单选题国外营销学者对营销活动进程的归纳，代表性的理论有“爱达公式”和“迪伯达公式”。根据“爱达公式”，销售进程的四个阶段依次是（）。A 引起注意、激发兴趣、促动欲望、导致行动B 发现需求、激发兴趣、促使接受、导致行动C 引起注意、增强信任、促使接受、导致行动D 发现需求、增强信任、促动欲望、导致行动

第1题：

客户与银行合作的心理路程顺序一般为（）。

• A、引起注意—发生兴趣—产生疑问—产生欲望—采取行动
• B、引起注意—产生疑问—发生兴趣—产生欲望—采取行动
• C、引起注意—发生兴趣—产生欲望—产生疑问—采取行动
• D、产生疑问—发生兴趣—引起注意—产生欲望—采取行动

第2题：

20世纪初，刘易斯（Levis）就注意到消费者接受广告的心理历程，并把它描述为（）即AIDA

• A、注意－兴趣－欲望－行动
• B、注意－欲望－兴趣－行动
• C、注意－行动－欲望－兴趣
• D、注意－记忆－兴趣－行动

第3题：

根据消费心理学的研究，客户购物的心理动态大体经历（）八个阶段。

• A、欲望、注意、行动、满足、联想、比较、兴趣、信赖
• B、兴趣、比较、行动、信赖、注意、联想、欲望、满足
• C、注意、兴趣、联想、欲望、比较、信赖、行动、满足
• D、兴趣、比较、注意、行动、联想、信赖、欲望、满足

第4题：

FABE模式的四个关键环节包括（）

• A、引起顾客注意、激发顾客兴趣、刺激购买欲望和促使购买行动。
• B、引起顾客注意、激发顾客兴趣、刺激购买欲望和促使购买行动。
• C、说明产品特征，突显产品优点，揭示顾客利益和提供确切证据。
• D、激发顾客兴趣、刺激购买欲望、揭示顾客利益和提供确切证据。

第5题：

国外营销学者对销售活动的进程做了典型归纳，其中比较有代表性的是“爱达公式”，它将销售进程分为四个阶段，分别是（）： ①引起注意； ②激发兴趣； ③增强信任； ④促动欲望； ⑤导致行动。

• A、①②④⑤
• B、①③④⑤
• C、①②③④
• D、②③④⑤

第6题：

“爱达公式”和“迪伯达公式”的基本过程差不多。但比较而言，“迪伯达公式”更重视对消费者需求的了解和满足，更符合以市场为导向的现代营销观念。

第7题：

第8题：

第9题：

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

“爱达公式”不包含下列哪一选项（）。

• A、引起注意
• B、激发兴趣
• C、增强信任
• D、导致行动

第14题：

能够引起受众的注意、（）和购买欲望，并最终导致（），这4种反应在现代营销学中被称为爱达（AIDA）模式。

第15题：

现代营销学中的爱达（AIDA）模式包括下列哪些因素（）

• A、注意
• B、信息
• C、兴趣
• D、欲望
• E、行动

第16题：

AIDA模式的第二个阶段的主要内容是（）

• A、引起客户的注意
• B、促使客户采取购买行动
• C、激发客户的购买欲望
• D、诱导客户的兴趣

第17题：

国外营销学者对营销活动进程的归纳，代表性的理论有“爱达公式”和“迪伯达公式”。根据“爱达公式”，销售进程的四个阶段依次是（）。

• A、引起注意、激发兴趣、促动欲望、导致行动
• B、发现需求、激发兴趣、促使接受、导致行动
• C、引起注意、增强信任、促使接受、导致行动
• D、发现需求、增强信任、促动欲望、导致行动

第18题：

顾客在接受广告信息时，总是遵循着一定的心理活动规律，这种规律是：（）、加强记忆、诱导行动

• A、引起注意、创造欲望、发生兴趣
• B、创造欲望、发生兴趣、引起注意
• C、引起注意、发生兴趣、创造欲望
• D、发生兴趣、创造欲望、引起注意

第19题：

第20题：

第21题：

第22题：

第23题：

第24题：