问答题促销的作用有哪些?
题目
问答题
促销的作用有哪些?
相似考题
参考答案和解析
正确答案：
①提供信息情报。
②引起购买欲望，扩大产品需求。
③突出产品特点，建立产品形象。
④维持和扩大企业的市场份额。
②引起购买欲望，扩大产品需求。
③突出产品特点，建立产品形象。
④维持和扩大企业的市场份额。
解析：
暂无解析
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第1题：
POP广告对促销有哪些作用？
正确答案: 1、传达门店商品信息；
2、创造店内购物气氛；
3、促进门店与供应商之间的互惠互利；
4、突出企业形象。 -
第2题：
广告正文的作用有哪些（）。
- A、说明标题
- B、证实标题
- C、告知购买方式
- D、介绍促销活动
正确答案:A,B,C,D -
第3题：
何谓促销，促销方式有哪些？
正确答案: 促销是促进产品销售的简称，促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望，使其产生购买行为的活动。
促销方式一般有人员推销、公共关系、广告、营业推广。 -
第4题：
问答题什么是促销主题？特许经营企业常用的促销主题有哪些？正确答案： 促销要突出主题，起到画龙点睛的震撼效果。促销内容必须能够抓住顾客的需求和市场的卖点。在体现促销主题时应把握两个字：“新”、“实”。
常用的促销主题有：
（1）开业促销
（2）周年店庆促销
（3）例行性促销
（4）竞争性促销解析： 暂无解析 -
第5题：
问答题什么是促销？促销有哪些作用？正确答案： 从市场营销的角度看，促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。
其主要作用是：
(1)传递信息。促销的主要任务是将商品和服务的信息传递给消费者，以达到扩大销售、增加效益的目的。
(2)突出特点。在激烈的市场竞争中，企业的生存与发展越来越需要强化自身的经营特色。
(3)稳定销售。追求稳定的市场份额是企业营销的重要目标之一。
(4)指导消费。在促销活动中，营销者循循善诱地介绍产品知识，一定程度地对消费者起到了教育指导作用，从而有利于激发消费者的需求欲望，变潜在需求为现实需求，实现扩大销售之功效。解析： 暂无解析 -
第6题：
问答题与非人员促销相比，人员推销有哪些优点？正确答案： 人员推销与非人员推销相比，优点表现在：1、信息传递的双向性．2、推销目的的双重性．3、推销过程的灵活性．4、友谊、协作的长期性解析： 暂无解析 -
第7题：
问答题促销的作用正确答案： （1）传递信息，提供情报；
（2）突出特点，诱导需求；
（3）指导消费，扩大销售；
（4）形成偏爱，稳定销售。解析： 暂无解析 -
第8题：
问答题出版物的促销方式有哪些？正确答案： 促销方式通常有人员促销和非人员促销两种。1、人员促销是指通过专门业务人员直接与目标消费者或发行商接触来推荐介绍和销售出版物的促销方法。2、非人员促销是指出版单位、出版物发行单位专门业务人员通过各种方式间接地向消费者、中间商等施加影响，以促进销售的促销方法。解析： 暂无解析 -
第9题：
问答题促销的作用有哪些?正确答案： ①提供信息情报。
②引起购买欲望，扩大产品需求。
③突出产品特点，建立产品形象。
④维持和扩大企业的市场份额。解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题促销方案书包括的主要内容有哪些？正确答案： 促销方案书包括内容有促销计划，包括促销的产品选择、促销形式、时间、地点、促销价格等；另外还有促销投入的活动成本和人员配置要求、促销后的定量和定性分析结果等。解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题人员促销方式有哪些优缺点？正确答案： 1、注重人际关系，有利于顾客同销售人员之间建立友谊2、人员推销具有较大的灵活性
3、与广告相比，其针对性强，无效劳动较少
4、在大多数情况下能实现潜在交换，造成实际销售
5、有利于企业了解市场，提高决策水平
6、经常用于竞争激励的情况，也适用于推销那些价格昂贵和性能复杂的商品解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题国际促销策略的决策有哪些？正确答案： ①决定促销在国际营销中的强度；
②识别或估测目标受众；
③提出购买建议，信息主题；
④决定最优促销组合；
⑤促销信息表达。解析： 暂无解析 -
第13题：
网络促销有哪些作用（）
- A、告知功能
- B、稳定销售
- C、创造功能
- D、减少库存
正确答案:A,B,C -
第14题：
促销的作用有哪些?
