单选题供应商将客户(采购方)分为四种类型，其中低采购价值和低吸引力的客户属于（　）。A 边缘类B 发展类C 盘剥类D 核心类

题目
单选题
供应商将客户(采购方)分为四种类型，其中低采购价值和低吸引力的客户属于（　）。
A

边缘类

B

发展类

C

盘剥类

D

核心类

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1.在供应商细分中，依据( )，可以将供应商细分为公开竞争型、网络型、供应链管理型。A．采购方与供应商之间交易的关系B．采购方与供应商的紧密程序C．采购方的规模和经营品种D．供应商的规模和经营品种

2.与新形势下的供应商关系相比，传统供应商关系的特点有()。A:采购方常常同时向若干供应商购货 B:采购方通过在供应商之间分配采购数量实现对供应商的控制 C:采购方和供应商共享信息 D:采购方和供应商保持的是一种短期合同关系 E:双赢是合作双方最重要的选择

3.采购方的采购或许很重要，但供应商认为没有必要与之发展长期关系，供应商不会付出特别的精力，也不会给采购方优先权，这种供应商感知类型属于()。A:边缘类 B:盘剥类 C:发展类 D:核心类

4.有关工业品的采购网格模型,以下哪一条正确?()A、该模型是由采购任务的3种类型和决策过程的6个阶段交叉合成的B、其中的3种采购类型为首次采购、调整后的重购和直接重购。C、无论其采购任务属于哪一种类型，采购方需要历经所有8个阶段的决策过程。D、其中的3种采购类型为二次采购、调整后的重购和重复采购。E、一旦采购方决定直接重购后，供应商即成为“圈外供应商”。

更多“供应商将客户(采购方)分为四种类型，其中低采购价值和低吸引力的客户属于（　）。”相关问题

  • 第1题：

    集团客户采购分为五个阶段，其中（）阶段通常是客户形成最终采购标准的阶段。


    正确答案:需求定义

  • 第2题：

    对供应商的吸引力水平决定于（）

    • A、战略的一致性
    • B、采购价值大小
    • C、往来的方便性
    • D、业务发展潜力
    • E、采购方的财务状况和付款记录

    正确答案:A,C,D,E

  • 第3题：

    集团客户采购中，销售人员需要摸清每一位采购成员的采购倾向和态度。采购倾向和态度可分为：（）、支持、（）、反对。


    正确答案:同盟；中立

  • 第4题：

    集团客户采购中，销售人员需要摸清主要采购成员的采购倾向和态度。采购倾向和态度可分为：同盟、支持、中立、反对。


    正确答案:正确

  • 第5题：

    不可作为单据编码前缀的类型为（）。

    • A、部门
    • B、客户
    • C、供应商
    • D、采购类型

    正确答案:B

  • 第6题：

    价值低、有大量的供应商的采购物品是（）。

    • A、战略采购品
    • B、瓶颈采购品
    • C、集中采购品
    • D、正常采购品

    正确答案:D

  • 第7题：

    供应商感知模型中，供应商从（）两方面来看待公司这个潜在的客户。

    • A、业务价值与吸引力水平
    • B、采购价值与吸引力水平
    • C、采购价值与影响/风险/机会水平
    • D、业务价值与影响/风险/机会水平

    正确答案:A

  • 第8题：

    在供应商细分中，依据（　），可以将供应商细分为公开竞争型、网络型、供应链管理型。

    • A、采购方与供应商之间交易的关系
    • B、采购方与供应商的紧密程序
    • C、采购方的规模和经营品种
    • D、供应商的规模和经营品种

    正确答案:A

  • 第9题：

    单选题
    价值低、有大量的供应商的采购物品是（）。
    A

    战略采购品

    B

    瓶颈采购品

    C

    集中采购品

    D

    正常采购品


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    （）的选择和管理是整个采购体系的核心，其表现也关系到整个采购部门的业绩。
    A

    客户

    B

    用户

    C

    供应商

    D

    分销商


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    判断题
    通常站在采购方的立场看待采购方与供应商的关系就可形成供应商的客户关系管理战略决策，而站在供应商立场上看待采购方与供应商的关系就可形成采购管理的供应商决策。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 通常，站在采购方的立场看待采购方与供应商的关系就可形成采购管理的供应商战略决策，而站在供应商立场看待采购方与供应商的关系就可形成供应商的客户关系管理战略决策。

