、行业特征是保险公司选择兼业代理机构时应该考虑的最重要的因素
    • B、机构和网点的特征，例如客流量、客户层次、覆盖面等也影响对保险兼业机构的选择
    • C、保险兼业机构的佣金要求越低越好，因为较低的佣金能够降低保险公司的成本支出，增加利润
    • D、合作意愿是保险公司与兼业代理机构合作成功的前提保证

    正确答案:C

  • 第7题：

    保险营销员是人们购买保险最主要的渠道之一，深受各家保险公司的欢迎。以下关于保险营销员优势的说法中，错误的是（）。

    • A、展业活动积极主动，符合主动性营销的特点
    • B、保单质量控制难度较小，有利于管控
    • C、能够为消费者提供个性化、专业化的产品和服务
    • D、能够进行面对面的沟通，有利于达成交易

    正确答案:B

  • 第8题：

    保险公司在选择营销渠道时，需要考虑的最重要因素是（）

    • A、是否能够使保险公司获取最大限度的利润
    • B、是否能够使保险公司取得市场的竞争优势
    • C、是否能以最小的代价最有效地将保险产品推销出去
    • D、是否能迅速的占领最大市场份额

    正确答案:C

  • 第9题：

    单选题
    在美国保险市场上开展业务以（　）为主。
    A

    经纪人进行营销

    B

    代理人展业

    C

    保险公司直接展业

    D

    代理人展业和保险公司直接展业


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    保险公司在选择兼业代理机构时，通常会关注兼业中介机构的许多方面。以下说法错误的是（）。
    A

    行业特征是保险公司选择兼业代理机构时应该考虑的最重要的因素

    B

    机构和网点的特征，例如客流量、客户层次、覆盖面等也影响对保险兼业机构的选择

    C

    保险兼业机构的佣金要求越低越好，因为较低的佣金能够降低保险公司的成本支出，增加利润

    D

    合作意愿是保险公司与兼业代理机构合作成功的前提保证


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    1992年友邦将寿险营销员制度引入国内，带动了保险业的发展；但近年来个人保险代理人渠道在扩张中效率不断下降。2006年下半年始，营销员人数以年平均近45万人的速度增长；但人均产能不断下降，个人保险代理人渠道的保费占比下降，同时还伴随着销售误导等问题。 个人保险代理人渠道的优势主要包括（）。 ①展业活动积极主动，符合保险营销是主动性营销的特点 ②能够与消费者进行面对面的直接沟通，促进交易的达成 ③能够为消费者提供个性化、专业化的产品和服务 ④个人代理人的展业欲望较强，有助于公司拓展业务 ⑤营销员和公司之间的关系特征有助于降低保险公司的运营成本
    A

    ①②③④

    B

    ①②③⑤

    C

    ①②④⑤

    D

    ①②③④⑤


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    保险营销员是人们购买保险最主要的渠道之一，深受各家保险公司的欢迎。以下关于保险营销员优势的说法中，错误的是（）。
    A

    展业活动积极主动，符合主动性营销的特点

    B

    保单质量控制难度较小，有利于管控

    C

    能够为消费者提供个性化、专业化的产品和服务

    D

    能够进行面对面的沟通，有利于达成交易


    正确答案： A
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  • 第13题：

    在我国,保险代理机构包括( )和保险兼业代理机构。A.专业保险公司B.专业保险经纪人SX

    在我国，保险代理机构包括（ ）和保险兼业代理机构。

    A.专业保险公司

    B.专业保险经纪人

    C.保险专业代理机构

    D.专业保险代理人


    参考答案：C

  • 第14题：

    在我国，保险代理机构包括保险专业代理机构和( )

    A、专业保险公司

    B、保险非专业代理机构

    C、保险兼业代理机构

    D、专业保险代理人


    参考答案：C

  • 第15题：

    一种能够使保险公司和消费者彼此进行直接交易的销售渠道（）

    • A、间接销售渠道
    • B、直销人员销售
    • C、直接销售渠道
    • D、中介销售渠道

    正确答案:C

  • 第16题：

    以下关于寿险公司营销渠道的说法中，错误的是（）。

    • A、雇员直销渠道的优点是增强销售人员的归属感，降低流失率，而且公司的运营成本较低
    • B、保险公司利用代理人的丰富客户资源，以较低成本实现保险销售的快速增长，这种营销渠道主要是指兼业代理渠道
    • C、直效行销渠道的优点是能够快速、简便地、低成本地销售保险产品
    • D、专业代理渠道的优点是前期投入少，保险公司可以通过专业代理渠道快速提高攻击能力，缺点是寿险公司对代理人的控制力较差，进而无法有效控制承保质量

