问答题简述确立现代市场营销哲学的支柱。

题目
问答题
简述确立现代市场营销哲学的支柱。
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  • 第1题：

    简述现代信息市场营销观念的内容。


    参考答案：

    信息市场营销是信息机构为激发和满足用户的信息市场需求，采用多种方式和策略，将适销对路的信息产品从生产者送达到用户，再将用户的意见反馈到信息机构的活动。
    （1）以社会信息需求为导向；以社会信息需求为导向的首先环节是做好调查研究，掌握用户的信息需求规律，了解不同的历史条件和特定环境下不同用户的信息需求特点，并以此为依据，合理确定信息产品开发的战略规划和具体方案。
    （2）以激发和满足的信息市场需求为出发点和归宿；激发用户的信息市场需求是信息市场营销的出发点，满足用户的信息市场需求是信息市场营销的归宿。
    （3）以提高信息市场营销的综合效益为目标；信息市场营销的综合效益既包括社会效益，也包括经济效益；既包括信息生产经营者的效益，也包括信息利用者的效益。在信息市场营销活动中，应兼顾各方面的效益。
    （4）以四大营销要素的最佳组合为手段。四大市场营销要素即产品、定价、促销和分销；四大市场营销要素即产品、定价、促销和分销。只有围绕这四个要素，综合运用各种可能的营销方法和手段，形成最佳的信息市场营销组合，才能保证信息企业的整体营销活动井然有序，较好地满足用户的信息市场需求。


  • 第2题：

    现代市场营销管理的哲学思想包括很多内容，可以归纳为（）。

    • A、生产观念
    • B、产品观念
    • C、推销观念
    • D、市场营销观念
    • E、社会市场营销观念

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第3题：

    简述现代寄禽的六大支柱


    正确答案: （1）良种繁育体系；
    （2）饲料工业体系；
    （3）禽病防治体系；
    （4）畜牧工程设施；
    （5）科学的经营管理；
    （6）产品加工销售体系。

  • 第4题：

    现代市场营销哲学确立的动力包括（）

    • A、销售额下降
    • B、竞争的加剧
    • C、购买形式变动
    • D、组织的抵制
    • E、营销费用增长

    正确答案:A,B,C,E

  • 第5题：

    试述现代企业的市场营销管理哲学，并谈谈你的感受。


    正确答案: 现代企业的市场营销管理哲学可归纳为六种，即生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、客户观念和社会营销观念。这些观念时隐时现，相互碰撞，深刻地影响着组织或个人。
    （1）生产观念认为，市场需要我的产品。因此，企业只要集中全力，增加产量，降低成本，多产多销就能获得大的利润。显然，生产观念是一种重生产、轻营销的商业哲学。
    （2）产品观念认为，消费者喜欢那些质量优良的产品。因此，企业应致力于提高产品的质量，使本企业的产品达到早善尽美。产品观念认为只要产品好，不愁没销路，只有那些质量差的产品才需要推销。产品观念是以消费者会选择价格相同而质地最好的产品为假设前提，把企业经营管理的重点放在提高产品质量上的一种营销观念。
    （3）推销观念（又称销售观念）认为商务成功依靠的是比竞争对手更有效的推销。企业必须积极推销和大力促销，以刺激消费者大量购买本企业产品。
    （4）市场营销观念认为，实现企业各项目标的关键，在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。市场营销观念主要包括以下几个核心思想：
    1.注重顾客需求。
    2.坚持整体营销。
    3.谋求长远利益。
    （5）客户观念是指企业注重收集每一个客户以往的交易信息、人口统计信息、心理活动信息、媒体习惯信息以及分销偏好信息等，根据由此确认的不同客户终生价值，分别为每一个客户提供各不相同的产品或服务，传播不同的信息，通过提高客户忠诚度，增加每一个客户的购买量，从而确保企业的利润增长。市场营销观念与之不同，它强调的是满足每一个子市场的需求，而客户观念则强调满足每一个客户的特殊需求。（6）社会营销观念是对营销观念的修改和补充。社会营销观念认为，企业的任务是确定各个目标市场的需要、欲望和利益，并以保护或提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供能够满足其需要、欲望和利益的物品或服务。社会营销观念要求营销管理者在制定营销决策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益。

