问答题如何对分销渠道成员进行有效的管理与控制?

题目
问答题
如何对分销渠道成员进行有效的管理与控制?
相似考题

1.对分销渠道的管理内容主要有方面。( )。A. 选择渠道成员B. 培训渠道成员C. 激励渠道成员D. 定期评估渠道成员E. 适时调整渠道成员

2.分销渠道管理的主要任务包括()。A:制定分销目标 B:监测分销效率 C:协调渠道成员关系 D:加速商品流转 E:修改和重建分销渠道

3.分销渠道管理的主要内容：（），如何激励渠道成员，如何评估渠道成员和对渠道成员管理控制。

4.衰退期的渠道产品,利润和销售量都持续下降,最好的办法是()。A、渠道管理者要关注并确保自身产品对渠道成员的吸引力B、利用低成本渠道或企业自身的渠道进行自然销售C、要花大力气开展铺货D、要寻找更多的分销机构进行分销

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  • 第1题：

    “渠道设计”不包括以下哪一方面的内容？（）

    • A、建立新渠道
    • B、对现有渠道进行调整
    • C、在渠道成员中分配分销任务
    • D、选择渠道成员
    • E、采取办法激励渠道成员

    正确答案:E

  • 第2题：

    在对渠道成员进行素质调整时，企业可以用（）的方法永久提高分销渠道成员的素质水平。

    • A、帮助
    • B、管理
    • C、培训
    • D、管教

    正确答案:C

  • 第3题：

    下列对传统分销渠道模式的优缺点的描述正确的是（）。

    • A、具有欧较大的灵活性，可以随时、任意地淘汰或选择分销渠道
    • B、易于安排生产与销售，渠道控制力强
    • C、渠道成员各自追求自己利益最大化，会使整体分销效率下降
    • D、渠道成员之间缺乏信任感和忠诚度，难以形成长期的渠道成员关系

    正确答案:A,C,D

  • 第4题：

    通过提高分销渠道成员的素质与能力，来提高企业分销渠道的效率，是指分销渠道的（）

    • A、渠道成员素质调整
    • B、渠道成员功能调整
    • C、渠道成员数量调整
    • D、个别分销渠道调整

    正确答案:A

  • 第5题：

    如何管理分销渠道？


    正确答案:渠道管理的内容包括对中间商的激励、检查、评估和调整。激励的措施：开展促销活动；资金支持；协助中间商搞好经营管理，提高营销效益；提供信息；与中间商结成长期的伙伴关系。调整的措施：增加或减少某些渠道成员；增加或减少某些分销渠道；改进整个市场营销系统；渠道改进的标志性探讨。

  • 第6题：

    多选题
    控制渠道的方法包括（）。
    A

    选择渠道成员

    B

    激励渠道成员

    C

    合理分工与紧密协作

    D

    评估渠道成员

    E

    改进分销渠道


    正确答案： E,C
    解析： 暂无解析

  • 第7题：

    单选题
    渠道改进的步骤中不包括（　　）。
    A

    分析分销渠道调整的原因

    B

    进行现有分销渠道评估

    C

    进行现有分销渠道调整

    D

    组建新的分销渠道并进行管理


    正确答案： A
    解析：
    渠道改进的步骤依次为：①分析分销渠道调整的原因；②在对分销渠道选择的限制因素重新研究的基础上重新界定分销渠道目标；③进行现有分销渠道评估；④组建新的分销渠道并进行管理。

  • 第8题：

    问答题
    海尔公司是如何对其分销渠道进行管理的？

    正确答案： 1）海尔在全国各地的销售渠道以设立店中店和专卖店等销售网点为主，为了加强对各个网点的控制，海尔在各个主要城市设立了营销中心。营销中心负责网点的设立、管理、评价和人员培训工作。
    2）对店中店和电器园的控制：为了加强对店中店和电器园的控制，使其能够真正地成为海尔集团的窗口和发挥主渠道作用，海尔采用在当地招聘员工派入店中店或电器园担任直销员的方法。
    3）对专卖店的控制：在对专卖店的管理中，海尔倾注了非常大的力量。海尔集团营销中心通过一系列的工作加强对专卖店进行指导，从而为各地专卖店在当地扩大网络和销量发挥了极大作用。
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    问答题
    如何对分销渠道成员进行有效的管理与控制？

    正确答案：
    解析：

  • 第10题：

    多选题
    对分销渠道的有效控制一般包括（　　）等。
    A

    分销渠道长度

    B

    人员管理

    C

    定价管理

    D

    区域控制

    E

    产品管理


    正确答案： D,C
    解析：
    对分销渠道的有效控制有很多方面：①分销渠道长度的控制。尽可能减少中间环节，降低流通成本和时间，提高渠道销售的效率。②区域控制。要明确划分分销商区域，避免分销渠道之间发生冲突。出现冲突要及时处理，避免影响分销商与出版单位合作的积极性，导致渠道管理失控。③人员管理。要对销售人员的素质有一定要求，通过培训、考核激励、监管等措施来控制对外宣传和服务，维护产品声誉。

