单选题你准备参加谈判会议，对方来自另一国，他们以强硬的谈判对手而著称。要想赢得年终奖金，你不能在谈判中陷入劣势。因此，你必须集中精力在（）。A 谈判室内的座位安排B 讨好谈判对方最有权势的人，以获取其信任C 积极地倾听D 为谈判过程的每个步骤设定时间限制，并严格遵行

题目
单选题
你准备参加谈判会议，对方来自另一国，他们以强硬的谈判对手而著称。要想赢得年终奖金，你不能在谈判中陷入劣势。因此，你必须集中精力在（）。
A

谈判室内的座位安排

B

讨好谈判对方最有权势的人，以获取其信任

C

积极地倾听

D

为谈判过程的每个步骤设定时间限制，并严格遵行

相似考题

1.在商务谈判中,要想做到说服对方,应当()A.寻找双方利益的一致性B.以在必要时采取强硬手段C.使对方明白其从谈判中获利很大D.使对方明白已方从谈判中获利很小

2.假如某国外著名公司的总裁到你单位洽谈合作项目，你作为单位领导，对谈判过程进行了紧张的准备。但在谈判开始前半小时，你获知你的技术翻译在赴谈判途中出了车祸，相关技术资料也丢失了。此时，外方总裁已到场，你又根本不能失去这个难得的机会。你该怎么办?

3.温克勒在其所著的《谈判技巧》一书中提出了具有普遍适用性的循环逻辑谈判法则：“价格—质量—服务—条件—价格”。即在谈判中（）A如果对方在价格上要挟你，你就和他们谈质量B如果对方在质量上苛求你，你就和他们谈服务C如果对方在服务上挑剔你，你就和他们谈条件D如果对方在条件上逼迫你，你就和他们谈价格E如果对方在运输上苛求你，你就和他们谈保险

4.工商谈判中要想在全局上控制整个谈判，必须把握好谈判的策略与技巧，当企业的谈判力胜于对方的谈判力时，企业往往采取（ ）。A．劣势工商谈判策略B．优势工商谈判策略C．均势工商谈判策略D．弱势工商谈判策略

更多“你准备参加谈判会议，对方来自另一国，他们以强硬的谈判对手而著称。要想赢得年终奖金，你不能在谈判中陷入劣势。因此，你必须集”相关问题

  • 第1题：

    谈判都有些高潮和低潮，如果（）。

    • A、你没能在这个高潮中达成协议，那么你就失去了成交的机会
    • B、你没能在这个高潮中达成协议，那么你就必须要在低潮中努力使谈判达成协议
    • C、你没能在这个高潮中达成协议，那么你就必须要在下一个高潮中努力使谈判达成协议
    • D、在高潮与低潮成交都有无所谓