  • 第6题：

    从实质上说，现代市场营销观念，是确立以企业发展为中心的营销观念。


    正确答案:错误

  • 第7题：

    “市场营销”成为一个企业的经营哲学的时候，这个企业才能算是一个“以顾客为中心”的（）

    • A、单纯的销售部门
    • B、现代市场营销企业
    • C、现代市场营销部门
    • D、独立的市场营销部门

    正确答案:B

  • 第8题：

    多选题
    现代市场营销哲学确立的动力包括（）
    A

    销售额下降

    B

    竞争的加剧

    C

    购买形式变动

    D

    组织的抵制

    E

    营销费用增长


    正确答案： D,E
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    现代市场营销管理的哲学思想包括很多内容，可以归纳为（）。
    A

    生产观念

    B

    产品观念

    C

    推销观念

    D

    市场营销观念

    E

    社会市场营销观念


    正确答案： A,B,C,D,E
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    市场营销导向的确立需要的支柱有（）。
    A

    目标市场

    B

    顾客需要

    C

    整合营销

    D

    盈利能力

    E

    领导支持


    正确答案： D,E
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    确立现代市场营销哲学的支柱是（）
    A

    目标市场

    B

    顾客需要

    C

    整合营销

    D

    盈利能力

    E

    竞争压力


    正确答案： B,A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    问答题
    试述现代企业的市场营销管理哲学，并谈谈你的感受。

    正确答案： 现代企业的市场营销管理哲学可归纳为六种，即生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、客户观念和社会营销观念。这些观念时隐时现，相互碰撞，深刻地影响着组织或个人。
    （1）生产观念认为，市场需要我的产品。因此，企业只要集中全力，增加产量，降低成本，多产多销就能获得大的利润。显然，生产观念是一种重生产、轻营销的商业哲学。
    （2）产品观念认为，消费者喜欢那些质量优良的产品。因此，企业应致力于提高产品的质量，使本企业的产品达到早善尽美。产品观念认为只要产品好，不愁没销路，只有那些质量差的产品才需要推销。产品观念是以消费者会选择价格相同而质地最好的产品为假设前提，把企业经营管理的重点放在提高产品质量上的一种营销观念。
    （3）推销观念（又称销售观念）认为商务成功依靠的是比竞争对手更有效的推销。企业必须积极推销和大力促销，以刺激消费者大量购买本企业产品。
    （4）市场营销观念认为，实现企业各项目标的关键，在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。市场营销观念主要包括以下几个核心思想：
    1.注重顾客需求。
    2.坚持整体营销。
    3.谋求长远利益。
    （5）客户观念是指企业注重收集每一个客户以往的交易信息、人口统计信息、心理活动信息、媒体习惯信息以及分销偏好信息等，根据由此确认的不同客户终生价值，分别为每一个客户提供各不相同的产品或服务，传播不同的信息，通过提高客户忠诚度，增加每一个客户的购买量，从而确保企业的利润增长。市场营销观念与之不同，它强调的是满足每一个子市场的需求，而客户观念则强调满足每一个客户的特殊需求。（6）社会营销观念是对营销观念的修改和补充。社会营销观念认为，企业的任务是确定各个目标市场的需要、欲望和利益，并以保护或提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供能够满足其需要、欲望和利益的物品或服务。社会营销观念要求营销管理者在制定营销决策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益。
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    市场营销导向的确立需要的支柱有（）。

