问答题简述分销渠道的系统及其分类。

题目
问答题
简述分销渠道的系统及其分类。
相似考题

1.企业分销渠道中中间机构层次的数目构成了（）。A、分销渠道系统B、分销渠道长度C、分销渠道宽度D、分销渠道深度

2.什么是分销渠道？分销渠道是怎样分类的？

3.简述国际分销渠道的分类

4.简述直接式分销渠道和间接式分销渠道的特点。

更多“问答题简述分销渠道的系统及其分类。”相关问题

  • 第1题：

    简述分销渠道及其特征。


    正确答案: 分销渠道是指产品从生产领域转向消费领域所经的路线和通道。分销渠道本身具有下列特征：
    1）分销渠道的起点是生产者，终点是消费者或用户。反映了某一特定产品价值实现的全过程所经由的通道。
    2）分销渠道是一组路线，其参与者是由商品流通过程中各种类型的中间商、组织或个人组成。这些组织或个人共同为解决产品实现问题而发挥营销功能，因共同的经济和社会利益结成共生伙伴关系。这些成员通常包括生产者、批发商、代理商、零售商和消费者。其中各种类型的中间商是分销渠道中积极活跃的因素。
    3）在分销渠道中隐含商流、物流、货币流、信息流。

  • 第2题：

    问答题
    简述分销渠道的类型。

    正确答案： （1）直接渠道和间接渠道
    （2）长渠道和短渠道
    （3）宽渠道和窄渠道
    解析： 暂无解析

  • 第3题：

    问答题
    简述分销渠道的流程及流的分类。

    正确答案：
    解析：

  • 第4题：

    问答题
    简述国际分销渠道的分类

    正确答案： （1）长渠道和短渠道。（工业品销售渠道比消费品销售渠道少了一个零售商的层次）。
    （2）宽渠道和窄渠道。
    （3）直接渠道和间接渠道。
    （4）单渠道和多渠道。
    （5）传统渠道和垂直渠道系统。
    解析： 暂无解析

  • 第5题：

    问答题
    简述选择分销渠道应该考虑的因素。

    正确答案： 顾客因素；产品因素；中间商因素；竞争因素；企业因素；环境因素。
    解析： 暂无解析

  • 第6题：

    问答题
    简述市场营销渠道和分销渠道的区别。

    正确答案： ①两者涉及的范围不同，市场营销渠道比分销渠道广，前者包括原材料或零部件供应商和辅助商，而后者不包括。
    ②两者的起点不同，前者的起点是供应商，而后者则是制造商。
    解析： 暂无解析

  • 第7题：

    问答题
    什么是分销渠道？分销渠道是怎样分类的？

    正确答案： 1．分销渠道的概念
    分销渠道是指产品从生产者转移到消费者过程中所经的通道。在一般情况下，这种转移需要中间环节机构(或中介人、中间商)的介入，因此，分销渠道又可理解为产品从生产领域向消费领域运行过程中经由中间环节或机构转移的市场营销活动。产品的分销渠道由位于起点的生产者和位于终点的消费者（包括产业市场的用户），以及位于二者之间的中间商组成。
    2．分销渠道的类型
    （1）直接式渠道和间接式渠道
    直接式渠道：是指生产者把产品直接出售给消费者或使用者，不经过任何形式的商业中间环节转手的渠道结构。这类渠道的基本特征是生产与流通的职能都由生产者承担。直接式渠道在产业市场分销中占主导地位。
    间接式渠道：是指产品从生产领域转移到消费者或使用者的过程中，经过若干中间企业的销售渠道。一般经过两次及两次以上的销售活动。这类渠道的基本特征在于生产者与消费者或使用者之间加入了中间商的转手买卖活动。间接式渠道是消费品分销渠道的主要类型。
    （2）分销渠道的长度和宽度
    产品在从生产者向消费者或用户转移的过程中，每经过一个对产品拥有所有权或负有销售责任的机构，称为一个“层次”，或叫“环节”。产品在流通中经过的层次的多少就是分销渠道的长度。按照分销渠道的长度划分，可以将渠道分为长度不同的若干种渠道结构。产品在从生产领域转移到消费领域或购买者的过程中，经过的环节越多，销售渠道越长，反之，销售渠道越短。
    分销渠道的宽度，即渠道的每个层次中使用同种类型的中间商数目的多少。如果某种产品的制造商通过许多同类中间商将其产品推销到广大地区，送到众多消费者手中，这种产品的渠道就较宽；反之，如果某种的制造商只通过很少的中间商推销其产品，这种产品的渠道就比较窄。一般情况下，市场范围广、购买者众多的产品或服务，需要“宽”渠道；而市场范围窄，用户很专业化或数量有限的情况，适合采用“窄”渠道。
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    问答题
    简述密集性分销渠道策略。

