单选题分别从产品、销售地区及其他方面分析没有能够达到预定销售额的原因的是( )A 销售分析B 销售差异分析C 微观销售分析D 差异分析
题目
销售分析
销售差异分析
微观销售分析
差异分析
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第1题：
关于按产品类别进行的销售分析,以下哪种说法是不正确的?()A、当企业在市场上销售的产品不止一个时，就需要按产品进行销售分析与评估
B、企业一些产品的销售额占销售总额的比重较大，而另一些产品的销售额只占较小的比重，这表明企业的销售不正常
C、产品销售评估可与行业内同种产品销售量比较，如果二者变化同步，则销售正常
D、若企业某产品的销售与行业内同种产品的销售变化不同步，则需要分析原因
参考答案：B
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第2题：
1996年度，销售额最大的国家或地区的销售额与销售额最小的国家或地区的销售额之差是多少亿美元?（ ）。
A．1755
B．1836
C．1961
D．993
正确答案：A
1996年度，销售额最大的是日本，为1885．02亿美元，最小的是马来西亚，为129．85亿美元，其差额为1885.02-120.85≈1755亿美元，故A为正确答案。 -
第3题：
某公司生产销售A、B、C三种产品，销售单价分别为100元、200元、250元；预计销售量分别为120000件、80000件、40000件；预计各产品的单位变动成本分别为60元、140元、140元；预计固定成本总额为1000000元。
要求：
(1)按加权平均法进行多种产品的保本分析，计算各产品的保本销售量及保本销售额。
(2)按联合单位法计算各产品的保本销售量及保本销售额。
(3)按分算法进行多种产品的保本分析，假设固定成本按边际贡献的比重分配，计算各产品的保本销售量及保本销售额。
(4)按顺序法，分别按乐观排列和悲观排列，进行多种产品的保本分析，计算各产品的保本销售量及保本销售额。
答案：解析：
【答案】
(1)加权平均法
A产品边际贡献率=（100-60）/100=40%
B产品边际贡献率=（200-140）/200=30%
C产品边际贡献率=（250-140）/250=44%
A产品的销售比重=12000100/（120000100+80000200+40000250）=31.58%
B产品的销售比重=80000200/（120000100+80000200+40000250）=42.11%
C产品的销售比重=40000250/（120000100+80000200+40000250）=26.32%
综合边际贡献率=40%31.58%+42.11%30%+44%26.32%=36.85%
综合保本销售额=1000000/36.85%=2713704.21(元）
A产品保本销售额=2713704.2131.58%=856987.79（元）
B产品保本销售额=2713704.2142.11%=1142740.84（元）
C产品保本销售额=2713704.2126.32%=714246.95（元）
A产品保本销售量=856987.79/100=8570（件）
B产品保本销售量=1142740.84/200=5714（件）
C产品保本销售量=714246.95/250=2857（件）
(2)联合单位法
产品销量比=A:B:C=120000:80000:40000=3:2:1
联合单价=3100+2200+1250 =950（元）
联合单位变动成本=360+2140+1140=600（元）
联合保本量= 1000000/（950-600)=2857（件）
各种产品保本销售量计算
A产品保本销售量=28573=8571（件）
B产品保本销售量=28572=5714（件）
C产品保本销售量=2857l=2857（件）
A产品保本销售额=8571100=857100（元）
B产品保本销售额=5714200=1142800（元）
C产品保本销售额=2857250=714250（元）
(3)分算法
A产品边际贡献=(100-60)120000=4800000（元）
B产品边际贡献=（200-140)80000=4800000（元）
C产品边际贡献=（250-140)40000-4400000（元）