    正确答案:C

  • 第2题：

    在业务谈判中，谈判双方你让我一步、我让你一步，以平摊分歧的份量，共同向对方靠拢缩小谈判差距，最终达成协议。这种策略是（）。

    • A、吊筑高台策略
    • B、折中调和策略
    • C、红脸白脸策略
    • D、以退为进策略

    正确答案:B

  • 第3题：

    谈判者在谈判开始之后，在维护己方实际利益的前提下，应尽量避免由于一些非本质性的问题而坚持强硬的立场，以导致谈判陷入（）。


    正确答案:僵局

  • 第4题：

    在谈判中，己方的利益不能仅仅从自己一方来显示，你的利益只能从对手身上体现。


    正确答案:正确

  • 第5题：

    在准备和规划谈判时，除仔细考虑本公司的利益所在之外，你不能够去考虑供应商的利益及他们的谈判立场。


    正确答案:错误

  • 第6题：

    下列哪项不是谈判应该注意的（）。

    • A、理性分析谈判的事件
    • B、理解你的谈判对手
    • C、抱着诚意开始谈判
    • D、坚定自己的结论

    正确答案:D

  • 第7题：

    你被派往国外执行一个关于电信方面的大项目的谈判。在抵达酒店的时候，你发现了谈判对手向你发出的一个邀请，内容是请你一起共进晚餐。在晚餐过程中的谈话大多属于闲聊，很少提及公事。主人问了许多关于你的家庭，兴趣以及你在他们国家有没有亲戚或经常联系的朋友等方面的问题。他们还想知道许多关于你的教育经历，专长以及和你做过生意的其它公司等许多关于你个人背景的情况。虽然这些提问都很礼貌，但你对于他们真正想知道什么感到困惑。第二天谈判如期举行，开始的时候气氛比较友好，你做好了准备开始谈判，但是大家又闲聊了至少30分钟的时间都还没有说到正题上。你可以从他们这种做生意的方式中看出，你的谈判对手所处的社会文化具有下列哪种特征？（）

    • A、重视背景环境
    • B、不重视背景环境
    • C、亲切友善
    • D、表达力强

    正确答案:A

  • 第8题：

    明天你需要与一个潜在的分包商进行谈判，但是你意识到该项目很可能会被取消，你应该（）。

    • A、不要花太多时间准备谈判
    • B、将谈判时间缩短
    • C、只谈论重要事宜
    • D、推迟谈判

    正确答案:A

  • 第9题：

    单选题
    明天你需要与一个潜在的分包商进行谈判，但是你意识到该项目很可能会被取消，你应该（）。
    A

    不要花太多时间准备谈判

    B

    将谈判时间缩短

    C

    只谈论重要事宜

    D

    推迟谈判


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    你要与一群来自某个北方小岛的商人进行谈判。数个世纪以来，这个海岛的居民都以武断好斗而闻名于世，他们总是喜欢不停地说，而不愿意听别人讲。由于海岛常受大风的袭击，只有强者才能生存下来，这种生活环境也把他们造就成了强硬的谈判对手。为了得到年度分红，你在这场谈判不能失败。因此，你必须把注意力放在（）
    A

    谈判房间的座位安排

    B

    要迎合坐在谈判桌对面的最强有力的谈判对手来赢得他的信任

    C

    积极聆听

    D

    为谈判进程的每个步骤都设定严格的时间限制并遵守该限制


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    判断题
    无视对方的最低需求的结果是谈判破裂，对手退出谈判，就意味着你这一方利益的彻底丧失。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    下列哪项不是谈判应该注意的（）。
    A

    理性分析谈判的事件

    B

    理解你的谈判对手

    C

    抱着诚意开始谈判

    D

    坚定自己的结论


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    你准备参加一个谈判会，对手是北方一个小岛上的人。几个世纪以来，岛民被认为是过分好斗且过过分自信的人，他们喜欢说话但不爱听别人讲。这个只有强者才能生存的小岛使这些人成了难对付的谈判者。为得到你的年终奖金，你在与他们的谈判中一定要占优势。因此，你必须全神贯注于（）。

    • A、在谈判室的座位的次序
    • B、讨好对方最有权力的谈判者以赢得其信赖
    • C、积极地倾听
    • D、在谈判的每个步骤设定并遵守严格的时间

    正确答案:C

  • 第14题：

    你准备参加谈判会议，对方来自另一国，他们以强硬的谈判对手而著称。要想赢得年终奖金，你不能在谈判中陷入劣势。因此，你必须集中精力在（）。

    • A、谈判室内的座位安排
    • B、讨好谈判对方最有权势的人，以获取其信任
    • C、积极地倾听
    • D、为谈判过程的每个步骤设定时间限制，并严格遵行

