问答题试论述发展销售物流渠道的原因有哪些。
题目
问答题
试论述发展销售物流渠道的原因有哪些。
相似考题
参考答案和解析
正确答案：
发展销售物流渠道的原因主要包括:
(1)中间商对其代理的区域市场较为熟悉,并且拥有一批固定的客户群,能够帮助厂商迅速打开市场;
(2)分销商对本地客户的资信情况和投资环境更为了解,可以帮助厂商规避投资和交易风险,同时还可以减少自己构建销售网络所必需的高昂费用,降低整体销售成本;
(3)分销商一次性订购批量产品,因而大大减轻厂商的压力。
发展销售物流渠道的原因主要包括:
(1)中间商对其代理的区域市场较为熟悉,并且拥有一批固定的客户群,能够帮助厂商迅速打开市场;
(2)分销商对本地客户的资信情况和投资环境更为了解,可以帮助厂商规避投资和交易风险,同时还可以减少自己构建销售网络所必需的高昂费用,降低整体销售成本;
(3)分销商一次性订购批量产品,因而大大减轻厂商的压力。
解析：
暂无解析
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第1题：
销售物流渠道的类型主要有（）渠道。
- A、寄销
- B、直接销售物流
- C、间接销售物流
- D、代销
- E、多级销售
正确答案:B,C,D -
第2题：
论述物流的发展对物流设备的要求有哪些？
正确答案: （1）物流服务提供者对上游、下游的物流、配送需求的反应速度越来越快，配送间隔越来越短，商品周转次数越来越多，要求物流服务快速化。
（2）现代物流着重于将物流与供应链的其他环节进行集成，要求服务功能集成化。
（3）物流系统已在运用GPS、卫星通信、时频识别装置（RF）、机器人方面实现了自动化、机械化、无纸化和智能化，体现了服务技术的现代化。
（4）现代物流需要有完善、健全的物流网络体系，网络上点与点之间的物流活动保持系统性、一致性，这样可以保证整个物流网络有最优的库存总水平及库存分布，运输与配送快速、机动，既能铺开又能收拢，要求物流服务组织网络化。
（5）现代物流的具体经营中，在考虑企业自身效益的同时，还要考虑到社会效益，只有这样才能在持续发展中获得永久效益，要求物流服务要实现绿色化。 -
第3题：
试析营销物流与销售物流、渠道物流、分销物流等概念的异同。
正确答案: 销售物流的立足点是基于企业产品生产出来后，配合销售活动而进行的专项物流活动，它与企业的采购供应物流和生产制造物流等具有同等地位，并作为企业物流的一个主要组成部分。其内涵与外延和分销物流相近，而分销物流则是企业产品需要寻求若干个中间商或分销商协助其实现销售任务和目标，配合分销任务所开展的物流活动。渠道物流和营销网络物流则是企业营销管理中，设计的产品营销渠道和网络体系中，需要物流的支持，以确保对客户的及时、准确、快捷的供货，以及对消费者营销服务的支持。营销物流的视角，贯穿于从售前、售中及售后等全过程，营销物流不仅涵盖了销售物流、渠道物流、分销物流、营销网络物流概念，而且其立足点是基于企业产品生产出来之前，就已经考虑选择什么样的物流战略和策略。即所谓的营销物流的边界要大于上述概念，既要在产前考虑产品营销的设想和思路，还要斟酌产中和产后的物流策略和方案。 -
第4题：
试论述生产物流与供应物流、销售物流之间的关系。
正确答案: 生产物流与销售物流、供应物流存在区别：销售物流是对产成品在流通领域的管理和计划，包括对物料流、信息流和资金流的管理，以满足消费者的需求为目的；生产物流是对原材料、零部件与半成品在生产过程中的管理和计划，也涉及到物料流和信息流，但是基本上不涉及到资金流的管理，以满足生产需求为目的。从供应链循环的角度来看问题，供应物流的管理内容是与销售物流相同的。从供应商的来看，生产企业的供应物流也就是供应商的销售物流。销售物流的需求情况影响生产物流的进行，进而影响到供应物流。 -
第5题：
销售者与生产者不是商品买卖关系的销售物流渠道是（）
- A、直接销售物流渠道
- B、间接销售物流渠道
- C、代销渠道
- D、综合销售物流渠道
正确答案:C -
第6题：
问答题论述促进元杂剧发展的原因有哪些。正确答案： （1）社会原因：
①元代城市，特别是大都（今北京）经济繁荣，市民十分喜好杂剧艺术。
②科举制度的废除，使不少知识分子接近下层，他们用自己的作品反映社会生活与矛盾。
③杂剧作家如关汉卿、马致远、白朴等多和当时著名的杂剧演员如朱帘秀、天然秀等交往密切。利用书会的形式与他们合作编写剧本，或亲自登台表演。作家与演员间的紧密合作，对杂剧艺术起到了很大的推进作用。
④元统治阶级对汉族音乐文化的爱好，也有利于杂剧的繁荣。
