单选题分销渠道冲突的一个主要原因是 ( )A 制造商与中间商之间的目标不一致B 销售区域的划分、权责的界定、销售信贷等的不明确C 制造商与中间商对未来经济和产品的预期有差异D 制造商和中间商之间互相依赖的程度差别

题目
单选题
分销渠道冲突的一个主要原因是 ( )
A

制造商与中间商之间的目标不一致

B

销售区域的划分、权责的界定、销售信贷等的不明确

C

制造商与中间商对未来经济和产品的预期有差异

D

制造商和中间商之间互相依赖的程度差别

相似考题

1.在下列有关品牌归属的描述中，正确的包括（ ）。A.中间商可以通过自有品牌控制部分制造商 B.中间商品牌在与制造商品牌的竞争中没有优势 C.中间商树立自己的品牌要进行大量投资 D.中小型制造商使用中间商品牌，可以扩大销售 E.在制造商和中间商的品牌竞争中，制造商占据了有限的零售营业面积和货架陈列资源

2.垂直渠道冲突来自于（）。A、零售商之间B、批发商与零售商之间C、批发商之间D、制造商与中间商之间E、总代理与批发商之间

3.对于地理位置遥远的制造商而言，下面哪一种说法更准确？（）A、使用中间商会增加分销成本B、使用中间商会减少分销成本C、位置遥远的制造商使用直接分销渠道到达消费者是最有效的分销手段，同时使用最低的分销成本D、使用中间商会增加产品成本，因为这样增加了公路运输/船运的支出E、不管使用中间商与否，利润都是持续增长的，因为所有的分销费用都是转嫁到消费者上

4.所谓市场经销渠道，是指配合起来生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有企业和个人，包括（）等A、供应商B、制造商C、代理中间商D、中间商E、用户

参考答案和解析
正确答案： D
解析：
更多“单选题分销渠道冲突的一个主要原因是 ( )A 制造商与中间商之间的目标不一致B 销售区域的划分、权责的界定、销售信贷等的不明确C 制造商与中间商对未来经济和产品的预期有差异D 制造商和中间商之间互相依赖的程度差别”相关问题

  • 第1题：

    制造商选择销售渠道的时候要综合考虑多重市场因素，如果选择的中间商必须能够高效地完成分销任务，将商品呈现在消费者面前，方便他们购买和消费，主要是考虑（）。


    正确答案:消费特征

  • 第2题：

    制造商确定与中间商关系的基础有（）

    • A、合作
    • B、伙伴
    • C、分销
    • D、以上都是

    正确答案:D

  • 第3题：

    下列有关制造商特征和渠道设计之间关系的启发式中，错误的是（）

    • A、公司规模越大，渠道的灵活性越小，因为其内部的官僚组织模式和复杂的产品线
    • B、制造商可用的资本越多，分销任务的执行绩效对中间商的依赖性越小
    • C、分销的管理经验随着时间的增加而增加
    • D、如果产品的技术含量高，那么制造商应该进行直接销售
    • E、市场越大，需要更多的中间商

    正确答案:A

  • 第4题：

    制造商从所有愿意经销其产品的中间商中挑选几个最合适的中间商来销售其产品的渠道商选择策略称为（　）。

    • A、独家分销
    • B、选择分销
    • C、密集分销
    • D、集中分销

    正确答案:B

  • 第5题：

    单选题
    某一地区经营八家制造商产品的中间商，发现在同一地区经营八家制造商的另一家中间商在定价、促销和售后服务等方面过于强势，抢了自己生意，结果两家中间商发生矛盾和冲突．这种冲突属于（）。
    A

    多渠道冲突

    B

    垂直渠道冲突

    C

    水平渠道冲突

    D

    上下游渠道冲突


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第6题：

    多选题
    制造商若要说服渠道中间商加入自己的销售渠道，有时要主动吸引中间商，向中间商展示成为自己渠道成员的好处，这些吸引举措主要包括（）。
    A

    优秀且有盈利潜力的产品

    B

    广告和促销支持

    C

    管理支持

    D

    公平交易和友好合作关系

    E

    大量的库存产品


    正确答案： D,C
    解析： 暂无解析

  • 第7题：

    单选题
    制造商在某一地区通过最合适的几家中间商销售其产品，这种分销策略是（）
    A

    密集分销

    B

    选择分销

    C

    独家分销

    D

    区域分销


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    单选题
    制造商确定与中间商关系的基础有（）
    A

    合作

    B

    伙伴

    C

    分销

    D

    以上都是


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    制造商将产品出售给中间商，由中间商用自己的品牌转卖商品，这种品牌归属决策是（）。
    A

    制造商品牌

    B

    中间商品牌

    C

    综合品牌

    D

    混合品牌


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    下列有关制造商特征和渠道设计之间关系的启发式中，错误的是（）
    A

