单选题供应商经常利用自身具有的某种优势来与商品流通企业进行讨价还价，能增强供应商讨价还价能力的情形是（）。A 供应商集中化程度高B 存在大量的替代品C 存在大量可选择的供应商D 供应的商品无差别

题目
单选题
供应商经常利用自身具有的某种优势来与商品流通企业进行讨价还价，能增强供应商讨价还价能力的情形是（）。
A

供应商集中化程度高

B

存在大量的替代品

C

存在大量可选择的供应商

D

供应的商品无差别

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1.（ ）是“五因素模型中”最重要的竞争力量。A．现有企业的竞争B．客户讨价还价的能力C．供应商讨价还价的能力D．行业新进入者的威胁

2.供应商经常利用自身具有的某种优势与商品流通企业进行讨价还价，能增强供应商讨价还价能力的行业竞争环境是()。A:供应商所处行业的集中化程度高于购买商行业集中度 B:存在大量的替代商品 C:存在大量可选择的供应商 D:供应商的商品无差别

3.下列情况下，能使供应商讨价还价的能力增强的有()。A:供应行业由许多家企业控制 B:供应商们的商品有差别 C:供应商无须与替代商品竞争 D:前向一体化 E:供应商的商品是很重要的生产投入要素

4.供应商经常利用自身具有的某种优势与商品流通企业进行讨价还价，能增强供应商讨价还价能力的行业竞争环境是（ ）。A.供应商所处行业的集中化程度高于购买商行业集中度 B.存在大量的替代商品 C.存在大量可选择的供应商 D.供应商的商品无差别

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  • 第1题：

    （2016年）根据波特的五种竞争力分析理论，下列各项关于供应商讨价还价能力的说法中，错误的是（ ）。

    A.供应商提供的产品专用性程度越高，其讨价还价能力越强
    B.供应商借助互联网平台掌握的购买者转换成本信息越多，其讨价还价能力越强
    C.占市场份额80%以上的少数供应商将产品销售给较为零散的购买者时，其讨价还价能力强
    D.供应商拥有足够的资源能够进行后向一体化时，其讨价还价能力强

    答案：D
    解析：
    因为供应商实施后向一体化战略，并不影响当前作为购买者的企业的讨价还价能力，所以选项 D是不正确的。

  • 第2题：

    巨能公司是多家手机制造企业的电池供应商。根据波特的五种竞争力分析理论，下列各项关于 巨能公司与其客户讨价还价能力的说法中，正确的有（ ）。

    A.巨能公司能够进行前向一体化时，其讨价还价能力越强
    B.巨能公司提供的电池差异化程度越高，其讨价还价能力越强
    C.巨能公司的客户购买量越大，巨能公司讨价还价能力越强
    D.巨能公司掌握的客户的转换成本信息越多，其讨价还价能力越强

    答案：A,B,D
    解析：
    当供应商能够进行前向一体化，即供应商能够控制销售环节，购买者购买供应商的价格 就不可能太低，所以供应商会拥有较强议价能力，所以选项 A 正确；供应者的产品存在着差别化，供 应者的议价能力强，所以选项 B 正确；购买者集中度高，业务量大，议价能力强，此时供应者议价能 力弱，所以选项 C 不正确；供应者充分地掌握了购买者的有关信息，了解购买者的转换成本的信息（即 从一个供应者转换到另一个供应者的成本），就会增加了供应者的议价能力，所以选项 D 正确。

  • 第3题：

    为什么要研究供应商的讨价还价能力？


    正确答案: ⑴供应商能否根据企业的需要按时、按质、按量地提供所需生产要素，影响着企业生产规模的维持和扩大。
    ⑵供应商提供货物时所要求的价格决定这企业的生产成本，影响着企业的利润水平。

  • 第4题：

    企业内部优势与弱点涉及到（）。

    • A、企业组织结构
    • B、文化背景
    • C、人力资源
    • D、供应商能力
    • E、讨价还价

    正确答案:A,B,C

  • 第5题：

    哪些因素影响着供应商的讨价还价能力？


    正确答案: ⑴要素供应方行业的集中化程度。
    ⑵要素替代品行业的发展状况。
    ⑶本行业是否是供方集团的主要客户。
    ⑷要素是否存在差别化或转移成本是否低。
    ⑸要素供应者是否有“前向一体化”的威胁。
    ⑹要素是否是该企业的主要投入资源。

  • 第6题：

    决定供应商讨价还价能力的因素


    正确答案: （1）供应商的集中程度。
    （2）交易量的大小。
    （3）产品差异化程度。
    （4）转换供应商成本的大小。
    （5）前向一体化的可能性。
    （6）信息的掌握程度。

  • 第7题：

    迈克尔-波特的五种基本竞争力量包括（　）等

    • A、潜在的进入者的威胁
    • B、行业内现有的企业之间的竞争程度
    • C、替代产品的威胁
    • D、商品差异优势
    • E、供应商讨价还价的能力

    正确答案:A,B,C,E

  • 第8题：

    单选题
    供应商经常利用自身具有的某种优势与商品流通企业进行讨价还价，能增强供应商讨价还价能力的行业竞争环境是（　　）。[2014年真题]
    A

    供应商所处行业的集中化程度高于购买商行业集中度

    B

    存在大量的替代商品

    C

    存在大量可选择的供应商

    D

    供应商的商品无差别


    正确答案： B
    解析：
    供应商有较强的讨价还价能力的情形包括：①集中化程度高；②无须与替代商品进行竞争；③下游企业多；④商品差别化；⑤前向一体化。其中，集中化程度高是指供应商所处行业由少数几家企业控制，其集中化程度高于购买商行业的集中程度。这时，供应商能够在价格、质量的条件上对购买商施加相当大的影响。BCD三项属于供应商处于劣势的情形，只会降低供应商讨价还价的能力。

