问答题试论述分销渠道的设计过程。
题目
问答题
试论述分销渠道的设计过程。
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第1题：
简述分销渠道设计的基本目标。
正确答案: （1）经济目标；
（2）控制目标；
（3）适应目标；
（4）声誉目标。 -
第2题：
分销渠道的宽度设计有三个选择：（）分销、选择性分销、独家分销。
正确答案:密集性 -
第3题：
分销渠道有何作用？简述分销渠道设计决策的步骤。
正确答案: 分销渠道的作用包括：分销渠道降低交易次数、分销渠道组织提供效用（地点效用、形式效用、时间效用、占有效用、信息效用和服务效用）、分销渠道的职能不能削减。
进行渠道设计的步骤包括：确定渠道设计决策的需要、分析消费者需求、制定和协调分销目标、描述具体分销任务、开发可供选择的渠道结构、评价影响渠道结构的各种变量、选择“最佳”的渠道结构、选择渠道成员。 -
第4题：
分销类型及设计分销渠道体系考虑的因素
正确答案: 分销类型：1.传统分销关系2.垂直分销关系3.水平分销关系4.多渠道分销关系
因素：1.消费特性2.产品特性3.竞争特性4.企业特性5.环境特性 -
第5题：
根据酒店产品在流通过程中通过中间商环节的多少，可将酒店产品的分销渠道分为（）。
- A、直接分销渠道
- B、间接分销渠道
- C、短渠道
- D、长渠道
- E、窄渠道
正确答案:C,D -
第6题：
问答题分销类型及设计分销渠道体系考虑的因素正确答案： 分销类型：1.传统分销关系2.垂直分销关系3.水平分销关系4.多渠道分销关系
因素：1.消费特性2.产品特性3.竞争特性4.企业特性5.环境特性解析： 暂无解析 -
第7题：
问答题分销渠道有何作用？简述分销渠道设计决策的步骤。正确答案： 分销渠道的作用包括：分销渠道降低交易次数、分销渠道组织提供效用（地点效用、形式效用、时间效用、占有效用、信息效用和服务效用）、分销渠道的职能不能削减。
进行渠道设计的步骤包括：确定渠道设计决策的需要、分析消费者需求、制定和协调分销目标、描述具体分销任务、开发可供选择的渠道结构、评价影响渠道结构的各种变量、选择“最佳”的渠道结构、选择渠道成员。解析： 暂无解析 -
第8题：
问答题列举分销渠道设计过程中，选择短渠道的优缺点。正确答案： 短渠道的优点：
（1）渠道越短，制造商越能控制最终零售价格；
（2）渠道越短，制造商越能保证服务质量。
短渠道的缺点：
（1）要求企业资金和资源雄厚，有自建渠道的能力，并能提供与专业商业者同等的服务；
（2）要求企业具有组都的商业专业知识和专业人才。解析： 暂无解析 -
第9题：
单选题在下面论述中，（）不属于产品由分销渠道扩散到客户手中所具有的优势。A分销渠道减少了市场中交易的次数
B专业化的分销渠道设置使分销成本最小化，交易规范化
C分销渠道为买卖双方搜索市场资源提供了便利
D分销渠道诸多中间环节增加了企业产品对客户的价值
正确答案： D解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题设计分销渠道时应考虑哪些因素？各种因素对分销渠道设计将产生什么影响？正确答案： （一）顾客因素
1、顾客人数多时，选择既长又宽的渠道。
2、顾客分布较集中，目标市场范围又不太大时，可考虑选择独家分销。
3、顾客经常小批量购买时，则须采用长渠道。
（二）产品因素
1、产品的物化性质。如易腐烂的产品、危险品，宜选用较短渠道或专用渠道。体积笨重的产品，尽量选择搬运距离最短、搬运次数最少的直接渠道。
2、产品单价。一般上，价格昂贵的产品宜采用直接渠道或短渠道；单价较低的产品可采用较长较宽的分销渠道。
3、产品式样。花色多变、时尚产品宜以短渠道分销；款色不易变化的产品分销渠道可长些；非标准品通常由企业营销部门直接销售。
4、产品技术的复杂程度。产品技术越复杂，用户对其安装、调试、维修服务要求越高，采用直接渠道或短渠道的要求越迫切。
