单选题用来衡量在销售目标的执行过程中导致缺口形成的不同影响因素所起的相应作用的是 ( )A 销售分析B 销售差异分析C 微观销售分析D 差异分析

题目
单选题
用来衡量在销售目标的执行过程中导致缺口形成的不同影响因素所起的相应作用的是 ( )
A

销售分析

B

销售差异分析

C

微观销售分析

D

差异分析

相似考题

1.()就是要衡量并评估企业的实际销售额与计划销售额之间的差异情况。A、市场份额分析B、营销费用/销售额分析C、销售分析D、财务分析

2.通过销售指标绝对数值的对比确定数量差异的方法,在销售活动分析方法中被称为()。A、绝对分析法B、相对分析法C、因素替代法D、比较分析法

3.通过计算对比销售指标比率,确定相对数差异的方法,在销售活动分析方法中被称为()。A、绝对分析法B、相对分析法C、因素替代法D、比较分析法

4.从销售量和销售价格两方面分析销售额下降的影响因素和影响程度。这种分析方法被称为()。A、绝对分析法B、因素替代法C、相对分析法D、相对因素法

更多“单选题用来衡量在销售目标的执行过程中导致缺口形成的不同影响因素所起的相应作用的是 ( )A 销售分析B 销售差异分析C 微观销售分析D 差异分析”相关问题

  • 第1题：

    关于销售分析下列描述中,错误的是()。

    A.销售结构分析可以分析部门或货物的本期销售比前期销售的增长情况

    B.销售毛利分析可以统计货物在不同期间的毛利变动及影响原因

    C.市场分析可以反映某时/区间内业务员所负责的客户或地区销售、回款比例

    D.货龄分析按货物/客户/地区/行业/部门/业务员分析各货龄区间发货未开票收款情况


    参考答案：A

  • 第2题：

    产品销售分析的内容有（　　）。
    A．销售人员数量分析
    B．销售过程中的管理成本分析
    C．产品销售计划完成情况
    D．销售合同执行情况
    E．影响产品销售的因素


    答案：C,D,E
    解析：
    产品销售分析的内容有：①产品销售计划完成情况。通常采用产品销售量计划完成指标进行对比分析。②销售合同执行情况。可按产品品种、购货单位、合同种类等不同要求分别进行。③影响产品销售的因素。主要是研究影响销售计划和销售合同完成的原因，总结销售管理工作中的经验和问题，挖掘扩大销售的潜力，增加销售收入。

  • 第3题：

    销售分析主要包括（）

    • A、销售差额分析
    • B、销售目标分析
    • C、绩效测量
    • D、因过分析
    • E、微观销售分析

    正确答案:A,E

  • 第4题：

    以下哪些说法表明销售活动分析有利于实现企业目标利润？（）

    • A、可以对影响利润形成的各项因素进行分析比较，判断销售措施的得失
    • B、可以分析人、财、物等资源的利用情况，以优化资源利用，提高经济效益
    • C、销售活动分析有助于改进销售措施、制定新的销售计划
    • D、销售活动分析有利于检查计划目标的完成情况

    正确答案:A,B

  • 第5题：

    企业销售差异分析，就是分析并确定相同因素对不同销售绩效的作用。


    正确答案:错误

  • 第6题：

    进行销售分析的两个特定工具是（）、（）。

    • A、宏观销售分析、微观销售分析
    • B、宏观销售分析、销售差异分析
    • C、销售差异分析、客户差异分析
    • D、销售差异分析、微观销售分析

    正确答案:D

  • 第7题：

    单选题
    衡量并评估企业的实际销售额与计划销售额之间的差异情况的年度计划控制方法是( )
    A

    销售分析

    B

    市场份额分析

    C

    营销费用—销售额分析

    D

    财务分析


    正确答案： D
    解析：

  • 第8题：

    多选题
    作为企业的年度计划控制方法之一，销售分析包括 ( )
    A

    销售差异分析

    B

    微观销售分析

    C

    销售份额分析

    D

    总体销售分析

    E

    地区销售分析


    正确答案： B,E
    解析：

  • 第9题：

    多选题
    产品销售分析的内容有（）。
    A

    销售人员数量分析

    B

    销售过程中的管理成本分析

    C

    产品销售计划完成情况

    D

    销售合同执行情况

    E

    影响产品销售的因素


    正确答案： E,A
    解析： 产品销售分析的内容有：
    ①产品销售计划完成情况。通常采用产品销售量计划完成指标进行对比分析。
    ②销售合同执行情况。可按产品品种、购货单位、合同种类等不同要求分别进行。
    ③影响产品销售的因素。主要是研究影响销售计划和销售合同完成的原因，总结销售管理工作中的经验和问题，挖掘扩大销售的潜力，增加销售收入。

