判断题一般预测的假设前提是，处于最底层的、离客户最近的、最了解产品最终用途的销售人员最清楚产品未来的需求情况。（　　）A 对B 错

题目
判断题
一般预测的假设前提是，处于最底层的、离客户最近的、最了解产品最终用途的销售人员最清楚产品未来的需求情况。（　　）
A

对

B

错

相似考题

1.大批量定制化生产中,最终决定生产什么产品的时间是预测到客户有产品需求的时候。()此题为判断题(对，错)。

2.理财产品销售中需要注意的事项有( )。A．禁止一般产品销售人员向客户提供理财投资咨询顾问意见、销售理财计划B．客户在办理一般产品业务时，如需要银行提供相关个人理财顾问服务，一般产品销售和服务人员应将客户移交理财业务人员C．对于拟购买金额大于理财产品投资起点金额较高的客户，无须由具有更高权限的业务人员和销售人员对销售行为进行确认D．一般而言，商业银行对理财客户进行的产品适合度评估应在营业网点当面进行，不得通过网络或电话等手段进行客户产品适合度评估E．销售人员应该在了解客户的基本情况及理财需求基础上，客观评估客户的风险承受能力，向客户提供合适的产品

3.独家分销是最窄的分销推广渠道,它一般适用于新产品、名牌产品及具有特殊性能和用途的特殊品的销售。()此题为判断题(对，错)。

4.因销售人员不了解公司产品而未向客户如实告知保险产品相关情况的,可以免责。()此题为判断题(对，错)。

参考答案和解析
正确答案： 对
解析：
预测方法可以分为定性方法、定量方法和仿真方法。预测中的定性方法包括：①一般预测；②市场调研；③小组共识法；④历史类比；⑤德尔菲法。一般预测的基本观点是基于逐步累加来自底层的预测。假设前提是处于最底层的、离客户最近的、最了解产品最终用途的销售人员最清楚产品未来的需求情况。
更多“判断题一般预测的假设前提是，处于最底层的、离客户最近的、最了解产品最终用途的销售人员最清楚产品未来的需求情况。（　　）A 对B 错”相关问题

  • 第1题：

    物料需求计划是根据生产计划、预测和客户订单的输入安排未来各周期中提供的产品种类和数量,将生产计划转化为产品计划。()

    此题为判断题(对，错)。


    参考答案：错误

  • 第2题：

    住宅项目价格制定中，价格确定步骤包括（　　）。

    A、了解自己所有的产品
    B、分析现在与未来的市场竞争情况
    C、将产品根据户型、资源及客户需求进行分类，并进行细分
    D、结合产品分类、客户需求和销售目标确定价格策略
    E、收集竞争项目销售与价格信息

    答案：A,C,D
    解析：
    住宅项目价格策略的确定步骤包括：①了解自己所有的产品；②将产品根据户型、资源及客户需求进行分类，并进行细分；③结合产品分类、客户需求和销售目标确定价格策略。

  • 第3题：

    销售真相是借产品的（）满足客户对（）的需求。

    • A、价值
    • B、价格
    • C、当下
    • D、未来

    正确答案:A,D

  • 第4题：

    以下哪项最恰当地定义了计划清单（）

    • A、根据预测需求的物料清单
    • B、新产品的物料清单
    • C、代表一般产品的物料清单
    • D、预期用途的物料清单

    正确答案:C

  • 第5题：

    判断题
    统计产品”适用使用目标”的前提是了解用户需求。（　　）
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 了解用户需求是使统计产品“适合使用目标”的前提。

  • 第6题：

    多选题
    下列关于市场调研的说法正确的是（　　）。
    A

    主要用于新产品研发    

    B

    了解客户对现有产品的评价

    C

    了解客户对现有产品的好恶    

    D

    了解特定层次的客户偏好哪些竞争性商品

    E

    预测市场需求


    正确答案： D,E
    解析：
    预测方法可以分为定性方法、定量方法和仿真方法。预测中的定性方法：①一般预测；②市场调研；③小组共识法；④历史类比；⑤德尔菲法。市场调研主要用于新产品研发，了解对现有产品的评价，了解客户对现有产品的好恶，了解特定层次的客户偏好哪些竞争性商品。

  • 第7题：

    判断题
    销售机会是指销售人员通过对销售线索的分析，识别出的客户对某一产品的潜在需求及销售的可能性。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    单选题
    客户方格从二维角度分别描述客户对（）和对（）的关心程度。
    A

