问答题简述影响消费者的最终决策的因素。
题目
问答题
简述影响消费者的最终决策的因素。
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第1题：
消费者最终购买决策的心理过程和行为均受两组因素的影响分别是。（）
- A、人际影响
- B、非人员影响
- C、物质印象
- D、个人偏好影响
正确答案:A,B -
第2题：
问答题简述文化因素对消费者行为的影响。正确答案：
文化、亚文化和社会阶层等文化因素,对消费者的行为具有最广泛和最深远的影响。
文化是人类欲望和行为最基本的决定因素,低级动物的行为主要受其本能的控制,而人类行为大部分是学习而来的,在社会中成长的儿童通过其家庭和其他机构的社会化过程学到了一系列基本的价值、知觉、偏好和行为的整体观念。
每一文化都包含着能为其成员提供更为具体的认同感和社会化的较小的亚文化群体,如民族群体、宗教群体、种族群体、地理区域群体等。在一切人类社会中,还都存在着社会层次。它有时以社会等级制形式出现,不同等级的成员都被培养成一定的角色,而且不能改变他们的等级成员资格。然而,更为常见的是.层次以社会阶层形式出现。所谓社会阶层是指一个社会中具有相对的同质性和持久性的群体,它们是按等级排列的,每一阶层的成员具有类似的价值观、兴趣爱好和行为方式。解析： 暂无解析 -
第3题：
问答题简述影响整合营销传播组合决策的因素。正确答案： （1）产品市场类型
（2）推式战略和拉式战略
（3）消费者购买行为阶段
（4）产品生命周期阶段
（5）企业产品市场地位解析： 暂无解析 -
第4题：
问答题影响消费者购买决策的主要因素有哪些，就大因素而言，他们各自扮演什么角色？正确答案： 有文化（本能的、深远的）、社会（收入、职业、基础性的）、个人（个性特质）、心理（最直接的）。解析： 暂无解析 -
第5题：
多选题在消费者行为模型中，购买者“黑箱”包括的要素有（ ）。A影响消费者行为的因素
B消费者的购买决策过程
C消费者最终购买选择
D企业营销刺激
E其他外界刺激
正确答案： E,D解析： 存在于企业营销刺激、其他外界刺激和消费者最终购买选择之间的购买者“黑箱”包括两个要素：影响消费者行为的因素、消费者的购买决策过程。参见教材P127 -
第6题：
问答题简述影响消费者购买新产品的主要因素。正确答案： 1、消费者对新产品的感知程度2、消费者对新产品需要的程度3、消费者的个性特征4、外界环境对消费者心理的影响。解析： 暂无解析 -
第7题：
问答题简述影响消费者行为的内在因素的主要内容？正确答案： 影响消费者行为的内在因素是指消费者的个性心理特征，包括动机、感受、态度、学习。解析： 暂无解析 -
第8题：
问答题简述影响消费者行为的主要因素。正确答案：
消费者不可能在真空里做出自己的购买决策,其购买决策在很大程度上受到文化、社会、个人和心理等因素的影响。
(1)文化因素。文化、亚文化和社会阶层等文化因素,对消费者的行为具有最广泛和最深远的影响。文化是人类欲望和行为最基本的决定因素,低级动物的行为主要受其本能的控制,而人类行为大部分是学习而来的,在社会中成长的儿童通过其家庭和其他机构的社会化过程学到了一系列基本的价值、知觉、偏好和行为的整体观念。每一文化都包含着能为其成员提供更为具体的认同感和社会化的较小的亚文化群体,如民族群体、宗教群体、种族群体、地理区域群体等。
(2)社会因素。消费者购买行为也受到诸如参照群体、家庭、社会角色与地位等一系列社会因素的影响。参照群体是指那些直接或间接影响人的看法和行为的群体。家庭是社会组织的一个基本单位,也是消费者的首要参照群体之一,对消费者购买行为有着重要影响。一个人在其一生中会参加许多群体,如家庭、俱乐部及其他各种组织。每个人在各个群体中的位置可用角色和地位来确定。每一个角色都将在某种程度上影响其购买行为。每一角色都伴随着一种地位,这一地位反映了社会对他或她的总评价。而地位标志又随着不同阶层和地理区域而有所变化。
(3)个人因素。消费者购买决策也受其个人特性的影响,特别是受其年龄所处的家庭生命周期阶段、职业、经济状况、生活方式、个性以及自我观念的影响。生活方式是一个人在世界上所表现的有关其活动、兴趣和看法的生活模式。个性是一个人所特有的心理特征,它导致一个人对其所处环境的相对一致和持续不断的反应。
(4)心理因素。消费者购买行为要受动机、知觉、学习以及信念和态度等主要心理因素的影响。动机是一种升华到足够强度的需要,它能够及时引导人们去探求满足需要的目标。亚伯拉罕·马斯洛则认为,人是有欲望的动物,需要什么取决于已经有了什么,只是尚未被满足的需要才影响人的行为,亦是指已满足的需要不再是一种动因;人的需要是以层次的形式出现的,按其重要程度的大小,由低级需要逐级向上发展到高级需要,依次为生理需要、安全需要、社会需要、自尊需要和自我实现需要;只有低层次需要被满足后,较高层次的需要才会出现并要求得到满足。一个被激励的人随时准备行动。然而,他如何行动则受其对情况的知觉程度的影响。解析： 暂无解析 -
第9题：
问答题简述影响消费者网上购买的因素。正确答案： （1）社会阶层
（2）家庭环境