边际贡献总额= 4800000 +4800000 +4400000=14000000（元）
分配给A产品的固定成本=48000001000000/14000000=342857. 14（元）
分配给B产品的固定成本=48000001000000/14000000=342857. 14（元）
分配给C产品的固定成本=44000001000000/14000000=314285. 71（元）
A产品的保本量= 342857.14/（100-60)=8571（件）
A产品的保本额= 8571100=857100（元）
B产品的保本量= 342857.14/（200-140）=5714（件）
B产品的保本额= 5714200=1142800（元）
C产品的保本量= 314285.71/（250-140)=2857（件）
C产品的保本额= 2857250=714250（元）
(4)顺序法
①按边际贡献率由高到低的顺序计算。
顺序分析表（乐观排序） 单位：万元
顺序
品种
边际贡献率
销售收入
累计销售收入
边际贡献
累计边际贡献
固定成本补偿额
累计固定成本补偿额
累计损益
1
C
44%
4250=1000
1000
440
440
100
100
340
2
A
40%
12100=1200
2200
480
920
0
100
820
3
B
30%
8200=1600
3800
480
1400
0
100
1300
由表可以看出，固定成本全部由C产品来补偿，那么企业要想达到保本状态，C产品的销售额（量）需达到：
销售量=1000000/(250-140)=9091(件)
销售额=9091250=2272750(元)
当C产品销售额达到2272750元，即销售9091件时，企业保本。企业的保本状态与A、B产品无关。
(2)按边际贡献率由低到高的顺序计算。
顺序分析表（悲观排序） 单位：万元
顺序
品种
边际贡献率
销售收入
累计销售收入
边际贡献
累计边际贡献
固定成本补偿额
累计固定成本补偿额
累计损益
1
B
30%
1600
1600
480
480
100
100
380
2
A
40%
1200
2800
480
960
0
100
860
3
C
44%
1000
3800
440
1400
0
100
1300
由表可以看出，固定成本全部由B产品来补偿，那么企业要想达到保本状态，B产品的销售额（量）需达到：
销售量=1000000/（200-140）=16667（件）
销售额=16667200=3333400（元）
当B产品销售额达到3333400元，即销售16667件时，企业保本。企业的保本状态与A、C产品无关。 -
第4题：
某公司销售A，B,C三种产品，2013年度总销售业绩同比实现了 20%的增长，达到6亿元。其中A和B产品的销售额均同比增长25%，C产品销售额增长1/6。巳知2012年C产品销售额是2013年A产品销售额的3倍。问2012年B产品的销售额是多少？A.0.8 亿
B.1.2 亿
C.1.5 亿
D.2 亿答案：B解析：A和B产品的销售额都增长25%,C产品销售额增长1/6,根据十字交叉法可得到上年这三种产品销售额的比例。
因此2012年A+B.与C的销售额之比为1/30:1/20=2:3。2012年的销售额晕6÷(1+20%)=5亿,则C产品占到
3亿元,2013年A产品销售额是1亿元。2012年A产品销售额为1÷(1+25%)=0.8亿元，则当年B产品销售额 是 2-0.8=1.2 亿。 ’ -
第5题：
【问题3】（4分）销售部门反映“目前开发的产品不是他们需要的产品”，请简要分析可能的原因。
正确答案: [问题3]答：销售部门反映目前开发的产品不是他们需要的产品，可能的原因如下：
（1）项目需求调研工作不明确，调研报告没有让销售部门签字
确认；
（2）项目需求评审工作流程不完善（根据他自己对项目的描述做了简单的评审）；
（3）对项目的需求估计不足；
（4）项目进行中没有与销售部门、客户及时沟通；
（5）发生变更没有遵循正确的变更流程；
（6）项目的范围定义不完善。 -
第6题：
分析销售状况，应重点考察净销售及销售增长率。结合销售折扣与折让金额，分析产品的市场情况，将销售额的增长或减少与整个行业和宏观经济走势作比较，分析销售增长的原因，并判断价格和数量因素及未来的期望值。
正确答案:正确 -
第7题：
