单选题两家经营某品牌橙子的经销商，地域接近但分属不同省份，由于货物越界经常发生渠道冲突，产生这类冲突的原因是（）A 目标差异B 权责模糊C 预期差异D 依赖性差异

题目
单选题
两家经营某品牌橙子的经销商，地域接近但分属不同省份，由于货物越界经常发生渠道冲突，产生这类冲突的原因是（）
A

目标差异

B

权责模糊

C

预期差异

D

依赖性差异

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1.分销渠道冲突的原因有()。A、目标差异B、权责模糊C、预期差异D、依赖性差异

2.渠道冲突产生的根本原因包括()。A:角色错位 B:观点差异 C:目标差异 D:沟通困难 E:渠道过长

3.商品渠道冲突的根源主要在于()。A:存在着各自的经济利益和相互依赖性 B:目标差异 C:价格取向 D:付款方式

4.渠道冲突产生的原因中，（ ）是指渠道成员对同一情景或同一刺激作出的不同反应。A.角色错位 B.目标差异 C.观点差异 D.沟通困难

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  • 第1题：

    A百货店同时销售三种品牌的领带，其目标就是单纯的营业额，而与品牌无关；卖出哪个品牌的领带都无所谓，这种行为导致了领带生产商的不满并与之发生冲突。这种冲突发生的原因是（）。

    • A、观念上的差异
    • B、沟通障碍
    • C、渠道成员目标不一致
    • D、销售理念差异

    正确答案:C

  • 第2题：

    旅游营销渠道冲突产生的原因有（）。

    • A、目标不一致
    • B、职权划分的不清晰
    • C、知觉差异
    • D、知觉雷同

    正确答案:A,B,C

  • 第3题：

    两家经营某品牌矿泉水的经销商，地域接近但分属不同省份，由于货物越界经常发生渠道冲突，产生这类冲突的原因是（）

    • A、目标差异
    • B、归属差异
    • C、认知差异
    • D、过度依赖

    正确答案:B

  • 第4题：

    管理中，经常由于某些差异而造成沟通上的冲突，其中绝大多数冲突是由下列哪项造成的（）。

    • A、沟通差异
    • B、结构差异
    • C、信息差异
    • D、个体差异

    正确答案:B

  • 第5题：

    多选题
    渠道冲突产生的根本原因包括（）。
    A

    角色错位

    B

    目标差异

    C

    观点差异

    D

    技术与客户问题

    E

    资源稀缺


    正确答案： C,B
    解析： 本题考查渠道冲突管理的内容。渠道冲突产生的根本原因包括：角色错位、目标差异、观点差异、沟通困难、决策权分歧、期望差异、资源稀缺。

  • 第6题：

    单选题
    A百货店同时销售三种品牌的领带，其目标就是单纯的营业额，而与品牌无关；卖出哪个品牌的领带都无所谓，这种行为导致了领带生产商的不满并与之发生冲突。这种冲突发生的原因是（）。
    A

    观念上的差异

    B

    沟通障碍

    C

    渠道成员目标不一致

    D

    销售理念差异


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第7题：

    单选题
    商品渠道冲突的根源主要在于（）。
    A

    存在着各自的经济利益和相互依赖性

    B

    目标差异

    C

    价格取向

    D

    付款方式


    正确答案： D
    解析： 商品渠道冲突的根源主要在于渠道成员之间存在着各自的经济利益和相互依赖性。参见教材P18

  • 第8题：

    多选题
    渠道冲突的具体原因主要有（  ）。
    A

    角色错位

    B

    观点差异

    C

    小客户的存在

    D

    决策权分歧

    E

    目标差异


    正确答案： D,B
    解析：

  • 第9题：

    单选题
    总代理与批发商之间进货价格差异属于（）。
    A

    水平渠道冲突

    B

    垂直渠道冲突

    C

    交叉渠道冲突

    D

    多渠道冲突


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    渠道冲突产生的根本原因包括（　）。
    A

    目标差异

    B

    观点差异

    C

    资源稀缺

    D

    存货水平

    E

    渠道调整


    正确答案： E,D
    解析：

  • 第11题：

    单选题
    渠道成员的角色和权利划分不清而引致冲突，其原因在于（）。
    A

    目标差异

    B

    归属差异

    C

    认知差异

    D

    过度依赖


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    渠道成员对渠道事件、状态和形势的看法因存在分歧而产生渠道冲突，产生这种冲突的原因是（）
    A

    目标差异

    B

    归属差异

    C

    认知差异

    D

    过度依赖


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    渠道冲突产生的根本原因包括（）。

    • A、角色错位
    • B、目标差异
    • C、观点差异
    • D、技术与客户问题
    • E、资源稀缺

    正确答案:A,B,C,E

  • 第14题：

    渠道成员的角色和权利划分不清而引致冲突，其原因在于（）。

    • A、目标差异
    • B、归属差异
    • C、认知差异
    • D、过度依赖

    正确答案:B

  • 第15题：

    渠道成员对渠道事件、状态和形势的看法因存在分歧而产生渠道冲突，产生这种冲突的原因是（）

    • A、目标差异
    • B、归属差异
    • C、认知差异
    • D、过度依赖

    正确答案:C

  • 第16题：

    现金流与损益产生差异的原因是由于采用了权责发生制。（）


    正确答案:正确

  • 第17题：

    单选题
    两家经营某品牌矿泉水的经销商，地域接近但分属不同省份，由于货物越界经常发生渠道冲突，产生这类冲突的原因是（）
    A

    目标差异

    B

    归属差异

    C

    认知差异

    D

    过度依赖


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第18题：

    单选题
    渠道成员角色和职能划分不清而引致冲突的原因是（）
    A

    权责模糊

    B

    目标差异

    C

    预期差异

    D

    认知差异


    正确答案： C
    解析： 分销渠道冲突产生的原因主要有目标差异、权责模糊、预期差异、依赖性差异。其中权责模糊是指由于销售区域的划分、权责的界定、销售信贷等的不明确，而造成的制造商和经销商以及经销商内部之间的分销渠道冲突。

  • 第19题：

    单选题
    管理中，经常由于某些差异而造成沟通上的冲突，其中绝大多数冲突是由下列哪项造成的（）。
    A

    沟通差异

    B

    结构差异

    C

    信息差异

    D

    个体差异


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    两家经营某品牌矿泉水的经销商，地域接近，但分属不同省份，由于货物越界经常发生渠道冲突，产生这类冲突的原因是（）
    A

    目标差异

    B

    权责模糊

    C

    认知差异

    D

    过度依赖


    正确答案： C
    解析： 权责模糊主要是指由于销售区域的划分、权责的界定、销售信贷等的不明确，而造成的制造商和经销商以及经销商内部之间的分销渠道冲突。

  • 第21题：

    单选题
    不属于形成冲突的主要原因是什么（）
    A

    沟通差异

    B

    人格差异

    C

    结构差异

    D

    性格差异


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    企业文化冲突的表现形式有（）。
    A

    外在沟通方式差异所导致的文化冲突

    B

    价值观差异所导致的文化冲突

    C

    经营目标差异所导致的文化冲突

    D

    管理方式差异所导致的文化冲突


    正确答案： D,C
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    渠道冲突产生的根本原因（  ）。
    A

    角色错位

    B

    目标差异

    C

    利益分歧

    D

    沟通困难

    E

    决策权分歧


    正确答案： C,A
    解析：

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