多选题设定分销渠道目标时应考虑 ( )A分销渠道的绩效B分销渠道控制程度C财务开支D成本E花费时间

题目
多选题
设定分销渠道目标时应考虑 ( )
A

分销渠道的绩效

B

分销渠道控制程度

C

财务开支

D

成本

E

花费时间

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1.不属于分销渠道的宽度结构A. 密集型分销渠道B. 选择型分销渠道C. 松散型分销渠道D. 独家型分销渠道

2.互联网对分销渠道的影响包括( )。A．分销渠道虚实结合B．疏通分销渠道C．细化分销渠道D．避免分销成本

3.分销渠道策划的内容包括渠道制度策划、分渠道招商策划、分销模式策划、()。A.分销利益策划B.分销布局策划C.分销成本策划D.分销需求策划

4.按照产品销售所经过的中间环节的多少划分，可将分销渠道分为()A、直接分销渠道和间接分销渠道B、宽分销渠道和窄分销渠道C、长分销渠道和短分销渠道D、永久分销渠道和暂时分销渠道

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  • 第1题：

    分销渠道管理的主要任务包括()。

    A:制定分销目标
    B:监测分销效率
    C:协调渠道成员关系
    D:加速商品流转
    E:修改和重建分销渠道

    答案：A,B,C,E
    解析：
    分销渠道管理就是根据分销渠道的基本职能和性质开展的活动。其主要任务有：①提出并制定分销目标；②监测分销效率；③协调渠道成员关系；④解决渠道冲突；⑤促进商品销售；⑥修改和重建分销渠道。

  • 第2题：

    企业分销渠道中中间机构层次的数目构成了（）。

    • A、分销渠道系统
    • B、分销渠道长度
    • C、分销渠道宽度
    • D、分销渠道深度

    正确答案:B

  • 第3题：

    对于日用消费品、经常耗用品应采取的分销渠道是（）

    • A、密集性分销
    • B、选择性分销
    • C、单渠道分销
    • D、双渠道分销

    正确答案:A

  • 第4题：

    渠道目标设定时应考虑的因素包括（）

    • A、分销渠道绩效
    • B、分销渠道长短
    • C、分销渠道控制程度
    • D、财务开支
    • E、人工成本

    正确答案:A,C,D

  • 第5题：

    公司和分销商合作建立一个具有“排他”性质的销售渠道，分销商只能经营该公司提供的产品或者服务，这种渠道战略是（）

    • A、宽渠道网络分销
    • B、双重、多重分销
    • C、特许渠道分销
    • D、低成本分销

    正确答案:C

  • 第6题：

    下列属于渠道战略选择的是（）。

    • A、单一分销渠道战略
    • B、多重分销渠道战略
    • C、非传统分销渠道战略
    • D、较宽的分销渠道战略
    • E、新技术分销渠道战略

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第7题：

    多选题
    营销渠道宽度策划的策略包括：（）。
    A

    密集性分销

    B

    垂直分销

    C

    独家分销

    D

    多渠道分销

    E

    选择性分销


    正确答案： A,C,E
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    多选题
    下列属于渠道战略选择的是（）。
    A

    单一分销渠道战略

    B

    多重分销渠道战略

    C

    非传统分销渠道战略

    D

    较宽的分销渠道战略

    E

    新技术分销渠道战略


    正确答案： D,E
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    按照渠道宽度的不同，分销渠道可以划分为（　　）。
    A

    密集分销

    B

    选择分销

    C

    独家分销

    D

    零阶渠道

    E

    一阶渠道


    正确答案： A,C
    解析：
    按照渠道宽度的不同，可将渠道分为以下三大类：①密集分销，指制造商尽可能通过许多责任的、适当的批发商和零售商推销商品；②选择分销，指制造商在某—地区仅通过少数精心挑选的，最合适的中间商推销商品；③独家分销，指制造商在某一地区仅挑选一家中间商推销商品。

  • 第10题：

    多选题
    按照分销渠道各层次同类中间商的数目划分。分销渠道可分为 ( )
    A

    零级渠道

    B

    一级渠道

    C

    二级渠道

    D

    宽分销渠道

    E

    窄分销渠道


    正确答案： B,D
    解析：

  • 第11题：

    多选题
    根据渠道宽度不同划分，YN公司分销渠道属于（　　）渠道。
    A

    密集分销

    B

    独家分销

    C

    选择分销

    D

    直接分销


    正确答案： A,C
    解析：
    选择分销是指制造商在某一地区仅通过少数精心挑选的，最合适的中间商推销商品。选择分销适用于所有商品，尤其在消费品中的选购品和特殊品分销中采用最多。本案例中，YN公司充分考虑到相关原材料供应商、批发商、零售商、第三方物流公司、消费者等各种因素的影响，最后决定放弃传统的超市渠道，仅通过少数精心挑选的最合适的药店来推销商路，属于选择分销。