某公司的销售人员平均每周销售额是80000元，销售经理建议采取一项奖金计划来增加销售额。销售经理希望在试验销售期间的检验结果可以使他得出结论：奖金计划能够提高每个销售人员的平均销售额。 发生第一类错误指的是什么？犯这类错误的后果是什么？
正确答案: 拒绝零假设H0：μ≤80000, 接受备择假设Ha：μ＞80000 ;可能犯第一类错误(弃真 错误), 即销售经理推行新的奖金计划,但新的奖金计划达不到增加销售额的效果,浪费了公司的资源,犯此错误的概率为α,是事前指定的. -
第8题：
客户性能分析是指对不同客户（）等指标划分的销售额进行的分析。
- A、层次习惯等
- B、消费产品种类
- C、渠道
- D、销售地点
正确答案:B,C,D -
第9题：
关于按产品分类进行的销售分析，以下哪种说法是不正确的？（）
- A、当企业在市场上销售的产品不止一个时，就需要按产品进行销售分析与评估
- B、一般而言，企业会有一些产品的销售额占销售总额的比重较大
- C、如果某产品的销售额只占总销售额的一小部分，就表明该产品的销售不正常
- D、产品销售评估可与行业内同种产品销售量比较，如果二者变化同步，则销售正常
正确答案:C -
第10题：
单选题商业分析中（）是很重要的方面，因为其不仅影响企业的投资回报期的长短，还会直接影响产品的成本和利润。A销售单价
B销售额
C销售总量
D销售成本
正确答案： D解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题根据资料三完成下列计算：①按加权平均法进行多种产品的保本分析，计算各产品的保本销售量及保本销售额。②按联合单位法计算各产品的保本销售量及保本销售额。③按分算法进行多种产品的保本分析，假设固定成本按边际贡献的比重分配，计算各产品的保本销售量及保本销售额。④按顺序法进行多种产品的保本分析，采用乐观排列顺序计算各产品的保本销售量及保本销售额。正确答案：解析： -
第12题：
判断题商贸企业评估工作中，利用销售额变动率分析，没有上年同期应税销售额的，只分析其当月应税销售额变动率；有上年同期应税销售额的，也需分析当月应税销售额变动率A对
B错
正确答案： 对解析： 暂无解析 -
第13题：
()是指通过分析正常销售额超过盈亏临界点销售额的差额,衡量企业在保本的前提下,能够承受因销售额下降带来的不利影响的程度和企业抵御营运风险的能力。A.本量利分析
B.安全边际
C.盈亏分析
D.保本分析
正确答案：B -
第14题：
新产品销售额在总销售额中所占的比例,是平衡计分卡中()方面的指标A.财务
B.客户
C.内部流程
D.学习和成长答案：C解析： -
第15题：
某水产公司共销售甲、乙、丙、丁四种鱼类产品。其在两个季度的销售额和销售量情况如下：
在第二季度丁的销售额比第一季度减少了40万元，关于其原因下列表述正确的是：A.价格虽然上涨但销售量减少，导致销售额减少
B.价格虽然没变但销售量减少，导致销售额减少
C.价格下降导致销售额减少是第一原因
D.销售量减少导致销售额减少是第一原因答案：C解析：第一步，本题考查综合分析问题，且需选出正确的一项。
第二步，A、B选项，平均数比较，定位表格材料。根据销售价格=销售额/销售量，可得第一季度和第二季度销售价格分别为
和
，分数值量级一致，首位分别商3和2，则第一季度销售价格高于第二季度，AB选项错误。
C、D选项，增长率计算比较，定位表格材料。根据销售价格=销售额/销售量，一季度和二季度销售价格分别为
（元/公斤）和
（元/公斤）销售额下降与销售价格和销售量均相关，则需寻找下降幅度大的即为第一原因，根据减少率=（基期量－现期量）/基期量，可得销售量减少率为
，销售价格的减少率为
，根据分数性质，分子大且分母小的分数值大，可得销售价格的减少率最大，则其为第一原因，C选项正确，D选项错误。
因此，选择C选项。 -
第16题：
关于按产品分类的销售分析，以下说法是不正确是（）。
A企业在市场上销售的产品不止一个时，就需要接产品需要进行分析与评估
B一般而言，企业会有一些产品的销售额占销售总额的比重较大
C如果某产品的销售额只占总销售额的一小部分，就表明该产品的销售不正常
D产品销售评估可与行业内同种产品销售量比较，如果二者变化同步，则销售正常
B
略 -
第17题：
该项指标主要是针对当月非油品销售额同上年同期销售额的同比变化和上月销售额环比变化进行直观的比较，从而反映当期销售额的同环比变化趋势。这属于（）.
