问答题为什么说商务谈判中让步的幅度不能过大，让步次数也不能过于频繁?

题目
问答题
为什么说商务谈判中让步的幅度不能过大，让步次数也不能过于频繁?
相似考题

1.在商务谈判中，让步的技巧包括（ ）。 A．事先制订让步的计划 B．己方的让步以对方先让步为前提 C．留出谈判让步的空间 D．让对方感到已方让步非常困难

2.在谈判中的妥协让步的应采取技巧是（）。A、不做无谓的让步应体现出有利于己的宗旨B、随时可以让步，用自己较大的让步给对方带来较大的满足C、可承诺同等幅度的让步D、每一次让步的幅度不宜过大节奏也不能太快，应做到步步为营

3.下列关于商谈让步的说法中，正确的有（）。A、商谈都要一锤定音，不能让步B、让步是达成协议不得不采取的步骤C、让步是一种失败D、出现僵局宁愿推出，也不能让步

4.在商务谈判中，让步的技巧包括( )。A．制订让步的计划B．以对方先让步为前提C．留出让步的谈判空间D．让对方感到让步非常困难

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  • 第1题：

    根据让步幅度的不同情况，可以分为（）

    • A、等额让步
    • B、增价式让步
    • C、反弹式让步
    • D、幅度递减让步

    正确答案:A,B,C,D

  • 第2题：

    商务谈判时，为什么让步的幅度越来越小比较好?


    正确答案: 每次让步都给对方一定优惠，表现了己方的诚意，保全了对方的面子，使对方有一定的满足感；同时让步的幅度越来越小、越来越困难，给对方造成“没有空间，已到底线”的感觉，降低谈判的期望值。

  • 第3题：

    为什么说商务谈判中让步的幅度不能过大，让步次数也不能过于频繁?


    正确答案: 频繁让步只会放大对方的欲望，促使其对己方的底线步步紧逼。另一方面，频繁让步会引起对方的怀疑：原来对方报价的水分这么高。这样即使对方在谈判中得到了很多利益，也不会对己方有任何好感。相反，如果能坚持自己的立场，绝不随意向对方让步，对方可能还会敬重你是个有原则的人。

  • 第4题：

    符合商务谈判让步原则的做法是（）

    • A、作同等让步
    • B、让步幅度要大
    • C、让步节奏要快
    • D、在重要问题上不要轻易让步

    正确答案:D

  • 第5题：

    商务谈判让步时，为什么不建议一步让到位?


    正确答案:人们总是比较珍惜难以得到的东西，在商战中同样如此，太容易得到的反而不会珍惜。谈判中无论是哪一方先作大幅的让步，该方失败的可能性都很大。一旦作了让步，就会轻易暴露自己的谈判底线，使自己陷于被动。同时也会使对方立刻改变对你的看法。

  • 第6题：

    单选题
    最后让步中主要应把握的问题是（）
    A

    让步的时间和方式

    B

    让步的方式和幅度

    C

    让步的时间和幅度

    D

    让步的幅度和频率


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第7题：

    单选题
    下列关于商谈让步的说法中，正确的有（）。
    A

    商谈都要一锤定音，不能让步

    B

    让步是达成协议不得不采取的步骤

    C

    让步是一种失败

    D

    出现僵局宁愿推出，也不能让步


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    问答题
    商务谈判中的让步策略有哪些？

    正确答案： （1）互惠式让步：以本方让步换取对方在某一问题上的让步。
    （2）丝毫无损让步：不牺牲自身利益而让对方满意。
    （3）予之远利，取之近惠：给予对方“未来的”满足，避免我们目前的让步。
    注意：不要做均等的让步；不要做最后一个大的让步；不要因为买方要求你给出最后的实价或者声称他不喜欢谈判你就一下子让到谈判底线；逐渐缩小让步幅度，暗示你已经竭尽全力
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    在商务谈判中，让步的技巧包括（　　）。[2011年真题]
    A

    事先制订让步的计划

    B

    己方的让步以对方先让步为前提

    C

    留出谈判让步的空间

    D

    让对方感到己方让步非常困难


    正确答案： A,C
    解析：
    让步技巧包括：①制定让步的计划，让步并不是纯粹地无条件地让利给对方，而是为了争取以后阶段的更大利益，一定要做到三思而行，选择好恰当的让步对象，使得让步幅度要递减，次数要少，速度要慢。②留出让步的谈判空间，留出谈判空间其实是为了在谈判过程中更好地运用妥协手段，在做出让步之前一定要给自己最基本的利益需求寻找更充分的回旋余地。③讲究让步艺术。让步，无可非议，也是不可避免的，但是怎样让步就大有学问了。

  • 第10题：

    问答题
    商务谈判时，为什么让步的幅度越来越小比较好?