    销售人员产品质量

    B

    销售人员产品价格

    C

    产品质量购买需求

    D

    销售人员购买需求


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    判断题
    销售物流服务是围绕市场需求，在最有效和最经济的成本前提下，为顾客提供满意的产品和服务的活动。（　　）
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    判断题
    金融机构发行和销售资产管理产品，应当坚持“了解产品”和“了解客户”的经营理念
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    对没了解清楚客户的资质去匹配金融产品这种情况的应对措施是什么（）
    A

    提前了解清楚客户资质和需求在匹配产品

    B

    先申请看看情况，实在不能通过再想办法

    C

    对可能出现的问题的金融申请，金融顾问应及时沟通销售顾问，找出应对措施，避免无意义报单


    正确答案： B,A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    处于最底层的、离客户最近的、最了解产品最终用途的销售人员最清楚产品未来的需求情况是一般预测的（　　）。
    A

    假设前提    

    B

    基本观点    

    C

    基本前提    

    D

    基本目标


    正确答案： C
    解析：
    一般预测的基本观点是一般预测基于逐步累加来自底层的预测。其假设前提是处于最底层的、离客户最近的、最了解产品最终用途的销售人员最清楚产品未来的需求情况。

  • 第13题：

    确定生产计划的前提是销售预测,即需要对未来的销售情况作出估计。( )

    此题为判断题(对，错)。


    参考答案：对

  • 第14题：

    在筛选客户时，销售人员要了解客户对产品的购买率、付款情况等，这体现的筛选依据是（）。

    • A、收益性
    • B、安全性
    • C、合作性
    • D、未来性

    正确答案:C

  • 第15题：

    对没了解清楚客户的资质去匹配金融产品这种情况的应对措施是什么（）

    • A、提前了解清楚客户资质和需求在匹配产品
    • B、先申请看看情况，实在不能通过再想办法
    • C、对可能出现的问题的金融申请，金融顾问应及时沟通销售顾问，找出应对措施，避免无意义报单

    正确答案:A,C

  • 第16题：

    单选题
    在筛选客户时，销售人员要了解客户对产品的购买率、付款情况等，这体现的筛选依据是（）。
    A

    收益性

    B

    安全性

    C

    合作性

    D

    未来性


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第17题：

    判断题
    距离客户接受最终产品和服务的时间越早，需求量预测就越准确。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第18题：

    判断题
    销售人员应积极了解公司产品，制作并向客户提供个性化产品信息宣传资料。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第19题：

    判断题
    消费水平法适用于那些最终用途是可数的且比较集中的中间产品的预测。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    判断题
    需求预测是指估计未来一定时间内，整个产品或特定产品的需求数量和需求周期。（　　）
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析：
    需求预测是指估计未来一定时间内，整个产品或特定产品的需求数量和需求金额。目的在于通过充分利用现在和过去的历史数据、考虑未来各种影响因素，结合本企业的实际情况，采用合适的科学分析方法，提出切实可行的需求目标，从而制订需求计划，指导原材料或商品订货、库存控制、必要设施的配备等企业物流工作的开展。

  • 第21题：

    单选题
    以下哪项最恰当地定义了计划清单（）
    A

    根据预测需求的物料清单

    B

    新产品的物料清单

    C

    代表一般产品的物料清单

    D

    预期用途的物料清单


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    判断题
    一般预测的假设前提是，处于最底层的、离客户最近的、最了解产品最终用途的销售人员最清楚产品未来的需求情况。（　　）
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析：
    预测方法可以分为定性方法、定量方法和仿真方法。预测中的定性方法包括：①一般预测；②市场调研；③小组共识法；④历史类比；⑤德尔菲法。一般预测的基本观点是基于逐步累加来自底层的预测。假设前提是处于最底层的、离客户最近的、最了解产品最终用途的销售人员最清楚产品未来的需求情况。

  • 第23题：

    判断题
    企业中传统的做法是根据客户需求预测来储存产品，也就是说，库存计划是以产品需求预测为依据的。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    判断题
    销售物流服务是围绕市场需求，在最经济成本的前提下，为顾客提供满意的产品和服务的活动。（　　）
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析：
    销售物流服务是围绕市场需求，在最有效和最经济的成本前提下，为客户提供满意的产品和服务的活动。

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