（3）风俗时尚
（4）个人心理
（5）外在因素，包括商品的价格、购物的时间、购买的商品、商品的选择范围、商品的新颖性解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题简述影响企业促销组合决策的因素。正确答案： 产品市场类型；沟通目标；沟通策略；产品生命周期；企业的市场地位。解析： 暂无解析 -
第11题：
多选题消费者最终购买决策的心理过程和行为均受两组因素的影响分别是。（）A人际影响
B非人员影响
C物质印象
D个人偏好影响
正确答案： A,D解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题简述影响消费者决策的因素正确答案： （1）消费者收入。
（2）商品价格。
（3）消费者所处社会阶层。
（4）社会文化和心理因素。
（5）市场发育程度等。解析： 暂无解析 -
第13题：
在消费者行为模型中，购买者“黑箱”包括的要素有（ ）。
- A、影响消费者行为的因素
- B、消费者的购买决策过程
- C、消费者最终购买选择
- D、企业营销刺激
- E、其他外界刺激
正确答案:A,B -
第14题：
问答题简述影响营销组织决策的因素。正确答案： （1）企业规模
（2）市场
（3）产品及其分类
（4）企业类型解析： 暂无解析 -
第15题：
问答题简述影响消费者购买决策的主要因素。正确答案： （1）影响消费者购买行为的心理因素
（2）影响消费者购买行为的个人因素
（3）影响消费者购买行为的情况与环境因素
（4）影响消费者购买行为的企业与市场因素解析： 暂无解析 -
第16题：
问答题简述影响消费者购买行为的个人因素。正确答案： 影响消费者购买行为的个人因素主要有：
（1）年龄和生命周期阶段：人们在不同的年龄和生命周期阶段，对衣、食、住行等商品的需要主要会存在明显的差异。
（2）职业：不同的职业决定了人们的不同需要和兴趣。
（3）经济条件：不同的经济条件决定了人们有不同的需要和购买力
（4）生活方式：生活方式对人们消费需要的影响是显而易见的，不同生活方式的人有不同的需要和兴趣。
（5）个性和自我概念：个性是一个人所持有的心理特征，它导致一个人对其所处的环境的相对一致和持续不断的反应，从而影响其消费需要和购买兴趣解析： 暂无解析 -
第17题：
问答题简述影响消费者购买决策的情境因素。正确答案： 包括物理环境和时间因素。解析： 暂无解析 -
第18题：
问答题简述影响消费者的最终决策的因素。正确答案：解析： -
第19题：
问答题简述文化对消费者决策有何影响？正确答案： ①文化影响人们的价值观念，从而影响消费观念；
②不同的文化有不同的风俗和消费习惯；
③不同的文化背景下，由于人们的生活水平和生活方式不同，因而消费方式也有所不同；
④不同文化环境中的消费者还表现出不同消费偏好和消费禁忌。解析： 暂无解析 -
第20题：
问答题简述影响运输决策的因素正确答案： 1）影响承运人决策的因素：与交通工具相关的成本，固定运输成本，与运距有关的成本，与运量有关的成本，运营成本
2）影响托运人决策的因素：运输成本，库存成本，设施成本，作业成本，服务水平成本解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题简述影响企业（组织）特殊培训决策的主要因素。正确答案： 特殊培训，即培训所获得的技能仅对目前受雇的企业或组织有用。
承担特殊培训的企业，希望雇员能学得快并长期服务于企业，以便企业收回培训投资。内部劳动力市场对这类企业有两方面的吸引力：
一是企业能在工作中观察工人，从中获得第一手资料，如谁学得快，谁容易被激励，谁可靠等等，这样，就可以正确地决定对谁进行培训。
二是有利于促使雇员依附于企业。企业不用外来者填补较高级的职位空缺，使雇员知道自己有一条晋升高级职位的通道。员工如果辞职，就会失去这种优越地位，因而愿意成为企业长期的雇员。
关于特殊培训投资，企业需要做出两个相关的决策：
（1）投资多少用于培训；
（2）如果投资培训，如何设计培训期间和培训后的工资，才有可能收回投资。向各类雇员提供多少培训受两个因素的影响：一是生产率可以提高多少；二是培训后这些雇员继续留在企业的可能性有多大。解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题简述影响订货点决策的主要因素。正确答案：解析： -
第23题：
问答题简述影响投标决策的主要因素。正确答案： 1.业主和监理工程师的情况；
2.投标竞争形式和竞争对手的情况；
3.法律法规情况；
4.投标风险的情况；
5.投标人自身的实力。解析： 暂无解析 -
第24题：
问答题传统文化和价值观如何影响消费者的购买决策？还有其他什么因素影响消费者的购买决策？正确答案： 影响消费者购买的行为的因素包括：文化因素，社会因素，个人因素，心理因素。文化是人类欲望和行为的最基本的决定因素，大部分人尊重自己国家或民族的文化，接受文化中共同的价值观和态度，遵循他们文化的道德规范和风俗习惯。所以，文化对消费者的购买行为有着强烈和广泛的影响。解析： 暂无解析