单选题某房地产项目开盘，采取较高的价格进行销售，地产商采取的是（）。A 高价策略B 低开高走定价策略C 稳定定价策略D 现金折扣定价策略
题目
单选题
某房地产项目开盘，采取较高的价格进行销售，地产商采取的是（）。
A
高价策略
B
低开高走定价策略
C
稳定定价策略
D
现金折扣定价策略
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第1题：
甲房地产开发企业将其开发的某住宅小区项目委托乙房地产经纪机构代理销售，并签订了委托销售合同。合同中约定另外三家房地产经纪机构也可以销售该项目，但不直接与甲房地产开发企业签订委托销售合同。乙房地产经纪机构给甲房地产开发企业提交的营销方案中，关于销售价格部分内容为：按估算的开发成本和25％预期利润率测算的价格为5600元／平方米，开盘时确定的均价为5800元／平方米，开盘后原则上每个季度调升一次价格，每次调升的幅度不超过3％；当地同类房地产的市场均价为8000元／平方米。对于整层、整单元、整栋购买的消费者，价格优惠5％；对于一次性付款的消费者，价格优惠3％；对于抵押贷款的消费者，价格优惠1％。
若按照加权平均法确定该项目开盘时的销售均价，成本加成定价法和竞争导向定价法的权重分别为0．4和0．6，则项目开盘时销售均价应为()元／平方米。查看材料A.6560
B.6829
C.7040
D.8000答案：C解析：成本加成定价为5600元／平方米，竞争导向定价为8000元／平方米，那么加权平均后可得：5600×0．4+8000×0．6=7040(元／平方米)。 -
第2题：
甲房地产开发企业将其开发的某住宅小区项目委托乙房地产经纪机构代理销售，并签订了委托销售合同。合同中约定另外三家房地产经纪机构也可以销售该项目，但不直接与甲房地产开发企业签订委托销售合同。乙房地产经纪机构给甲房地产开发企业提交的营销方案中，关于销售价格部分内容为：按估算的开发成本和25％预期利润率测算的价格为5600元／平方米，开盘时确定的均价为5800元／平方米，开盘后原则上每个季度调升一次价格，每次调升的幅度不超过3％；当地同类房地产的市场均价为8000元／平方米。对于整层、整单元、整栋购买的消费者，价格优惠5％；对于一次性付款的消费者，价格优惠3％；对于抵押贷款的消费者，价格优惠1％。
乙房地产经纪机构对甲房地产开发企业进行营销策划之前应完成的工作是()。查看材料A.与甲房地产开发企业签订委托销售合同
B.向甲房地产开发企业索取相关资料
C.进行租售准备
D.与甲房地产开发企业进行项目结算答案：A,B解析：房地产销售代理流程为：①寻找可能的销售代理机构；②签订委托代理合同：③委托人提交有关资料；④销售代理机构进行营销策划；⑤销售代理机构进行销售准备；⑥销售代理机构销售执行；⑦房地产开发企业进行销售过程的配合和管理；⑧委托人与销售代理机构进行项目结算。 -
第3题：
甲房地产开发企业将其开发的某住宅小区项目委托乙房地产经纪机构代理销售，并签订了委托销售合同。合同中约定另外三家房地产经纪机构也可以销售该项目，但不直接与甲房地产开发企业签订委托销售合同。乙房地产经纪机构给甲房地产开发企业提交的营销方案中，关于销售价格部分内容为：按估算的开发成本和25％预期利润率测算的价格为5600元／平方米，开盘时确定的均价为5800元／平方米，开盘后原则上每个季度调升一次价格，每次调升的幅度不超过3％；当地同类房地产的市场均价为8000元／平方米。对于整层、整单元、整栋购买的消费者，价格优惠5％；对于一次性付款的消费者，价格优惠3％；对于抵押贷款的消费者，价格优惠1％。
从甲房地产开发企业的角度分析，该项目代理销售的类型是()。查看材料A.独家代理
B.共同代理
C.参与代理
D.转代理答案：A解析：独家代理是指房地产开发企业将商品房(一般是整个楼盘)的销售权单独委托给一家房地产经纪机构代理。委托人与代理人之间是单一的委托和代理关系，委托人与代理人之间的协调和佣金结算相对简单。该题中，其他三家房地产经纪机构与甲房地产开发企业没有签订销售合同，和乙房地产经纪机构不是平行的，因此是独家代理。 -
第4题：