  • 第11题：

    判断题
    传统的分销渠道中，渠道成员彼此独立决策，缺乏共同的经营目标，渠道冲突难以有效解决。（　　）
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析：
    传统的分销渠道是一种所有权和经营管理权均为独立的企业所拥有的高度分离的组织网。这种渠道系统较为松散，没有一个渠道成员对其他成员进行控制，缺乏强有力的领导，各自为政，不顾全局利益。因此传统的渠道对出现的冲突没有有效的解决办法，经营效率低。

  • 第12题：

    单选题
    国际市场分销渠道的管理顺序（） （1）评估渠道成员 （2）调整分销渠道 （3）选择渠道成员 （4）激励渠道成员
    A

    （1）（3）（4）（2）

    B

    （1）（2）（3）（4）

    C

    （3）（4）（1）（2）

    D

    （3）（1）（4）（2）


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    下列对垂直分销渠道模式的优点的描述正确的是（）。

    • A、合理管理库存
    • B、削减分销成本
    • C、易于安排生产与销售
    • D、渠道控制力强

    正确答案:A,B,C,D

  • 第14题：

    对于生产者而言，最困难的渠道变化决策是（）。

    • A、增减渠道成员
    • B、增减某些市场营销渠道
    • C、对整个分销渠道进行修改
    • D、换一个新渠道成员

    正确答案:C

  • 第15题：

    下列对垂直分销渠道模式的优点的描述中正确的有（）

    • A、合理管理库存
    • B、削减分销成本
    • C、易于安排生产与销售
    • D、渠道控制力强

    正确答案:A,B,C,D

  • 第16题：

    国际市场分销渠道的管理顺序（） （1）评估渠道成员 （2）调整分销渠道 （3）选择渠道成员 （4）激励渠道成员

    • A、（1）（3）（4）（2）
    • B、（1）（2）（3）（4）
    • C、（3）（4）（1）（2）
    • D、（3）（1）（4）（2）

    正确答案:C

  • 第17题：

    多选题
    下列对传统分销渠道模式的优缺点的描述正确的是（）。
    A

    具有欧较大的灵活性，可以随时、任意地淘汰或选择分销渠道

    B

    易于安排生产与销售，渠道控制力强

    C

    渠道成员各自追求自己利益最大化，会使整体分销效率下降

    D

    渠道成员之间缺乏信任感和忠诚度，难以形成长期的渠道成员关系


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

  • 第18题：

    多选题
    分销渠道管理的主要任务包括（　　）。
    A

    制定分销目标

    B

    监测分销效率

    C

    协调渠道成员关系

    D

    加速商品流转

    E

    修改和重建分销渠道


    正确答案： B,D
    解析：
    分销渠道管理就是根据分销渠道的基本职能和性质开展的活动。其主要任务有：①提出并制定分销目标；②监测分销效率；③协调渠道成员关系；④解决渠道冲突；⑤促进商品销售；⑥修改和重建分销渠道。

  • 第19题：

    单选题
    通过提高分销渠道成员的素质与能力，来提高企业分销渠道的效率，是指分销渠道的（）
    A

    渠道成员素质调整

    B

    渠道成员功能调整

    C

    渠道成员数量调整

    D

    个别分销渠道调整


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    “渠道设计”不包括以下哪一方面的内容？（）
    A

    建立新渠道

    B

    对现有渠道进行调整

    C

    在渠道成员中分配分销任务

    D

    选择渠道成员

    E

    采取办法激励渠道成员


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    填空题
    分销渠道管理的主要内容：（），如何激励渠道成员，如何评估渠道成员和对渠道成员管理控制。

    正确答案： 如何选择渠道成员
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    分销渠道管理的内容主要包括（　　）。
    A

    选择渠道成员

    B

    激励渠道成员

    C

    评估渠道成员

    D

    撤换渠道成员

    E

    培训渠道成员


    正确答案： A,E
    解析：
    企业管理人员在进行渠道设计之后，还必须对个别中间商进行选择、激励与定期评估。即渠道管理的内容主要包括：选择渠道成员、激励渠道成员和评估渠道成员。

  • 第23题：

    多选题
    分销渠道管理主要是对中间商及其与制造商关系的管理，主要包括 ( )
    A

    确定对渠道成员的条件和责任

    B

    分销渠道成员的分类

    C

    分销渠道冲突的分类

    D

    分销渠道成员的管理

    E

    分销渠道冲突的管理


    正确答案： A,C
    解析：

  • 第24题：

    多选题
    与传统分销渠道相比，在垂直营销系统中，（　　）。
    A

    不存在渠道冲突

    B

    系统的产权和经营权都要归属某一渠道成员

    C

    渠道成员通过某种形式结成统一管理的分销渠道

    D

    各个独立的渠道成员都是通过契约关系进行合作

    E

    能够实现技术、管理、促销等方面的规模经济效益


    正确答案： A,C
    解析：
    与传统分销渠道相比，垂直营销系统由制造商、批发商和零售商通过结盟形成的资本密集型的分销网络。他们通常在一个实力较强的渠道成员领导下，实施统一的营销计划和专业管理。这类组织形式能够减少渠道成员之间的冲突，提高技术、管理和促销等方面的经济效益。

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