    • A、目标市场
    • B、顾客需要
    • C、整合营销
    • D、盈利能力
    • E、领导支持

    正确答案:A,B,C,D

  • 第14题：

    简述现代市场营销观念与传统市场营销观念的区别。


    正确答案:①生产观念、产品观念、推销观念一般称之为旧观念，是以企业为中心、以企业利益为根本取向和最高目标来处理营销问题的观念；②市场营销观念与社会营销观念称之为新观念，分别称为以消费者为中心的顾客导向观念和以社会长远利益为中心的社会导向观念。李维特曾以推销观念与市场营销观念为代表，比较了新旧观念的差别
    ①推销观念：采用的是由内向外的顺序。它从工厂出发，以公司现存产品为中心，通过大量推销和促销来获取利润；②市场营销观念：采用的是从外向内的顺序。它从明确的市场出发，以顾客需要为中心，协调所有影响顾客的活动，并通过创造性的顾客满足来获取利润。

  • 第15题：

    简述现代市场营销观念的特点。 


    正确答案: 1、目标市场。即要求企业在开展营销活动时首先必须寻找自己的目标市场，然后针对特定的目标市场制定适当的营销方案。
    2、消费者需求。即满足消费者的整体需求、满足消费者不断变化的需求、满足不同消费者的不同需求。
    3、整合营销。即协调企业内部各职能部门之间的关系、发挥营销组合的合力作用。
    4、盈利能力。

  • 第16题：

    简述市场营销哲学的类型。


    正确答案: （1）传统市场营销哲学，包括生产导向、产品导向、推销导向。
    （2）现代市场营销哲学，包括营销导向、顾客导向、社会营销导向。

  • 第17题：

    确立现代市场营销哲学的支柱是（）

    • A、目标市场
    • B、顾客需要
    • C、整合营销
    • D、盈利能力
    • E、竞争压力

    正确答案:A,B,C,D

  • 第18题：

    从实质上说，现代市场营销观念，是确立以企业发展炎中心的营销观念。


    正确答案:错误

  • 第19题：

    问答题
    简述市场营销哲学的类型。

    正确答案： （1）传统市场营销哲学，包括生产导向、产品导向、推销导向。
    （2）现代市场营销哲学，包括营销导向、顾客导向、社会营销导向。
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    问答题
    简述现代市场营销哲学面临的阻力。