某商品住宅开发项目的楼面地价为500元／㎡，建筑安装工程费为2500元／㎡，各项规费为300元／㎡。该项目营销方案部分内容如下：(1)前言。(2)市场分析。(3)销售目标和进度计划。(4)销售价格确定：以市场价格为主。(5)销售渠道：委托甲、乙、丙三家房地产经纪机构销售，并分别与其签订委托合同；销售权在三家房地产经纪机构之间不作区分。(6)促销安排：开盘前在当地晚报刊登项目开盘信息；开盘当天举行开盘仪式，邀请有关部门及参建单位负责人参加；对开盘当天前十名购房者给予100元／㎡的价格优惠。
该项目采用的销售渠道为（ ）。 查看材料A.直接渠道、独家代理
B.间接渠道、联合销售代理
C.间接渠道、独家销售权代理
D.直接渠道、公开销售代理答案：B解析：本题考查销售渠道和销售代理的相关内容。该房地产开发企业委托甲、乙、丙三家房地产经纪机构销售，说明该企业采取的销售渠道是间接渠道。联合销售代理是指一个开发项目由多家代理商同时提供服务的模式。所以正确选项为B。 -
第5题：
新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率（ ）。A.由客户储备量决定
B.由客户满意度决定
C.由现场销售氛围决定
D.对楼盘性质要求较高答案：D解析：自然销售方式指项目在确定销售时间后，按客户自然上门的时间和顺序进行认购。自然销售方式下的开盘销售率的表述为：新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高。 -
第6题：
房地产商品的价格的最高限度取决于（），而最低价格则取决于（），即房地产商品价格的下限。
正确答案:市场需求及有关限制因素；商品的经营成本费用 -
第7题：
某商品住宅开发项目的楼面地价为500元/m²，建筑安装工程费为2500元/m²各项规费为300元/m²。该项目营销方案部分内容如下:(1)前言。(2)市场分析。(3)销售目标和进度计划。(4)销售价格确定：以市场价格为主。(5)销售渠道：委托甲、乙、丙三家房地产经纪机构销售，并分别与其签订委托合同;销售权在三家房地产经纪机构之间不作区分。(6)促销安排：开盘前在当地晚报刊登项目开盘信息;开盘当天举行开盘仪式，邀请有关部门及参建单位负责人参加;对开盘当天前十名购房者给予100元/m²的价格优惠。 根据上述资料，回答下列问题： 该项目采用的销售渠道为（ ）.
- A、直接渠道、参与代理
- B、间接渠道、共同代理
- C、间接渠道、参与代理
- D、直接渠道、共同代理
正确答案:B -
第8题：
某商品房的开盘价格较高，随着时间推移和剩余商品房的状态开始进行降低价格销售，这种定价策略属于（）。
- A、折扣定价策略
- B、过程定价策略
- C、总体定价策略
- D、心理定价策略
正确答案:B -
第9题：
单选题某商品住宅开发项目的楼面地价为500元/m²，建筑安装工程费为2500元/m²各项规费为300元/m²。该项目营销方案部分内容如下:(1)前言。(2)市场分析。(3)销售目标和进度计划。(4)销售价格确定：以市场价格为主。(5)销售渠道：委托甲、乙、丙三家房地产经纪机构销售，并分别与其签订委托合同;销售权在三家房地产经纪机构之间不作区分。(6)促销安排：开盘前在当地晚报刊登项目开盘信息;开盘当天举行开盘仪式，邀请有关部门及参建单位负责人参加;对开盘当天前十名购房者给予100元/m²的价格优惠。 根据上述资料，回答下列问题： 该项目采用的销售渠道为（ ）.A直接渠道、参与代理
B间接渠道、共同代理
C间接渠道、参与代理
D直接渠道、共同代理
正确答案： D解析： 该房地产开发企业委托甲、乙、丙三家房地产经纪机构销售，说明该企业采取的销售渠道是间接渠道。共同代理是指房地产开发企业将商品房的出售权同时委托给数家房地产经纪机构。 -
第10题：
单选题某房地产项目开盘，采取较高的价格进行销售，可能是()。A高价策略
B高开低走定价策略
C稳定定价策略
D现金折扣定价策略
正确答案： D解析： 暂无解析 -
第11题：