    公司规模越大，渠道的灵活性越小，因为其内部的官僚组织模式和复杂的产品线

    B

    制造商可用的资本越多，分销任务的执行绩效对中间商的依赖性越小

    C

    分销的管理经验随着时间的增加而增加

    D

    如果产品的技术含量高，那么制造商应该进行直接销售

    E

    市场越大，需要更多的中间商


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    制造商在各个层次上选择两个以上的同类中间商的渠道类型为 ( )
    A

    短分销渠道

    B

    长分销渠道

    C

    宽分销渠道

    D

    窄分销渠道


    正确答案： D
    解析：

  • 第12题：

    多选题
    分销渠道管理主要是对中间商及其与制造商关系的管理，主要包括 ( )
    A

    确定对渠道成员的条件和责任

    B

    分销渠道成员的分类

    C

    分销渠道冲突的分类

    D

    分销渠道成员的管理

    E

    分销渠道冲突的管理


    正确答案： E,C
    解析：

  • 第13题：

    制造商若要说服渠道中间商加入自己的销售渠道，有时要主动吸引中间商，向中间商展示成为自己渠道成员的好处，这些吸引举措主要包括（）。

    • A、优秀且有盈利潜力的产品
    • B、广告和促销支持
    • C、管理支持
    • D、公平交易和友好合作关系
    • E、大量的库存产品

    正确答案:A,B,C,D

  • 第14题：

    制造商广泛利用大量的中间商经销自己的产品，使渠道尽可能加宽。这种渠道策略叫做（）。

    • A、选择性分销
    • B、独家分销
    • C、大量分销
    • D、密集分销

    正确答案:D

  • 第15题：

    某一地区经营八家制造商产品的中间商，发现在同一地区经营八家制造商的另一家中间商在定价、促销和售后服务等方面过于强势，抢了自己生意，结果两家中间商发生矛盾和冲突．这种冲突属于（）。

    • A、多渠道冲突
    • B、垂直渠道冲突
    • C、水平渠道冲突
    • D、上下游渠道冲突

    正确答案:C

  • 第16题：

    制造商在某一地区通过最合适的几家中间商销售其产品，这种分销策略是（）

    • A、密集分销
    • B、选择分销
    • C、独家分销
    • D、区域分销

    正确答案:B

  • 第17题：

    单选题
    选项（）购买制造商所生产的帽子。
    A

    只有中间商

    B

    只有零售商

    C

    中间商和零售商

    D

    中间商、零售商和部分制造商


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第18题：

    多选题
    在下面有关品牌归属的描述中，（　　）是正确的。
    A

    中间商可以通过自有品牌控制制造商

    B

    中间商树立自有品牌要承担资金、促销等方面的任务和风险

    C

    中小型制造商使用中间商品牌，可以充分利用生产潜力，扩大销售

    D

    中间商创建自有品牌，需要对制造商产品的质量实施严格的控制

    E

    中间商品牌在与制造商品牌的竞争中，处于越来越显著的劣势


    正确答案： C,A
    解析：
    近来中间商品牌开始兴起，西方一些大零售企业集团利用自己的品牌控制了生产、批发和零售各个环节，并以更具竞争力的价格与制造商品牌相抗衡。但中间商创立自己的品牌也需进行大笔投资，承担较大的资金风险，另外还需要对制造商产品的质量实施严格控制等。

  • 第19题：

    多选题
    垂直渠道冲突来自于（）。
    A

    零售商之间

    B

    批发商与零售商之间

    C

    批发商之间

    D

    制造商与中间商之间

    E

    总代理与批发商之间


    正确答案： A,E
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    分销渠道里的中间环节是 ( )
    A

    制造商

    B

    代理商

    C

    辅助机构

    D

    中间商


    正确答案： C
    解析：

  • 第21题：

    单选题
    分销渠道冲突的一个主要原因是 ( )
    A

    制造商与中间商之间的目标不一致

    B

    销售区域的划分、权责的界定、销售信贷等的不明确

    C

    制造商与中间商对未来经济和产品的预期有差异

    D

    制造商和中间商之间互相依赖的程度差别


    正确答案： B
    解析：

  • 第22题：

    单选题
    制造商从所有愿意经销其产品的中间商中挑选几个最合适的中间商来销售其产品的渠道商选择策略称为（　）。
    A

    独家分销

    B

    选择分销

    C

    密集分销

    D

    集中分销


    正确答案： B
    解析： 本题考查渠道商的选择策。选择分销即制造商从所有愿意经销其产品的中间商中挑选几个最合适的中间商来销售其产品。

  • 第23题：

    判断题
    分销渠道并不是制造商与中间商之间相互联系的简单结合，而是企业之间为达到各自或共同的目标，而进行交易的复杂的行为体系和过程。（　　）
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    单选题
    制造商广泛利用大量的中间商经销自己的产品，使渠道尽可能加宽。这种渠道策略叫做（）。
    A

    选择性分销

    B

    独家分销

    C

    大量分销

    D

    密集分销


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

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