（三）市场因素
1、目标市场范围。范围越大，渠道应越长；相反，则可短些。
2、顾客的集中程度。顾客集中，则可采用短渠道；顾客分散，则更须发挥中间商作用，采用长而宽的渠道。3、消费者购买习惯。消费者对产品购买方便程度的要求、每次购买的数量、购买地点及购买方式的选择，都对分销渠道的选择有影响。
4、销售的季节性。销售季节性较强的产品，为了均衡生产，不失销售时机，较多采用较长的分销渠道。（四）企业自身因素
1、企业的财力、信誉。财力雄厚、信誉好，有能力选择固定的中间商，甚至建立自己可控制的分销系统，或采用短渠道；反之，就更要依靠中间商。
2、企业的管理能力。企业如有较强的市场营销能力和经验，则可自行销售产品，或者选择较短的渠道。
3、企业控制渠道的愿望。有些企业为了有效控制分销渠道，宁愿花费较高的渠道成本，建立短而窄的渠道；否则可选长而宽的渠道。
（五）中间商因素根据中间商的实力、控制市场的能力、经营经验、合作信誉等来选择渠道成员。
（六）竞争因素同类产品应与竞争者采取相同或相似的分销渠道。在竞争特别激烈时，则应伺机寻求有独到之处的销售渠道。
（七）经济形势与有关法规
1、经济形势。经济景气，发展快，企业选择分销渠道的余地较大；当经济萧条、市场需求下降时，企业必须减少中间环节，使用较短的渠道。
2、有关法规。如专卖制度、反垄断法规、进出口规定、税法等，也会影响分销渠道的选择，医药、烟草和酒类专营或专卖制度也会限制分销渠道的选择。解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题论述分销渠道的设计过程。正确答案：解析： -
第12题：
填空题分销渠道的宽度设计有三个选择：（）分销、选择性分销、独家分销。正确答案： 密集性解析： 暂无解析 -
第13题：
论述企业选择分销渠道应考虑的主要因素。
正确答案: ①顾客因素：包括顾客的性质、顾客的数量、顾客的地理分布、顾客的购买习惯；
②产品因素：宝库奥产品的价格、易腐易毁性、体积重量等；
③中间商因素：如中间商的能力和管理水平等；
④竞争因素：要考虑竞争者的渠道情况；
⑤企业因素：包括企业的实力和控制渠道的能力；
⑥环境因素。 -
第14题：
如何设计分销渠道？
正确答案: 设计一个有效的分销渠道一般要经历以下几个步骤：
（1）确定渠道目标与限制；
（2）明确各种渠道交替方案；
（3）评估各种可能的渠道交替方案，从经济性、控制性和适应性三个方面去评估。 -
第15题：
下列哪个不是渠道设计决策过程？（）
- A、预测环境变化
- B、发展可替代渠道结构
- C、选择最佳渠道结构
- D、对渠道设计决策的认知
- E、设计和协调分销目标
正确答案:A -
第16题：
根据酒店产品在流通过程中是否通过旅游中间商，可将酒店产品的分销渠道分为（）。
- A、直接分销渠道
- B、间接分销渠道
- C、短渠道
- D、长渠道
- E、窄渠道
正确答案:A,B -
第17题：
列举分销渠道设计过程中，选择短渠道的优缺点。
正确答案: 短渠道的优点：
（1）渠道越短，制造商越能控制最终零售价格；
（2）渠道越短，制造商越能保证服务质量。
短渠道的缺点：
（1）要求企业资金和资源雄厚，有自建渠道的能力，并能提供与专业商业者同等的服务；
（2）要求企业具有组都的商业专业知识和专业人才。 -
第18题：
问答题试论述分销渠道的设计过程。正确答案：解析： -
第19题：
问答题在分销渠道设计中应考虑哪些企业自身的因素？这些因素对企业的分销渠道设计有何影响？正确答案： （1）企业的规模和实力。规摸大的企业，资金力量雄厚，管理水平较高，如果企业愿意对渠道的控制程度高些，或要求渠道短些，就有可能做到。而规模小，资金力量不强的企业，必须依靠中间商提供销售服务。
（2）企业声誉与市场地位。声誉越高的企业，抉择的余地就越大；相反的，声誉不高或没有地位的企业，抉择的余地就比较小。