    正确答案： 每次让步都给对方一定优惠，表现了己方的诚意，保全了对方的面子，使对方有一定的满足感；同时让步的幅度越来越小、越来越困难，给对方造成“没有空间，已到底线”的感觉，降低谈判的期望值。
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    ( 难度：中等)如果报价不能让步，那么可以考虑在配送或售后服务方面作出适当让步，以显示谈判的诚意。主要是采用了商务谈判让步策略中的哪个策略？
    A.千万不要一步让到位
    B.让步不宜频繁
    C.为自己找到一个更高权威
    D.分清主次，降低损失。

    答案:D

  • 第12题：

    (难度：中等)在商务谈判过程中，不能“一次让到位”，所以应该频繁的让步。

    答案:(no)

  • 第13题：

    （）将给对方很强信号，你还会有更大的让步，这种方式也会提高对方对你的期待，这是最失败的让步方法。

    • A、等额让步
    • B、增价式让步
    • C、反弹式让步
    • D、幅度递减让步

    正确答案:B

  • 第14题：

    商务谈判让步时，为什么让步不宜频繁?


    正确答案:让步的幅度不能过大，让步次数也不能过于频繁。频繁让步只会放大对方的欲望，促使其对己方的底线步步紧逼。另一方面，频繁让步会引起对方的怀疑：原来对方报价的水分这么高。这样即使对方在谈判中得到了很多利益，也不会对己方有任何好感。相反，如果能坚持自己的立场，绝不随意向对方让步，对方可能还会敬重你是个有原则的人。

  • 第15题：

    最后让步中主要应把握的问题是（）

    • A、让步的时间和方式
    • B、让步的方式和幅度
    • C、让步的时间和幅度
    • D、让步的幅度和频率

    正确答案:C

  • 第16题：

    在商务谈判中，以下哪项是错误的？（）

    • A、一步让到位
    • B、让步幅度越来越小
    • C、分清主次，降低损失
    • D、不做单方面让步，有舍有得

    正确答案:A

  • 第17题：

    问答题
    为什么说商务谈判中让步的幅度不能过大，让步次数也不能过于频繁?

    正确答案： 频繁让步只会放大对方的欲望，促使其对己方的底线步步紧逼。另一方面，频繁让步会引起对方的怀疑：原来对方报价的水分这么高。这样即使对方在谈判中得到了很多利益，也不会对己方有任何好感。相反，如果能坚持自己的立场，绝不随意向对方让步，对方可能还会敬重你是个有原则的人。
    解析： 暂无解析

  • 第18题：

    问答题
    商务谈判让步时，为什么让步不宜频繁?

    正确答案： 让步的幅度不能过大，让步次数也不能过于频繁。频繁让步只会放大对方的欲望，促使其对己方的底线步步紧逼。另一方面，频繁让步会引起对方的怀疑：原来对方报价的水分这么高。这样即使对方在谈判中得到了很多利益，也不会对己方有任何好感。相反，如果能坚持自己的立场，绝不随意向对方让步，对方可能还会敬重你是个有原则的人。
    解析： 暂无解析

  • 第19题：

    单选题
    符合商务谈判让步原则的做法是（）
    A

    作同等让步

    B

    让步幅度要大

    C

    让步节奏要快

    D

    在重要问题上不要轻易让步


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    问答题
    商务谈判让步时，为什么不建议一步让到位?

    正确答案： 人们总是比较珍惜难以得到的东西，在商战中同样如此，太容易得到的反而不会珍惜。谈判中无论是哪一方先作大幅的让步，该方失败的可能性都很大。一旦作了让步，就会轻易暴露自己的谈判底线，使自己陷于被动。同时也会使对方立刻改变对你的看法。
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    在商务谈判中，让步的技巧包括（　　）。
    A

    制定让步的计划

    B

    以对方先让步为前提

    C

    留出让步的谈判空间

    D

    让对方感到让步非常困难


    正确答案： A,C
    解析：
    让步的技巧包括：①制订让步的计划。让步并不是纯粹地无条件地让利给对方，而是为了争取以后阶段的更大利益，一定要做到三思而行，选择好恰当的让步对象，使得让步幅度要递减，次数要少，速度要慢。②留出让步的谈判空间。留出谈判空间其实是为了在谈判过程中更好地运用妥协手段，在做出让步之前一定要给自己最基本的利益需求寻找更充分的回旋余地。③讲究让步艺术。有经验的谈判高手往往以很小的让步换取对方较大的让步，并且还会使对方感到心满意足，愉快接受。

  • 第22题：

    ( 难度：中等)给对方造成“没有空间，已到底线”的感觉，主要是采用了商务谈判让步策略中的哪个策略？
    A.千万不要一步让到位
    B.让步不宜频繁
    C.为自己找到一个更高权威
    D.让步的幅度越来越小

    答案:D

  • 第23题：

    (难度：中等)在商务谈判过程中，让步的幅度不能过大，让步次数也不能过于频繁。

    答案:(yes)

  • 第24题：

    ( 难度：中等)根据商务谈判中的让步策略，下面说法正确的是：
    A.应提前界定谈判的主要目标和次要目标。
    B.商务谈判中，绝对不能让步。
    C.让步的幅度越来越小、越来越困难，给对方造成“没有空间，已到底线”的感觉，降低谈判的期望值。
    D.频繁的让步会让对手感觉到开心，容易促成交易成功。

    答案:AC

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