多选题设定分销渠道目标时应考虑 ( )A分销渠道的绩效B分销渠道控制程度C财务开支D成本E花费时间

题目
多选题
设定分销渠道目标时应考虑 ( )
A

分销渠道的绩效

B

分销渠道控制程度

C

财务开支

D

成本

E

花费时间

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1.分销渠道管理的主要任务包括()。A:制定分销目标 B:监测分销效率 C:协调渠道成员关系 D:加速商品流转 E:修改和重建分销渠道

2.营销管理者在选择分销渠道时不需要考虑（）A.建立渠道目标 B.分析顾客需求 C.评估主要渠道方案 D.建立主要渠道方案

3.在分销渠道设计中应考虑哪些企业自身的因素？这些因素对企业的分销渠道设计有何影响？  

4.通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是（　　）。A、多重分销 B、密集分销 C、选择分销 D、独家分销

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  • 第1题：

    企业分销渠道设计的基本目标有（）目标、控制目标、适应目标、（）目标。


    正确答案:经济；声誉

  • 第2题：

    当生产者原有的分销渠道不能有效地将产品送达目标顾客或只依靠原有的分销渠道不能满足目标顾客的需求时，生产者应考虑（）

    • A、增减某些渠道成员
    • B、增减某些分销渠道
    • C、变更整个分销渠道
    • D、维持原样

    正确答案:B

  • 第3题：

    对于日用消费品、经常耗用品应采取的分销渠道是（）

    • A、密集性分销
    • B、选择性分销
    • C、单渠道分销
    • D、双渠道分销

    正确答案:A

  • 第4题：

    简述确立分销渠道目标时应考虑的要素。


    正确答案: 渠道目标设定时应考虑下列几点：分销渠道绩效、分销渠道控制程度、财务开支等。
    分销渠道绩效包括销售量、市场占有率、目标利润率；分销渠道控制程度取决于电信企业在渠道协调中扮演的角色和对渠道控制的欲望程度；财务开支则是依据电信企业愿意支付多少财务资源来建立和控制渠道而定。

  • 第5题：

    分销渠道绩效包括：（）、（）、目标利润率。


    正确答案:销售量；市场占有率

  • 第6题：

    分销渠道战略设计的第一步是建立渠道目标。


    正确答案:错误

  • 第7题：

    企业在设计自己的分销渠道时，应该考虑哪些因素？


    正确答案: （一）顾客特性
    （二）产品特性
    （三）中间商特性
    （四）竞争特性
    （五）企业特性
    1.总体规模。
    2.财务能力。
    3.产品组合。
    4.渠道经验。
    5.营销政策。
    （六）环境特性

  • 第8题：

    问答题
    分销类型及设计分销渠道体系考虑的因素

    正确答案： 分销类型：1.传统分销关系2.垂直分销关系3.水平分销关系4.多渠道分销关系
    因素：1.消费特性2.产品特性3.竞争特性4.企业特性5.环境特性
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    渠道改进的步骤包括（　　）。
    A

    界定分销渠道目标

    B

    组建新的分销渠道并进行管理

    C

    分析分销渠道改进中的问题

    D

    进行现有分销渠道评估


    正确答案： D,A
    解析：
    渠道改进的步骤依次为：①分析分销渠道调整的原因，分析原因是否产生分销渠道调整的必然要求；②在对分销渠道选择的限制因素重新研究的基础上重新界定分销渠道目标；③进行现有分销渠道评估，如果通过加强管理能够达到新分销渠道目标，则无须建立新分销渠道；④组建新的分销渠道并进行管理，企业分销渠道的调整可以从多个层次上来研究。

  • 第10题：

    单选题
    制定分销渠道策略所必须考虑的因素为（）
    A

    选择合适的分销渠道

    B

    分析顾客分布

    C

    分销计划

    D

    顾客需求


    正确答案： C
    解析： 根据顾客对不同产品的差异性需求，选择合适的分销渠道，是制定分销渠道策略所必须考虑的因素。

  • 第11题：

    单选题
    对于日用消费品、经常耗用品应采取的分销渠道是（）
    A

    密集性分销

    B

    选择性分销

    C

    单渠道分销

    D

    双渠道分销


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    问答题
    企业在设计自己的分销渠道时，应该考虑哪些因素？

    正确答案： （一）顾客特性
    （二）产品特性
    （三）中间商特性
    （四）竞争特性
    （五）企业特性
    1.总体规模。
    2.财务能力。
    3.产品组合。
    4.渠道经验。
    5.营销政策。
    （六）环境特性
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    简述分销渠道设计的基本目标。


    正确答案: （1）经济目标；
    （2）控制目标；
    （3）适应目标；
    （4）声誉目标。

  • 第14题：

    当经济不景气时，国际企业应采取（）

    • A、短渠道
    • B、长渠道
    • C、广泛型分销渠
    • D、专门型分销渠道

    正确答案:A

  • 第15题：

    简述电信企业在选择分销渠道时所要考虑的原则。


    正确答案:1.畅通高效的原则；
    2.覆盖适度的原则；
    3.稳定可控的原则；
    4.协调平衡的原则；
    5.发挥优势的原则；
    6.时效原则；
    7.服务性原则。