（3）企业的经营管理能力。企业管理者的经验丰富、经营管理能力强，职工业务素质高，选择分销渠道的主动性大；否则，选择权就小，依靠其他企业就比较多。
（4）控制渠道的要求。凡企业在营销中需要对分销渠道时刻控制的，不宜采取长渠道、宽渠道结构。企业如有较强的销售能力，最宜把产品直接出售给消费者或用户；当中间商必不可少时，则宜选择较短的渠道结构。解析： 暂无解析 -
第20题：
问答题论述企业选择分销渠道应考虑的主要因素。正确答案： ①顾客因素，包括顾客的性质，顾客的数量，顾客的地理分布，顾客的购买习惯；
②产品因素，包括产品的价格、质量、数量体积等；
③中间商，如中间商的能力和管理水平；
④竞争因素，要考虑竞争者的渠道因素；
⑤企业因素，包括企业实力和控制渠道能力；
⑥环境因素。解析： 暂无解析 -
第21题：
单选题下列哪个不是渠道设计决策过程？（）A预测环境变化
B发展可替代渠道结构
C选择最佳渠道结构
D对渠道设计决策的认知
E设计和协调分销目标
正确答案： D解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题简述分销渠道的设计过程。正确答案：解析： -
第23题：
问答题论述网络分销渠道与传统分销渠道的区别与联系。正确答案： 区别：
（1）渠道结构不同。
传统分销渠道的结构是线性的，通常表现为线性的流通方向；而网络分销渠道是发散性的，一般以企业的管理信息系统（包括网站）为中心，向周围呈射出网状的发散式联系通路。
（2）关注重点不同。
企业在建立传统分销渠道的时候，主要关注的是批发商、零售商、代理商等中间商的选择，渠道的冲突以及地理位置等因素；而在建立网络分销渠道时，企业把更多的精力用于考虑网络系统的构建、与中间商的网络连接、网络安全等问题。
联系：
（1）目标一致。
不论企业采取何种分销渠道，其目的都是在于把企业的产品或服务提供给终端消费者，并为企业和顾客双方创造良好的价值。
（2）彼此补充。
网络分销渠道的出现并不意味着传统分销渠道的消失。网络分销渠道只是企业多种分销渠道中的一种而已，是对传统分销渠道的丰富和发展。解析： 暂无解析 -
第24题：
问答题论述分销渠道的设计。正确答案：
一般来讲,要想设计一个有效的渠道系统,须经过如下步骤:确定渠道目标与限制,明确各主要渠道交替方案,评估各种可能的渠道交替方案。
(1)确定渠道目标与限制
有效的渠道设计,应以确定企业所要达到的市场为起点。从原则上讲,目标市场的选择并不是渠道设计的问题。然而,事实上,市场选择与渠道选择是相互依存的。有利的市场加上有利的渠道,才可能使企业获得利润。渠道设计问题的中心环节,是确定到达目标市场的最佳途径。每一个生产者都必须在顾客、产品、中间商、竞争者、企业政策和环境等所形成的限制条件下,确定其渠道目标。
(2)明确各种渠道交替方案
在研究了渠道的目标与限制之后,渠道设计的下一步工作就是明确各主要渠道的交替方案。渠道的交替方案主要涉及以下四个基本因素:
①中间商的基本类型;
②每一分销层次所使用的中间商数目;
③各中间商的特定市场营销任务;
④生产者与中间商的交易条件以及相互责任。
(3)评估各种可能的渠道交替方案
每一渠道交替方案都是企业产品送达最后顾客的可能路线。生产者所要解决的问题,就是从那些看起来似乎很合理但又相互排斥的交替方案中选择最能满足企业长期目标的一种。因此,企业必须对各可能的渠道交替方案进行评估。评估标准有三个,即经济性、控制性和适应性。
①经济性标准。在这三项标准中,经济标准最为重要。因为企业是追求利润而不是追求渠道的控制性与适应性。经济分析可用许多企业经常遇到的一个决策问题来说明,即企业应使用自己的推销力量还是应使用制造商的销售代理商。
②控制性标准。使用代理商无疑会增加控制上的问题。一个不容忽视的事实是,代理商是一个独立的企业,他所关心的是自己如何取得最大利润。
③适应性标准。在评估各渠道选择方案时,还有一项需要考虑的标准,即生产者是否具有适应环境变化的能力。解析： 暂无解析