- A、分品类销售进度完成情况
- B、进销存分析报表
- C、商品库存结构分析
- D、月度销售额同环比数据对比
正确答案:D -
第18题：
销售—盈利顺序分析法的分析过程有（）。
- A、将各种产品按销售额降序排列，给每类产品一个名次
- B、将各种产品的销售毛利按降序排列，给每类产品一个名次
- C、将各个产品的销售额名次与毛利名次绘制在二维坐标系
- D、分析各个产品有销售位置与盈利位置是否一致
正确答案:A,B,C,D -
第19题：
商贸企业评估工作中，利用销售额变动率分析，没有上年同期应税销售额的，只分析其当月应税销售额变动率；有上年同期应税销售额的，也需分析当月应税销售额变动率
正确答案:错误 -
第20题：
商业分析中（）是很重要的方面，因为其不仅影响企业的投资回报期的长短，还会直接影响产品的成本和利润。
- A、销售单价
- B、销售额
- C、销售总量
- D、销售成本
正确答案:C -
第21题：
（）是指在单价和成本水平确定情况下，为确保预先确定的目标利润能够实现，而达到的销售量和销售额的统称。
正确答案:保利点 -
第22题：
多选题销售—盈利顺序分析法的分析过程有（）。A将各种产品按销售额降序排列，给每类产品一个名次
B将各种产品的销售毛利按降序排列，给每类产品一个名次
C将各个产品的销售额名次与毛利名次绘制在二维坐标系
D分析各个产品有销售位置与盈利位置是否一致
正确答案： A,C解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题试分别从力学和组织方面分析塑性成形件中产生裂纹的原因。正确答案： ①力学分析：能否产生裂纹，与应力状态、应变积累、应变速率及温度等很多因素有关。其中应力状态主要反映力学的条件。物体在外力的作用下，其内部各点处于一定的应力状态，在不同的方位将作用有不同的正应力及切应力。材料断裂（产生裂纹）形式一般有两种：一是切断，断裂面是平行于最大切应力或最大切应变方向；另一种是正断，断裂面垂直于最大正应力或正应变方向。塑性成形过程中，材料内部的应力除了由外力引起外，还有由于变形不均匀而引起的附加应力。由于温度不均而引起的温度应力和因组织转变不同时进行而产生的组织应力。这些应力超过极限值时都会使材料发生破坏（产生裂纹）。1）由外力直接引起的裂纹；2）由附加应力及残余应力引起的裂纹；3）由温度应力（热应力）及组织应力引起的裂纹。②组织分析：塑性成形中的裂纹一般发生在组织不均匀或带有某些缺陷的材料中，同时，金属的晶界往往是缺陷比较集中的地方，因此，塑性成形件中的裂纹一般产生于晶界或相界处。1）材料中由冶金和组织缺陷处应力集中而产生裂纹；2）第二相及夹杂物本身的强度低和塑性低而产生裂纹：a晶界为低熔点物质；b晶界存在脆性的第二相或非金属夹杂物；c第二相为强度低于基体的韧性相；3）第二相及非金属夹杂与基体之间的力学性能和理化性能上有差异而产生裂纹。解析： 暂无解析 -
第24题：
单选题分别从产品、销售地区及其他方面分析没有能够达到预定销售额的原因的是（）A销售分析
B销售差异分析
C微观销售分析
D差异分析
正确答案： D解析： 销售分析就是衡量并评估企业的实际销售额与计划销售额之间的差异情况。具体有2种方法：销售差异分析与微观销售分析。微观销售分析就是分别从产品、销售地区及其他方面分析没有能够达到预定销售额的原因。