（2）艺术原因：元杂剧是前代和当代多种多样的音乐艺术形式的基础上，吸收宋金时代的杂剧艺术经验而形成于发展起来的。如唐宋大曲、曲子、说唱音乐等等。解析： 暂无解析 -
第7题：
问答题试简要论述物流系统常用的建模方法。正确答案： 通常的物流系统建模思路主要有以下几种：
直接分析法：
适用于系统较简单，问题明确时。
数据分析法：
当系统结构的性质还不够清楚，但是通过分析系统功能的 已有数据或新做的试验所获取的数据，可以使用回归分析等工具的帮助，从而建立系统的模型。
实验分析法：
对于某些问题，现有的数据分析还不能确定个别变量对整个系统工作指标的影响，又不可能做大量试验时，也可以在系统上作局部试验，确定关键的本质变量，弄清楚其本质特性及其对所关心指标的影响。逐步分析发现矛盾，建立试验模型，直到取得满意的效果。
主观想象法：
当系统结构性质不明确，又无足够的数据，系统上又无法作试验，此时看来无法建立模型，但是实际上可以利用“主观想象”来人地实现一个模型。
人工实现法：
当系统结构复杂，性质不明确，没有足够数据，又无法在系统上作实验，或者不允许作实验时，可以认为地逐步建立模型。解析： 暂无解析 -
第8题：
问答题试析营销物流与销售物流、渠道物流、分销物流等概念的异同。正确答案： 销售物流的立足点是基于企业产品生产出来后，配合销售活动而进行的专项物流活动，它与企业的采购供应物流和生产制造物流等具有同等地位，并作为企业物流的一个主要组成部分。其内涵与外延和分销物流相近，而分销物流则是企业产品需要寻求若干个中间商或分销商协助其实现销售任务和目标，配合分销任务所开展的物流活动。渠道物流和营销网络物流则是企业营销管理中，设计的产品营销渠道和网络体系中，需要物流的支持，以确保对客户的及时、准确、快捷的供货，以及对消费者营销服务的支持。营销物流的视角，贯穿于从售前、售中及售后等全过程，营销物流不仅涵盖了销售物流、渠道物流、分销物流、营销网络物流概念，而且其立足点是基于企业产品生产出来之前，就已经考虑选择什么样的物流战略和策略。即所谓的营销物流的边界要大于上述概念，既要在产前考虑产品营销的设想和思路，还要斟酌产中和产后的物流策略和方案。解析： 暂无解析 -
第9题：
问答题论述物流的发展对物流设备的要求有哪些？正确答案： （1）物流服务提供者对上游、下游的物流、配送需求的反应速度越来越快，配送间隔越来越短，商品周转次数越来越多，要求物流服务快速化。
（2）现代物流着重于将物流与供应链的其他环节进行集成，要求服务功能集成化。
（3）物流系统已在运用GPS、卫星通信、时频识别装置（RF）、机器人方面实现了自动化、机械化、无纸化和智能化，体现了服务技术的现代化。
（4）现代物流需要有完善、健全的物流网络体系，网络上点与点之间的物流活动保持系统性、一致性，这样可以保证整个物流网络有最优的库存总水平及库存分布，运输与配送快速、机动，既能铺开又能收拢，要求物流服务组织网络化。
（5）现代物流的具体经营中，在考虑企业自身效益的同时，还要考虑到社会效益，只有这样才能在持续发展中获得永久效益，要求物流服务要实现绿色化。解析： 暂无解析 -
第10题：
单选题生产商直接交产品销售到最终消费者的方式称为（）。A直接销售物流渠道
B间接销售物流渠道
C代销渠道
D综合销售物流渠道
正确答案： A解析： 暂无解析 -
第11题：
单选题由生产商直接将产品销售到最终消费者（包括工业用户）的方式是（ ）。A间接销售物流渠道
B直接销售物流渠道
C代销渠道
D分销渠道
正确答案： D解析：
销售物流渠道的类型包括：①直接销售物流渠道。有生产商直接将产品销售到最终消费者（包括工业用户）的方式。如戴尔、林德叉车等。直接销售物流渠道可以缩短运输时间、保证产品的质量和售后服务的稳定性。②间接销售物流渠道。中间商作为桥梁纽带，具有集中、平衡、扩散、分担风险等功能，但由于流通环节增加，会使物流运作费用增加。③代销渠道。与生产者不是商品买卖关系，只是接受客户委托，办理代购、代销、代运及代存等业务，以佣金或手续费方式赚取报酬，没有商品的所有权。 -
第12题：
问答题论述构筑物流系统的目的有哪些？正确答案： 构筑物流系统的目的有如下：
1．按交货期将所订货物适时而准确地交给用户；
2、尽可能的减少用户所需的订货断档；
3、适当配置物流据点，提高配送效率，维持适当的库存量；
4、提高运输、保管、搬运、包装、流通加工等作业效率，实现省力化、合理化；
5、保证订货、出货、配送的信息畅通无阻；
6、使物流成本降到最低。解析： 暂无解析 -
第13题：
什么是服装销售渠道，销售渠道有哪些功能