多选题某商品住宅开发项目的楼面地价为500元/m²，建筑安装工程费为2500元/m²各项规费为300元/m²。该项目营销方案部分内容如下:(1)前言。(2)市场分析。(3)销售目标和进度计划。(4)销售价格确定：以市场价格为主。(5)销售渠道：委托甲、乙、丙三家房地产经纪机构销售，并分别与其签订委托合同;销售权在三家房地产经纪机构之间不作区分。(6)促销安排：开盘前在当地晚报刊登项目开盘信息;开盘当天举行开盘仪式，邀请有关部门及参建单位负责人参加;对开盘当天前十名购房者给予100元/m²的价格优惠。 根据上述资料，回答下列问题： 该项目营销方案采用的促销方式有（ ）。A广告
B人员推销
C活动推广
D营业推广
正确答案： A,C,D解析： 开盘前在.当地晚报刊登项目开盘信息，这属于广告促销方式;开盘当天举行开盘仪式，邀请有关部门及参建单位负责人参加，这属于促销方式中的活动推广;对开盘当天前十名购房者给予100元/m²的价格优惠，这属于促销方式中的营业推广。 -
第12题：
单选题某商品房的开盘价格较高，随着时间推移和剩余商品房的状态开始进行降低价格销售，这种定价策略属于()。A折扣定价策略
B过程定价策略
C总体定价策略
D心理定价策略
正确答案： B解析： 本题考查高开低走定价策略的概念。过程定价策略包括高开低走定价策略和低开高走定价策略。高开低走定价策略是指商品房开盘价格较高，随着时间推移和剩余商品房状况而调低价格的一种策略。所以本题答案选B。 -
第13题：
某商品住宅开发项目的楼面地价为500元／㎡，建筑安装工程费为2500元／㎡，各项规费为300元／㎡。该项目营销方案部分内容如下：(1)前言。(2)市场分析。(3)销售目标和进度计划。(4)销售价格确定：以市场价格为主。(5)销售渠道：委托甲、乙、丙三家房地产经纪机构销售，并分别与其签订委托合同；销售权在三家房地产经纪机构之间不作区分。(6)促销安排：开盘前在当地晚报刊登项目开盘信息；开盘当天举行开盘仪式，邀请有关部门及参建单位负责人参加；对开盘当天前十名购房者给予100元／㎡的价格优惠。
若该项目加成率为25％，则按照成本加成定价法确定的价格应为（ ）元／m 2。 查看材料A.3977
B.4261
C.4620
D.4125答案：D解析：本题考查成本加成法的运用。单位价格=单位产品成本×(1+加成率)=(500+2500+300)×(1+25％)=4125(元／㎡)。 -
第14题：
某房地产项目开盘，采取较高的价格进行销售，可能是()。A:高价策略
B:低开高走定价策略
C:稳定定价策略
D:现金折扣定价策略答案：A解析：本题考查房地产定价策略的高价策略。新产品投放市场阶段，采取高价策略，在短期内赚取最大利润，称为高价策略。 -
第15题：
共用题干
某房地产开发公司准备面向市场，推销自己的楼盘，为了销售顺利，尽快让客户了解并且接受其产品，开展了一系列的活动。如果该房地产商经营的是期房的销售，那最好采取的定价策略是()。
A:低开高走策略
B:高开低走策略
C:稳定策略
D:折扣策略答案：A解析：81.根据房地产开发企业和客户之间是否使用中间商（房地产经纪机构），可将房地产销售的渠道分为直接渠道和间接渠道。
82.房地产开发商进行销售渠道的选择，应当以经济利益为先，然后考虑其可控性和控制成本，再根据自身项目来进行相适应的选择。
83.低开高走策略多用于期房销售，是随着建筑物的成形和不断接近竣工，根据销售进展情况，每到一个调价时点，按照预先约定的幅度调高一次售价的策略，也就是价格有计划定期提高的定价策略。
84.广告媒体费用是购买杂志和杂志版面、电视和电台播出频道和时段，租用户外看板等其他媒体的费用，是广告费用中最主要的一部分，约占广告总费用的80%。
85.营业推广是指房地产开发企业运用各种短期诱因鼓励客户购买以促进商品房销售的措施，常见的营业推广方法有“噱头”促销、变相折扣、价格折扣、抽奖促销。 -
第16题：
一种房地产商品价格上升，导致另一种房地产商品需求增加，则这两种房地产商品是互补品。（ ）答案：错解析：考点:房地产需求。这两种房地产商品是替代品。Px上升，则Qx下降，Qy增加，则说明因为商品X更昂贵，所以消费者用相对便宜的商品Y替代了商品X。二者不是互补品的关系，而是替代品。这个要学会自己分析，推导。 -
第17题：
新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率（ ）。A、由客户储备量决定
B、由客户满意度决定
C、由现场销售氛围决定