正确答案:①提供信息情报。
②引起购买欲望，扩大产品需求。
③突出产品特点，建立产品形象。
④维持和扩大企业的市场份额。 -
第15题：
问答题什么是促销组合？它包括哪些促销方式（手段）？正确答案： 促销组合：就是企业根据产品的特点和营销目标，在综合分析各种影响因素的基础上，对各种促销方式的选择、编配和运用。
促销策略：包含推动策略与拉引策略解析： 暂无解析 -
第16题：
问答题在促销过程中，企业面临的营销道德问题有哪些？正确答案： （1）广告方面：夸大产品功效或隐瞒产品缺陷。
（2）推销方面：高压式推销，利用语言攻势造成消费者心理压力。
（3）促销方面：采用恶意攻击竞争对手产品、制造假新闻等不正当竞争手段。解析： 暂无解析 -
第17题：
问答题零售企业常用的商品促销术有哪些？正确答案： 有：
（1）保险销售法，
（2）招来销售法，
（3）滞畅转移法，
（4）表演销售法，
（5）保质取信法，
（6）因时浮价法，
（7）稳固客源法，
（8）有奖销售法，
（9）抛砖引玉法，
（10）酬宾销售法。解析： 暂无解析 -
第18题：
问答题人员促销的特征有哪些？正确答案： 人员促销是与一个或多个预期购买者面对面接触以进行介绍、回答问题并取得定订单。
其特征包括：
（1）人与人面对面的接触，每一方可以近距离观察对方的反应；
（2）允许建立各种关系，注重个人之间的人际关系培养；
（3）比广告优越的地方是购买者觉得有义务去听取对方的建议，并容易实施购买行为。解析： 暂无解析 -
第19题：
问答题实现短期效果促销活动有哪些途径？正确答案： 实现短期效果促销活动一般可以有三种途径实现：
（1）提高购买的人数。就是使非使用者购买该品牌或促使购买其他品牌的消费者改变习惯。具体方法有：POP推广、竞赛、减价、优待和免费样品。
（2）提高人均购买的次数，即提高顾客的重复购买率。具体形式有：折价券、减价优待、酬谢包装和赠品。这些形式可以帮助顾客省钱。在鼓励顾客增多每次购买的数量方面是很有效果的。
（3）增加人均购买量。即购买时，鼓励顾客多买。总的思想是，买的越多，实惠越多，具体形式有：折价券、减价优待、赠品和酬谢包装都能鼓励消费者增加购买量。解析： 暂无解析 -
第20题：
问答题促销策略具有哪些类型？各种策略包括哪些主要方法？选择促销策略和促销手段时应考虑哪些因素？正确答案： 类型：促销策略包含推动策略与拉引策略以推动策略为主的情况
（1）规模小，资金紧张，做广告难
（2）目标市场较明显和集中，销售能力强，渠道短
（3）产品单位价值较高
（4）产品构造复杂，技术性强，需示范指导
（5）企业与消费者关系曾紧张，需改善关系
主要方法有：
（1）应用、示范推进法
（2）服务促进法售前服务、售中服务、售后服务
（3）网点推进法
（4）走访推进法
（5）赠送推进法
以拉引策略为主的情况
（1）市场广阔，生产能力强经营规模大，产品数量多
（2）须以最快速度推出的产品
（3）产品具有隐藏性质，又要告知消费者
（4）市场需求不断增长
（5）企业有开展广告活动的能力
主要方法有：
（1）广告拉引法
（2）展销、定货拉引法
（3）代销、试销拉引法
（4）信誉拉引法
选择促销策略和促销手段时应考虑的因素：
1、促销目标
2、产品因素
3、市场条件
4、促销预算解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题试述国际促销的作用，并分析促销失败的原因。正确答案： 国际促销的作用主要有四个方面：
（1）提供信息情报。
（2）扩大产品需求，加速流通。
（3）突出产品特点，建立产品形象。
（4）稳定销售。
国际市场营销中导致促销失败的原因有：
（1）传递的渠道无法延伸到目标受众那里，信息未被接受。
（2）信息收悉但被曲解，或模棱两可无法理解，或信息表达不反映文化差异。
（3）虽然信息内容被理解，但缺乏号召力，无法说服接收者按传递者期望的方式去行动。解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题旅游促销有什么作用？正确答案： （1）提供信息，促进供需双方的了解；
（2）刺激需求，不断扩大客源市场；
（3）自我包装、树立良好的企业形象；
（4）自律自强，促进企业经营管理水平的提高。解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题POP广告对促销有哪些作用？正确答案： 1、传达门店商品信息；
2、创造店内购物气氛；
3、促进门店与供应商之间的互惠互利；
4、突出企业形象。解析： 暂无解析 -
第24题：
问答题促销具有哪些功能？其主要手段有哪些？正确答案： 1）零售促销的功能：告知功能、劝说功能、提醒功能。
2）主要手段：
按照促销主题划分：开业促销、年庆促销、例行性促销、竞争性促销；按照促销信息传播特征分类：广告、销售促进、网站、商店氛围、人员推销、公共宣传、口碑；
按照促销信息传播所运用的媒体（非人际途径）：广告、销售促进、宣传、店内氛围、视觉营销。解析： 暂无解析