    正确答案：
    解析：

  • 第21题：

    问答题
    简述确立现代市场营销哲学的支柱。

    正确答案：
    解析：

  • 第22题：

    问答题
    简述市场营销管理哲学（观念）的演变及其背景（依据）

    正确答案： 其演变大体经历了以下三个阶段：
    （1）以企业为中心的观念，即以企业利益为根本取向和最高目标来处理营销问题的观念。具体包括生产观念、产品观念、推销观念。
    生产观念就是企业的一切经营活动都以市场为中心的经营管理哲学，是一种最古老的营销管理哲学，产生于19世纪末20世纪初。背景是：当时市场规模扩大，物资短缺，市场需求旺盛，产品供不应求，企业只要提高产量、降低成本，便可获得丰厚利润。因此，企业的中心问题是扩大生产价廉物美的产品，而不必过多关注市场需求差异。该观念认为，消费者总是喜爱可以随处买到且价格低廉的产品，企业应当集中精力通过生产效率和扩大分销范围，增加产量，降低成本。其典型口号是：“我们生产什么，旧卖什么。”
    产品观念就是企业的一切经营活动都以提高产品质量和生产精美产品为中心的经营管理哲学，与生产观念几乎在同一时期流行。该观念认为，消费者最喜欢高质量、多功能和具有某些特色的产品，并愿意初较高价格购买质量上乘的产品。因此，企业管理的中心是致力于市场优质产品，并不断精益求精。其典型表现是；“好酒不怕巷子深”。
    推销观念就是企业的一切经营活动都以推销企业现有产品为中心的经营管理哲学，盛行于20世纪三四十年代。背景是：由于科技进步、科学管理和大规模生产的推广，商品产量迅速增加，市场商品供过于求，如何把现有产品售出，已成为企业面临的主要问题。该观念认为，消费者通常有一种购买惰性或抗衡心理，若听其自然，他们就不会大量购买本企业的产品。因此，企业必须采用各种推销技巧和手段来说服、甚至强制消费者购买。其典型表现是“我们卖什么，就让人们买什么。”
    （2）以消费者为中心的市场营销观念。形成于20世纪50年代。背景是：战后，随着第三次科技革命的兴起，产品技术不断创新，新产品竞相上市，市场机制进一步激化；西方各国政府相继推行高福利、高工资、高消费政策，社会经济环境出现快速变化。消费者有较多的可支配收入和闲暇时间，对生活质量的要求提高，消费需要更加多样化，购买选择更为精明，要求也更为苛刻。如何使企业产品符合消费者的需求，已成为企业表现解决的首要问题。该观念认为，企业的一切计划和策略，都应以消费者为中心，正确确定目标市场的需要与欲望，比竞争者更有效地满足目标市场需要，根据市场需求来组织企业的一切营销活动。其座右铭是“顾客需要什么，我们就生产供应什么。”
    （3）以社会长远利益为中心的社会营销观念。20世纪70年代以来，随着全球环境破坏、资源短缺、人口爆炸、通货膨胀和忽视社会服务等问题日益严重，要求企业顾及消费者整体与长远利益，即社会利益的呼声越来越高。此时西方市场营销学界提出了一系列新的观念，统称为社会营销观念。该观念认为，企业的营销决策既要考虑消费者的眼前利益，又要考虑其长远利益，同时还要考虑社会利益和企业利益的同步增长，并通过比竞争者更有效地使顾客满意来完成企业的目标。它与市场营销观念的区别在于，它要求企业在利润、消费者需要的满足和社会利益三者之间平衡，而不是仅仅重视消费者的眼前利益、以牺牲消费者的长远利益和社会整体利益来换取企业利润。
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    问答题
    简述现代市场营销哲学确立的动力。

    正确答案：
    解析：

  • 第24题：

    问答题
    简述市场营销管理哲学的演变及其背景。

    正确答案： 演变：一些学者将企业市场营销管理哲学的演变划分为生产观念，产品观念，推销观念，市场营销观念和社会营销观念等五个阶段，前三个阶段的观念一般称为旧观念，是以企业为中心的观念，后两个阶段的观念是新观念，可分别称为顾客导向观念和社会营销导向观念。
    （1）以企业为中心的市场营销管理观念，就是以企业利益为根本趋向和最高目标来处理营销问题的观念。
    生产观念盛行于19世纪末20世纪初，当时，资本主义国家正处于工业化初期，市场需求旺盛，整个社会产品供应能力相对不足。企业只有提高产量，降低成本，便可获得丰厚利润。产品观念与生产观念几乎在同一时期流行。
    与生产观念一样，产品观念也是典型的以产订销观念。由于过分重视产品而忽视顾客需求，这两种观念最终将导致营销近视症。 推销观念盛行于20世纪三四十年代。这一时期，由于西方各国科学管理和大规模生产盛行，因此商品产量迅速增加，整个市场供过于求，卖主之间的市场竞争日益激烈。
    （2）之后是以消费者为中心的观念，这种观念认为，企业的一切计划和策略应以消费者为中心，正确确立目标市场的需求和欲望，比竞争者更有效的满足顾客需求，形成于20世纪50年代，第二期世界大战之后，随着三次科学技术革命的兴起，西方各国企业更加重视研究和开发，大量军工企业转向民品生产，是新产品竞相上市，社会产品供应量迅速增加，市场竞争进一步激化。同时西方各国政府相继推行高福利，高工资、高消费政策，社会经济环境也出现快速变化。
    （3）之后是以利益相关者和社会整体利益为中心的观念，从20世纪70年代起，随着全球环境破坏，资源短缺，人口爆炸，通货膨胀和护士社会服务等问题日益严重，要求企业估计消费者整体和长远的利益的呼声越来越高。
    解析： 暂无解析

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