正确答案:服装销售渠道也指分销渠道，指服装产品从服装生产企业转至消费者手中所经过的路线。它的起点是服装生产者，终点是消费者，中间环节包括各个参与交易活动的中间商。
销售渠道的基本功能是实现服装产品从服装生产企业向消费者的转移。以及其他功能，包括收集与传递服装市场信息、促进服装销售、转移产品所有权，分担经营风险、编配分类服装产品、融通资金。 -
第14题：
论述促进元杂剧发展的原因有哪些。
正确答案:（1）社会原因：
①元代城市，特别是大都（今北京）经济繁荣，市民十分喜好杂剧艺术。
②科举制度的废除，使不少知识分子接近下层，他们用自己的作品反映社会生活与矛盾。
③杂剧作家如关汉卿、马致远、白朴等多和当时著名的杂剧演员如朱帘秀、天然秀等交往密切。利用书会的形式与他们合作编写剧本，或亲自登台表演。作家与演员间的紧密合作，对杂剧艺术起到了很大的推进作用。
④元统治阶级对汉族音乐文化的爱好，也有利于杂剧的繁荣。
（2）艺术原因：元杂剧是前代和当代多种多样的音乐艺术形式的基础上，吸收宋金时代的杂剧艺术经验而形成于发展起来的。如唐宋大曲、曲子、说唱音乐等等。 -
第15题：
销售物流合理化的主要措施有（）。
- A、销售渠道
- B、成品储存
- C、工业包装
- D、信息处理
正确答案:A,B,C,D -
第16题：
如何选择适合的销售物流渠道？
正确答案: 每一个企业需要根据自身的实际情况选择合适的销售物流渠道。不同的行业、不同的产品及不同的客户定位，决定了选择何种销售物流渠道。目前较多的是间接销售物流渠道，特别是分销商模式。
选择经销商时还必须考虑以下几方面：
（1）硬件：市场范围、产品组合、地理位置、二级网点。
（2）软件：销售经验、管理水平、人员素质和能力、促销政策和技术、综合服务能力。 -
第17题：
销售物流阶段成本控制的内容有哪些？销售物流阶段成本控制的主要措施包括：
正确答案: （1）加强订单管理，与物流相协调；
（2）销售物流的大量化；
（3）商流与物流相分离；
（4）增强销售物流的计划性；
（5）实行差别化管理；
（6）物流的共同化 -
第18题：
单选题销售者与生产者不是商品买卖关系的销售物流渠道是（ ）。A直接销售物流渠道
B间接销售物流渠道
C代销渠道
D综合销售物流渠道
正确答案： B解析：
代销渠道是指销售者与生产者不是商品买卖关系，只是接受客户委托，办理代购、代销、代运及代存等业务，以佣金或手续费方式赚取报酬，没有商品的所有权。 -
第19题：
问答题什么是服装销售渠道？销售渠道有哪些功能？正确答案： 销售渠道，也称分销渠道，指服装产品从服装生产企业转至消费者手中所经过的路线。它的起点是服装生产者，终点是消费者，中间环节包括各个参与交易活动的中间商。
销售渠道的功能：
①收集与传递服装市场信息
②促进服装销售
③转移产品所有权，分担经营风险
④编配分类服装产品
⑤融通资金。解析： 暂无解析 -
第20题：
单选题目前较多采用的销售物流渠道是（ ）。A间接销售物流渠道
B直接销售物流渠道
C代销渠道
D分销渠道
正确答案： D解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题论述生产物流与销售物流的差别？正确答案：
生产物流与销售物流的差别表现为:
(1)生产物流是指企业生产过程中涉及的一切有关物品的流动。是对原材料、零部件与半成品在生产过程中的管理和计划,也涉及物料流和信息流,但是基本上不涉及资金流的管理,以满足生产需求为目的。
(2)销售物流是企业在销售产品过程中涉及的物品的流动,是对产成品在流通领域的管理和计划,包括对物料流、信息流和资金流的管理,以满足消费者的需求为目的。
(3)从供应链循环的角度来看问题,供应物流的管理内容是与销售物流相同的。从供应商的来看,生产企业的供应物流也就是供应商的销售物流。解析： 暂无解析 -
第22题：
多选题销售物流渠道的类型有（ ）。A直接销售物流渠道
B间接销售物流渠道
C代销渠道
D集中销售物流渠道
E一体化销售物流渠道
正确答案： E,D解析：
销售物流渠道的类型包括：①直接销售物流渠道。有生产商直接将产品销售到最终消费者（包括工业用户）的方式。如戴尔、林德叉车等。②间接销售物流渠道。中间商作为桥梁纽带，具有集中、平衡、扩散、分担风险等功能，但由于流通环节增加，会使物流运作费用增加。③代销渠道。与生产者不是商品买卖关系，只是接受客户委托，办理代购、代销、代运及代存等业务，以佣金或手续费方式赚取报酬，没有商品的所有权。 -
第23题：
多选题销售物流渠道的类型主要有（）渠道。A寄销
B直接销售物流
C间接销售物流
D代销
E多级销售
正确答案： B,C解析： 暂无解析