  • 第12题：

    填空题
    采购管理背后的思想是——如果供应商不是由其客户管理，客户管理关系就将由（）管理。

    正确答案： 供应商
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    有关工业品的采购网格模型，以下哪一条陈述有误？（）

    • A、该模型是由采购任务的3种类型和决策过程的8个阶段交叉合成的
    • B、如果采购方的采购任务属于直接重购或调整后的重购，不一定要历经所有8个阶段的决策过程
    • C、供应商应针对采购方决策的各个阶段，及时地开展沟通，深入了解采购方
    • D、一旦采购方决定直接重购后，供应商即成为“圈外供应商”

    正确答案:D

  • 第14题：

    通常站在采购方的立场看待采购方与供应商的关系就可形成供应商的客户关系管理战略决策，而站在供应商立场上看待采购方与供应商的关系就可形成采购管理的供应商决策。


    正确答案:错误

  • 第15题：

    关于集团客户的购买过程的决定购买阶段，以下说法正确的是：（）

    • A、在决定购买阶段，销售方的主要工作是进行充分的产品价值展现。
    • B、在决定购买阶段，客户往往会表现出犹豫，这是出于对购买结果风险意识的考虑。
    • C、只有在客户对采购风险和采购成本的顾虑被彻底消除时，客户才会做出最终的购买决定。
    • D、一旦客户产生了购买倾向，其注意力将迅速转移到产品价值的兑现性"来，这种关注主要体现在购前阶段。
    • E、越是重要的项目采购，客户越关注产品价值的兑现性。

    正确答案:B,C,E

  • 第16题：

    采购管理背后的思想是——如果供应商不是由其客户管理，客户管理关系就将由（）管理。


    正确答案:供应商

  • 第17题：

    供应商将客户(采购方)分为四种类型，其中低采购价值和低吸引力的客户属于（　）。

    • A、边缘类
    • B、发展类
    • C、盘剥类
    • D、核心类

    正确答案:A

  • 第18题：

    从采购风险角度，以下哪项符合客户方的采购成本描述（）

    • A、客户方采购成本=采购价格-价格折扣
    • B、客户方采购成本=采购价格+平均质量损失
    • C、客户方采购成本=供应商成本+供应商利润

    正确答案:B

  • 第19题：

    订单录入的主要工作是（）。

    • A、核对订货信息和审核客户信用
    • B、供应商准备发货
    • C、供应商要求采购方付款并订货
    • D、接受订单立即订货

    正确答案:A

  • 第20题：

    单选题
    从采购风险角度，以下哪项符合客户方的采购成本描述（）
    A

    客户方采购成本=采购价格-价格折扣

    B

    客户方采购成本=采购价格+平均质量损失

    C

    客户方采购成本=供应商成本+供应商利润


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    有关工业品的采购网格模型，以下哪一条是正确的？（）
    A

    该模型是由采购任务的3种类型和决策过程的6个阶段交叉合成的

    B

    其中的3种采购类型为首次采购、调整后的重购和直接重购

    C

    无论其采购任务属于哪一种类型，采购方需要历经所有8个阶段的决策过程

    D

    其中的3种采购类型为二次采购、调整后的重购和重复采购

    E

    一旦采购方决定直接重购后，供应商即成为“圈外供应商”


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    不可作为单据编码前缀的类型为（）。
    A

    部门

    B

    客户

    C

    供应商

    D

    采购类型


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    供应商将客户(采购方)分为四种类型，其中低采购价值和低吸引力的客户属于()。
    A

    边缘类

    B

    发展类

    C

    盘剥类

    D

    核心类


    正确答案： C
    解析： 本题考查供应商的合作意愿。边缘类客户是指低采购价值和低吸引力的客户。

  • 第24题：

    单选题
    招标采购的适用条件（　　）。[2011年真题]
    A

    采购价值低

    B

    采购价值非常高

    C

    采购过程简单

    D

    供应商只有少数几个


    正确答案： C
    解析：
    招标采购的适用条件包括：①采购相当复杂（如大型建筑项目），且采购过程应以文件的形式较好地记录，以保证管理控制和内部反馈及估价的需要；②采购价值非常高，且公司政策要求有充分的采购理由以及执行程序都是可行的——包括所要求的任何审核。这样的报告可能必须经过公司董事会或股东的批准。当只有一家或少数几家供应商时，招标方法是不适用的。另外，在市场条件或产品变化迅速，或者需要快速行动的场合，招标方法也是不适用的。

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