  • 第16题：

    渠道目标设定时应考虑的因素包括（）

    • A、分销渠道绩效
    • B、分销渠道长短
    • C、分销渠道控制程度
    • D、财务开支
    • E、人工成本

    正确答案:A,C,D

  • 第17题：

    建立在低成本基础上的分销渠道战略使分销渠道成员不能赢得对价格敏感的目标市场。


    正确答案:错误

  • 第18题：

    分销类型及设计分销渠道体系考虑的因素


    正确答案: 分销类型：1.传统分销关系2.垂直分销关系3.水平分销关系4.多渠道分销关系
    因素：1.消费特性2.产品特性3.竞争特性4.企业特性5.环境特性

  • 第19题：

    单选题
    适当的分销目标检查是指（）
    A

    所有的渠道成员都同意这个分销目标。

    B

    渠道设计的每个决策阶段都能很好地得到协调。

    C

    这个分销目标没有和其他的目标或公司的政策相冲突。

    D

    这个分销目标可以最小化渠道冲突。

    E

    这个渠道目标与我们的分销商的目标相融合


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    多选题
    分销渠道管理的主要任务包括（　　）。
    A

    制定分销目标

    B

    监测分销效率

    C

    协调渠道成员关系

    D

    加速商品流转

    E

    修改和重建分销渠道


    正确答案： B,D
    解析：
    分销渠道管理就是根据分销渠道的基本职能和性质开展的活动。其主要任务有：①提出并制定分销目标；②监测分销效率；③协调渠道成员关系；④解决渠道冲突；⑤促进商品销售；⑥修改和重建分销渠道。

  • 第21题：

    单选题
    当经济不景气时，国际企业应采取（）
    A

    短渠道

    B

    长渠道

    C

    广泛型分销渠

    D

    专门型分销渠道


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    问答题
    设计分销渠道时应考虑哪些因素？各种因素对分销渠道设计将产生什么影响？

    正确答案： （一）顾客因素
    1、顾客人数多时，选择既长又宽的渠道。
    2、顾客分布较集中，目标市场范围又不太大时，可考虑选择独家分销。
    3、顾客经常小批量购买时，则须采用长渠道。
    （二）产品因素
    1、产品的物化性质。如易腐烂的产品、危险品，宜选用较短渠道或专用渠道。体积笨重的产品，尽量选择搬运距离最短、搬运次数最少的直接渠道。
    2、产品单价。一般上，价格昂贵的产品宜采用直接渠道或短渠道；单价较低的产品可采用较长较宽的分销渠道。
    3、产品式样。花色多变、时尚产品宜以短渠道分销；款色不易变化的产品分销渠道可长些；非标准品通常由企业营销部门直接销售。
    4、产品技术的复杂程度。产品技术越复杂，用户对其安装、调试、维修服务要求越高，采用直接渠道或短渠道的要求越迫切。
    （三）市场因素
    1、目标市场范围。范围越大，渠道应越长；相反，则可短些。
    2、顾客的集中程度。顾客集中，则可采用短渠道；顾客分散，则更须发挥中间商作用，采用长而宽的渠道。3、消费者购买习惯。消费者对产品购买方便程度的要求、每次购买的数量、购买地点及购买方式的选择，都对分销渠道的选择有影响。
    4、销售的季节性。销售季节性较强的产品，为了均衡生产，不失销售时机，较多采用较长的分销渠道。（四）企业自身因素
    1、企业的财力、信誉。财力雄厚、信誉好，有能力选择固定的中间商，甚至建立自己可控制的分销系统，或采用短渠道；反之，就更要依靠中间商。
    2、企业的管理能力。企业如有较强的市场营销能力和经验，则可自行销售产品，或者选择较短的渠道。
    3、企业控制渠道的愿望。有些企业为了有效控制分销渠道，宁愿花费较高的渠道成本，建立短而窄的渠道；否则可选长而宽的渠道。
    （五）中间商因素根据中间商的实力、控制市场的能力、经营经验、合作信誉等来选择渠道成员。
    （六）竞争因素同类产品应与竞争者采取相同或相似的分销渠道。在竞争特别激烈时，则应伺机寻求有独到之处的销售渠道。
    （七）经济形势与有关法规
    1、经济形势。经济景气，发展快，企业选择分销渠道的余地较大；当经济萧条、市场需求下降时，企业必须减少中间环节，使用较短的渠道。
    2、有关法规。如专卖制度、反垄断法规、进出口规定、税法等，也会影响分销渠道的选择，医药、烟草和酒类专营或专卖制度也会限制分销渠道的选择。
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    当生产者原有的分销渠道不能有效地将产品送达目标顾客或只依靠原有的分销渠道不能满足目标顾客的需求时，生产者应考虑（）
    A

    增减某些渠道成员

    B

    增减某些分销渠道

    C

    变更整个分销渠道

    D

    维持原样


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

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