  • 第9题：

    单选题
    供应商经常利用自身具有的某种优势与商品流通企业进行讨价还价。下列情形，能增强供应商讨价还价能力的是（）。
    A

    供应商集中化程度高

    B

    存在大量的替代商品

    C

    存在大量可选择的供应商

    D

    买方转换成本低


    正确答案： B
    解析：

  • 第10题：

    多选题
    企业内部优势与弱点涉及到（）。
    A

    企业组织结构

    B

    文化背景

    C

    人力资源

    D

    供应商能力

    E

    讨价还价


    正确答案： D,B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    根据波特五种竞争力分析理论，下列各项关于供应商讨价还价能力的说法中。错误的是（）。
    A

    供应商提供的产品专用性程度越高，其讨价还价能力越强

    B

    供应商借助互联网平台掌握的购买者转换成本信息越多，其讨价还价能力越强

    C

    占市场份额80％以上的少数供应商将产品销售给较为零散的购买者时，其讨价还价能力强

    D

    供应商拥有足够的资源能够进行后向一体化时，其讨价还价能力强


    正确答案： D
    解析： 供应商拥有足够的资源能够进行前向一体化时，其讨价还价能力就强。考生应能够对纵向一体化中的前向一体化和后向一体化的含义进行区分。

  • 第12题：

    多选题
    波特的五力模型包括（）。
    A

    现有企业之间的竞争

    B

    潜在进入者的威胁

    C

    购买者讨价还价的能力

    D

    供应商讨价还价的能力


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    （2019年）巨能公司是多家手机制造企业的电池供应商。根据波特的五种竞争力分析理论，下列各项关于巨能公司与其客户讨价还价能力的说法中，正确的有（ ）。

    A.巨能公司能够进行前向一体化时，其讨价还价能力强
    B.巨能公司提供的电池差异化程度越高，其讨价还价能力越强
    C.巨能公司的客户购买量越大，巨能公司讨价还价能力越强
    D.巨能公司掌握的客户的转换成本信息越多，其讨价还价能力强

    答案：A,B,D
    解析：
    巨能公司的客户购买量越大，巨能公司的讨价还价能力越弱。选项 C错误。

  • 第14题：

    牌溢价体现在（）

    • A、和用户讨价还价
    • B、和供应商讨价还价
    • C、与投资者讨价还价
    • D、与员工讨价还价

    正确答案:A,B,C,D

  • 第15题：

    下列能提高买方讨价还价的能力的是（）

    • A、购买上游供应商
    • B、与买方相比更大的供应商
    • C、买方无法储备库存
    • D、项目成本替代的分析

    正确答案:A

  • 第16题：

    纵向竞争力量是指对供应商讨价还价的能力。


    正确答案:正确

  • 第17题：

    简述影响供应商讨价还价能力的因素。


    正确答案: （1）要素供应方行业的集中化程度；
    （2）要素替代品行业的发展状况；
    （3）本行业是否是供方集团的主要客户；
    （4）要素是否是该企业的主要投入资源；
    （5）要素是否存在差别化或转移成本是否低；
    （6）要素供应者是否采取“前向一体化”。

  • 第18题：

    波特的五力模型包括（）。

    • A、现有企业之间的竞争
    • B、潜在进入者的威胁
    • C、购买者讨价还价的能力
    • D、供应商讨价还价的能力

    正确答案:A,B,C,D

  • 第19题：

    互联网提高了供应商讨价还价的能力。


    正确答案:正确

  • 第20题：

    单选题
    下列能提高买方讨价还价的能力的是（）
    A

    购买上游供应商

    B

    与买方相比更大的供应商

    C

    买方无法储备库存

    D

    项目成本替代的分析


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    竞争战略的规划中，需要考虑的五个方面是（）。
    A

    新竞争者的进人、替代品的威胁、买方讨价还价的能力、供应商讨价还价的力量、现有竞争者的对抗力

    B

    新竞争者的进人、互补品的提供、买方讨价还价的能力、供应商讨价还价的力量、现有竞争者的对抗力

    C

    原有竞争者的数量、替代品的威胁、买方讨价还价的能力、供应商讨价还价的力量、现有竞争者的对抗力

    D

    新竟争者的进人、替代品的威胁、自身讨价还价的能力、供应商讨价还价的力量、现有竞争者的对抗力

    E

    新竞争者的进人、替代品的威胁、买方讨价还价的能力、政府讨价还价的力量、现有竞争者的对抗力


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    供应商经常利用自身具有的某种优势来与商品流通企业进行讨价还价，能增强供应商讨价还价能力的情形是（  ）。
    A

    供应商集中化程度高

    B

    存在大量的替代品

    C

    存在大量可选择的供应商

    D

    供应的商品无差别


    正确答案： C
    解析：

  • 第23题：

    单选题
    下列关于购买商讨价还价能力的说法错误的是（）。
    A

    购买商所购买的产品或服务不存在差异化，其讨价还价能力较弱

    B

    购买商转换其他供应商购买的成本较低，其讨价还价能力较强

    C

    购买商所购买的产品或服务占供应商的80%，其讨价还价能力较强

    D

    购买商拥有足够资源进行后向一体化，其讨价还价能力较强


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    多选题
    牌溢价体现在（）
    A

    和用户讨价还价

    B

    和供应商讨价还价

    C

    与投资者讨价还价

    D

    与员工讨价还价


    正确答案： D,C
    解析： 暂无解析

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