  • 第10题：

    单选题
    （）就是要衡量并评估企业的实际销售额与计划销售额之间的差异情况。
    A

    市场份额分析

    B

    营销费用/销售额分析

    C

    销售分析

    D

    财务分析


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    分别从产品、销售地区及其他方面分析没有能够达到预定销售额的原因的是( )
    A

    销售分析

    B

    销售差异分析

    C

    微观销售分析

    D

    差异分析


    正确答案： D
    解析：

  • 第12题：

    多选题
    产品销售分析的内容有（　　）。
    A

    销售人员数量分析

    B

    销售过程中的管理成本分析

    C

    产品销售计划完成情况分析

    D

    销售合同执行情况分析

    E

    影响产品销售的因素分析


    正确答案： B,A
    解析：
    产品销售分析的内容有：①产品销售计划完成情况分析。通常采用产品销售量计划完成指标进行对比分析；②销售合同执行情况分析。可按产品品种、购货单位、合同种类等不同要求分别进行；③影响产品销售的因素分析。主要是研究影响销售计划和销售合同完成的原因，总结销售管理工作中的经验和问题，挖掘扩大销售的潜力，增加销售收入。

  • 第13题：

    关于房地产销售渠道决策的依据之——量化分析的基本思路，下列说法错误的是()。

    A:不同销售渠道的潜在销售量分析
    B:不同销售渠道的收益分析
    C:不同销售渠道的投资报酬率分析
    D:不同销售渠道的可控性

    答案：D
    解析：
    属于房地产销售渠道的选择原则。

  • 第14题：

    企业开展（），通过对影响利润形成的各种因素的分析比较，可以衡量企业销售活动取得的成果与存在的差距，判断各项销售措施的得失。

    • A、销售计划
    • B、销售预测
    • C、销售分析与成果评估
    • D、销售预算

    正确答案:C

  • 第15题：

    下列几项中，不属于销售费用差异分析内容的是（）

    • A、运输费用差异分析
    • B、活动费用差异分析
    • C、差旅费用差异分析

    正确答案:C

  • 第16题：

    （）是用来补充销售分析而对销售队伍整体努力进行考评的方法。

    • A、销售成本分析
    • B、销售利率分析
    • C、销售利润分析
    • D、销售预测分析

    正确答案:A

  • 第17题：

    产品销售分析的内容有（）。

    • A、销售人员数量分析
    • B、销售过程中的管理成本分析
    • C、产品销售计划完成情况
    • D、销售合同执行情况
    • E、影响产品销售的因素

    正确答案:C,D,E

  • 第18题：

    单选题
    衡量并评估企业的实际销售额与计划销售额之间的差异情况的年度计划控制方法是（）
    A

    销售分析

    B

    市场份额分析

    C

    营销费用一销售额分析

    D

    财务分析


    正确答案： A
    解析： 考查：企业的年度计划控制方法。销售分析就是衡量并评估企业的实际销售额与计划销售额之间的差异情况。．

  • 第19题：

    单选题
    整体销售分析包括（）。
    A

    价格-区域分析

    B

    销售异动分析

    C

    季节因素分析

    D

    区域-产品分析


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    判断题
    销售差额分析是用来测量不同的因素对出现销售差额的影响程度。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    销售分析主要包括（）
    A

    销售差额分析

    B

    销售目标分析

    C

    绩效测量

    D

    因过分析

    E

    微观销售分析


    正确答案： E,B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    销售分析主要用于衡量和评估经理人员所制定的计划销售目标与实际销售目标之间的关系，其方法主要有（　　）。
    A

    销售绩效分析

    B

    销售差异分析

    C

    销售人员分析

    D

    微观销售分析


    正确答案： C,B
    解析：
    销售分析主要用于衡量和评估经理人员所制定的计划销售目标与实际销售目标之间的关系，主要包括：①销售差异分析，主要用来衡量造成销售差距的不同因素的影响程度；②微观销售分析，可用以分析未能达到预期销售额的特定产品、地区等。

  • 第23题：

    单选题
    关于销售分析下列描述中，错误的是（）。
    A

    销售结构分析可以分析部门或货物的本期销售比前期销售的增长情况

    B

    销售毛利分析可以统计货物在不同期间的毛利变动及影响原因

    C

    市场分析可以反映某时/区间内业务员所负责的客户或地区销售、回款比例

    D

    货龄分析按货物/客户/地区/行业/部门/业务员分析各货龄区间发货未开票收款情况


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

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