  • 第12题：

    单选题
    当生产者原有的分销渠道不能有效地将产品送达目标顾客或只依靠原有的分销渠道不能满足目标顾客的需求时，生产者应考虑（）
    A

    增减某些渠道成员

    B

    增减某些分销渠道

    C

    变更整个分销渠道

    D

    维持原样


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    某公司建立了三条渠道进行分销活动，则该公司的渠道模式属于（）。

    • A、传统分销渠道模式
    • B、垂直分销渠道模式
    • C、水平分销渠道模式
    • D、多渠道分销渠道模式

    正确答案:D

  • 第14题：

    当生产者原有的分销渠道不能有效地将产品送达目标顾客或只依靠原有的分销渠道不能满足目标顾客的需求时，生产者应考虑（）

    • A、增减某些渠道成员
    • B、增减某些分销渠道
    • C、变更整个分销渠道
    • D、维持原样

    正确答案:B

  • 第15题：

    下列关于分销渠道描述正确的是（）。

    • A、越长的分销渠道，制造商就越要承担更多的销售渠道职能
    • B、越长的分销渠道，信息传递就越慢
    • C、越长的分销渠道，流通时间就越长
    • D、越长的分销渠道，制造商对渠道的控制就越弱
    • E、越长的分销渠道，对制造商就越有利

    正确答案:A,B,C,D

  • 第16题：

    分销渠道绩效包括：（）、（）、目标利润率。


    正确答案:销售量；市场占有率

  • 第17题：

    不属于分销渠道的宽度结构（）

    • A、密集型分销渠道
    • B、选择型分销渠道
    • C、松散型分销渠道
    • D、独家型分销渠道

    正确答案:C

  • 第18题：

    多选题
    国际市场分销渠道，根据同一层级上中间商数量进行划分，可以分为 ( )
    A

    广泛型分销渠道

    B

    专门型分销渠道

    C

    选择型分销渠道

    D

    标准化分销渠道

    E

    多样化分销渠道


    正确答案： A,B,C
    解析： 暂无解析

  • 第19题：

    多选题
    分销渠道管理的主要任务包括（　　）。
    A

    制定分销目标

    B

    监测分销效率

    C

    协调渠道成员关系

    D

    加速商品流转

    E

    修改和重建分销渠道


    正确答案： B,D
    解析：
    分销渠道管理就是根据分销渠道的基本职能和性质开展的活动。其主要任务有：①提出并制定分销目标；②监测分销效率；③协调渠道成员关系；④解决渠道冲突；⑤促进商品销售；⑥修改和重建分销渠道。

  • 第20题：

    多选题
    渠道改进的步骤包括（　　）。
    A

    界定分销渠道目标

    B

    组建新的分销渠道并进行管理

    C

    分析分销渠道改进中的问题

    D

    进行现有分销渠道评估


    正确答案： D,A
    解析：
    渠道改进的步骤依次为：①分析分销渠道调整的原因，分析原因是否产生分销渠道调整的必然要求；②在对分销渠道选择的限制因素重新研究的基础上重新界定分销渠道目标；③进行现有分销渠道评估，如果通过加强管理能够达到新分销渠道目标，则无须建立新分销渠道；④组建新的分销渠道并进行管理，企业分销渠道的调整可以从多个层次上来研究。

  • 第21题：

    多选题
    互联网对分销渠道的影响包括（　　）。
    A

    分销渠道虚实结合

    B

    疏通分销渠道

    C

    细化分销渠道

    D

    避免分销成本


    正确答案： C,D
    解析：
    互联网对分销渠道的影响包括：①分销渠道虚实结合；②疏通分销渠道；③细化分销渠道；④整合分销渠道；⑤降低分销成本。

  • 第22题：

    多选题
    分销渠道绩效包括 ( )
    A

    销售量

    B

    市场占有率

    C

    目标利润率

    D

    财务开支

    E

    花费时间


    正确答案： A,B,C
    解析：

  • 第23题：

    多选题
    下列关于分销渠道描述正确的是（）。
    A

    越长的分销渠道，制造商就越要承担更多的销售渠道职能

    B

    越长的分销渠道，信息传递就越慢

    C

    越长的分销渠道，流通时间就越长

    D

    越长的分销渠道，制造商对渠道的控制就越弱

    E

    越长的分销渠道，对制造商就越有利


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

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