D、对楼盘性质要求较高答案：D解析：自然销售方式指项目在确定销售时间后，按客户自然上门的时间和顺序进行认购。自然销售方式下的开盘销售率的表述为：新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高 -
第18题：
甲房地产开发企业将其开发的某住宅小区项目委托乙房地产经纪机构代理销售，并签订了委托销售合同，合同约定另外三家房地产经纪机构也可以销售该项目，但不直接与甲房地产开发企业签订委托销售合同。乙房地产经纪机构给甲房地产开发企业提交的营销方案中，关于销售价格的部分内容为：按估算的开发成本和25%预期利润率测算的价格为5600元/平方米，开盘时确定的均价为5800元/平方米，开盘以后原则上每个季度调升一次价格，每次调升的幅度不超过3%；当地同类房地产的市场均价为8000元/平方米。对于楼层、整单元、整栋购买的消费者，价格优惠5%；对于一次性付款的消费者，价格优惠3%；对抵押贷款的消费者，价格优惠1%。 若按照加权平均法确定该项目开盘时的销售均价，成本加成定价法和竞争导向定价法的权重分别为0.4和0.6，则项目开盘的销售均价应为（）元/平方米。
- A、6560
- B、6829
- C、7040
- D、7120
正确答案:C -
第19题：
某房地产项目开盘，采取较高的价格进行销售，地产商采取的是（）。
- A、高价策略
- B、低开高走定价策略
- C、稳定定价策略
- D、现金折扣定价策略
正确答案:A -
第20题：
填空题房地产商品的价格的最高限度取决于（），而最低价格则取决于（），即房地产商品价格的下限。正确答案： 市场需求及有关限制因素,商品的经营成本费用解析： 暂无解析 -
第21题：
单选题某商品住宅开发项目的楼面地价为500元/m²，建筑安装工程费为2500元/m²各项规费为300元/m²。该项目营销方案部分内容如下:(1)前言。(2)市场分析。(3)销售目标和进度计划。(4)销售价格确定：以市场价格为主。(5)销售渠道：委托甲、乙、丙三家房地产经纪机构销售，并分别与其签订委托合同;销售权在三家房地产经纪机构之间不作区分。(6)促销安排：开盘前在当地晚报刊登项目开盘信息;开盘当天举行开盘仪式，邀请有关部门及参建单位负责人参加;对开盘当天前十名购房者给予100元/m²的价格优惠。 根据上述资料，回答下列问题： 若该项目预期成本利润率为25%,销售税费率为12%,则按照成本加成定价法确定的价格应为（ ）元/m²。A3977
B4261
C4620
D4688
正确答案： B解析： 商品房单位价格=[商品房单位成本x(1+成本加成率)]÷(1-销售税费率)=[(500+2500+300)x(1+25%)÷(1-12%)]=4688元/m²。 -
第22题：
单选题新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率()。A由客户储备量决定
B由客户满意度决定
C由现场销售氛围决定
D对楼盘性质要求较高
正确答案： C解析： -
第23题：
多选题甲房地产开发企业将其开发的某住宅小区项目委托乙房地产经纪机构代理销售，并签订了委托销售合同，合同约定另外三家房地产经纪机构也可以销售该项目，但不直接与甲房地产开发企业签订委托销售合同。乙房地产经纪机构给甲房地产开发企业提交的营销方案中，关于销售价格的部分内容为：按估算的开发成本和25%预期利润率测算的价格为5600元/平方米，开盘时确定的均价为5800元/平方米，开盘以后原则上每个季度调升一次价格，每次调升的幅度不超过3%；当地同类房地产的市场均价为8000元/平方米。对于楼层、整单元、整栋购买的消费者，价格优惠5%；对于一次性付款的消费者，价格优惠3%；对抵押贷款的消费者，价格优惠1%。 乙房地产经纪机构向甲房地产开发企业提交营销方案之前应完成的工作为（）。A与甲房地产开发企业签订委托销售合同
B向甲房地产开发企业索取相关资料
C进行租售准备
D与甲房地产开发企业进行项目结算
正确答案： A,C解析： 本题考查商品房销售代理的流程。商品房销售代理流程是：
1.委托方寻找可能的代理商
2.选择代理机构
3.委托方提交有关资料
4.代理方进行营销企划
5.代理方进行租售准备
6.代理方租售执行
7.委托方与代理方进行项目结算。