填空题（）、（），是销售机会的基本来源。

第1题：

第2题：

沟通，信息交换的过程，是捕捉的基础（）

• A、销售机会
• B、销售成果
• C、销售方向

正确答案:A

第3题：

无收入来源者（）生存调查的重点。

• A、何人实际支付保费
• B、与投保人的关系
• C、分析预测交叉销售的机会
• D、有无临时性工作
• E、家庭财务状况、投保情况

正确答案:A,B,C,D,E

第4题：

支付宝的机会来源是观念的变化。

正确答案:错误

第5题：

销售风险是指由于销售环境的变化，给销售活动带来的各种（）。

• A、机会
• B、风险
• C、损失
• D、利益

正确答案:C

第6题：

基本荷载是：（）

• A、出现机会较多的荷载；
• B、出现机会较少的荷载；
• C、出现机会较多的荷载和出现机会较少的荷载之和；
• D、基本荷载和一种或几种特殊荷载。

正确答案:A

第7题：

为了实施有效的管理，（）有权支配以下基本要素：员工、设备、客房、预算资金和各种销售机会。

正确答案:前厅部经理

第8题：

（）、（），是销售机会的基本来源。

正确答案:销售推荐；与大堂中的客户或者来网点开设账户的客户之间的讨论

第9题：

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

下列关于销售接口的业务描述不正确的是（）。

• A、销售中的报价单、订单、发货单，可以根据客户关系中的销售机会生成
• B、商业智能可以抽取销售数据，进行统计分析
• C、销售管理为ATP模拟运算提供预计发出量
• D、已锁定、已审核的未关闭的销售订单余量作为主生产计划、需求规划的需求来源

正确答案:A

第14题：

商机是包含任何的线索（）

• A、潜在销售机会
• B、发展机会
• C、全新创意点子
• D、潜在创收机会

正确答案:A

第15题：

什么是销售机会的种类？

正确答案:1.从对销售机会的认识程度看，分偶然性和非偶然性
2.从销售机会作用和影响范围及程度看，分战略性和战术性
3.从表现方式看，分潜在和显露的
4.从环境变化内容看分政治性和非政治性；经济性非经济性；时间性和非时间性；季节性和非季节性。

第16题：

销售机会的种类中，“战略性机会”是从销售机会的（）程度上来看的。

• A、认识
• B、影响
• C、作用
• D、表现

正确答案:B

第17题：

根据创业机会的来源，创业机会可以分为（）。

• A、问题型机会
• B、趋势型机会
• C、组合型机会
• D、以上都是

正确答案:D

第18题：

按照创业机会的来源可以将创业机会分为问题型机会、趋势型机会和（）。

• A、组合型机会
• B、个别型机会
• C、差异型机会
• D、实用型机会

正确答案:A

第19题：

传统销售是指（）。

• A、利用公共的弱点为机会目标的销售
• B、利用人性的弱点为机会目标的销售
• C、利用个人的弱点为机会目标的销售
• D、利用市场的弱点为机会目标的销售

正确答案:B

第20题：

电话约访的目的是争取（）。

• A、销售机会
• B、引见机会
• C、面谈机会
• D、沟通机会

正确答案:C

第21题：

第22题：

第23题：