    正确答案： 密集分销：指使用大量客、货运代理商组建运输企业的营销网络，使客、货运网点广泛分布在社会的各个角落。运输企业对于有经营条件的中间商一般都予吸收，以便吸引更多客源和货源。
    采用这种策略的目标是以求尽快进入目标市场或者扩大市场覆盖面，使消费者随时随地办理各种运输手续，满足其运输的要求。
    这种策略能够与潜在顾客广泛接触，组织更多的客源、货源，但企业不易控制渠道，增加了各种支出费用，与中间商关系松散。
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    分销渠道管理主要是对中间商及其与制造商关系的管理，主要包括 ( )
    A

    确定对渠道成员的条件和责任

    B

    分销渠道成员的分类

    C

    分销渠道冲突的分类

    D

    分销渠道成员的管理

    E

    分销渠道冲突的管理


    正确答案： E,C
    解析：

  • 第10题：

    问答题
    简述分销渠道的基本结构。

    正确答案： （1）分销渠道的长度；
    （2）分销渠道的宽度；
    （3）渠道车工能源的权利和义务。
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    问答题
    简述分销渠道及其特征。

    正确答案： 分销渠道是指产品从生产领域转向消费领域所经的路线和通道。分销渠道本身具有下列特征：
    1）分销渠道的起点是生产者，终点是消费者或用户。反映了某一特定产品价值实现的全过程所经由的通道。
    2）分销渠道是一组路线，其参与者是由商品流通过程中各种类型的中间商、组织或个人组成。这些组织或个人共同为解决产品实现问题而发挥营销功能，因共同的经济和社会利益结成共生伙伴关系。这些成员通常包括生产者、批发商、代理商、零售商和消费者。其中各种类型的中间商是分销渠道中积极活跃的因素。
    3）在分销渠道中隐含商流、物流、货币流、信息流。
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    问答题
    简述如何管理国际市场分销渠道。

    正确答案： （1）选择渠道成员。
    ①向每个候选中间商发一封邀请信，转达企业意向；
    ②从复信中选择几个合适的候选者，再去信具体询问；
    ③向该中间商的客户了解其信誉及经营状况；
    ④派人到候选中间商公司进行面谈；
    ⑤确定中间商入选名单。
    （2）鼓励渠道成员。
    （3）调整渠道成员。
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    问答题
    简述企业选择分销渠道应当考虑的因素。

    正确答案： ①产品因素；
    ②顾客因素；
    ③中间商因素；
    ④竞争因素；
    ⑤企业因素；
    ⑥环境因素。
    解析： 暂无解析

  • 第14题：

    问答题
    分销渠道有何作用？简述分销渠道设计决策的步骤。

    正确答案： 分销渠道的作用包括：分销渠道降低交易次数、分销渠道组织提供效用（地点效用、形式效用、时间效用、占有效用、信息效用和服务效用）、分销渠道的职能不能削减。
    进行渠道设计的步骤包括：确定渠道设计决策的需要、分析消费者需求、制定和协调分销目标、描述具体分销任务、开发可供选择的渠道结构、评价影响渠道结构的各种变量、选择“最佳”的渠道结构、选择渠道成员。
    解析： 暂无解析

  • 第15题：

    问答题
    简述分销渠道设计的基本目标。

    正确答案： （1）经济目标；
    （2）控制目标；
    （3）适应目标；
    （4）声誉目标。
    解析： 暂无解析

  • 第16题：

    问答题
    简述产品因素对分销渠道的选择的影响。

    正确答案：
    解析：

  • 第17题：

    问答题
    简述多渠道分销系统的形式及其为企业带来的益处。

    正确答案：
    解析：

  • 第18题：

    问答题
    简述国际市场分销渠道设计的考虑因素。

    正确答案： （1）成本；
    （2）控制；
    （3）市场覆盖；
    （4）连续性
    解析： 暂无解析

相关内容