    正确答案:A

  • 第17题：

    1992年友邦将寿险营销员制度引入国内，带动了保险业的发展；但近年来个人保险代理人渠道在扩张中效率不断下降。2006年下半年始，营销员人数以年平均近45万人的速度增长；但人均产能不断下降，个人保险代理人渠道的保费占比下降，同时还伴随着销售误导等问题。 个人保险代理人渠道的优势主要包括（）。 ①展业活动积极主动，符合保险营销是主动性营销的特点 ②能够与消费者进行面对面的直接沟通，促进交易的达成 ③能够为消费者提供个性化、专业化的产品和服务 ④个人代理人的展业欲望较强，有助于公司拓展业务 ⑤营销员和公司之间的关系特征有助于降低保险公司的运营成本

    • A、①②③④
    • B、①②③⑤
    • C、①②④⑤
    • D、①②③④⑤

    正确答案:D

  • 第18题：

    在现代保险市场上，保险公司除依靠保险公司内部员工进行直接营销之外，还广泛应用间接营销渠道销售保险产品。其中，金银保险代理公司属于间接营销渠道中的（）。

    • A、个人代理渠道
    • B、专业代理渠道
    • C、兼业代理渠道
    • D、经纪代理渠道

    正确答案:B

  • 第19题：

    保险专业代理机构渠道的优点主要有（）： ①能够主动展业，提高保险公司的供给能力； ②能够实现与消费者面对面的直接沟通； ③能够利用代理人的专业知识进行详细解释，使复杂产品简单化； ④能够降低保险公司的经营管理和培训成本； ⑤能够利用代理公司的市场影响在短时间内迅速占领市场。

    • A、①③⑤
    • B、③④⑤
    • C、①③④⑤
    • D、①②③④⑤

    正确答案:D

  • 第20题：

    单选题
    保险专业代理机构渠道的优点主要有（）： ①能够主动展业，提高保险公司的供给能力； ②能够实现与消费者面对面的直接沟通； ③能够利用代理人的专业知识进行详细解释，使复杂产品简单化； ④能够降低保险公司的经营管理和培训成本； ⑤能够利用代理公司的市场影响在短时间内迅速占领市场。
    A

    ①③⑤

    B

    ③④⑤

    C

    ①③④⑤

    D

    ①②③④⑤


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    一种能够使保险公司和消费者彼此进行直接交易的销售渠道（）
    A

    间接销售渠道

    B

    直销人员销售

    C

    直接销售渠道

    D

    中介销售渠道


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    以下关于寿险公司营销渠道的说法中，错误的是（）。
    A

    雇员直销渠道的优点是增强销售人员的归属感，降低流失率，而且公司的运营成本较低

    B

    保险公司利用代理人的丰富客户资源，以较低成本实现保险销售的快速增长，这种营销渠道主要是指兼业代理渠道

    C

    直效行销渠道的优点是能够快速、简便地、低成本地销售保险产品

    D

    专业代理渠道的优点是前期投入少，保险公司可以通过专业代理渠道快速提高攻击能力，缺点是寿险公司对代理人的控制力较差，进而无法有效控制承保质量


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    保险公司在选择营销渠道时，需要考虑的最重要因素是（）
    A

    是否能够使保险公司获取最大限度的利润

    B

    是否能够使保险公司取得市场的竞争优势

    C

    是否能以最小的代价最有效地将保险产品推销出去

    D

    是否能迅速的占领最大市场份额


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    单选题
    在现代保险市场上，保险公司除依靠保险公司内部员工进行直接营销之外，还广泛应用间接营销渠道销售保险产品。其中，金银保险代理公司属于间接营销渠道中的（）。
    A

    个人代理渠道

    B

    专业代理渠道

    C

    兼业代理渠道

    D

    经纪代理渠道


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

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