    正确答案:C

  • 第15题：

    在谈判中，进攻者的类型主要有（）。

    • A、逼迫型谈判对手
    • B、攻击型谈判对手
    • C、强硬型谈判对手
    • D、搭档型谈判对手

    正确答案:A,B,C,D

  • 第16题：

    无视对方的最低需求的结果是谈判破裂，对手退出谈判，就意味着你这一方利益的彻底丧失。


    正确答案:正确

  • 第17题：

    你要与一群来自某个北方小岛的商人进行谈判。数个世纪以来，这个海岛的居民都以武断好斗而闻名于世，他们总是喜欢不停地说，而不愿意听别人讲。由于海岛常受大风的袭击，只有强者才能生存下来，这种生活环境也把他们造就成了强硬的谈判对手。为了得到年度分红，你在这场谈判不能失败。因此，你必须把注意力放在（）

    • A、谈判房间的座位安排
    • B、要迎合坐在谈判桌对面的最强有力的谈判对手来赢得他的信任
    • C、积极聆听
    • D、为谈判进程的每个步骤都设定严格的时间限制并遵守该限制

    正确答案:C

  • 第18题：

    你准备与一群来自一个北部小岛的人举行谈判会议。几个世纪以来，岛国人一直以好斗和武断而著称，他们更喜欢滔滔不绝的发表自己的见解，而不愿意听别人讲话。并且，在这个岛国狂风肆虐的土地上，只有强者才能生存，这样的环境造就了这些特别强硬的谈判者。为了得到你的年终奖金，你在和他们谈判的时候，绝对不能处于不利地位。因此，你必须集中精力去：（）

    • A、布置谈判室
    • B、讨好对方最强有力的谈判者，以赢得他的信任
    • C、积极地倾听
    • D、为谈判过程中地每一个步骤设定并遵循严格的时间限制

    正确答案:C

  • 第19题：

    假如供应商制定了不能满足最低目标要求的报价，你必须（）

    • A、准备继续谈判并继续寻找其他的最佳选择
    • B、准备终止谈判并继续寻找其他的最佳选择
    • C、准备终止谈判并放弃寻找其他的最佳选择
    • D、准备继续谈判并放弃寻找其他的最佳选择

    正确答案:A

  • 第20题：

    多选题
    温克勒在其所著的《谈判技巧》一书中提出了具有普遍适用性的循环逻辑谈判法则：“价格—质量—服务—条件—价格”。即在谈判中（）
    A

    如果对方在价格上要挟你，你就和他们谈质量

    B

    如果对方在质量上苛求你，你就和他们谈服务

    C

    如果对方在服务上挑剔你，你就和他们谈条件

    D

    如果对方在条件上逼迫你，你就和他们谈价格

    E

    如果对方在运输上苛求你，你就和他们谈保险


    正确答案： D,C
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    你准备参加一个谈判会，对手是北方一个小岛上的人。几个世纪以来，岛民被认为是过分好斗且过过分自信的人，他们喜欢说话但不爱听别人讲。这个只有强者才能生存的小岛使这些人成了难对付的谈判者。为得到你的年终奖金，你在与他们的谈判中一定要占优势。因此，你必须全神贯注于（）。
    A

    在谈判室的座位的次序

    B

    讨好对方最有权力的谈判者以赢得其信赖

    C

    积极地倾听

    D

    在谈判的每个步骤设定并遵守严格的时间


    正确答案： A
    解析： 最佳的谈判者是见识广博的。积极地倾听对理解对方的立场和兴趣是绝对必要的。从积极倾听中得到的信息对你的谈判对手有很强的正面说服力，因为这使他们相信你是知识渊博的而且你很好地听了他们所说的话。这能增进友善和信任。

  • 第22题：

    单选题
    工商谈判中要想在全局上控制整个谈判，必须把握好谈判的策略与技巧，当企业的谈判力胜于对方的谈判力时，企业往往采取（）
    A

    劣势工商谈判策略

    B

    优势工商谈判策略

    C

    均势工商谈判策略

    D

    弱势工商谈判策略


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    在谈判中，进攻者的类型主要有（）。
    A

    逼迫型谈判对手

    B

    攻击型谈判对手

    C

    强硬型谈判对手

    D

    搭档型谈判对手


    正确答案： C,B
    解析： 暂无解析

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